寧衛(wèi)民沒有辜負(fù)大老板的倚重。
    就在皮爾卡頓和宋華桂開始著手忙乎模特大賽和時裝秀的時候，他和金利來的接觸，很快就有了實(shí)質(zhì)性的良好進(jìn)展。
    金利來，這個來自港城，原本僅以做領(lǐng)帶為業(yè)的小作坊，同樣是當(dāng)代男裝品牌里的一個傳奇。
    在短短三十年內(nèi)，它就成為了行銷海外四十多個國家和地區(qū)，品類齊全的知名男裝品牌。
    而且在港城和內(nèi)地長達(dá)十幾年保持暢銷，成功營造出高端品牌的價位和形象。
    而這一切，都是其創(chuàng)始人曾憲梓的功勞。
    曾憲梓是個出生在內(nèi)地華夏人，剛剛從學(xué)校畢業(yè)的他，就因?yàn)槔^承遺產(chǎn)，被親屬帶出了國。
    所以他的身上有著強(qiáng)烈的民族特質(zhì)，其一就是吃苦耐勞，積極樂觀。
    要知道，在六十年代創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)橘Y金不足，曾憲梓僅靠一個人就撐起了一整條領(lǐng)帶生產(chǎn)線。
    他購買了相關(guān)的生產(chǎn)器材，自己畫設(shè)計圖，自己采購布料，自己縫制領(lǐng)帶，自己外出推銷。還給領(lǐng)帶品牌取名為“金獅”，寓意這個品牌將有著美好光明的未來。
    別說這在西方人看來，完全是不可能事兒，就是港城的同行也再沒一個人能做到。
    其二就是善于學(xué)習(xí)，有進(jìn)取心。
    曾憲梓最初制作的領(lǐng)帶，由于經(jīng)驗(yàn)不足，做工粗糙，在推銷的時候飽受店家嘲諷。
    但即便如此，曾憲梓也沒打退堂鼓，而是選擇了努力改進(jìn)。
    為了提高領(lǐng)質(zhì)量，他不但會去跟嘲笑自己的店老板討教市場需求，虛心聽取意見。
    而且還花費(fèi)重金，購入幾條名牌領(lǐng)帶，細(xì)細(xì)研究高檔貨的設(shè)計和做工。
    經(jīng)過反復(fù)拆拆縫縫，最后他終于掌握了技巧。
    然后通過用進(jìn)口歐洲的原料，精工細(xì)作的辦法實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級。
    并且還就此覺醒了品牌意識，曾憲梓立志一定要要走出中低端市場，向高端市場進(jìn)軍。
    為此，他于1971年抓住了無線電臺轉(zhuǎn)播國家乒乓球隊(duì)在港城的表演賽的良機(jī)，不惜斥重金為自己打廣告。
    而且考慮到“金獅”在粵語中諧音為“金輸”，寓意不好，還特意將品牌名稱換成了吉利的“金利來”。
    就這樣，質(zhì)量佳、形象優(yōu)的金利來領(lǐng)帶銷量大增，終于成為港城本土的名牌領(lǐng)帶。
    其三是能抗壓，有韌性。
    1974年，受世界經(jīng)濟(jì)衰退的影響，港城股票行情下跌，許多企業(yè)倒閉，無數(shù)工人失業(yè)。
    隨之而來的是購買力下降，導(dǎo)致商品積壓。
    當(dāng)時不知道多少商家因?yàn)榭只藕捅^，打出了“大拍賣”、“大削價”、“大跳樓”的旗號，來吸引消費(fèi)者購買。
    事業(yè)才剛起步，初步獲得顧客認(rèn)可的金利來照樣沒能幸免，躲過這次風(fēng)暴。
    銷售和產(chǎn)量雙雙下降，似乎降價同樣成了金利來唯一的選擇。
    然而曾憲梓經(jīng)過深思熟慮，卻做出了反其道而行的舉措。
    為了保住金利來好不容易才樹立起的高端品牌形象，堅持走精品路線。
    他不但頂住不降價，反而提價出售領(lǐng)帶。
    就在大家都忙于降價大戰(zhàn)，出清存貨的時候，他甚至跑到歐洲選擇花色款式更新的產(chǎn)品來效彷生產(chǎn)，投放港城市場。
    這一舉措讓港城的同行啼笑皆非，都認(rèn)為他不識時務(wù)，必然血虧。樂文小說網(wǎng)
    然而后面的事兒卻和所有人預(yù)料的都不一樣。
    曾憲梓的提價策略和新生產(chǎn)出來的最新款領(lǐng)帶，就像高昂的頭顱俯視港城同行。
    這驟然提高了金利來在港城民眾心中的地位，反而一舉成為高端顧客們的簇?fù)?，從而帶動了銷量。
    最終結(jié)果實(shí)在讓人大跌眼鏡，誰也沒想到，金利來居然借此逆勢翻盤。
    當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)姍姍到來時，不但那些采取降價手段的商家半死不活了，許多在港城數(shù)十年目中無人的外國名牌也被擠出了港城。
    金利來卻在如此慘澹的行情下，光彩奪目完成了華麗轉(zhuǎn)身，徹底確立了港城一線品牌的地位。
    此時曾憲梓所生產(chǎn)的領(lǐng)帶，價錢不但從四十五港元提高到了一百港元。
    他還開始增加打火機(jī)、皮具品類的生產(chǎn)。
    而且成功把商業(yè)觸角延伸到了東南亞，在新加坡成立了覆蓋周邊國家市場的分公司。
    其四就是不忘本，知恩圖報。
    發(fā)達(dá)后的曾憲梓自1978年起，就開始向老家廣東梅州進(jìn)行捐贈。
    他還給母校東山中學(xué)捐贈了一棟教學(xué)樓和大量設(shè)施。
    這些都發(fā)生在其還沒有對大陸市場開拓的時候。
    那肯定是沒有利益計較，發(fā)乎真心的，自然獲得廣東人民的親近感和好評。
    所以到了1983年，好人有好報。
    伴隨著大陸內(nèi)地興起了建國后的第一次西裝熱，曾憲梓真正決定進(jìn)軍大陸市場時，金利來在廣東的經(jīng)營活動進(jìn)行得特別順利。
    他所投放的商品，伴隨著“金利來，男人的世界”這句廣告詞，被一掃而空。
    尤其是其梅州老家，金利來更是獲得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷臒崆閾碜o(hù)。
    就這樣，進(jìn)軍內(nèi)地也就一年，金利來就在共和國最南方的一省之地，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。
    曾憲梓也就順理成章繼而北上，把開拓市場的方向瞄準(zhǔn)了滬海和京城。
    而這就是寧衛(wèi)民需要面對的談判對象——一位極具商業(yè)智慧和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，更有難能可貴的品德和拳拳報國之心的金利來掌舵人。
    且不說寧衛(wèi)民對金利來未來龐大的企業(yè)規(guī)模有著極為清楚的認(rèn)知。
    母論他還知道曾憲梓終其一生對內(nèi)地捐贈超過一千四百次，最后就連個人財產(chǎn)都全部捐給了國家。
    僅從目前已經(jīng)發(fā)生的這些事兒，寧衛(wèi)民就可以看出，曾憲梓是一個多么精明能干，可敬可佩的企業(yè)家。
    所以對這樣的人，寧衛(wèi)民壓根就沒想過?；ㄕ?，兜圈子，而是直接找上門去展露誠意。
    他把自己的名片，一條易拉得領(lǐng)帶和一份專利資料，都交給了金利來京城業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。
    然后很客氣的表達(dá)了合作意向，就回去靜候?qū)Ψ降幕匦帕恕?br/>     不出所料，很快他就接到了對方積極響應(yīng)的回復(fù)——曾憲梓本人會盡快從港城赴京，親自來與之交涉。
    這樣的一種見面會談，在身份上當(dāng)然是不對等的。
    曾憲梓畢竟是跨國企業(yè)的一把手，而寧衛(wèi)民只不過是皮爾卡頓華夏分公司的高管而已。
    然而，從曾憲梓的角度出發(fā)，他卻無從選擇。
    反而他這種有點(diǎn)不惜自降身份的急不可耐，才是最自然，最真實(shí)的反應(yīng)。
    要知道，金利來的業(yè)務(wù)構(gòu)成比較簡單。
    領(lǐng)帶至今仍然是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，在銷售利潤上占據(jù)七成以上的貢獻(xiàn)。
    那么易拉得領(lǐng)帶的專利，對于金利來在大陸地區(qū)的發(fā)展意味著什么，不言而喻。
    這種潛在威脅的嚴(yán)重程度，沒人會比曾憲梓本人更清楚。
    他豈能不感到恐懼？不焦慮？不緊張？
    好在寧衛(wèi)民雖然占據(jù)了充分的主動，卻沒想過要仗勢欺人，結(jié)檀淵之盟。
    而是本著你好我好大家好的原則，很務(wù)實(shí)，很盡力的規(guī)劃出了一份相當(dāng)?shù)墓降暮献饔媱潟?br/>     哪怕真正見面，寧衛(wèi)民也是保持謙恭有禮，給曾憲梓留下了極好的印象。
    以至于聽完了寧衛(wèi)民當(dāng)面口述的合作方式，曾憲梓當(dāng)時都有點(diǎn)不敢置信，不知該作何反應(yīng)了。
    原本以為會遭遇生意敲詐的他，完全沒有想到會遇到這樣出乎意料的大好事，真的拿到一份對于雙方都有莫大好處的合作機(jī)會。
    所以他拿著這份計劃書又翻看了良久，才表情遲疑，進(jìn)行試探。
    “寧先生，這些文件……我……我能夠拿回去好好看看，再給你答復(fù)嗎？另外，請勿見怪，我還想冒昧的問一句……這件事……你真的能夠代表貴公司嗎？我的意思是……如果我們談好的話，你的簽字作數(shù)嗎？”
    寧衛(wèi)民當(dāng)然能理解曾憲梓的顧慮。
    于是他不但用肯定的語氣給予了回復(fù)，而且還做出了最合理的解釋。
    “曾先生，這些文件您當(dāng)然可以拿回去慢慢看，我甚至建議就可能達(dá)成的條款，您最好征詢一下律師的專業(yè)意見。畢竟落實(shí)在字面上的承諾，簽了就需要嚴(yán)格遵守。我們雙方都應(yīng)該拿出最認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度提前考量好一切，才能保證日后合作順利?！?br/>     “至于我的簽字，肯定是作數(shù)的。您別覺得我年輕就辦事不牢靠。您仔細(xì)看過專利文件的話，就應(yīng)該清楚，這種領(lǐng)帶就是我發(fā)明的。再加上我的職務(wù)就是負(fù)責(zé)皮爾卡頓公司華夏地區(qū)的商業(yè)運(yùn)營工作，那么對于這種產(chǎn)品推向市場的具體策略，我想全公司沒有人比我更有發(fā)言權(quán)。這也是我的老板，皮爾卡頓先生放心把這件事的決定權(quán)交給我的原因?！?br/>     “我甚至知道您心里會有一些疑慮，不知是否應(yīng)該相信我們的誠意?；蛟S還會覺得我們拿著這樣一份幾乎能改變內(nèi)地領(lǐng)帶市場格局的專利，還向您伸出橄欖枝，有點(diǎn)不可思議。對這一點(diǎn)，其實(shí)很好解釋。這主要是因?yàn)槲覀儍杉夜净パa(bǔ)性太強(qiáng)了，盡管我們在內(nèi)地市場的客戶群體應(yīng)該是一致的，但主業(yè)并不沖突。屬于合則兩利，分而無益?！?br/>     “您看，金利來是專做西裝配飾的，而我們皮爾卡頓在內(nèi)地的主業(yè)則是男士西裝。您在內(nèi)地的大本營是南方，我們公司在北方基礎(chǔ)牢靠。我們彼此達(dá)成合做的基礎(chǔ)堪稱完美，簡直天造地設(shè)一樣。至于我的易拉得領(lǐng)帶純屬針對內(nèi)地市場特殊需求的偶然性發(fā)明，只是玩票性質(zhì)的。我們公司可沒有借此插手領(lǐng)帶制造業(yè)的打算，也并不想為運(yùn)營這個項(xiàng)目付出過多成本，只想從中獲取一定的利潤?？紤]到國內(nèi)龐大的市場容量，我們完全可以一起分享易拉得的好處，甚至一起做出更大的蛋糕來?！?br/>     “而這種合作一旦達(dá)成，就會持續(xù)很久。我想，合作伙伴的重要性，我們都很清楚。如果一番沒有基本的道德，又怎么達(dá)成信任和良好的合作呢？與其互相猜忌，把事情變得更糟，那還不如始終各自為戰(zhàn)的話。我們是真心想跟貴方合作結(jié)盟，不是想跟貴方結(jié)仇。又怎么可能利用專利行脅迫之舉，破壞彼此的信任基礎(chǔ)呢？
    “反過來，如果我們不能達(dá)成合作會怎么樣呢？也許我們能利用易拉得領(lǐng)帶給貴公司主業(yè)造成重創(chuàng)。甚至逼迫貴公司退出內(nèi)地市場?？赡菢拥脑?，難道別的領(lǐng)帶品牌就不會來了嗎？我們就能憑借易拉得的專利，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)內(nèi)地的領(lǐng)帶市場的份額了嗎？不可能的?！?br/>     “別說國內(nèi)缺乏法律意識，必然導(dǎo)致服裝市場假貨橫行，沖擊正品。甚至我們公司的主業(yè)，都免不了遭遇其他國外同行的眼紅和競爭。那我們?yōu)槭裁匆@么短視，做這種無用功呢？顯然，同樣作為較早涉足內(nèi)地的服裝企業(yè)，與其我們互相斗氣起來。不如我們兩家聯(lián)合起來，一起抗衡后來者，提升我們合作業(yè)務(wù)的利潤，才是最佳選擇?！?br/>     “最后還有一點(diǎn)個人原因。我很佩服曾先生您的為人。您對內(nèi)地的幫助很大，我很樂意在力所能及的情況下助您一臂之力，看著您的企業(yè)蒸蒸日上。所以我絕對不會強(qiáng)迫曾先生簽什么不平等條約，哪怕我們許多問題看法不一致也沒關(guān)系。我們大可以先簽下能夠統(tǒng)一意見的條款。就像中英談判一樣，求同存異嘛。慢慢來，總會讓問題得到合理解決的。您說呢？”
    這番話讓曾憲梓又詫異，又驚奇，還不能不認(rèn)可，不安心。
    只能感慨的說，“年輕有為啊。寧先生，你的思路和格局真了不起，讓我大開眼界?！?br/>     又沉思了一番，曾憲梓不知有意還是單純好奇，隨后居然沒接茬談合作，反而當(dāng)面提了一些對合作似乎具有破壞性的問題。
    “雖然你已經(jīng)把專利轉(zhuǎn)讓給貴公司了。可我還是很好奇啊，你個人到底是怎么評價這個專利價值的？在你心里，究竟認(rèn)為這個易拉得的領(lǐng)帶項(xiàng)目價值幾何？”
    寧衛(wèi)民很痛快的回答，“我自己估計大概合理的轉(zhuǎn)讓費(fèi)應(yīng)該在一千萬吧。因?yàn)榕昧说脑?，這個領(lǐng)帶的利潤保守也應(yīng)該值一個億，就看怎么運(yùn)作了?！?br/>     曾憲梓眉頭一條，“那你是多少錢賣給貴公司的？你又知不知道，我愿意為你的專利付出多少錢？”
    要照這個路數(shù)發(fā)展下去，恐怕通常情況下，就該輪到寧衛(wèi)民堵心了。
    然而寧衛(wèi)民卻毫不在乎的搖搖頭。
    “曾先生您可能不會相信，這個專利我原本是決定免費(fèi)贈予公司的。雖然皮爾卡頓先生沒給我一千萬，但他明明可以白白拿走的，最后卻還是按照他心里的標(biāo)準(zhǔn)，給了我不菲的物質(zhì)補(bǔ)償。我對此已經(jīng)很滿意了。所以無論您肯出多少，對我都沒有意義。就像您經(jīng)營企業(yè)一樣，明明商人經(jīng)商就是要追求利潤?？蔀槭裁茨傄奄嵉蕉道锏腻X捐出去呢？對不對？有些事就不是錢的事兒。雖然看起來很傻，但依然正確……”
    這下曾憲梓真的高興起來了。
    忍不住伸出手，“好，太好了。年輕人，你真的讓我刮目相看。雖然文件我還需要仔細(xì)研究一下，但你已經(jīng)說服了我，我愿意相信你。就讓我們共同努力，促成此事吧。我確實(shí)開始期待與貴公司聯(lián)手合作了?！?/p>