至少抽了半支煙。
    魏廠長(zhǎng)才終于又把思維拐到正路上來(lái)，繼續(xù)鼓起勇氣為價(jià)錢(qián)跟張士慧打商量。
    然而這次，張士慧卻玩兒上以退為進(jìn)的苦情戲了。
    “魏廠長(zhǎng)啊，您要這么說(shuō)，只能證明您不信任我。您不會(huì)真以為我原價(jià)弄來(lái)，然后轉(zhuǎn)手倒給您，就能掙上一倍的利潤(rùn)吧？”
    “您也不想想，這中間多少人惦記拿彩電發(fā)財(cái)呢。我就是能弄到貨，憑的是什么??？就憑我是京城人？開(kāi)玩笑！我也得疏通關(guān)系，我也得給別人上貢?！?br/>     “要說(shuō)真掙錢(qián)的是誰(shuí)??？第一是小鬼子！人家高科技厲害啊。您看咱們現(xiàn)在大街上的電器廣告，鋪天蓋地就屬狗日的。據(jù)說(shuō)歐美市場(chǎng)的電器都讓這幫東洋人給沖了。那說(shuō)連大鼻子的錢(qián)全讓鬼子掙走了，就別說(shuō)咱們兜兒里那點(diǎn)兒散碎銀兩了?！?br/>     “第二，就得屬那幫手里有電器支配權(quán)的人掙錢(qián)。這幫人可不管?chē)?guó)家定價(jià)那一套，都把彩電當(dāng)成自己的財(cái)源。他們覺(jué)著東西好，再貴也有人買(mǎi)，所以發(fā)狠的要價(jià)。你不拿好處給他們喂飽了，能把彩電弄出來(lái)？所以彩電到了我手里，哪怕按這一倍的價(jià)錢(qián)賣(mài)您，我也就剩點(diǎn)小縫兒了。”
    “至于第三呢，就是像您魏廠長(zhǎng)這樣的彩電生產(chǎn)廠家啦。您還別否認(rèn)，國(guó)外彩電是這個(gè)價(jià)，難道國(guó)內(nèi)的彩電就便宜嗎？彩電要不是這么緊俏，你們又何必跑這趟京城，下這么大的本兒，死活也非要引進(jìn)一條生產(chǎn)線呢？”
    “咱就拿京城的昆侖和牡丹來(lái)說(shuō)吧。是，兩個(gè)牌子的二十寸彩電，官價(jià)都是兩千，比進(jìn)口的看上去便宜五百。可前提是你得有票啊。一張彩電票在彩電廠門(mén)口，哪怕找工人買(mǎi)，人家最少要你八百塊，那還得求著人家。”
    “您說(shuō)這樣的價(jià)您買(mǎi)回來(lái)，本身就比進(jìn)口彩電的價(jià)貴了，這難道正常嗎？要是就能按商店里的價(jià)錢(qián)算。那誰(shuí)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)彩電誰(shuí)不成了大傻子一個(gè)？所以事實(shí)是明擺著的啊，真不是我不給您二位面子，問(wèn)題是您不能讓我連一點(diǎn)的利潤(rùn)都不要了，全讓給你們呀。
    “說(shuō)白了吧，彩電的價(jià)錢(qián)看著高，可就是因?yàn)橛腥藫屩旁斐傻?。否則也就沒(méi)這么貴了。現(xiàn)在的人哪，為了等一臺(tái)彩電，別說(shuō)婚期都可以推后。甚至放在庫(kù)房里的壞電視都被人盯上了?！?br/>     “這可不是我信口開(kāi)河。就是京城電視機(jī)廠的頭兩天的事兒啊，都上報(bào)紙了。那庫(kù)管告訴人家電視機(jī)是壞的，可人家還哭著喊著非要抱走不可。說(shuō)是先抱回去，哪怕再找人修都行。您二位要不信，我回頭就能找出報(bào)紙來(lái)給您二位過(guò)目……”
    魏廠長(zhǎng)的臉色因?yàn)檫@番話都快變成水煮牛肉的顏色了，再找不著合適的措辭。
    于是只有跟劉科長(zhǎng)對(duì)了一下眼神，換成了劉科長(zhǎng)來(lái)攻殲。
    劉科長(zhǎng)先是很認(rèn)真的拿出筆計(jì)算了一下，然后擦著冒汗的額頭，有點(diǎn)提心吊膽地提了一個(gè)價(jià)錢(qián)。
    “我們最多可以給你一萬(wàn)五……一萬(wàn)六……千五百塊。你看是不是可以考慮一下？”
    張士慧聽(tīng)見(jiàn)這話，卻是一拍沙發(fā)的扶手，跟彈簧似的躥直了身子。
    就他這激動(dòng)的反應(yīng)，再配著臉上驚怒交加的表情。
    差點(diǎn)讓他面前幾個(gè)人都誤認(rèn)為他要站起來(lái)打人呢。
    “我的劉科長(zhǎng)啊，您真以為這是菜市場(chǎng)買(mǎi)蘿卜白菜呢？剛才合著我所有的話全白費(fèi)了是吧？真不是我說(shuō)話難聽(tīng)啊，就你們出這價(jià)兒，要是拿個(gè)任何一個(gè)在京城倒騰電器的人看看，他都能背過(guò)氣去?！?br/>     “碰上那心情好一點(diǎn)的，興許幫你們買(mǎi)一張回老家的火車(chē)票，勸你麻溜兒回去，硬席，軟臥的你也甭挑剔了。要碰上那葛主兒，他能給你點(diǎn)一道，讓你最好挖一條直通小鬼子那兒的海底隧道?！?br/>     “至于到底是是大阪還是北海道登陸，那就隨你了，反正你別給人家國(guó)家淹了就行。這話該怎么說(shuō)呢？古代咱們有條絲綢之路，當(dāng)代就有你們開(kāi)通的一條東取扶桑的彩電之路啊。偉大，你們太能了……”
    好嘛，聽(tīng)聽(tīng)，這話多擠兌人啊。
    魏廠長(zhǎng)和劉科長(zhǎng)一開(kāi)始還沒(méi)聽(tīng)出來(lái)，可后來(lái)越琢磨越不對(duì)勁。
    ————
    等他們倆真正品出了滋味，不但魏廠長(zhǎng)那水煮牛肉的臉色更艷了，就連劉科長(zhǎng)的臉色也變成干煸豆角了。
    不過(guò)，別看局面搞得僵住了，現(xiàn)場(chǎng)陷于尷尬沉默。
    可還有寧衛(wèi)民跟旁邊坐著呢。
    所以張士慧一點(diǎn)不擔(dān)心自己敲打得過(guò)了頭兒，讓這件事徹底瞎菜。
    反而自顧自拿起煙盒，又敲了敲桌面，然后給自己點(diǎn)了一根煙。
    而這，就是他發(fā)給寧衛(wèi)民的暗號(hào)。
    彼此已經(jīng)不知合作過(guò)多少回了，無(wú)需更多的表示了，寧衛(wèi)民自然知道此時(shí)該說(shuō)什么話。
    “哎哎，張兒啊，瞧你這脾氣，你就不能有話好好說(shuō)嘛?！?br/>     一句話，寧衛(wèi)民以指責(zé)張士慧，開(kāi)始充好人似的唱起了紅臉兒。
    “你別不樂(lè)意聽(tīng)啊，反正照我看，兩位川蜀來(lái)的同志挺有誠(chéng)意的。人家大老遠(yuǎn)從天府之國(guó)來(lái)到咱們這兒，一直坐在這兒跟你談，人家圖什么呀？
    “自然是盼著能跟你談成。否則人家干嘛要跟你浪費(fèi)口舌??？有這工夫，人家還不如外頭逛逛，賓館里歇著呢。”
    “人家是對(duì)京城的情況不了解了，否則人家干嘛還找你?。孔錾饴?，其實(shí)討價(jià)還價(jià)很正常。你開(kāi)價(jià)，就得允許別人還價(jià)?？偛荒苣阏f(shuō)什么就是什么吧……”
    寧衛(wèi)民的這番話可給了魏廠長(zhǎng)和劉科長(zhǎng)極大的鼓舞。
    他們立馬找回了精神頭，同時(shí)點(diǎn)頭附和。
    “對(duì)頭，對(duì)頭……”
    反觀張士慧，卻做出要哭的樣子來(lái)，裝得意外極了。
    “不是，我說(shuō)，怎么這都成我的不對(duì)了??？這……這彩電的行情他們不清楚，難道你還不清楚？你怎么幫著他們說(shuō)話?。俊?br/>     “我是對(duì)事不對(duì)人?！?br/>     寧衛(wèi)民一句話就給張士慧堵了，下面的話讓魏廠長(zhǎng)和劉科長(zhǎng)聽(tīng)著更加溫暖。
    “是，你們之間談生意，我之事一個(gè)無(wú)關(guān)的人，確實(shí)不便插嘴?？烧l(shuí)讓我今天坐在這兒，又喝了你們的咖啡呢。說(shuō)實(shí)話，看著你們難受，我也不落忍。我也希望你們和和氣氣把生意談成啊。”
    “張兒啊，咱們算是熟人，我當(dāng)然知道你在電器里賺點(diǎn)錢(qián)不是那么容易。但你也得替別人想想，難道人家就沒(méi)有難處了嗎？有困難就得大家開(kāi)誠(chéng)布公的好好商量。我相信，在座的都是通情達(dá)理的人，只要互相理解，各讓一步，總能達(dá)成一致意見(jiàn)的。”
    “再說(shuō)了，張兒啊。做生意你得看長(zhǎng)遠(yuǎn)。你在跟誰(shuí)談生意?。课簭S長(zhǎng)他們是一般人嗎？你就不想想，現(xiàn)在幫了人家的忙，就等于是為了日后更廣泛的合作做一個(gè)良好的鋪墊嘛。你現(xiàn)在為彩電愁，日后魏廠長(zhǎng)要肯照應(yīng)照應(yīng)你，興許一句話的事兒，你就再不用愁了嘛?！?br/>     在生意場(chǎng)上，像寧衛(wèi)民所說(shuō)的這番話，叫做“暗捧”。
    所謂“暗捧”，表面上看來(lái)是吹捧和抬舉對(duì)方、
    實(shí)際上則是把對(duì)方架在了一個(gè)道德和面子的高位上，給對(duì)方施加壓力。
    一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時(shí)候才會(huì)使用的談話伎倆，現(xiàn)在用這手正是恰到好處。
    果不其然，魏廠長(zhǎng)這時(shí)覺(jué)得寧衛(wèi)民簡(jiǎn)直說(shuō)到自己心里了。
    不但忙不迭的表態(tài)，還顯得很高興。
    “就是嘛，有啥子不可以商量的？和氣才能生財(cái)嘛。以后我們少不了來(lái)首都，合作機(jī)會(huì)很多喲。”
    劉科長(zhǎng)也說(shuō)，“剛才那價(jià)格要是不行，那就總價(jià)再往上浮動(dòng)一千……不一千五，這真是我們最大的能力了。”
    這樣一來(lái)，心里樂(lè)開(kāi)花的張士慧反倒一副吃了大虧的模樣。
    極其不高興地咂咂嘴，點(diǎn)了頭。
    他們成交了。
    但這還不算完呢。
    為了徹底打消兩個(gè)川蜀人的疑心。
    也為了盡量分散他們的注意力，避免這筆生意在最后階段功虧一簣。
    送幾個(gè)人走的時(shí)候，寧衛(wèi)民還極為“好心”地當(dāng)著張士慧的面故意提醒魏廠長(zhǎng)。
    讓他千萬(wàn)千萬(wàn)得當(dāng)面驗(yàn)貨。
    到時(shí)候打開(kāi)電視看看，確實(shí)是沒(méi)問(wèn)題，再付錢(qián)給張士慧。
    說(shuō)不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，這么大筆的交易還是得慎重。
    只有貨色讓大家都沒(méi)話說(shuō)才好。
    就這樣，張士慧再次抱怨寧衛(wèi)民胳膊肘往外拐，對(duì)他表示不滿(mǎn)了。
    而魏廠長(zhǎng)卻是因此徹徹底底把寧衛(wèi)民當(dāng)成大好人一個(gè)了。
    因?yàn)樵谒磥?lái)，許多要緊的地方，寧衛(wèi)民本來(lái)是沒(méi)必要提醒他的。
    要是不告訴他，他搞不清底細(xì)，說(shuō)不定就會(huì)出問(wèn)題。
    然而他根本就沒(méi)想到另一層。
    像彩電這樣昂貴的東西，即使沒(méi)人提醒他，他也必定會(huì)先驗(yàn)貨，再給錢(qián)的。
    不見(jiàn)兔子不撒鷹，是每個(gè)人的正常反應(yīng)。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    寧衛(wèi)民說(shuō)的完全就是無(wú)關(guān)緊要的廢話。
    他當(dāng)然更不會(huì)想到，寧衛(wèi)民還是和張士慧一起從他們身上瓜分好處的幕后人士。
    甚至張士慧跟他們耍的這一套拍唬人，惺惺作態(tài)的詭計(jì)，就是跟著寧衛(wèi)民學(xué)會(huì)的。