跑業(yè)務(wù)當(dāng)然就免不了送禮和交際。
    由于這個(gè)年代的日本不是泡沫之后，所以日本的法律除了對(duì)企業(yè)和官員間的“經(jīng)濟(jì)互動(dòng)”有所限制之外，對(duì)于企業(yè)和企業(yè)之間的“交際費(fèi)”并沒有規(guī)定最高限額。
    實(shí)際情況反而倒是因?yàn)槿毡敬蟛糠中袠I(yè)都呈現(xiàn)一片繁榮景象，在日本企業(yè)相互間的商務(wù)活動(dòng)中，交際費(fèi)在以極快的發(fā)展態(tài)勢飛速增高。
    連日本政府非常樂于見到企業(yè)多花交際費(fèi)。
    官員們都認(rèn)為企業(yè)的消費(fèi)越多，越能刺激生產(chǎn)，對(duì)日本經(jīng)濟(jì)有益。
    所以國人印象中日本人送禮和請(qǐng)客小氣的現(xiàn)象，在這個(gè)時(shí)代，只存在于普通人的私人交往中。
    送個(gè)毛巾肥皂、書簽茶杯什么的。
    企業(yè)對(duì)企業(yè)可不是這樣的，反而大方得很呢。
    可以說即使與幾十年后華夏經(jīng)濟(jì)最好的時(shí)候相比，日本社會(huì)此時(shí)奢靡之風(fēng)氣也有過之而無不及。
    因?yàn)槿毡救舜笫执竽_花交際費(fèi)，是從上到下，一榮俱榮，遍及大多數(shù)行業(yè)的人，具有普遍性的。
    不像華夏，哪怕經(jīng)濟(jì)再好，也只有個(gè)別領(lǐng)頭行業(yè)才能享受到的這種錢多的幸福。
    只有企業(yè)的頭頭腦腦們自己“悶得兒蜜”的份兒。
    像寧衛(wèi)民聯(lián)系拉桿旅行箱的業(yè)務(wù)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，不管他和對(duì)方誰請(qǐng)誰。
    外面吃一頓飯就要幾萬円，送一件禮物價(jià)值起碼五千円起。
    有時(shí)候還會(huì)附贈(zèng)各種商店的消費(fèi)券、餐飲券、打車券。
    談合作到簽訂合同的階段，更到了當(dāng)天晚上要不去俱樂部或夜總會(huì)坐坐，花個(gè)十萬八萬的，就屬于沒有誠意，別人無法相信你的地步。
    就連頭幾天為他找?guī)旆康南愦来樱€以公司的名義送了他一個(gè)面包機(jī)。
    聞著味兒追蹤而至，順便推銷火險(xiǎn)的左海佑二郎，還主動(dòng)請(qǐng)他和美代子吃了頓餐費(fèi)兩萬円的壽司，然后眼也不眨地說“不要緊，公司有交際費(fèi)”呢。
    由此可知，他們倆的日子最近也好過多了，房地產(chǎn)中介和保險(xiǎn)公司的生意都不是一般的景氣啊。
    所以在拜訪“大和觀光”各個(gè)分社的過程里，寧衛(wèi)民是真沒少出血。
    好在他送的禮物，大多都是鄒國棟從國內(nèi)帶來的茶葉、料器和漆器
    這些以人民幣計(jì)價(jià)，花費(fèi)并不算多的東西，放在錦盒之內(nèi)，日本人也摸不清楚到底值多少，反正看著就覺得很名貴的樣子就是了。
    這倒是惠而不費(fèi)，能省下不少的錢。
    不過有一利就有一弊，基于每個(gè)人審美、知識(shí)、經(jīng)歷的不同。
    這些東西在不同年齡的人眼中價(jià)值是不一樣的，所產(chǎn)生的效果也明顯不同。
    寧衛(wèi)民就發(fā)現(xiàn)，像年歲偏大的分社部門經(jīng)理更喜歡這些東西。
    因而對(duì)他就比較熱情，在合作條件上就容易點(diǎn)頭。
    反觀三十歲以下，較為年輕的部門經(jīng)理就不是很“感冒”了。
    越是年輕人，對(duì)這些禮物的態(tài)度就越平澹，難免要斤斤計(jì)較起來，有時(shí)還會(huì)額外找點(diǎn)麻煩。
    好在寧衛(wèi)民倒是個(gè)善于總結(jié)，懂得抓住主要矛盾的人。
    很快他就逐漸掌握了和日本人打交道的竅門，開始走出思維定式，采用最直接有效的辦法通殺了。
    敢情他發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人，不分年齡，不分性別，壓根就沒有不喜歡拉桿旅行箱的。
    哪怕是各個(gè)旅行分社的一把手，二把手對(duì)拉桿旅行箱也充滿興趣
    以至于詢價(jià)之后，許多人都想要自掏腰包買下來。
    說白了，這種拉桿旅行箱對(duì)需要經(jīng)常旅行的人，那就是剛需啊。
    而他基于此類現(xiàn)象，也開始意識(shí)到、
    其實(shí)恰恰正是這種剛需，才是真正打動(dòng)這些旅行分社負(fù)責(zé)人，讓他們不去在意他的國籍、企業(yè)規(guī)模和信譽(yù)度，愿意與他合作的原因。
    所以從此之后，他登門找旅行分社談合作壓根就不帶禮物了。
    干脆商談合作最初他直接擺明最能打動(dòng)人心的一個(gè)條件——愿意按各個(gè)旅行分社的人數(shù)和職務(wù)級(jí)別，提供相應(yīng)數(shù)目和品牌的拉桿旅行箱，給這些愿意合作的旅行分社免費(fèi)試用。
    對(duì)于部門社長和部門副社長，寧衛(wèi)民給予的是皮爾卡頓品牌的高端貨。
    對(duì)于分社的各組組長，給的是金利來品牌的港產(chǎn)中檔貨。
    廣大的普通職員，當(dāng)然是去用產(chǎn)自共和國的首都，物美價(jià)廉的易拉得了。
    雖然這少則十幾個(gè)，多則幾十個(gè)箱子一送。
    凈成本是十幾萬円起步，多則得幾十萬円，甚至上百萬円。
    看起來付出的成本好像更高了，似乎有點(diǎn)虧得慌。
    但其實(shí)這筆賬不能光看表面，好好算一算，還是很劃算的，由此而來的好處顯然更多。
    要知道，首先，這已經(jīng)不是寧衛(wèi)民在討個(gè)人的喜歡了，而是他在贖買整體。
    寧衛(wèi)民懂得一個(gè)道理，辦什么事兒都得靠令行禁止。
    光上面下令沒用，如果落實(shí)不了，就是一紙空文啊。
    如果單讓社長高興，中層管理者從中作梗，基層人員再陽奉陰違，那一樣也白搭啊。
    這么一來就不一樣了，旅行社上上下下都會(huì)滿意，推銷拉桿旅行箱一事就必定盡力。
    其次，這些旅行社的職員，尤其是導(dǎo)游，那是經(jīng)常出入機(jī)場的，本身就是最好的移動(dòng)廣告。
    就像寧衛(wèi)民上次去機(jī)場送鄒國棟那一趟，他不就憑著手里的拉桿箱，吸引來了主動(dòng)詢問的顧客嗎？
    長此以往下去，那銷售量還會(huì)低嗎？
    還有，寧衛(wèi)民送出去的是商品，計(jì)算的是沒商業(yè)附加值的凈成本。
    可在對(duì)方的眼里，他們所收受的禮物卻是以市場銷售價(jià)來計(jì)算價(jià)值的。
    所恐怕不少人都會(huì)以為寧衛(wèi)民是一氣兒送出了價(jià)值幾百萬円的禮物。
    這么土豪的大手筆，自然會(huì)讓對(duì)方佩服，狂刷信任度和好感。
    再有，也別忘了，寧衛(wèi)民他還不是一般人。
    對(duì)于三家公司來說，他的地位很特殊，也就不能把他的經(jīng)營成本等同于一般的海外代理商。
    別說押金沒有了，合同可以后補(bǔ)，價(jià)錢是最低價(jià)，就連拿貨他都不用出一分錢。
    他送出去的所有拉桿旅行箱，都是皮爾卡頓、金利來和易拉得三家公司自己出運(yùn)費(fèi)給他送到日本來的。
    實(shí)際上，他付出的錢，只是清關(guān)提貨時(shí)付的關(guān)稅。
    等賣掉貨，他先拿走一份代理費(fèi)，才會(huì)給三家公司的賬上回款。xしēωēй.coΜ
    所以他這么送禮自然沒有多少資金壓力，完全送得起。
    而且送的越多，合作單位就越多，賣的貨就越快，反而他賬上會(huì)越寬裕呢。
    至于最后還有一條呢，什么事兒都得講究有來有往啊。
    反過來，那些驚嘆寧衛(wèi)民如此手筆的旅行分社，自然也要盡力做對(duì)等的回應(yīng)。
    哪里還好意思讓寧衛(wèi)民再花錢請(qǐng)吃飯，請(qǐng)花酒呢？
    這些當(dāng)然就是對(duì)方包攬的事兒了。
    所以無論是大吃大喝，還是消費(fèi)券、回禮，可都落入寧衛(wèi)民自己的兜里了。
    看看吧，這里外里，這小子有多劃算??！
    完全是把以權(quán)謀私的精神和本事發(fā)揮到極致了！
    可這樣的中飽私囊，誰又能說出他的不是來呢？
    怕是大師、宋華桂和曾老板都在這兒，眼睜睜瞅著他這么干，也沒法怪罪。
    反而還得夸上他幾句，關(guān)心備至地說——真是辛苦你了！要注意身體啊！
    當(dāng)然，說一千道一萬，對(duì)于一項(xiàng)合作而言，最終的結(jié)果是好是壞，哪怕合作雙方關(guān)系再和睦也沒用，還得看能不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，符合雙方謀求的共同利益。
    不過在這一點(diǎn)上，寧衛(wèi)民的拉桿旅行箱完全經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)。
    要知道，越是體力不佳，有長途跋涉需求的人，越能體會(huì)出這東西的好處來。
    簽訂合同之后，寧衛(wèi)民分別把數(shù)十個(gè)，上百個(gè)不等的拉桿旅行箱，送到這些“大和觀光”的旅行分社。
    沒想到到很快就被推銷出去賣掉了。
    這樣一來，不但旅行社的職員們因此得到了不菲的額外傭金，更提升了他們賣力推銷拉桿旅行箱的動(dòng)力。
    關(guān)鍵是免費(fèi)使用拉桿箱的導(dǎo)游，以及購買了拉桿旅行箱的顧客們因?yàn)槁氏仁褂昧诉@玩意，在旅途中出了風(fēng)頭，實(shí)實(shí)在在省了力氣，極大提升了旅游體驗(yàn)，口碑和反響極佳。
    為此，參團(tuán)的每一個(gè)沒買拉桿旅行箱的游客，幾乎都因?yàn)橛H眼所見的反差后悔了。
    打算回去就要買，急不可耐在旅行途中就跟導(dǎo)游訂了貨。
    不少人還主動(dòng)把有旅行需求的親戚朋友推薦給了“大和觀光”。
    這更進(jìn)一步促進(jìn)了拉桿箱的銷售以及“大和觀光”旅游產(chǎn)品的銷售。
    這一來，那還了得??！
    用股市里的一句話形容，那叫戴維斯雙殺?。?br/>     “大和觀光”的銷售和導(dǎo)游們嘗到了甜頭，覺得這錢不就跟白撿一樣??！
    那還不都跟打了興奮劑一樣拼命推銷啊。
    就這樣，拉桿旅行箱的銷售量呈現(xiàn)出病毒式營銷的效果，開始急速增加起來。
    頭幾天還每天幾十個(gè)不等的往外走貨呢。
    沒想到一周之后，居然是每天二三百個(gè)的賣貨了，而且還以極高的趨勢在增長。
    寧衛(wèi)民前期庫房存放的三千六百多個(gè)拉桿箱，預(yù)計(jì)起碼得賣倆月的貨物，居然沒到十天就下去一半了。
    各個(gè)大和觀光的旅行分社都瘋了，挨個(gè)打電話要求寧衛(wèi)民增加送貨量和次數(shù)。
    這不但讓寧衛(wèi)民驚訝的發(fā)現(xiàn)，他這點(diǎn)貨很快就得售罄，庫房面積也不夠用了。
    而且應(yīng)收賬款已經(jīng)高達(dá)上億的情況，也把他著實(shí)嚇了一跳。
    不得不趕緊聯(lián)系香川美代子，提出要租上千坪的庫房。
    然后火速撥打國際長途給鄒國棟和曾憲梓，還發(fā)了傳真過去。
    要求大陸和港城的工廠，無論有多少現(xiàn)貨都盡快給東京這邊發(fā)過來，他全要。
    而與此同時(shí)，對(duì)于大和觀光在東京各區(qū)與寧衛(wèi)民建立了合作關(guān)系的七八家旅行分社來說。
    當(dāng)然也意識(shí)到了跟寧衛(wèi)民合作的好處了。
    這些旅行分社無一例外，定下這次合作的部門社長，威信都是空前高漲。
    許多人都是頭一次被員工歌頌為“英明神武”，堪稱職業(yè)生涯中的高光時(shí)刻。
    副社長和組長們也成天樂呵呵的，都在憧憬著分社業(yè)績勐增后，自己能拿到手的績效獎(jiǎng)金，以及討論分社的業(yè)績排名能提高多少。
    尤其想到在季度匯算時(shí)，自己的分社肯定會(huì)驚嚇到其他的分社，必定得到總社的表彰。
    他們連下班后去喝酒的興致都增加了，直接促進(jìn)了東京餐飲行業(yè)的消費(fèi)。
    于是合作關(guān)系，不知不覺中就一下調(diào)轉(zhuǎn)過來了。
    這些大和觀光的旅行風(fēng)社開始增加對(duì)合作的重視，重新審視他們的合作關(guān)系。
    尤其關(guān)切寧衛(wèi)民的貨量夠不夠，會(huì)不會(huì)因?yàn)樯夂米隽司秃蠡?，要改?dòng)合作條件。
    而對(duì)于寧衛(wèi)民而言，他的工作和生活，恐怕只能用“痛并快樂著”來形容了。
    一方面得為貨量緊缺而道歉，緊急安排補(bǔ)救措施。
    另一方面呢，因?yàn)檫@些旅行分社的部門社長挨個(gè)請(qǐng)客送禮籠絡(luò)他，意圖加強(qiáng)情感聯(lián)系，夯實(shí)合作關(guān)系。
    他又又過上了出門隨意叫出租車，夜夜笙歌的生活。
    別說打車券和消費(fèi)券收獲了不計(jì)其數(shù)，連名酒、名表，和大牌首飾他都收了好幾件。
    所以他現(xiàn)在的日子，在物質(zhì)方面那叫一個(gè)滋潤。
    吃飯打車都不用花什么錢了，消費(fèi)券都用不過來。
    生存已經(jīng)差不多超然于現(xiàn)金之外。
    現(xiàn)在要是有人采訪他，他比馬云可牛逼，提前幾十年就能說出這樣的話，“我都快不知道現(xiàn)金長什么樣了？”
    而且要說不句好聽的，光看他這燈紅酒綠的小日子，光看這些禮物，他比小白臉還小白臉，被牛郎還牛郎呢。
    得虧這年頭，不是網(wǎng)絡(luò)炫富的年代，否則他只要把這些禮物拍個(gè)照片發(fā)網(wǎng)上去，已經(jīng)足夠這年頭腳踏好幾條船的東京高價(jià)姑娘，甚至是被富豪包養(yǎng)的銀座小姐嫉妒的了。
    而且事兒還就這么氣人，他不但不用伺候人，賠笑臉了。
    甚至每天晚上，他都是吃請(qǐng)的的一方。
    白吃白喝，白摸小手不說，還被男人當(dāng)成衣食父母奉承著，被女人當(dāng)成皇帝一樣的伺候著。
    你瞧瞧，一不留神就在東京混成這地步了，哪兒說理去？