古語(yǔ)有云“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”。
    可見(jiàn)閱讀能讓人有所收獲，能帶來(lái)價(jià)值。
    寧衛(wèi)民以自己的親身體會(huì)，再次確認(rèn)了這一點(diǎn)。
    還別看這份報(bào)紙僅僅提供給了他一個(gè)掙錢(qián)思路，但價(jià)值卻不可限量。
    要知道，頭一陣，他既然不打算再養(yǎng)魚(yú)了，并不是沒(méi)想過(guò)把孵化神仙魚(yú)的法子賣掉。
    可問(wèn)題是，花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)里全是小打小鬧的業(yè)余小販，真沒(méi)有幾個(gè)闊主兒啊。
    像古四兒，就算精明，有魄力的了。
    但實(shí)力卻完全不入流。
    這小子連買(mǎi)他兩窩兒魚(yú)都費(fèi)勁，為買(mǎi)方子能出的價(jià)碼簡(jiǎn)直太可憐了，只愿意出區(qū)區(qū)一百塊。
    哪怕這小子愿意再找倆哥們兒和他來(lái)一起合著買(mǎi)，每人都出一百塊，又能有幾個(gè)子兒？
    對(duì)他來(lái)說(shuō)，實(shí)在是杯水車薪，沒(méi)多大意思。
    而他要是再去找其他的魚(yú)販子，再多賣一手呢？
    倒不是不可以。
    可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂(lè)意，怕是會(huì)上門(mén)找他麻煩。
    二是他也沒(méi)法讓別人相信他啊。
    古四兒是親眼看見(jiàn)他弄出了魚(yú)，才信服他的能耐，愿意出大錢(qián)來(lái)買(mǎi)。
    其他的人憑什么？
    誰(shuí)都知道不見(jiàn)兔子不撒鷹。
    等他再養(yǎng)出一窩魚(yú)來(lái)證明？
    忒麻煩了，不現(xiàn)實(shí)啊。
    更何況這養(yǎng)魚(yú)的招兒本就是一層紙，捅破了實(shí)在沒(méi)什么。
    古四兒他們?nèi)绻虢档统杀?，那么打弄走方子起，人家自己就可以低價(jià)往外賣了。
    他向魚(yú)販子們兜售方子，還能快得過(guò)古四兒他們？
    所以這事兒怎么看都不打合適，他只琢磨了一下，就沒(méi)再動(dòng)過(guò)心思。
    不過(guò)現(xiàn)在就不一樣了。
    他完全可以效仿那位賣鵪鶉養(yǎng)殖技術(shù)的聰明人，通過(guò)傳媒的廣告，把買(mǎi)家的范圍無(wú)限擴(kuò)大化啊。xしēωēй.coΜ
    那針對(duì)的就不是幾個(gè)魚(yú)販子了，而是全國(guó)的魚(yú)販子，甚至是廣大的養(yǎng)魚(yú)愛(ài)好者。
    他這么干，也就等于是蹭了官媒的便車，走信息產(chǎn)業(yè)化的路線了。
    原本應(yīng)該是一錘子買(mǎi)賣的死資源，一下子就盤(pán)活了。
    要知道，這年頭，報(bào)刊的公信力可是超強(qiáng)啊。
    人們的思維存在一個(gè)盲區(qū)，往往認(rèn)為刊物是國(guó)家辦的，上面廣告就可信。
    那從這里面到底能掏出多少真金白銀來(lái)，已經(jīng)成了不可限量的事兒了。
    不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，辦法雖好，可真想實(shí)打?qū)嵳催@個(gè)光兒，恐怕也沒(méi)那么容易。
    因?yàn)檫@個(gè)年頭，大家對(duì)廣告還認(rèn)識(shí)不一。
    在一家工廠和一個(gè)企業(yè)刊登廣告都得再三斟酌的情況下。
    個(gè)人發(fā)布廣告，而且是一個(gè)二十初頭的小青年要發(fā)廣告。
    絕對(duì)算是一件令人側(cè)目的新鮮事兒。
    廣告當(dāng)然不能隨便登，提供的廣告內(nèi)容在報(bào)社的廣告部門(mén)必須通得過(guò)，這是一個(gè)前提。
    就沖寧衛(wèi)民的年紀(jì)，就沖他刊登這樣另類的廣告內(nèi)容。
    恐怕對(duì)方肯定多有顧慮，要通過(guò)審核沒(méi)那么容易。
    其次，廣告也得投對(duì)地方才行啊。
    全國(guó)性的刊物當(dāng)然好。
    可大報(bào)對(duì)刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒(méi)多少興趣。
    小報(bào)估計(jì)沒(méi)那么死板，而且價(jià)錢(qián)也可能便宜不少。
    但寧衛(wèi)民同樣不能因?yàn)檫@個(gè)，就隨隨便便瞎登一氣。
    打個(gè)比方，像讓他受到啟發(fā)的那份《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)》就絕對(duì)不行。
    因?yàn)閯e看農(nóng)民對(duì)賺錢(qián)感興趣，可缺乏知識(shí)和見(jiàn)識(shí)的思維意識(shí)決定了他們的層次。
    像吃穿用這樣實(shí)惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。
    但是不會(huì)有那份閑情逸致去養(yǎng)魚(yú)的，更不可能感受到其間蘊(yùn)藏的財(cái)富價(jià)值。
    寧衛(wèi)民如果真把錢(qián)投在這樣的報(bào)紙上，估計(jì)很難有什么回報(bào)。
    這就是針對(duì)正確客戶群投放廣告的重要性。
    那么在什么樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。
    沒(méi)有合適的，寧可不投。
    再者說(shuō)了，登廣告的花費(fèi)應(yīng)該不會(huì)是小數(shù)。
    萬(wàn)一刊登廣告要沒(méi)有效果，這筆錢(qián)就打了水漂兒。
    所以還須得先打聽(tīng)清楚了費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，得把這筆代價(jià)控制在能承受得起的范圍里才行。
    孫子兵法有云，“先慮敗后慮勝”。
    只有先做好最壞的打算，再去爭(zhēng)取最好的結(jié)果，才能安心施展、處變不驚……
    就這樣，無(wú)論好的還是壞的，只要能想到的，寧衛(wèi)民基本都在腦子里過(guò)了一遍。
    思路逐漸成型后，便馬上著手去做準(zhǔn)備工作。
    毫無(wú)疑問(wèn)，首先急需馬上去辦的，當(dāng)然就是得設(shè)計(jì)好自己的廣告內(nèi)容，然后再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。
    第一件事兒好說(shuō)，寧衛(wèi)民沒(méi)耗費(fèi)多少時(shí)間就弄好了。
    他深知銷售知識(shí)沒(méi)必要搞虛的懸的，廣告詞越簡(jiǎn)言意駭越好，顯得越專業(yè)越好。
    便主要列了一些技術(shù)條目，把“種魚(yú)挑選”、“相關(guān)設(shè)備”、“繁殖過(guò)程”、“孵化過(guò)程”、“環(huán)境準(zhǔn)備”、“必要營(yíng)養(yǎng)”、“特殊準(zhǔn)備”這些內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)成了宣傳重點(diǎn)。
    此外，再配以當(dāng)前熱播的美國(guó)電視劇《大西洋底來(lái)的人》的收視狂潮。
    放上一個(gè)“大西洋底來(lái)的魚(yú)——五元出售神仙魚(yú)繁育技術(shù)”的大標(biāo)題。
    這就是一個(gè)滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。
    至于第二件事，可就要麻煩一些了。
    因?yàn)檫@年頭咨詢不便啊。
    就連報(bào)社、雜志社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式也在發(fā)揮作用，傳媒行業(yè)根本沒(méi)多少人真正關(guān)心發(fā)行量和相關(guān)統(tǒng)計(jì)。
    除非你郵局認(rèn)識(shí)熟人，還得有點(diǎn)官職那種，否則根本沒(méi)辦法掌握現(xiàn)有發(fā)行刊物的大致情況。
    寧衛(wèi)民唯一可行方法，也就是通過(guò)或買(mǎi)或借，盡量去收集身邊能見(jiàn)到的刊物。
    然后再根據(jù)這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。
    幸運(yùn)的是，恰恰在這方面，他遠(yuǎn)比旁人幸運(yùn)，先天就有很大的優(yōu)勢(shì)。
    因?yàn)檫@時(shí)候單位訂的報(bào)紙和刊物都很多。
    重文門(mén)旅館在郵局訂的十幾份不同報(bào)紙，每天早上，都是郵差按時(shí)送到前臺(tái)這個(gè)“集散樞紐”來(lái)，然后再由前臺(tái)的人分發(fā)各科室的。
    可別忘了，作為前臺(tái)的新人，寧衛(wèi)民當(dāng)初上白班的時(shí)候，這也是他工作內(nèi)容的一部分。
    他只要晚一點(diǎn)走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報(bào)紙捋一遍。
    更何況康述德也是干收發(fā)室的。
    老爺子上白班的時(shí)候，也同樣可以由著寧衛(wèi)民去傳達(dá)室里翻閱。
    而且京城玉雕廠作為千人大廠，訂的報(bào)紙刊物更是多達(dá)數(shù)十份。
    除了常規(guī)的那些，還有不少是行業(yè)性的，以及不少職工為個(gè)人興趣愛(ài)好訂的，那覆蓋范圍就更廣泛了。
    正是因?yàn)檫@意外的便利，寧衛(wèi)民沒(méi)怎么費(fèi)勁，也沒(méi)花任何成本。
    便很快圈定了自認(rèn)為比較合適的目標(biāo)，準(zhǔn)備進(jìn)一步去了解情況。
    不過(guò)連他自己都沒(méi)有預(yù)料到，竟然會(huì)把所有的報(bào)紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜志。