有根有據(jù)，合情合理。
    最難能可貴的是寧衛(wèi)民分析問(wèn)題的角度。
    他是完全從國(guó)情出發(fā)，站在不同消費(fèi)者的角度，把這件事的邏輯給全盤(pán)分析清楚的。
    雖然萬(wàn)曼因?yàn)闈h語(yǔ)比較生疏，寧衛(wèi)民語(yǔ)速一快，他就聽(tīng)不太懂了。
    宋曉虹和宋曉聰年紀(jì)太小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在旁聽(tīng)得一臉懵圈。
    但宋華桂對(duì)寧衛(wèi)民這番侃侃而談卻不禁大為欣賞。
    尤其是最近天壇游園會(huì)傳回來(lái)的數(shù)據(jù)，讓她得知馬克西姆餐廳玩票性質(zhì)的自助餐，在游園會(huì)期間簡(jiǎn)直賣(mài)瘋了。
    每天北神廚東配殿至少要接待上千位客人。
    光憑一些冷食和面包，營(yíng)業(yè)額都高達(dá)三萬(wàn)多元，毛利單日兩萬(wàn)多塊。
    她就能確定，寧衛(wèi)民這乍一聽(tīng)有點(diǎn)聳人聽(tīng)聞的策略，應(yīng)該是對(duì)的。
    甚至她還由此理解了年前寧衛(wèi)民建議要在重文門(mén)飯店一層開(kāi)辦面包房的一片苦心。
    “衛(wèi)民啊，你知道嗎？你這些話(huà)讓我想起一部電影?！?br/>     “《蒂凡尼的早餐》？”
    “沒(méi)錯(cuò)，你能猜出我說(shuō)的是哪一段情節(jié)嗎？”
    “這個(gè)我可猜不到。不過(guò)，無(wú)論是赫本手拿咖啡和法頌面包看著櫥窗里的珠寶的場(chǎng)景。還是電影里的那個(gè)貧困作家為了送赫本一份禮物，帶著她去蒂凡尼的商店，煞費(fèi)苦心的尋找售價(jià)十美元以下的東西。應(yīng)該都能說(shuō)明我想表達(dá)的意思。”
    “你真的很……”
    宋華桂沒(méi)有說(shuō)出那個(gè)詞，欣賞是通過(guò)感慨的語(yǔ)氣體現(xiàn)的。
    至此，她已經(jīng)做出了決定，要給予寧衛(wèi)民盡可能的支持。
    “雪糕的事兒，我答應(yīng)了。馬克西姆餐廳在重文門(mén)一層開(kāi)面包房的事，我也批準(zhǔn)了。不過(guò)你還是得做好詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃書(shū)，在節(jié)后的會(huì)議上走一下流程，對(duì)其他人好好解釋一下。畢竟不是所有人都喜歡那部電影，也不是所有人都能明白那售價(jià)6.75美元的銀質(zhì)電話(huà)撥號(hào)棒，所具有的意義?！?br/>     是的，宋華桂所說(shuō)的那根牙簽差不多大小的電話(huà)撥號(hào)棒，就是在電影里，赫本扮演的女主角和那個(gè)作家，通過(guò)咨詢(xún)蒂凡尼的柜臺(tái)店員，煞費(fèi)苦心找到的售價(jià)十美元以下的商品。
    盡管赫本和作家驚訝世上居然還有這么毫無(wú)用處的東西，完全搞不懂有錢(qián)人的世界。
    可他們還是無(wú)比欣喜，極為幸福的買(mǎi)下了。
    這無(wú)疑生動(dòng)的詮釋了寧衛(wèi)民所發(fā)現(xiàn)的一個(gè)奇怪現(xiàn)象——窮人比富人更渴望得到奢侈品，而且他們才不管自己竭盡所能買(mǎi)下的是什么呢，只要能和代表幸福的奢侈品發(fā)生某種程度關(guān)聯(lián)就好。
    這也就左證了寧衛(wèi)民秉承理念的正確性——奢侈品牌可以高高在上，但不能傲慢。
    總要讓普羅大眾能觸及它的腳趾，銷(xiāo)售一些普通人勉強(qiáng)夠得著的小東西，才會(huì)讓大眾對(duì)于其萌生更多好感，才會(huì)贏(yíng)得更多的粉絲和信徒。
    否則就是毫無(wú)意義的孤芳自賞了。
    尤其是對(duì)于皮爾卡頓這樣，在國(guó)外不知隨便簽了多少貼牌合同，主要消費(fèi)群體還是中產(chǎn)階級(jí)的服裝品牌而言，本身的“高大上”就摻雜了水分。
    其實(shí)讓共和國(guó)的老百姓對(duì)其產(chǎn)生更多親近感，遠(yuǎn)比維持只敢遠(yuǎn)觀(guān)的崇拜感更加重要。
    也更符合其企業(yè)形象和利益訴求。
    “謝謝大姐！”
    母庸置疑，宋華桂的答復(fù)，讓寧衛(wèi)民特別滿(mǎn)意。
    這一刻，好像宋華桂的家人反倒與她有所疏離，反而成了聽(tīng)不懂他們?cè)捴泻x的旁聽(tīng)者。
    而一種難能可貴的默契感，反倒充斥在寧衛(wèi)民和宋華桂的心田，好像他們還真成了血脈相通的親姐弟。
    然而很可惜，這種最美妙的感覺(jué)并沒(méi)能保持多久，就被打破了。
    因?yàn)閷幮l(wèi)民的思維跳躍性實(shí)在是太強(qiáng)了，胃口也太大了。
    雪糕這件事，在他這兒居然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)結(jié)束。
    接下來(lái)，他建議宋華桂要以此為鑒，應(yīng)該想方設(shè)法盡量在與時(shí)尚有關(guān)的全部領(lǐng)域出手。
    什么美容美發(fā)、皮包皮鞋、首飾珠寶、音樂(lè)影視、體育康樂(lè)、飲料食品、文具用品、玩具禮品化妝品、洗發(fā)水，大可以全面開(kāi)花。
    盡快打造出帶有“PC”商標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
    甚至他還提出應(yīng)該考慮涉足童裝和嬰幼兒用品領(lǐng)域。
    以此來(lái)讓國(guó)內(nèi)的老百姓形成一種潛意識(shí)——皮爾卡頓可以無(wú)處不在，有時(shí)尚的地方就有皮爾卡頓，皮爾卡頓就是生活中時(shí)尚的象征。
    不用說(shuō)，這簡(jiǎn)直是語(yǔ)不驚人死不休，把宋華桂給“雷”大發(fā)了，宛如一萬(wàn)伏的高壓電加身啊。
    其驚愕程度不亞于看見(jiàn)希特勒復(fù)活，又在她的面前發(fā)表了一番要挑起第三次世界大戰(zhàn)的瘋狂演說(shuō)。
    她是了解寧衛(wèi)民的，尚且如此反應(yīng)，就別說(shuō)她的親人們了。
    萬(wàn)曼和一對(duì)混血兒，大約都把寧衛(wèi)民當(dāng)成了瘋子，無(wú)不以匪夷所思的神情看他自說(shuō)自話(huà)。
    每個(gè)人都被驚得合不上嘴，去看宋華桂作何反應(yīng)。
    連手里包餃子的動(dòng)作都不知不覺(jué)中停了。
    “你先等等！”宋華桂終于沉不住氣了，開(kāi)口制止，“我怎么聽(tīng)你說(shuō)話(huà)這么頭暈?zāi)?！你想讓公司同時(shí)在這么多領(lǐng)域投資？這……這也太異想天開(kāi)……”
    “不是不是，大姐，這只是一個(gè)大方向。我們可以先挑主要的上手，比如和服裝聯(lián)系比較緊密的，像化妝和美發(fā)，皮包、皮鞋、領(lǐng)帶和打火機(jī)、錢(qián)包那樣的裝飾配件。其他不那么重要的，也可以慢慢來(lái)，并不急于一時(shí)……”
    “那也不現(xiàn)實(shí)啊?！彼稳A桂打斷了寧衛(wèi)民，根本不容他說(shuō)下去。
    “你知不知道？無(wú)論是化妝品還是美發(fā)美容，雖然是和時(shí)裝行業(yè)有密切的聯(lián)系，但產(chǎn)銷(xiāo)獨(dú)立，并不依附于時(shí)裝行業(yè)而生。在國(guó)外，這兩者，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)體量還是重要性，都不亞于服裝行業(yè)，甚至在服務(wù)的復(fù)雜性上還遠(yuǎn)超服裝行業(yè)。你想向這些行業(yè)進(jìn)軍，那等于要再成立若干家皮爾卡頓公司，而且咱們本身還對(duì)這些行業(yè)缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。這可能嗎？”
    “哪怕是皮包、皮鞋、和裝飾配件也沒(méi)那么簡(jiǎn)單。別忘了，現(xiàn)在我們的品牌在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)的高端，那么每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)典款式和高檔的質(zhì)量。一旦失手，經(jīng)濟(jì)虧損事小，品牌傷害事大。我們總不能像國(guó)外那樣，隨便就找個(gè)生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)，讓他們隨意生產(chǎn)吧？而且你自己當(dāng)初是帶頭反對(duì)授牌生產(chǎn)模式啊，是你跟皮爾卡頓先生說(shuō)國(guó)內(nèi)法律欠缺，絕對(duì)沒(méi)法保證他的合法權(quán)益，才讓他打消這個(gè)念頭的。現(xiàn)在不會(huì)出爾反爾吧？”
    “衛(wèi)民啊，我承認(rèn)，你的確把壇宮運(yùn)營(yíng)的比較成功，馬克西姆餐廳也因?yàn)槟憬邮诌^(guò)來(lái)，運(yùn)營(yíng)有方，已經(jīng)不再失血虧本了?？赡悴荒芴^(guò)自信，就無(wú)所顧忌了?。侩y道你真的認(rèn)為，一個(gè)人真能做到全能嗎？難道你的精力就是無(wú)限的？你怎么可能在管理幾家餐廳，幾家服裝專(zhuān)營(yíng)店的同時(shí)，還能再管理幾家美容美發(fā)店，幾家化妝品商店呢？要是那樣的話(huà)，你先把咱們和中芭合辦的模特學(xué)校接手過(guò)去，讓我看看你的本事再說(shuō)。否則的話(huà)，就免談……”
    宋華桂真是苦口婆心，可寧衛(wèi)民，眼睛一眨一眨，完全跟沒(méi)事人似的。
    于是說(shuō)著說(shuō)著宋華桂也來(lái)氣了，到了最后居然有點(diǎn)賭氣，發(fā)起了牢騷。
    “衛(wèi)民啊，你這人有創(chuàng)意，有見(jiàn)識(shí)，經(jīng)常從別人的思維盲點(diǎn)產(chǎn)生奇思妙想?？勺鍪戮褪翘硐牖?。你這可有點(diǎn)得意忘形了，不是給我出難題嗎？你可別怪我給你潑冷水啊，誰(shuí)讓你站著說(shuō)話(huà)不腰疼……”
    她的家人大概也是第一次看見(jiàn)宋華桂在談工作時(shí)，變得這么情緒化，愈發(fā)不安起來(lái)。
    為了不讓他們吵起來(lái)，萬(wàn)曼主動(dòng)給妻子她端來(lái)一杯水。
    “大姐，您可太冤枉我了?！?br/>     終于，寧衛(wèi)民嘴上也開(kāi)始叫苦。
    只是他的臉上卻全是笑意，全然一副不在乎的樣子。
    這顯然更加的氣人。
    宋華桂差點(diǎn)把手里的杯子扔他臉上去。
    “?。磕氵€冤枉了！那你什么意思??？給我好好說(shuō)說(shuō)，說(shuō)不清楚，今天這剩下的餃子全歸你一人包，碗也是你刷……”
    可寧衛(wèi)民還是那么毫無(wú)拘束，顯得心有成竹。
    “大姐，您別著急。容我慢慢跟您解釋?！?br/>     他先把手里包好的一個(gè)餃子放下，又拿起了一張皮兒來(lái)，崴了餡兒才繼續(xù)說(shuō)。
    “首先是時(shí)間不等人。如今進(jìn)入共和國(guó)的外企，渴望大陸市場(chǎng)的外企越來(lái)越多了。汽車(chē)類(lèi)來(lái)說(shuō)，美國(guó)汽車(chē)公司來(lái)了，豐田來(lái)了，大眾來(lái)了，雪鐵龍和奔馳也要來(lái)。電器就更多了，除了日本品牌云集，飛利浦也已經(jīng)落戶(hù)滬海了。食品類(lèi)來(lái)說(shuō)，不但雀巢來(lái)了，卡夫食品來(lái)了，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)瑪氏糖果也要來(lái)。而服裝類(lèi)呢，鄒經(jīng)理在年前給咱們的消息，絕對(duì)不容忽視。既然港城的金利來(lái)已經(jīng)在滬海鋪店了。那顯然他們不會(huì)滿(mǎn)足于廣東一地，在執(zhí)行北上戰(zhàn)略，京城恐怕就是下一步了。還有一點(diǎn)您可能不知道，法國(guó)夢(mèng)特嬌遠(yuǎn)東公司也要來(lái)京城開(kāi)店了……”
    “啊？消息可靠嗎？”宋華桂登時(shí)驚得合不上嘴，“你是怎么知道的！”樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
    “我在友誼商店有朋友，買(mǎi)電器什么還有聯(lián)系。打電話(huà)拜年的時(shí)候，他們順口就告訴我，說(shuō)金利來(lái)和夢(mèng)特嬌都在和他們接觸，應(yīng)該是以專(zhuān)柜的形式合作，而且金利來(lái)還要求把專(zhuān)柜跟咱們靠在一起。另外，長(zhǎng)城飯店那邊也有個(gè)消息，說(shuō)金利來(lái)打算在咱們專(zhuān)營(yíng)店旁邊開(kāi)店，在商洽租金。”
    不得不說(shuō)，金利來(lái)很會(huì)沾光。
    這就是分明看準(zhǔn)了皮爾卡頓公司缺乏領(lǐng)帶、錢(qián)包等配飾，才會(huì)采取追著皮爾卡頓的專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)店的策略。
    但比這個(gè)更重要的是，這也就意味著，隨后還會(huì)有更多的國(guó)際服裝品牌進(jìn)入內(nèi)地，向京城進(jìn)發(fā)。
    皮爾卡頓在京城一家獨(dú)大的情況應(yīng)該不會(huì)持續(xù)多久了。
    同時(shí)對(duì)于南方市場(chǎng)攻略的難度也會(huì)增大。
    大陸市場(chǎng)的潛力越來(lái)越吸引那些國(guó)際品牌的注意，皮爾卡頓在華經(jīng)營(yíng)得越成功也就越讓人眼紅。
    有些事確實(shí)已經(jīng)容不得宋華桂再按照自己的節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打了。
    眼看宋華桂愁眉不展，沉思不語(yǔ)。
    寧衛(wèi)民繼續(xù)說(shuō)下去，“大姐，您也不要過(guò)慮。因?yàn)槲蚁旅嬉f(shuō)的是我們的優(yōu)勢(shì)。作為第一家進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的國(guó)際服裝公司，我們得到了官方的大力支持，享有最好的優(yōu)惠條件，也和政府開(kāi)展了深度的合作。哪家服裝公司有我們和政府的關(guān)系鐵？何況這幾年我們?cè)诰┏歉挪皇且粺o(wú)所獲的，不但形成了較為成熟的銷(xiāo)售體系，擁有了眾多的合作伙伴，還成為了模特大賽主辦方，拿下了國(guó)家電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告合同。幾年之內(nèi)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)先地位都不容挑戰(zhàn)，更不會(huì)動(dòng)搖。甚至在組織生產(chǎn)銷(xiāo)售，舉辦文化活動(dòng)，租用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，投放廣告的渠道上，我們都擁有別人難以想象有利條件?！?br/>     “其次，我們是真正的國(guó)際品牌，在品牌效應(yīng)和信息優(yōu)勢(shì)上，更不是其他的公司可比的。我們‘PC’品牌的知名度不但享譽(yù)全國(guó)，在國(guó)外也是聞名遐邇，幾乎全球都有我們同一品牌的分公司。這就給我們談合作造成了有利條件。其實(shí)并不只有國(guó)內(nèi)的大企業(yè)和大單位，會(huì)給咱們面子。我認(rèn)為許多國(guó)際品牌和港資企業(yè)也會(huì)賣(mài)咱們的賬，只要合作有利可圖，能保持一種互惠互利的關(guān)系。”
    “我打個(gè)比方，我給公司的易拉得領(lǐng)帶專(zhuān)利也許就是個(gè)很好的項(xiàng)目，可以嘗試跟金利來(lái)合作。畢竟他們才是專(zhuān)門(mén)做領(lǐng)帶的，不可能不敢興趣。還有德國(guó)威娜，作為世界知名化妝品公司，他們和津門(mén)合作的蜂花洗發(fā)水現(xiàn)在成了京城最熱銷(xiāo)的洗發(fā)水。他們和四聯(lián)美發(fā)合作，卻從不肯花錢(qián)為自己的品牌打廣告，宣稱(chēng)要‘隱藏著美發(fā)師的背后’，推銷(xiāo)策略只針對(duì)美發(fā)店。這難道不是我們的機(jī)會(huì)？”
    “照我看，只要威娜的經(jīng)營(yíng)策略不變，我們就可以辦美發(fā)店與之合作，讓威娜成為我們的供貨商。雖然我們本身缺乏美發(fā)店這方面的經(jīng)驗(yàn)，可問(wèn)題是國(guó)內(nèi)沒(méi)有權(quán)威的連鎖理發(fā)店。我們只要做的比國(guó)內(nèi)強(qiáng)就好了。何況，在美容美發(fā)方面，我們也可以和別人合作啊。關(guān)鍵是從上游來(lái)下手。美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都不大，找一個(gè)有能力有經(jīng)驗(yàn)的合作，讓他們替我們教學(xué)，替我們管理。我們出一點(diǎn)錢(qián)，憑品牌效應(yīng)做中間商，就能坐享其成?！?br/>     “說(shuō)到這里，您應(yīng)該就明白我的意思了吧？授權(quán)也是有很多玩兒法的。我們可以和別的企業(yè)聯(lián)名，抓大放小。不用去操心具體經(jīng)營(yíng)，只干涉財(cái)務(wù)，監(jiān)督質(zhì)量。這不是比單純授權(quán)更好嗎？何況我們模特本身就有化妝需要。如果擁有自己的美發(fā)機(jī)構(gòu)，工作起來(lái)肯定更方便。同時(shí)我們還能涉足美發(fā)行業(yè)，占據(jù)另一個(gè)行業(yè)高點(diǎn)。何樂(lè)不為？如合作對(duì)象能力不足，達(dá)不到我們的要求和預(yù)期。那我們換一家就好了。再找個(gè)符合我們的要求的。除了一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)成本，幾乎毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>