關(guān)于保健品廠的定位，許世彥夫妻商議過，決定推出一兩款主打產(chǎn)品，做重點(diǎn)推廣。
    其他的產(chǎn)品也都做，盡量做到全面覆蓋參業(yè)公司目前所有產(chǎn)品類型。
    要做到類似，但又不是完全相同，比如稍微改動(dòng)一下配方、劑型等。
    在別人還沒意識到可以跟風(fēng)之前，搶先占領(lǐng)市場，把錢掙到手。
    等著其他人想起來跟風(fēng)抄襲的時(shí)候，再推出升級版，讓跟風(fēng)的人永遠(yuǎn)攆不上。
    保健品廠成立初衷，就是盡量推廣人參制品，打開國內(nèi)銷路。
    所以，廠子這邊每一個(gè)產(chǎn)品里面，都是以人參為主要原料。
    可想而知，對人參的需求量肯定不小。
    三個(gè)店鋪、一個(gè)保健品廠，再加上蘇安瑛這幾年積攢下的老客戶訂貨，這個(gè)數(shù)量可就非常大了。
    九零年秋季，省、市相關(guān)部門制定了人參收購指導(dǎo)價(jià)格，也就是最低保護(hù)價(jià)。
    特等普通鮮參，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三點(diǎn)五元，三等每公斤十元。
    二十支普通紅參，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。
    三十二支普通紅參，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、
    四十八支普通紅參，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。
    后面還有六十四支、八十支、小抄、紅直須、紅彎須、混須等品類的價(jià)格，依次遞減。
    同等級邊條參，一般可以達(dá)到普通參的兩倍。
    當(dāng)然，這只是指導(dǎo)價(jià)，市場價(jià)會(huì)有稍許上浮，但是也不多。
    照著現(xiàn)在的行情來說，一丈棒槌起二十六斤。
    如果大支頭多點(diǎn)兒，條再好點(diǎn)兒，說不定能賣四五百塊錢。
    要是趕上有水銹的，身?xiàng)l再差一些，一丈也就賣個(gè)兩三百塊錢。
    這點(diǎn)兒收益，跟八六八七相比，那簡直是天差地別。
    甚至連去年的價(jià)格都比不上，簡直便宜到家了。
    好多人都說，這還趕不上大蘿卜了呢。
    可是能有什么辦法？
    大宗人參還是依靠出口，國外客商死咬著壓低價(jià)格，還不肯大量收購，光指著國內(nèi)，能消化多少？
    參農(nóng)眼見著賠錢，一個(gè)個(gè)心疼的直跳腳，可他們能怎么辦？
    有幾個(gè)敢說，貨不賣了，留在家里放著？
    那得是底子非常厚，不指望這一兩年棒槌賣錢過日子的。
    普通老百姓家里，真沒幾個(gè)這樣的，都急著往外賣貨。
    一家老小還等著吃喝，明年的參地還等著用錢呢，誰敢把貨壓在手里不賣？
    黃勝利、趙建設(shè)等公司幾個(gè)股東家里的人參，全都加工各類產(chǎn)品送去各個(gè)店面出售，爭取做到利益最大化。
    除此之外，蘇安瑛安排了馮越、黃勝凱等人，在東崗參市上大量收購人參，干的、鮮的、各個(gè)等級都要。
    邊條和優(yōu)等的參，留著在店里出售，或者賣給訂貨的客戶。
    次等的貨，只是品相不夠好，其實(shí)藥效什么的不受太大影響。
    保健品廠留著用正好，可以降低成本。
    做生意就是如此，要做到物盡其用，才能做到利益最大，掙的更多。
    人參市場的行情依舊不好，不過有人大量收購，對參農(nóng)來說，總歸是多了些希望。
    好多人都在參市外頭的收購點(diǎn)兒排隊(duì)，等著往外賣貨，尤其是本地人，甚至一大早就過去排隊(duì)。
    很多外地參戶得知有客商收購人參，干脆就住到旅店里，早早排隊(duì)賣貨。
    一些跟風(fēng)栽棒槌的企事業(yè)單位，得知蘇安瑛的公司大量收貨，就托關(guān)系、挖門子，想要把單位經(jīng)營的人參都賣出去。
    甚至有的人還異想天開，尋思著找到許世彥、周慶國、楊鈞顯幾個(gè)，賣個(gè)面子，最好是價(jià)錢能高一點(diǎn)。
    許世彥跟蘇安瑛早就想到這個(gè)了，所以提前就跟黃勝利等人言明，不管是哪個(gè)單位，也不管是找了誰的門路，都不好使。
    收購點(diǎn)兒只收零散參戶的棒槌，每戶每天最多收鮮參五百斤、干貨二百斤。
    這年月，普通參戶一年也就做貨二三十丈，能做貨五十丈的極少。
    就算按照一丈二十六七斤鮮參來算，多數(shù)也就是六七百斤不到一千斤鮮參，一兩百斤干貨。
    按照目前的市場行情，多了能賣萬把塊，少了也就是幾千塊錢。
    “鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，壓等級不要太狠，大家伙兒都不容易。
    咱們少掙個(gè)塊八毛的不覺得咋地，在他們那兒多幾百塊錢，就能辦不少事兒?！?br/>     蘇安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打電話，叮囑黃勝利、馮超等人，辦事要活泛。
    “但是有一點(diǎn)記住了，不管那些單位找了誰，關(guān)系有多硬，你們都不許收。
    不是他們瞎攪和，人參行情不至于到現(xiàn)在這地步。
    他們都是公家的人，拿著公家的錢栽棒槌，就算是賠，也不是賠他們的錢。
    有今天這后果，都是他們自找的，自己想辦法往外賣貨去，我堅(jiān)決不收他們的貨。
    誰要是不聽我的話，背地里搞小動(dòng)作，那不好意思，公司容不下這樣的人。
    咱們這些年的交情，也就到此為止了?！?br/>     最恨人的就是這些單位，他們拿著公家的錢可勁兒往地里投，行情好的時(shí)候掙不老少，行情差的時(shí)候就趕緊往外甩包袱。
    原本今年的行情不至于這么低，就是這些人沉不住氣，低價(jià)往外賣貨。
    開春那段日子，好多單位都學(xué)著去羊城賣貨，各家爭相壓價(jià)往外甩，把行情給攪合的越來越差。
    那段日子，蘇安瑛被氣的不行，如今她當(dāng)然不肯收這些單位的貨。
    有本事他們也去開店、辦廠啊？沒本事，那就隨便，砸手里也是活該。
    羊城的店鋪盈利不錯(cuò)，首都和滬市的鋪?zhàn)右彩帐安畈欢嗔?，即將開業(yè)，估計(jì)收益也不會(huì)太差。
    再加上老客戶訂貨啥的，雖說行情還是不好，但公司前景不錯(cuò)。
    而且保健品廠還沒開始呢，有許世彥和蘇安瑛領(lǐng)頭，大家都對保健品廠充滿了信心。
    這種情況下，誰會(huì)傻乎乎為了不相干的人，耽誤了自己掙錢？
    “蘇總放心，我們都盯著呢，沒人敢瞎胡鬧?！?br/>     別說蘇安瑛恨那些人，黃勝利他們也恨啊。
    就因?yàn)樗麄?，開春那些貨，差點(diǎn)兒賠錢。
    現(xiàn)在找過來想要賣貨？快一邊兒去吧。
    首都和滬市那邊的鋪?zhàn)佣际乾F(xiàn)成的，只要簡單收拾一下就可以。
    雖說比羊城那邊的小，只做零售和小額批發(fā)，也是足夠用了。
    羊城那邊的店，交給了蘇安芬負(fù)責(zé)，首都的鋪?zhàn)?，則是交給了蘇安珍和南振東夫妻。
    蘇安珍在東崗的時(shí)候就幫著忙活山貨莊，到羊城又跟著忙活店面開張的各項(xiàng)事務(wù)，也算是鍛煉出來了。
    夫妻倆九月份從羊城到首都，一邊收拾鋪面，一邊招店員培訓(xùn)。
    十一月八號，首都珍草堂開業(yè)。
    滬市那邊，蘇安瑛早早就把堂妹蘇安玉安排過去負(fù)責(zé)。
    蘇安玉比蘇安花還小，今年才二十五。
    這丫頭心氣兒高，自打到了東崗參市，見識多了，就不想太早結(jié)婚。
    不管爹媽怎么催，她就是不想找對象。
    沒辦法了蘇維誠兩口子就找蘇安瑛和許世彥，讓他們幫忙，給蘇安玉介紹個(gè)對象。
    蘇安瑛知道堂妹的心思，也不好明著給介紹。
    生怕這丫頭逆反心太重，不管介紹的好壞，她都肯見面相處。
    正好參業(yè)公司在滬市那邊的門市部，也有了眉目，公司要從銷售部選幾個(gè)人過去。
    蘇安瑛就跟許世彥提了句，讓許世彥多安排幾個(gè)年輕一點(diǎn)兒，家里條件還不錯(cuò)，沒對象的小伙子，正好跟蘇安玉一起出發(fā)去滬市。
    還別說，這一招果然有用，蘇安玉還真是跟其中一個(gè)看對眼了。
    據(jù)說是倆人相處的不錯(cuò)，打算過年的時(shí)候回來訂婚。
    滬市珍草堂，十一月十八號開業(yè)。
    與此同時(shí)，位于寶安的吉盛源保健品廠，也開工投產(chǎn)。
    保健品廠主打產(chǎn)品，有面向男士的參茸補(bǔ)腎口服液，面向女士的人參雪蛤精華飲，還有面向老年人的人參燕窩氨基酸滋補(bǔ)精華。
    除此之外，還有鮮參王漿、人參寶寶補(bǔ)血蜜、人參藍(lán)莓精華飲、益壽人參茶、人參王漿口服液、紅參精華濃縮膏、紅參黃精濃縮膏、人參鹿鞭膏等等幾十種產(chǎn)品。
    廠子剛開始建的時(shí)候，各項(xiàng)手續(xù)也同步申請審批。
    等廠子建完，相關(guān)手續(xù)證件都下來了，正好動(dòng)工投產(chǎn)。
    廠子這邊動(dòng)工投產(chǎn)，以紀(jì)同忠為首的銷售部業(yè)務(wù)員，就開始拿著產(chǎn)品手冊和樣品，往全國各地的藥店、商店推銷，跟人家洽談合作業(yè)務(wù)。
    這年月，藥店、商店還是國營的占多數(shù)，少部分承包給個(gè)人。
    那些國營的藥店、商店，都特別牛，根本看不上這個(gè)名不見經(jīng)傳的小小保健品廠，更別提合作了。
    倒是一些個(gè)人承包了的藥店，倒是樂意跟廠子合作。
    但是人家不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只同意代賣，就是先鋪貨，不給錢，賣出去之后再結(jié)賬。
    紀(jì)同忠等人使了不少手段，費(fèi)了挺大勁，達(dá)成合作的也就幾十家，可把他們急壞了。
    投入這么大的資金建廠，又壓了那么多貨，這要是賣不出去，可怎么辦？
    “二姐夫，你趕緊幫忙想想辦法吧，這么下去可不行，咱的產(chǎn)品人家都不認(rèn)啊?！?br/>     紀(jì)同忠剛從一家藥店出來，就趕緊找了個(gè)公用電話，給許世彥打了過去。
    “小紀(jì)，你們一共談成了多少家？”
    電話另一邊，許世彥一邊翻看著文件，一邊笑著問道。
    “我們銷售部的業(yè)務(wù)員全都派出來了，天南海北的跑，目前也就談成了六七十家。
    而且還都是代賣的形勢，人家根本不相信咱的產(chǎn)品能好賣?！?br/>     紀(jì)同忠這邊都快急哭了，可是聽著電話那頭，好像他二姐夫一點(diǎn)兒也不著急。
    “小紀(jì)，你們這就挺厲害了。
    一個(gè)新廠子，什么知名度都沒有，人家還能信得過你們，答應(yīng)合作代賣，已經(jīng)是挺給面子了?！痹S世彥聽了就笑。
    開廠子、賣保健品，本來就不是多么容易的事，這才只是第一步。
    “別急，我有辦法，你們只要按部就班的去談就行。
    把這第一批跟咱合作的店，都記下來，往后好好相處著。”
    “哦，好吧，二姐夫，你可得趕緊想招兒。
    這樣下去不行，咱那么大的廠子，一天產(chǎn)量那么大，不能全都壓在倉庫里啊?！?br/>     紀(jì)同忠似乎不太放心，再三叮囑許世彥。
    許世彥這邊，掛斷電話后，立即給蘇安瑛打過去，跟她商議接下來宣傳的事情。
    一個(gè)新產(chǎn)品想要快速被廣大群眾熟悉，最有效的手段當(dāng)然是廣告。
    電視、收音機(jī)、報(bào)紙雜志，這些上面都要連續(xù)不斷的做宣傳。
    這其中，電視臺(tái)播放廣告，是效果最好最快的。
    畢竟現(xiàn)在國內(nèi)電視機(jī)擁有量突飛勐進(jìn)，很多人不看報(bào)紙不聽收音機(jī)，但電視必須看。
    想要在電視上做宣傳，那就得先拍廣告，然后跟電視臺(tái)合作。
    買斷廣告位，在固定時(shí)段內(nèi)播放廣告。
    “世彥，咱拍廣告倒是能拍，可是拍了怎么播？
    我之前就找人打聽過了，這廣告要想在電視臺(tái)播出，得花不少錢呢。”
    蘇安瑛聽了許世彥的計(jì)劃，有些猶豫。
    關(guān)鍵不在于拍廣告，而是之后的廣告費(fèi)，他們能不能拿得起。
    這年月，黃金時(shí)段的廣告費(fèi)已經(jīng)不低了。
    各省臺(tái)晚間八點(diǎn)的黃金時(shí)間，三十秒廣告，收費(fèi)最低也得一兩千塊錢。
    央視的更不用說，快要上萬了。
    這個(gè)是單條播出的費(fèi)用，想要達(dá)到宣傳效果，一天咋地不得播出個(gè)十次八次？
    哪怕是省臺(tái)，這一天算下來就得兩三萬了，中央臺(tái)的話更嚇人，一天怕是就得七八萬塊。
    一個(gè)月呢？得多少錢？
    保健品廠是新廠，今年剛建成投產(chǎn)，底子太薄。
    現(xiàn)在產(chǎn)品還沒賣出去呢，這么往里砸錢，受不了啊。
    “媳婦，你放心吧，這事兒我自有打算，肯定不會(huì)花太多廣告費(fèi)?！?br/>     許世彥一聽就笑了，這事兒，他早就盤算過了。
    電視廣告分時(shí)段，晚間新聞聯(lián)播之后，到九點(diǎn)半之前，這段時(shí)間算是黃金檔。
    尤其是八點(diǎn)左右那段時(shí)間，幾乎家家都在看電視，廣告效果好，所以廣告費(fèi)超級貴。
    有黃金時(shí)段，那肯定也有垃圾時(shí)段。
    比如上午、下午、半夜，這個(gè)時(shí)間看電視的人少，廣告播出效果不好。
    各大廠家根本看不上，廣告費(fèi)便宜到近乎于白送，都得是各種搭配黃金時(shí)間出售才行。
    許世彥記得，好像上輩子九十年代后期開始吧，白天一打開電視，就是各種豐胸、減肥、內(nèi)衣啥的廣告。
    一個(gè)廣告十多分鐘，在各種垃圾時(shí)段里面狂轟濫炸，簡直讓人頭疼。
    那時(shí)候都不叫電視劇中間插播廣告，那叫廣告中間插播電視。
    但不得不說，效果確實(shí)好。
    所以，許世彥打算，提前把這一招使出來，花最少的錢，辦最大的事兒。
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