聽(tīng)到維格斯的要求，莫瑞茲笑了笑：“剛剛你提到你們?nèi)藫碛?0%的股權(quán)，另外40%在zack手中。對(duì)于股權(quán)的稀釋?zhuān)峭瑫r(shí)稀釋你們雙方的股權(quán)，還是只稀釋你們這60%的股權(quán)？”
    維格斯毫不猶豫的道：“當(dāng)然是全部，我們會(huì)按照比例稀釋。”
    莫瑞茲盯著維格斯道：“能否把你們之前的股份投資協(xié)議的具體內(nèi)容讓我看一下，你知道，現(xiàn)在并非你們?nèi)抗蓶|都在現(xiàn)場(chǎng)，我必須對(duì)股份的權(quán)利部分做出明確。”
    莫瑞茲提出的要求非常合理，任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都會(huì)做出相同的要求，維格斯爽快的同意了。
    莫瑞茲拿著十幾頁(yè)厚的股份投資協(xié)議，認(rèn)真的審閱了一遍，摘下眼鏡，揉了揉鼻梁，“維格斯先生，很遺憾，如果你們不能獲得zack的授權(quán)，即使紅杉愿意對(duì)你們投資，你們也只能稀釋自己的股權(quán)。”
    維格斯一愣：“為什么？”
    莫瑞茲指著協(xié)議中的一處道：“zack轉(zhuǎn)讓給你們的只是公司日常管理中的政策投票權(quán)，并非全部權(quán)利，并且他保留股份的轉(zhuǎn)讓權(quán)利和單獨(dú)簽約權(quán)，在這種情況下，你們沒(méi)有權(quán)利代替zack做出稀釋的決定。”
    “也就是說(shuō)，如果你們想用20%的股權(quán)換去1500萬(wàn)美金的投資，要么先獲得zack的簽字授權(quán)，要么你們?nèi)斯灿?jì)轉(zhuǎn)讓20%的股份給我們。”
    “而且，根據(jù)你剛剛的闡述，我很難相信在b輪融資前icq的估值會(huì)超過(guò)7500萬(wàn)美金，無(wú)法在大眾消費(fèi)市場(chǎng)獲得足夠的盈利點(diǎn)，沒(méi)有故事，這是最致命的問(wèn)題。目前來(lái)說(shuō)，我們對(duì)icq的估值不會(huì)超過(guò)3500萬(wàn)美金，也就是說(shuō)，700萬(wàn)美元，20%股份。這是個(gè)合適的數(shù)字。”
    維格斯聞言有些沮喪，但仍舊爭(zhēng)取道：“先生，我想zack會(huì)同意這次的融資計(jì)劃，并且，現(xiàn)在icq沒(méi)有大眾市場(chǎng)的盈利模式，不代表今后沒(méi)有。”
    莫瑞茲笑道：“維格斯，紅杉資本的投資策略非常簡(jiǎn)單，我的老師唐瓦倫丁是個(gè)投資奇才，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：‘投注于賽道，而非賽手。’而我的投資策略卻是‘以人為本’。”
    “現(xiàn)在這個(gè)世界已經(jīng)和20年前不一樣了，賽道固然重要，但更不可忽視的是賽手本人。通過(guò)剛剛和你們的溝通，雖然你們占據(jù)了即時(shí)通訊市場(chǎng)的先發(fā)地位，但你們的運(yùn)營(yíng)思路似乎不夠清晰。如果出現(xiàn)類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想你們就會(huì)有很大的危機(jī)。抱歉，這是我必須指出的。而且你們對(duì)待投資人的態(tài)度也讓我覺(jué)得不夠友好，所以很抱歉，即使是700萬(wàn)美金的投資，我們也仍然要慎重考慮。”
    維格斯張了張嘴，卻什么也沒(méi)說(shuō)出來(lái)，只覺(jué)得口中一片苦澀。
    高德芬格冷眼旁觀(guān)，心中嘆了一口氣，但仍舊沒(méi)說(shuō)什么。他知道維格斯的性格，原本就非常自負(fù)，如果這時(shí)再提到張晨的問(wèn)題，維格斯肯定會(huì)惱羞成怒。
    莫瑞茲緩和了一下語(yǔ)氣：“我可以再給你們?nèi)斓臅r(shí)間，你們好好整理一下自己的思路，三天后我要去紐約。所以，在這之前，你們要做一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和可行性方案給我。”
    看著垂頭喪氣的維格斯，莫瑞茲搖搖頭，走出了icq的住地，上了自己的奔馳s600。
    維格斯突然暴怒：“我們都被那小子騙了！”
    高德芬格勸道：“維格斯，當(dāng)初zack曾經(jīng)提醒過(guò)咱們協(xié)議中有類(lèi)似條款，但咱們都沒(méi)有注意。”
    維格斯氣憤道：“如果你們當(dāng)初警醒一點(diǎn)，我們?cè)趺纯赡苌线@種當(dāng)！”
    高德芬格和瓦迪勃然變色：“維格斯，接受zack的投資，是你決定的。而且，我也提醒過(guò)你，把紅杉的事情和zack商量一下，也是你不同意的。”
    高德芬格覺(jué)得自己真是受夠了，維格斯總是這樣，每次出現(xiàn)問(wèn)題就埋怨別人，而從不反思自己。之前在洛杉磯找融資失敗，也是因?yàn)樗膯?wèn)題，他卻把責(zé)任全都推到別人身上。
    看到滿(mǎn)面怒容的瓦迪，維格斯收斂了一些，瓦迪平日里是話(huà)最少的一個(gè)，心思都在程序上，現(xiàn)在連瓦迪都開(kāi)始對(duì)他不滿(mǎn)，讓維格斯既憋屈又害怕。
    維格斯突然想到，自己目前在%的股份，如果高德芬格和瓦迪聯(lián)合起來(lái)，完全可以把他排擠出去。
    維格斯換上一副勉強(qiáng)的笑容，“對(duì)不起，我錯(cuò)了，我不是這個(gè)意思。”
    高德芬格面色緩了緩：“維格斯，莫瑞茲說(shuō)我們對(duì)待投資者的態(tài)度有問(wèn)題，估計(jì)說(shuō)的就是把zack排除在外這件事情，所以我們不能再拖了，必須告訴zack紅杉的事情，找他一起來(lái)商量。”
    維格斯無(wú)奈道：“好吧，你們跟他聯(lián)系吧。”
    高德芬格看了維格斯一眼，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
    “怎么了？”開(kāi)車(chē)的蘇灼蕖看到副駕駛上的張晨接完電話(huà)后一副似笑非笑的表情，好奇問(wèn)道。
    湯淼淼正在后座上逗辛巴，對(duì)了，他們給這個(gè)小貓起名叫辛巴，一個(gè)毫無(wú)新意的名字。
    張晨微笑道：“沒(méi)什么，紅杉在和icq聯(lián)系，希望做風(fēng)投。”
    蘇灼蕖精神一振：“好事啊，他們打算出多少？”
    張晨平靜道：“他們出多少不重要，聽(tīng)高德芬格的意思，維格斯好像想甩開(kāi)我們單獨(dú)和紅杉談，但是沒(méi)成。”
    蘇灼蕖驚訝道：“他怎么能這么做？雖然你把部分投票權(quán)讓給他們了，但怎么也該知會(huì)一聲啊。”
    張晨含笑道：“沒(méi)事，我保留了單獨(dú)談判權(quán)和股權(quán)留置權(quán)，他不能未經(jīng)我的同意稀釋我的股份，估計(jì)上午紅杉也發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，所以談判無(wú)疾而終。這兩點(diǎn)還是奧卡西提醒我的，所以，找個(gè)好律師最重要。”
    蘇灼蕖仍舊是一臉憤憤不平，“這個(gè)維格斯也太不是東西了，當(dāng)時(shí)他走投無(wú)路，你幫了他，現(xiàn)在他倒想把你甩開(kāi)。”
    張晨伸了個(gè)懶腰，從后視鏡看到湯淼淼正抱著辛巴柔情似水的看著他，沖后視鏡飛快的擠了下眼睛，繼續(xù)道：“很正常，畢竟這輪融資差不多就是上千萬(wàn)美金的級(jí)別，估值這么快就到了一億美金，誘惑太大了。”
    蘇灼蕖大吃一驚，沒(méi)注意路上的一個(gè)小坑，直接軋了過(guò)去，車(chē)猛地顛了一下。辛巴在后面不滿(mǎn)的嗚嗷了一聲，蘇灼蕖趕忙集中精力看路，但仍舊說(shuō)道：“估值過(guò)億美金？有這么夸張嗎？不就是個(gè)小軟件嗎？也不復(fù)雜。”
    (三七中文et)
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