還不獨(dú)寧衛(wèi)民接連碰著了好事，宋華桂最近的運(yùn)氣也不壞。
    寧衛(wèi)民所提出的，向時(shí)尚領(lǐng)域全面出擊的擴(kuò)張戰(zhàn)略獲得宋華桂認(rèn)同沒(méi)多久，居然就真有人介紹了一位來(lái)自港城搞美容美發(fā)的專家給宋華桂，希望能和皮爾卡頓華夏總公司就相關(guān)業(yè)務(wù)達(dá)成合作。
    這可真是需要什么，老天爺就給什么呀。
    尤其當(dāng)寧衛(wèi)民聽(tīng)宋華桂告訴他，說(shuō)這位有意合作的還是一位女士，叫鄭銘銘。
    人家不但是港城美容協(xié)會(huì)主席，而且在港城、印尼和美國(guó)三藩市都有連鎖的美容美發(fā)廳和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    寧衛(wèi)民就更是高興了，覺(jué)著真是踏破鐵鞋無(wú)覓處得來(lái)全不費(fèi)工夫。
    甚至都未等宋華桂再詳細(xì)介紹，他就一口叫出了那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名字——“蒙妮塔！”
    “嗯？你知道港城的這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？”宋華桂有點(diǎn)詫異。
    “啊……嗯……有個(gè)耳聞，我是從……港城那邊的雜志上看到的，雜志上說(shuō)這位鄭銘銘，好像是紋眉技術(shù)的發(fā)明者?！?br/>     寧衛(wèi)民面不改色，隨口扯了個(gè)慌遮了過(guò)去。
    可其實(shí)，他對(duì)這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所知遠(yuǎn)不止于此。
    不為別的，就因?yàn)樗陷呑訛榱嘶炜陲埑裕?jīng)一度想過(guò)當(dāng)理發(fā)師。
    要端這碗飯，他從福利院護(hù)理員手中學(xué)的那點(diǎn)理發(fā)本事當(dāng)然不夠用，就得去京城的美容美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先學(xué)手藝。
    他曾經(jīng)專門了解過(guò)相關(guān)行情，知道京城資格最老的美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是“蒙妮塔”。
    從1986年就在京城辦學(xué)了，而且是來(lái)自港城的集團(tuán)公司跟教育局合作，學(xué)完了還可以直接考國(guó)際資質(zhì)的正規(guī)學(xué)校。
    不但老師大多是港城來(lái)的專業(yè)技師，還擁有部分外籍技師，硬件設(shè)備也都是和市場(chǎng)接軌的。
    甚至還在學(xué)校旁邊開(kāi)辦了一家蒙妮塔美容院，給學(xué)生提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。
    但可惜的是，學(xué)費(fèi)貴，學(xué)時(shí)長(zhǎng)，他最終還是放棄了。
    然而有關(guān)蒙妮塔的品牌故事，和宣傳資料上對(duì)創(chuàng)始人鄭銘銘女士傳奇化的介紹，他卻記住了。
    所以他對(duì)雙方合作還是很看好的。樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
    他起碼知道，這個(gè)“蒙妮塔”作為專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，教學(xué)質(zhì)量確實(shí)過(guò)關(guān)。
    在未來(lái)二十年內(nèi)在內(nèi)地都是一家獨(dú)大的局面，還用特許加盟的方式在全國(guó)各地都開(kāi)辦了分校。
    之后雖然因?yàn)楦魈幏中Ｃ鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，管理日益混亂，品牌優(yōu)勢(shì)消失。
    但京城、深圳、大連三家直營(yíng)店的教學(xué)質(zhì)量一直還是較強(qiáng)的。
    其學(xué)員仍舊連續(xù)八年獲得亞洲發(fā)型化妝大賽冠亞軍，連續(xù)兩屆獲得瑞士CIDESCO人體彩繪大賽的世界冠軍。
    學(xué)員的學(xué)業(yè)資質(zhì)也一直獲得世界美容組織CIDESCO認(rèn)證。
    事實(shí)上他原本打得主意就是搶在1986年前找這位鄭女士談?wù)労献鞯?，甚至為此事專門拜托了金利來(lái)的曾憲梓先生。
    可惜這年頭電訊不暢，找人忒難。
    曾先生最近一直在花城和深圳兩頭跑，暫時(shí)還無(wú)暇回港，更顧不上這件事兒，讓他無(wú)從下手。
    沒(méi)想到人家竟然自己來(lái)了大陸，還主動(dòng)送上門來(lái)了，這當(dāng)然是一件好事，省大事兒了。
    不過(guò)就雙方初步接觸而言，意見(jiàn)分歧不小，真要想達(dá)成合作，還是頗有難度的。
    因?yàn)檫@位鄭銘銘女士，聯(lián)系皮爾卡頓主要是看重了模特大賽和內(nèi)地服裝表演盛行的龐大市場(chǎng)，是為了來(lái)賺錢的。
    談到聯(lián)合創(chuàng)辦學(xué)校，對(duì)方積極性就不大了。
    倒也沒(méi)說(shuō)不同意，可對(duì)方顯然對(duì)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)所圖者大。
    一是堅(jiān)持自己的品牌，不容變更。
    二是對(duì)投資額也是獅子大開(kāi)口。
    百分之十的股份就開(kāi)價(jià)一百萬(wàn)，而且最多只肯給百分之二十。
    理由是美容設(shè)備和化妝品貴，好多需要進(jìn)口，老師也因?yàn)閮?nèi)地條件差不愿意來(lái)，必須給開(kāi)高工資，耗資破大。
    可反過(guò)來(lái)看，以內(nèi)地情況而言，學(xué)生能交多少學(xué)費(fèi)，自然是很有限的。
    這明顯是委婉的想讓皮爾卡頓知難而退，不來(lái)?yè)胶瓦@個(gè)“賠本買賣”。
    所以宋華桂吃不準(zhǔn)了，找寧衛(wèi)民來(lái)，目的就是更他合計(jì)一下后面該怎么談。
    “這位鄭女士真的很精明啊，看準(zhǔn)了模特大賽即將進(jìn)入主要賽程，最需要優(yōu)質(zhì)化妝師的時(shí)候來(lái)談合作。而且他們的水平也確實(shí)好，港城許多大牌明星都是指定蒙妮塔的化妝師做造型的。我感到很難拒絕她的報(bào)價(jià)和條件。然而在聯(lián)合辦學(xué)上，我們卻很背動(dòng)。我們完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，人家也不想借助我們的名氣。我們能給出的支持只有資金，人家確實(shí)沒(méi)必要和我們合作。而且即便達(dá)成合作，按她的算法，今后恐怕難有收益，每年都得虧損，我們要持續(xù)用資金填補(bǔ)。你還堅(jiān)持非要這么做嗎？”
    面對(duì)宋華桂的猶豫和動(dòng)搖，寧衛(wèi)民笑了。
    “大姐啊，您說(shuō)的對(duì)。這位鄭女士太精了，這是典型的只想占便宜不吃虧啊?？梢f(shuō)咱們背動(dòng)，也不盡然。雖然在合作上，咱們能拿出來(lái)的實(shí)在東西不多。沒(méi)咱們摻和，人家確實(shí)也能把事辦成。可要是從需求上論，那就不一樣了。咱們有市場(chǎng)，有資金，有名氣，甚至有人脈和關(guān)系，所以這不是咱們求她的事兒，而是她求咱們?！?br/>     “我還是那句話，我們是內(nèi)地市場(chǎng)的先行者，又是目前時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前可以說(shuō)一家獨(dú)大，占盡了天時(shí)地利人和。那么后來(lái)者雖然會(huì)對(duì)我們?cè)斐赏{，可就憑咱們的實(shí)力，他們也絕不可能把我們一腳踢開(kāi)。尤其是京城這塊寶地，任何人都必須允許我們談?wù)剹l件。否則的話我們要不答應(yīng)，誰(shuí)都不可能有好果子吃?！?br/>     “咱們其實(shí)無(wú)所謂啊，因?yàn)樵蹅冎鳂I(yè)是服裝，就是硬插手，最壞的結(jié)果不過(guò)賠點(diǎn)錢。真吃虧的還是那位鄭女士。賠本賺吆喝不說(shuō)，弄不好內(nèi)地市場(chǎng)也被咱們狂轟亂炸給搞壞了。說(shuō)白了，這就相當(dāng)于兩國(guó)交兵，咱們是侵略的一方。去別國(guó)領(lǐng)土作戰(zhàn)，即使打敗了，對(duì)方也是一片焦土，而咱們本土不受影響。她拒絕咱們，絕對(duì)是得不償失?！?br/>     “至于辦學(xué)賠錢，究竟值不值得投資呢？這個(gè)問(wèn)題，您一定得堅(jiān)定。辦學(xué)賠的錢，咱們可以通過(guò)其他商業(yè)運(yùn)作再賺回來(lái)。關(guān)鍵是能解決咱們對(duì)專業(yè)化妝師需求越來(lái)越大的實(shí)際問(wèn)題，而且商業(yè)講究的就是時(shí)機(jī)，就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。很少有人能靠它賺錢，這就會(huì)是大買賣。很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大買賣，目前的時(shí)機(jī)太好了，我們要不參與，日后插手的難度會(huì)增加千百倍的……”
    宋華桂不能不承認(rèn)寧衛(wèi)民的話有道理，可藝術(shù)家的思維模式，又讓她心存顧慮。
    “可這……是不是等于變相脅迫人家?。课铱傆X(jué)得仗著財(cái)雄勢(shì)大就欺負(fù)人，未免有點(diǎn)不道德。那人家心里有了刺，日后合作能有好結(jié)果嗎？”
    “哎喲，您這是怎么了？這軟心腸不能像您這么軟啊，好人也沒(méi)您這么當(dāng)?shù)摹！?br/>     寧衛(wèi)民哭笑不得，只能繼續(xù)勸服。
    “大姐，您講商業(yè)道德當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，可問(wèn)題是商場(chǎng)上也是有層次高低的。對(duì)不同層次的伙伴還是該有所區(qū)別的。就拿跟政府打交道來(lái)說(shuō)，您和皮爾卡頓先生都是高手。風(fēng)度翩翩，溫文爾雅，講信用，重名譽(yù)，追求的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并舉。在互惠互利的基礎(chǔ)上還能借此提高私交，這就是高層次的社交。的確不能玩陰謀詭計(jì)?！?br/>     “可要對(duì)這幫港商來(lái)說(shuō)，您還真別太實(shí)在了，也別太高看他們了。他們有一個(gè)算一個(gè)，表面上人五人六挺體面的，可因?yàn)槭苤趁窠y(tǒng)治時(shí)間久了，都是很功利很自私的。缺乏光明正大的勁兒，沒(méi)有貴氣，只有市儈。您要跟他們講純粹的道德和誠(chéng)信，那就會(huì)變成大肥羊，讓人家吃血肉了。還得存點(diǎn)心機(jī)，用點(diǎn)手腕才行?！?br/>     宋華桂有點(diǎn)無(wú)法贊同，忍不住打斷。
    “你這也太以偏概全了，可有失客觀啊。這么大的港城，難道就沒(méi)一個(gè)堂皇大氣的人物了嗎？那金利來(lái)的曾先生呢？還有蓋白天鵝賓館的霍先生呢？”
    然而寧衛(wèi)民卻不改口?！盎粝壬墙?，雖然有風(fēng)骨，也算大氣，卻難脫草莽氣。曾先生是大陸過(guò)去的。骨子里還是該算大陸人，但即便如此，他也仍是個(gè)小商人。”
    “這幾乎可以說(shuō)是港城的商人的共性。如果您了解港城的歷史，就應(yīng)該知道，大多數(shù)港商都是五十年代到七十年代發(fā)跡起來(lái)的，而且一開(kāi)始都是從事小買賣的人。這主要得益于西方國(guó)家對(duì)大陸的經(jīng)濟(jì)封鎖。是時(shí)代和歷史的特殊原因造就的?！?br/>     “小商人出身就有小商人的特點(diǎn)。都是吃過(guò)苦，從低往高做大的。擅長(zhǎng)錙銖必較，擅于趨利避害。說(shuō)白了就是識(shí)時(shí)務(wù)，善于見(jiàn)風(fēng)使舵。所以聰明點(diǎn)的港城商人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，大陸改革開(kāi)放，港城的歷史紅利就結(jié)束了，要想繼續(xù)賺錢，就得奔大陸來(lái)?！?br/>     “曾先生無(wú)疑就是聰明人，所以他很痛快就跟我們達(dá)成了合作。難道我拿專利出來(lái)不是脅迫嗎？他一定會(huì)考慮不答應(yīng)的后果。但我們一個(gè)識(shí)趣，一個(gè)給面子，心里的刺兒也就沒(méi)有了。合作自然不成問(wèn)題?！?br/>     “這位鄭女士也一樣的，雜志上有寫，外國(guó)人給她起了個(gè)外號(hào)叫‘東方老鼠’。這是因?yàn)樗缒暝隈R來(lái)西亞、新加坡，甚至遠(yuǎn)至澳洲及美國(guó)等地做推廣和參加展銷會(huì)，目的是把蒙妮塔的名字及產(chǎn)品傳揚(yáng)開(kāi)去，準(zhǔn)備打響名堂后再回流港城。同時(shí)還參考別國(guó)美容學(xué)校成功之處，到處搜集有用的資料，翻譯成中文教材教學(xué)生，以提高自身教學(xué)水準(zhǔn)。所以名字不好聽(tīng)，但很貼切?！?br/>     “這樣的一個(gè)人，這么善于找機(jī)會(huì)。您相信她會(huì)不懂合則兩利，分則兩害的道理嗎？我覺(jué)得她想要的東西，您大可以痛痛快快給她。至于我們想要的，其實(shí)只要讓她明白，無(wú)論怎樣，我們都會(huì)涉足美容美發(fā)培訓(xùn)，她就知道該怎么辦了，會(huì)做出明智選擇的?！?br/>     “您就放心吧，咱家大業(yè)大，跟她壓根不是一個(gè)級(jí)別的。如果您這個(gè)服裝女皇是武則天，她這個(gè)搞美容美發(fā)的也就一西太后，連東宮都不是。有什么資格反對(duì)？所以想象中的撕破臉和圖窮匕見(jiàn)根本不存在。這件事也一定可以在和睦的氛圍里達(dá)成一致的。”
    “本來(lái)嘛，商場(chǎng)上就沒(méi)有個(gè)人問(wèn)題，都是大家的問(wèn)題。只要大家都有好處，認(rèn)可彼此的重要性，哪里有什么問(wèn)題呢？不占她便宜，這就是我們的誠(chéng)意。大不了您帶著我一起談。講市儈我擅長(zhǎng)啊。您唱紅臉，負(fù)責(zé)熱情款待，我就唱白臉，負(fù)責(zé)據(jù)理力爭(zhēng)……”
    聽(tīng)到這兒，宋華桂不禁笑了。
    “我可不是什么武則天，你倒是有點(diǎn)像狄仁杰，滄海遺珠，宰相之才啊。還是有你在好，我可以全心全意忙模特大賽的事兒。那就這樣辦吧，到時(shí)候我只負(fù)責(zé)談模特化妝的事兒，其他的你負(fù)責(zé)。”