和極力想裝孫子的寧衛(wèi)民不一樣，節(jié)后的張士慧可是意氣風(fēng)發(fā)，豪情萬(wàn)丈。
    不為別的，除了他真的花兩千六買(mǎi)了一輛嘉陵CJ70。
    用摩托車替代汽車的辦法，享受到了機(jī)動(dòng)車風(fēng)馳電掣的速度之外。
    也是因?yàn)榛勖駸熅频暧辛俗T大姐給看著，他終于能騰出手來(lái)，在一直停滯的煙酒回購(gòu)業(yè)務(wù)上發(fā)力了。
    毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，最有效推廣業(yè)務(wù)的辦法就是打廣告。
    但可惜的是，煙酒回購(gòu)的生意卻屬于灰色范疇。
    真要較真的話，按有關(guān)煙酒專賣(mài)的相關(guān)規(guī)定。
    煙酒回購(gòu)?fù)耆菍儆谔颖芏愂眨瑩p害國(guó)家利益的超范圍經(jīng)營(yíng)了。
    如果讓糖業(yè)煙酒公司和工商稅務(wù)部門(mén)知道這種事兒。
    弄不好就得挨罰，甚至是停業(yè)整頓啊。
    所以絕無(wú)光明正大的在報(bào)紙上刊登廣告的可能。
    別說(shuō)任何一家報(bào)紙的廣告部門(mén)審核不會(huì)通過(guò)。
    就是能夠通過(guò)，廣而告之帶來(lái)的副作用怕也是讓人吃不消的。
    那又該怎么辦呢？
    好在寧衛(wèi)民的名片為張士慧提供了啟發(fā)。
    這小子靈機(jī)一動(dòng)，竟然無(wú)師自通地掌握了投放小廣告的技巧。
    首先張士慧就用寧衛(wèi)民的名片當(dāng)樣板，去找附近的一家校辦印刷廠，提出印制兩千張如名片一樣小卡片。
    他要求的內(nèi)容很簡(jiǎn)單。
    除了“誠(chéng)意求購(gòu)高檔煙酒，歡迎致電或上門(mén)咨詢”的廣告語(yǔ)之外，就是慧民煙酒店的地址和電話號(hào)碼了。
    但讓他意外的是，人家雖然只是個(gè)校辦小廠。
    可這種事管得還挺嚴(yán)格呢，沒(méi)有單位證明人家可不印。
    結(jié)果他還不得不多跑了一趟腿兒。
    直到把煙酒店的執(zhí)照取來(lái)，讓這家小廠看過(guò)了，人家才肯接活兒。
    再之后拿到卡片，可就是往哪兒發(fā)了。
    這點(diǎn)張士慧也尤為明智。
    他知道得做有針對(duì)性的靶向投放，才是最佳方式。
    于是就騎著剛買(mǎi)的摩托去附近各個(gè)機(jī)關(guān)部委的宿舍區(qū)大院，一幢幢一層層地“掃樓”。
    道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥羞@些特殊的群體，收禮的機(jī)會(huì)才多，家里才會(huì)有消耗不了的煙酒嘛。
    別說(shuō)，這種卡片還真的挺方便的，無(wú)論是門(mén)底還是門(mén)縫，一塞就得，方便極了。
    而且效果反響也是真的好。
    僅三天，就有生意主動(dòng)找上門(mén)了。
    從此，惠民煙酒店后面的接待室，終于排上了用場(chǎng)。
    而且此后，煙酒回收業(yè)務(wù)量一直都在逐日增加。
    既有人按卡片地址帶著煙酒直接上門(mén)來(lái)的，也有來(lái)電詢問(wèn)情況的，還有希望煙酒店能派人主動(dòng)登門(mén)當(dāng)面商量的。
    不用說(shuō)啊，在這種勢(shì)頭下，具體的收獲，當(dāng)然是非常喜人的。
    短短的一周左右，煙酒店收上來(lái)六十余條高檔香煙，和八十多瓶美酒佳釀，總價(jià)值一千五左右。
    尤其是酒類，其中還有兩瓶1966年前出產(chǎn)的“老飛天”茅臺(tái)，和兩瓶1972年的“黃醬”特需茅臺(tái)。
    就憑這個(gè)，張士慧就忍不住想要伸臂狂呼“牛比格拉斯”！
    要知道，幫著糖業(yè)煙酒公司銷售出去價(jià)值一萬(wàn)的廉價(jià)煙酒，才能換回來(lái)大概兩千五左右的高檔貨。
    然而張士慧就是牟足了勁頭出貨，每個(gè)月他的銷量也絕對(duì)超不過(guò)三萬(wàn)去。
    等于說(shuō)這就是他原先的業(yè)務(wù)天花板。
    如果通過(guò)銷貨，能換回價(jià)值五六千的高檔煙酒就了不得了。
    可這一周呢，僅靠回購(gòu)弄到手的這些貨，就相當(dāng)于他直接把進(jìn)貨量提升了一倍啊。
    雖然這些貨的種類有些零散吧。
    價(jià)格又都是以官方零售價(jià)為基礎(chǔ)的八九折的價(jià)錢(qián)買(mǎi)下的，其實(shí)和直接進(jìn)貨差不多。
    可關(guān)鍵就是這種回收業(yè)務(wù)輕松、高效、潛力大。
    無(wú)論從哪個(gè)角度看，都是一種質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
    遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于過(guò)去靠銷貨拿配額的笨方法。
    別忘了，回購(gòu)煙酒這才剛開(kāi)始啊，日后那情況確定無(wú)疑比現(xiàn)在更好啊。
    再怎么樣，把利潤(rùn)翻倍幾乎是手拿把攥的事兒，也許還能兩倍，三倍呢。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    這事兒太劃算了！
    那張士慧還能不美嗎？
    當(dāng)然，另一方面，也是真正把回購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)了。
    如今的張士慧才算明白了寧衛(wèi)民當(dāng)初許多布置的真正用意。
    就比方說(shuō)，這煙酒店的地址吧，過(guò)去張士慧總覺(jué)得不是很理想，寧衛(wèi)民的選擇有點(diǎn)就和了。
    這條街沒(méi)什么人啊，任憑怎么琢磨，他也覺(jué)得不像個(gè)開(kāi)門(mén)臉，做生意的地方。
    事實(shí)上，剛開(kāi)業(yè)時(shí)候，也真的就是附近的居民過(guò)來(lái)看看，做不了幾個(gè)路人的生意。
    但現(xiàn)在就不一樣了。
    因?yàn)閺埵炕鄄坏l(fā)現(xiàn)這條街的冷僻對(duì)煙酒的批發(fā)業(yè)務(wù)大有好處。
    每天自由市場(chǎng)一收，那批要帶貨回家的農(nóng)民大可以隨意聚堆在店門(mén)前，分貨、拿貨、取貨，不會(huì)影響到他人。
    最重要的還是這黃化門(mén)大街的位置，恰恰就在東四、西四、鼓樓、北新橋和德勝門(mén)的正當(dāng)間兒啊。
    這些區(qū)域可全是部委大院，等于是被各個(gè)機(jī)關(guān)單位和他們的宿舍包圍著。
    這就意味著貨源充足和交通便利。
    無(wú)論是顧客來(lái)，還是他登門(mén)，可不都方便嘛。
    另外，這種事兒反而需要的就是隱秘性。
    那些來(lái)送煙酒做交易的人里，除了背著家里來(lái)賣(mài)爹媽東西的半大小子，人人都懂得低調(diào)不張揚(yáng)。
    于是缺點(diǎn)變成了優(yōu)勢(shì)。
    單就煙酒回購(gòu)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有比這兒更合適的了。
    再比如說(shuō)，當(dāng)初把這后院的北方裝修得如此體面舒適。
    其實(shí)張士慧早先也是不以為然的。
    不過(guò)因?yàn)樽约翰攀情L(zhǎng)期駐扎在這里的最大的受惠者，他才沒(méi)說(shuō)什么
    但現(xiàn)在他越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這后院的必要性了。
    別說(shuō)足以保證隱秘的好處了，就說(shuō)這世道的勢(shì)利眼太嚴(yán)重了。
    來(lái)賣(mài)煙酒的人無(wú)不是衣裝體面的主兒，根本不愿意和不信任的人做交易。
    人家怎么那么痛快地相信他，做他的回頭客？
    還不是因?yàn)闊熅频暧须娫?，有體面的待客室嘛。
    這樣的實(shí)力成了他最有效的生意信用擔(dān)保憑證。
    否則這門(mén)生意絕對(duì)沒(méi)這么快，就能走上正規(guī)。
    所以就憑以上這兩頭，他還是得承認(rèn)，自己的小聰明跟寧衛(wèi)民的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)相比，還差著檔次呢。
    最后，還有對(duì)譚大姐的聘用，張士慧最開(kāi)始也是“殺眼睛”得很。
    啊認(rèn)為寧衛(wèi)民當(dāng)濫好人，誠(chéng)心讓自己別扭。
    誰(shuí)愿意要這樣的人啊？
    可后來(lái)，同樣是感覺(jué)不一樣了。
    因?yàn)檫@譚大姐雖然容貌殘疾，讓人看著不舒服，可勤快，細(xì)心，記性好啊。
    竟然把煙酒店照應(yīng)的井然有序，徹底把張士慧給解放了，讓他視為左膀右臂的好助手。
    然而現(xiàn)在，這位譚大姐優(yōu)秀的口才又展露出來(lái)了。
    張士慧不在的時(shí)候，她無(wú)論接電話還是接待找上門(mén)來(lái)的顧客，總能把顧客給穩(wěn)住，把人家的不耐煩打消。
    再不濟(jì)，也能跟人家約好，下回什么時(shí)候談，留下人家的聯(lián)系方式。
    甚至這大姐還非常清楚這里面的道道兒呢。
    居然一次聊天時(shí)候跟張士慧說(shuō)，“你們兩位老板都是好人，而且也都是精明人。我算看準(zhǔn)了，咱們這煙酒店肯定越辦越大。你們倆保準(zhǔn)兒發(fā)大財(cái)?！?br/>     “為什么我能肯定？嗨，明擺著的啊。我不糊涂，現(xiàn)在報(bào)紙上這大吃大喝，送禮走后門(mén)的事兒，登出來(lái)的太多了。雖然是批評(píng)吧?？烧f(shuō)明什么？說(shuō)明請(qǐng)客送禮的人多啊。沒(méi)登出來(lái)的還不定多少呢，對(duì)不對(duì)？這對(duì)咱們的生意當(dāng)然是好事。”
    “說(shuō)白了，送禮的和收禮的是兩種人。咱們干的事兒，就是從收禮的手里低價(jià)收上來(lái)，一轉(zhuǎn)手就高價(jià)又賣(mài)送禮的了。這禮雖然還是這份禮，但中間的差價(jià)可就留咱們這兒了。這穩(wěn)拿把攥的甜買(mǎi)賣(mài)啊，你們能不發(fā)財(cái)嗎？”
    “不過(guò)我得多句嘴，咱收來(lái)的貨可千萬(wàn)不能在咱店里賣(mài)。你最好另尋他途賣(mài)出去。就連店里原有的高檔貨最好都撤下去啊。為什么？因?yàn)榧热挥胁顑r(jià)，就不能讓買(mǎi)主和賣(mài)主知道啊。你一邊收，又在店里買(mǎi)，瞞不住?！?br/>     “再說(shuō)了，這么干也招事兒。店里那么多好煙酒哪兒來(lái)的？怕就怕別的商店看在眼里眼紅，故意去工商稅務(wù)舉報(bào)咱們，讓人查咱們。只有這兒收，別處賣(mài)，咱悶聲發(fā)大財(cái)，才安全長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?br/>     好嘛，人家居然比他還想得明白呢。
    這讓張士慧發(fā)現(xiàn)，這譚大姐居然是個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的人才。
    他真心的認(rèn)為，這位大姐如果個(gè)男的，要懂得煙酒里的事兒。
    恐怕他自己和人家比起來(lái)，已經(jīng)沒(méi)什么業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)了。
    所以他非常主動(dòng)的在月底結(jié)工資的時(shí)候，就把提成給加上了。
    不為別的，珍惜人才嘛。
    既然人家已經(jīng)不是一個(gè)售貨員的水平了，當(dāng)然得給相應(yīng)的增加報(bào)酬。
    否則人家哪天覺(jué)得不合適，弄不好就不干了，他到時(shí)候后悔都來(lái)不及。
    當(dāng)然，張士慧也沒(méi)傻到一下子給的太多。
    循序漸進(jìn)，細(xì)水長(zhǎng)流，給自己留有余地的道理他還是懂得，所以就給加了三十。
    然而當(dāng)譚大姐拿到這樣的酬勞時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)竟然是被嚇得驚慌。
    嘿，當(dāng)時(shí)就叫住了張士慧。
    非要把八十塊之外的錢(qián)退回來(lái)，倒弄得張士慧有點(diǎn)哭笑不得。
    “大姐，您拿著吧，沒(méi)多給啊。是這么回事，您這月幫店里聯(lián)系了九個(gè)顧客，成交金額差不多六百，我就按百分之五給您算的提成。三十塊，數(shù)目對(duì)著呢。”
    “??？可當(dāng)初也沒(méi)說(shuō)有提成啊……”
    “當(dāng)初是當(dāng)初，現(xiàn)在是現(xiàn)在。咱又不是公家單位，我說(shuō)了就算。您踏實(shí)拿著吧，這是您應(yīng)得的。您幫我的地方可不少，我也得對(duì)得起您呀?！?br/>     “嗨……這……拿錢(qián)干事還不是應(yīng)當(dāng)?shù)膯?？敢情這……這不是要辭我??？”
    “哎喲，大姐，您想哪兒去了？我那不成傻子了？”
    “不是不是……我是怕了，怕了。說(shuō)實(shí)話啊，托你們二位老板的福，日子剛好點(diǎn)。我還以為我哪兒做的不好……”
    “哎呀，大姐，您就是心思太重了。您放心吧，第一我不能讓您走。第二，是有這店在，咱們的日子都會(huì)越來(lái)越好的?！?br/>     “哎哎，好，好……”
    應(yīng)著應(yīng)著，譚大姐竟然抹了把臉，淚花竟然還出來(lái)了。
    張士慧看見(jiàn)登時(shí)失笑。
    “哎喲，別哭了，既然來(lái)了咱這店，您今后就得多笑笑。就跟那鄧麗君的歌兒唱得里似的?！材阊浇衲耆f(wàn)事都如意，生意賺錢(qián)呀過(guò)的有趣’，您聽(tīng)過(guò)沒(méi)？”
    聽(tīng)到張士慧五音不全的模仿秀，譚大姐還真被逗樂(lè)了。
    “哎呀，怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)，現(xiàn)在滿大街就是那個(gè)鄧……鄧什么的歌。哼哼唧唧扭扭捏捏的?！?br/>     “半大小子為了放她的歌兒，成天提拉著那收錄機(jī)也不嫌沉?！?br/>     “還什么‘喝完了這杯再說(shuō)吧’……我可聽(tīng)不了那個(gè)，一聽(tīng)就起雞皮疙瘩……”
    看著譚大姐撇著嘴，一個(gè)勁地?cái)[手，張士慧也不由大笑起來(lái)。
    他又從譚大姐身上找到了一份幽默感。