眼看沙經(jīng)理嘬了癟子不言語(yǔ)了，寧衛(wèi)民當(dāng)然高興了。
    他心里異常解恨，暗暗冷笑。
    傻了吧！不會(huì)笑了吧！
    不知死的玩意，也不看看給誰(shuí)斗嘴呢？
    老子用英語(yǔ)讓你你用漢語(yǔ)，你都不是個(gè)兒……
    可就在他得意洋洋中，還想再找補(bǔ)兩句痛打落水狗的時(shí)候。
    宋華桂倒是寬宏大量。
    為了阻止寧衛(wèi)民再繼續(xù)擠兌沙經(jīng)理，竟然撿起剛才的話題，追問上了。
    “衛(wèi)民啊，你真有辦法讓公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)嗎？那你就趕快說說究竟想怎么辦。如果你的想法真有可行性，那功勞可就大了?！?br/>     對(duì)于宋華桂的追問，寧衛(wèi)民可沒辦法不老老實(shí)實(shí)回答。
    于是只好放棄了殺雞給鄒國(guó)棟看的打算，恢復(fù)了平和的態(tài)度。
    “宋總，其實(shí)我說的這個(gè)辦法早就有。在您，也許就是一句話的事兒。所以什么功勞什么的，我可不敢當(dāng)。說的如果不對(duì)，您別怪我就行了?！?br/>     “哦？在我就是一句話？會(huì)有這樣的好事啊？你放心，怎么想就怎么說。畢竟是為公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策嘛，說錯(cuò)了不怪你?！?br/>     從寧衛(wèi)民的口中，宋華桂隱約聽出了些什么。
    但由于寧衛(wèi)民賣的關(guān)子十足，她反而越發(fā)感興趣，也更想知道謎底。
    其實(shí)還不獨(dú)她了，包括鄒國(guó)棟、沙經(jīng)理在內(nèi)的其他人。
    在好奇心使然下，也都被寧衛(wèi)民用懸念給拿住了。
    沒人不想聽聽他又有什么天馬行空的奇思妙想。
    “其實(shí)我的主意就倆字兒——漲價(jià)！”
    寧衛(wèi)民大咧咧的一句話，就跟一滴冷水掉進(jìn)了滾油鍋里似的。
    刺啦——炸了！
    “漲價(jià)？？這，這……你就這主意??！隨便大漲價(jià)！”
    “不是，你……你沒開玩笑吧！價(jià)格也是可以亂動(dòng)的？”
    “嘿，你倒是真敢說，你以為自己是誰(shuí)啊！銷售價(jià)位可是皮爾·卡頓先生親自定的！”
    會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)徹底亂了，寧衛(wèi)民的答案幾乎把所有人的鼻子給氣歪了！
    大家全都不知道該怎么形容他好了？
    說他大膽？荒唐？胡鬧？還是不知所謂？不知天高地厚？
    這些詞好像仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足形容大家內(nèi)心好氣又好笑的感覺。
    這種滋味怎么說呢？
    基本上可以跟馬三立的相聲里，那個(gè)花了一塊大洋買止癢的特效藥的人。
    回家后打開里三層外三層精心包裹的小藥包，最后就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小紙條，寫了倆字——“撓撓”的感覺比較類似。
    大伙無(wú)不覺得這事兒荒謬絕倫！
    甚至認(rèn)為自己受到了極大的愚弄！
    可也怪了，別看大伙兒的反應(yīng)這么激烈，可寧衛(wèi)民仍然不為所動(dòng)，反而極其認(rèn)真的爭(zhēng)辯。
    “各位先別忙著全盤否決。我倒是有幾個(gè)問題想問問你們。咱們皮爾·卡頓服裝在國(guó)內(nèi)到底是個(gè)什么水平？經(jīng)營(yíng)上究竟有沒有優(yōu)勢(shì)？”
    “這還用說嘛，當(dāng)然了……”
    根本沒遲疑，一個(gè)財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人就脫口而出。
    “我們絕對(duì)是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)里的領(lǐng)先水平啊。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)更是明擺著的！我們是資本雄厚的跨國(guó)公司！聞名遐邇的國(guó)際名牌！”
    點(diǎn)點(diǎn)頭，寧衛(wèi)民又問，“可除了這個(gè)資本和名氣呢？我們具體還有什么優(yōu)勢(shì)，是我們獨(dú)有的，能看得見摸得到的，而別人沒有，想追又追不上的？”
    “我們的進(jìn)口布料，我們的款式設(shè)計(jì)，我們的時(shí)尚品味，我們的服裝推廣展示方式！太多了！這些在國(guó)內(nèi)全是絕無(wú)僅有！可以說，有關(guān)服裝的哪一方面我們都遙遙領(lǐng)先?！?br/>     這回是設(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人，他當(dāng)仁不讓的把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡數(shù)。
    “對(duì)！”寧衛(wèi)民再次表示贊同，但跟著他就提出了尖銳的反問。
    “那么既然我們是行業(yè)的引領(lǐng)者，既然國(guó)內(nèi)根本就沒有任何一家服裝公司能在經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品上和我們比肩！那為什么我們服裝價(jià)格，卻沒有體現(xiàn)出來這些優(yōu)勢(shì)呢？難道這還是合理的嗎？難道我們不應(yīng)該糾正這一點(diǎn)嗎？我們?yōu)槭裁匆褍?yōu)秀的服裝，賣出平庸甚至是低廉的價(jià)格呢？”
    “低廉的價(jià)格？你搞錯(cuò)了吧？我們的服裝售價(jià)可是國(guó)內(nèi)最貴的……”鄒國(guó)棟忍不住插口，跳出來反對(duì)寧衛(wèi)民的定義。
    寧衛(wèi)民淡定的看了他一眼。
    “沒錯(cuò)，我們是最貴?？墒蹆r(jià)與其他服裝差距太小了，仍然沒有體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)來，沒有拉開我們與其他服裝的本質(zhì)區(qū)別。請(qǐng)你不要忘記一個(gè)事實(shí)，在歐美市場(chǎng)上銷售的皮爾·卡頓服裝，都要比我們國(guó)內(nèi)售價(jià)高出兩成。”
    寧衛(wèi)民跟著又面沖大家說，“各位或許還不太清楚，我們的西裝售價(jià)二百八十元一套，和京城最好的訂制服裝店‘紅都’相比，僅僅領(lǐng)先八十元左右。我們的一套女裝，幾乎和‘紅都’制造的女裝價(jià)格幾乎接近。超過他們不過二三十元?！?br/>     “這就是我們的最貴。說實(shí)話，‘紅都’制作服裝所用的面料，在柔順感和顏色上，以及服裝的版型、款式。就沒有一樣能和我們媲美的。相信只要是對(duì)比過我們和‘紅都’兩家服裝的人，一定會(huì)選擇我們。目前的價(jià)格，我們完全是在賤賣自己的產(chǎn)品。”
    “那么我們?yōu)槭裁催€要維持現(xiàn)狀呢？難道作為服裝行業(yè)的第一名，我們服裝的價(jià)格天花板不是應(yīng)該由我們自己說了算嗎？我們的產(chǎn)品漲價(jià)怎么就不行哪？我認(rèn)為，為體現(xiàn)出皮爾·卡頓服裝的優(yōu)勢(shì)地位來，就必須在售價(jià)上和國(guó)內(nèi)其他高檔服裝拉開差距才對(duì)！”
    這時(shí)候，沙經(jīng)理又重新跳了出來，自以為聰明地挑寧衛(wèi)民的錯(cuò)處。
    “可這個(gè)價(jià)格是皮爾·卡頓先生當(dāng)初考慮到國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平親自定下的。難道你自以為比皮爾·卡頓先生還英明？薄利多銷的道理，連我都明白，難道你不明白？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)同樣也是我們目前的優(yōu)勢(shì)。你擅自變動(dòng)，就不怕影響服裝銷量？萬(wàn)一聽你的起了反效果，你負(fù)得起這個(gè)責(zé)任嗎？年輕人，勸你一句，做事不要急功近利，只想要改變。還是得多考慮考慮為什么會(huì)這樣，才能處事周全……”
    寧衛(wèi)民看著沙經(jīng)理反倒樂了。
    因?yàn)樯辰?jīng)理太蠢了，完全就是生搬硬套還想充內(nèi)行。
    “沙經(jīng)理，你還挺好為人師的。謝謝你的‘好心’提醒，那我也回贈(zèng)你一句，人貴有自知之明。不懂就不要裝懂，是外行就要謙虛。像一瓶子不滿，半瓶子逛蕩的話，說出來只能讓人笑話。往往把別人當(dāng)傻子的人，其實(shí)他自己才……哎……”
    說著寧衛(wèi)民又嘆了口氣，以一副同情沙經(jīng)理智商不夠的樣子看著他。
    沙經(jīng)理的自尊心立刻被慘痛地刺傷了，他毫不掩飾憤怒地叫囂。
    “我哪兒說錯(cuò)了？我哪兒說錯(cuò)了？你說啊，當(dāng)著大家伙你說明白了……”
    鄒國(guó)棟倒是個(gè)明白人，看不過同盟軍出丑，趕緊出言阻止。
    “老沙，稍安勿躁。你的話是有些問題的。至少薄利多銷的策略，確實(shí)對(duì)我們公司的服裝不適用。我們的市場(chǎng)定位可是高端市場(chǎng)。真正的奢侈品是不好打折的，價(jià)格太過親民反倒會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生傷害。高檔價(jià)格更能帶給顧客非同一般的消費(fèi)感受。這是顧客群的特殊性決定的?！?br/>     沙經(jīng)理還是茫然不解，“這怎么會(huì)呢？難道高端服裝就不需要考慮顧客購(gòu)買力嗎？難道價(jià)格盡量便宜些多買出一些服裝，還不好嗎？”
    “當(dāng)然要考慮顧客購(gòu)買力，可只要在顧客能接受的范圍內(nèi)。高一些往往比低一些更對(duì)顧客有吸引力。給你打個(gè)比方吧，就像你抽的外貿(mào)煙一樣，三五香煙三塊五外匯券一盒。如果要是和萬(wàn)寶路、希爾頓一樣變成兩塊，一塊五，你還會(huì)只認(rèn)三五這一種煙抽嗎？還有，如果你要送禮的話，你是買貴的，還是買便宜的？”
    鄒國(guó)棟言簡(jiǎn)意賅的解釋，立刻讓沙經(jīng)理啞口無(wú)言。
    其他人中也有好幾個(gè)露出若有所悟的表情。
    這很正常，畢竟這個(gè)年代的共和國(guó)市場(chǎng)環(huán)境太原始了。
    奢侈品的概念和運(yùn)營(yíng)方式對(duì)大多數(shù)人而言，幾乎都要靠閉著眼摸索。
    像鄒國(guó)棟這樣的，懂得一些基本原理的人已經(jīng)算少有了。
    寧衛(wèi)民是獨(dú)一無(wú)二的怪物，原本就不該存在的。
    所以，鄒國(guó)棟的表態(tài)也不免讓寧衛(wèi)民有些遺憾。
    因?yàn)檫@家伙要是和沙經(jīng)理一樣蠢的話，或者是非要護(hù)短，那就好了。
    目前這個(gè)場(chǎng)合，他不費(fèi)吹灰之力，就能讓鄒國(guó)棟顏面盡失，羞愧得自己辭職。
    可惜啊，鄒國(guó)棟還不失公允，不缺見識(shí)。
    “是的，我們服裝售價(jià)是皮爾·卡頓先生親自定下的。當(dāng)初，他也確實(shí)考慮了國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平太低的因素。但我也得說，目前我們的環(huán)境可和去年不一樣了。通過市場(chǎng)實(shí)踐，不但我們已經(jīng)站穩(wěn)了腳，產(chǎn)品相當(dāng)受歡迎。而且國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平也遠(yuǎn)超我們的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)證明當(dāng)初定價(jià)太過保守?！保?ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    “鄒經(jīng)理用煙酒來舉例，這很直觀。那我也就干脆借著這個(gè)話題再說說。具我了解，國(guó)內(nèi)目前供不應(yīng)求，也是消費(fèi)需求最多的高檔商品無(wú)非幾樣。家電、服裝、煙酒?！?br/>     “這幾樣?xùn)|西的共同點(diǎn)在于，進(jìn)口的價(jià)格都高于國(guó)產(chǎn)的。還有商店的官方價(jià)格，和外面流通的價(jià)格不一樣。進(jìn)口家電外面能多出百分之六七十到一倍的費(fèi)用。煙酒就更多了，兩三倍沒問題。這就說明國(guó)內(nèi)的人一認(rèn)進(jìn)口舶來品，二對(duì)消費(fèi)高檔商品的熱情和能力超乎想象?！?br/>     “而服裝比較特殊的地方在于，正規(guī)廠家的高級(jí)服裝僅僅局限高級(jí)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所中。老百姓能買到的都是低端貨，其中以廣貨款式最受歡迎。而且價(jià)格混亂。但僅從一條十塊左右的牛仔褲，弄到京城都能賣出三四倍的厚利來看。從名牌產(chǎn)品的剪標(biāo)貨，有時(shí)候居然能買到商店原價(jià)來看。人們?cè)诜b消費(fèi)上同樣很舍得花錢?！?br/>     “所以再綜合目前我們的國(guó)內(nèi)顧客幾乎都是公款消費(fèi)的特殊性來看。以及建國(guó)飯店一房難求，住一晚就要一百美金的房?jī)r(jià)來看。我認(rèn)為我們漲價(jià)空間很充裕，至少往上漲一倍是沒問題的?！?br/>     寧衛(wèi)民把會(huì)議的氣氛徹底改變了。
    他這番話一說完，屋里靜了一下，隨即爆發(fā)出混亂的聲音，嗡嗡嗡討論成一團(tuán)。
    別說，剛才乍一聽像笑話，可到現(xiàn)在為止，寧衛(wèi)民的主意似乎還挺合情合理。
    他是真的做過市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過詳細(xì)謀劃的。
    一下就把所有人的心都挑逗的激蕩起來了，開始議論紛紛。
    “能漲價(jià)當(dāng)然是好，可物價(jià)局又怎么辦？”
    有人又提出疑問了，可這次主動(dòng)就有別人幫寧衛(wèi)民圓和了。
    “物價(jià)局管不了我們，我們是外企，跟經(jīng)貿(mào)部領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)招呼就行?！?br/>     “是啊，我們還有廣告成本，表演成本，進(jìn)口原料、物流、招待費(fèi)什么的呢。就說當(dāng)初是優(yōu)惠價(jià)就好，想添成本還不是幾個(gè)數(shù)字的事兒。”
    “要么不漲，要漲就應(yīng)該盡快，最好配合電視廣告投放的時(shí)間點(diǎn)。我們才能獲得最大的效益，避免老顧客的質(zhì)疑?！?br/>     “可問題是，誰(shuí)也不能打保票，就一定能有咱們想的這么好啊，誰(shuí)敢說一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)不冒？萬(wàn)一買衣服的人要少了……”
    “你們大可放心，”見還有人心存顧慮，寧衛(wèi)民趁熱打鐵。
    “大家要是對(duì)單純漲價(jià)不放心，我們可以收人民幣和外匯券兩種貨幣。這樣一來，還能夠帶來許多顧客。我們就多了一層保障。反正我們?cè)趪?guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，也離不開用人民幣開支。”
    “更何況我們價(jià)格漲一倍，利潤(rùn)就能漲兩倍。因?yàn)槲覀兡壳暗膬r(jià)格里已經(jīng)包括的全部的運(yùn)營(yíng)成本?！?br/>     寧衛(wèi)民思路之深之細(xì)，沒辦法不讓同事們折服。
    前景很輝煌，如同一張亮閃閃，鑲嵌了鉆石的金絲網(wǎng)。
    而人的貪性一旦被打開，那就如同被推倒的多米諾骨牌。
    這時(shí)候，風(fēng)向徹底發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不但當(dāng)初沒表態(tài)的人開始支持寧衛(wèi)民這個(gè)異想天開的主意。
    就連一開始支持鄒國(guó)棟和沙經(jīng)理的人也開始倒戈，甚至對(duì)寧衛(wèi)民交口稱贊。
    這樣的結(jié)局自然讓鄒國(guó)棟和沙經(jīng)理妒火中燒。
    今天本來是看寧衛(wèi)民幻滅的，結(jié)果反倒他們自己失去了同盟，灰頭土臉。
    可他們也無(wú)可奈何。
    同時(shí)不能不承認(rèn)，寧衛(wèi)民的策劃確實(shí)要比他們高出很多。
    與此同時(shí)，宋華桂卻對(duì)寧衛(wèi)民露出了嘉許的微笑。
    “嘿，齊了！”寧衛(wèi)民精神一振，連他自己都興奮起來。
    因?yàn)檫@一步就差宋華桂點(diǎn)頭了。
    只要這位一把手愿意支持他放手大干。
    那么不但這件事會(huì)順利平息，就是整個(gè)公司為錢所困的局面，估計(jì)也會(huì)從此一去不復(fù)返了。
    他今天憑一己之力能實(shí)現(xiàn)如此的逆轉(zhuǎn)。當(dāng)然會(huì)心生雄心壯志，成就感大爆棚。
    這就叫，公司里面有賊奸，為降提成鬧得歡，衛(wèi)民可不怕，打算大漲價(jià)。