至于重文門(mén)旅館那邊，那是張士慧和寧衛(wèi)民曾經(jīng)的單位。
    別看他們倆都已經(jīng)離職了，可畢竟這還是講究鐵飯碗的年代。
    其他人可沒(méi)幾個(gè)像他們這樣敢于跳出舒適區(qū)的。
    所以往日的人際關(guān)系還在，沒(méi)什么太大變化。
    特別是就張士慧個(gè)人而言，他的老婆可還在旅館上班呢。
    何況那兒還是他販賣(mài)高檔商品的主要根據(jù)地。
    怎么可能辦不好這點(diǎn)事兒呢？
    事實(shí)上，張士慧胸有成算。
    根本就沒(méi)用劉煒敬代為聯(lián)絡(luò)，甚至就連提前言語(yǔ)一聲都沒(méi)有。
    找了一天下午，直接運(yùn)了整整一三輪車(chē)的煙酒過(guò)去，停在了旅館后門(mén)。
    然后他就徑自跑到前臺(tái)打電話(huà)，挨個(gè)通知各個(gè)部門(mén)正在班兒上的熟人朋友來(lái)賣(mài)貨。
    不管對(duì)誰(shuí)，說(shuō)的都是一樣的詞兒。
    “喂喂，我……張士慧。哥們兒，我今兒可把好事給你送上門(mén)來(lái)了，現(xiàn)在忙不忙？……”
    “什么好事？我最近開(kāi)了個(gè)煙酒店，弄了點(diǎn)二鍋頭和八達(dá)嶺，比商店價(jià)格低一成，要不要？……”
    —————
    “什么價(jià)？當(dāng)然就這價(jià)了，我還能掙你的錢(qián)嘛。要?。磕悄蛣e慎著了。麻利兒的吧，趕緊帶著錢(qián)來(lái)樓下看貨……”
    “哪兒見(jiàn)？后門(mén)，你下樓就看見(jiàn)東西了。對(duì)了，也順便幫我問(wèn)問(wèn)你們部門(mén)其他人啊，誰(shuí)想要一塊來(lái)……”
    就這樣，人傳人，人叫人，旅館各部門(mén)輪換著來(lái)，依次全被動(dòng)員出來(lái)了。
    有的人想要多一點(diǎn)，錢(qián)不夠沒(méi)關(guān)系，反正交情在呢，就先扎著。
    有人買(mǎi)了一點(diǎn)回去，又覺(jué)著買(mǎi)少了，很快又不請(qǐng)自來(lái)，再拿了一堆兒回去……
    總之，整的那陣勢(shì)就跟職工發(fā)福利似的。
    還別看張士慧這天拉過(guò)去二十四箱酒，四件兒煙，似乎有點(diǎn)冒失。
    可面對(duì)廣大旅館職工的踴躍和熱情，才不到兩小時(shí)就差不多賣(mài)光了。
    剩下不多幾箱東西，索性就擱在前臺(tái)了，留給劉煒敬，什么時(shí)候賣(mài)出去什么時(shí)候算完。
    這天等到旅館早班下班的時(shí)候，鼓鼓囊囊懷揣鈔票的張士慧，不但順便接了老婆下班。
    而且還一個(gè)子兒沒(méi)花，通過(guò)餐廳和廚房的人，從便宜坊帶走了兩飯盒肉菜，弄了倆鴨架子回去。
    瞧瞧吧，這趟差事辦的，美不美？
    但即使如此也不算什么。
    因?yàn)榫瓦B張士慧和劉煒敬也未曾想到，這件他們自認(rèn)為算不得什么的小事。
    竟然一夜之間，就讓他們倆在旅館里的地位大大提升，顯得越發(fā)吃得開(kāi)了。
    這么說(shuō)吧，自此之后，別說(shuō)劉煒敬在單位辦事異常順利了，任何部門(mén)幾乎沒(méi)人再難為她的。
    就是張士慧在重文門(mén)旅館，也是處處得見(jiàn)笑臉，幾乎人人愿意給他大開(kāi)方便之門(mén)。
    即便是他過(guò)去花錢(qián)請(qǐng)人吃飯，私下送東西都辦不成的事兒，現(xiàn)在也統(tǒng)統(tǒng)迎刃而解。
    比如他求客房部的人臨時(shí)開(kāi)間客房借用一兩個(gè)小時(shí)。
    又或者讓客房服務(wù)員幫忙注意下某位客人的行蹤，打個(gè)電話(huà)通報(bào)一聲什么的。
    人家現(xiàn)在可不拒絕給他這些便利了，反而有點(diǎn)上趕著，都樂(lè)意著呢。
    如用幾十年后的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)來(lái)形容，那就是逼格很高。
    所以好是好啊，可這么沒(méi)來(lái)由的好，也實(shí)在夠蹊蹺的了，難免讓人心虛和沒(méi)底。
    張士慧和劉煒敬是想來(lái)想去想不明白。
    他們覺(jué)著自己沒(méi)發(fā)生什么本質(zhì)變化啊？
    怎么一下就都成香餑餑，過(guò)的這么順風(fēng)順?biāo)四兀?br/>     后來(lái)還是張士慧受不了這種抓心撓肺的驚疑不定。
    跟寧衛(wèi)民問(wèn)了一句，才算觸摸到了其中的脈絡(luò)，沒(méi)那么疑神疑鬼了。
    寧衛(wèi)民是這么給他分析的。
    “哥們兒，你真別太小看你自己啦。這點(diǎn)事兒你覺(jué)著無(wú)關(guān)緊要，可在旅館上班的那些人就完全是不同的感受了。”
    “首先他們掙得是死工資，誰(shuí)要想手里有倆寬裕錢(qián)，一樣得靠省嘛。咱們的煙酒，別看便宜的并不多?？赡钦媸桥l(fā)價(jià)，也有一成的利潤(rùn)空間呢，旅館后勤組的人他也弄不到啊?！?br/>     “就這些貨你賣(mài)給咱們單位的人，別說(shuō)他們自己得實(shí)惠。真是腦子靈活點(diǎn)的，稍微加點(diǎn)錢(qián)轉(zhuǎn)賣(mài)給他人，就是穩(wěn)賺呀。”
    “客房的人？客房的人巴結(jié)你就對(duì)了。你可別忘了，沒(méi)人比他們更清楚咱倆是怎么發(fā)的了。你覺(jué)得他們就不羨慕？不想有樣學(xué)樣啊？”
    “在他們的眼里，你現(xiàn)在就是既敢干又能干的賺錢(qián)楷模?。《疫€是他們的供貨商。你賣(mài)客人高檔煙酒掙大錢(qián)，他們當(dāng)然也愿意賣(mài)點(diǎn)便宜的，跟你學(xué)著掙小錢(qián)……”
    別說(shuō)，這個(gè)倒真是！
    張士慧聽(tīng)著不禁點(diǎn)點(diǎn)頭。
    他自己也意識(shí)到了。
    最近跟他提出還要貨，甚至把前臺(tái)那些存貨都掃走的主兒，就是客房部那些人。
    而且他們還老跟他打聽(tīng)跟顧客套磁賣(mài)貨的技巧。
    這無(wú)疑就是證明啊。
    “其次，你是主動(dòng)把好處給大家伙送去的。而且沒(méi)人會(huì)想明白，咱這么便宜賣(mài)這些東西，居然是為了咱倆自己賺錢(qián)。那就大不一樣了?！?br/>     “你看，同樣是賣(mài)煙酒。如果別人言語(yǔ)一聲你再去，你還掙人錢(qián)，那是人家照顧你，你落不著一點(diǎn)好。現(xiàn)在你這么干，就叫作送人情了。單位的人不能不念你這份情，說(shuō)你夠朋友?！?br/>     “更何況這么多的煙酒，也不是一般人就能弄來(lái)的。你這一車(chē)東西就上千塊，一分錢(qián)不掙就賣(mài)給了大伙兒。這是什么魄力，什么實(shí)力??！誰(shuí)能小瞧你，誰(shuí)還敢小瞧你！”
    “所以在別人眼里，你現(xiàn)在不但是個(gè)夠意思的朋友。而且還是個(gè)有本事，很可能今后也會(huì)用的上的朋友。他們干嘛不對(duì)你們兩口子好點(diǎn)呢？”
    寧衛(wèi)民的話(huà)再次讓張士慧心里一震。
    是啊，可不就是這個(gè)理兒嘛。
    想當(dāng)初，他在單位上班的時(shí)候，心態(tài)恰恰正如寧衛(wèi)民描述的這樣。
    那個(gè)時(shí)候掙著工資，他最崇拜的就是那種到處吃得開(kāi)，干什么都有辦法的人。
    如果像這樣的人，能照應(yīng)他一下或者對(duì)他親近一點(diǎn)，對(duì)他就是莫大的榮幸。
    他巴不得緊跟著人家，以效犬馬之勞。
    也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，在見(jiàn)識(shí)了寧衛(wèi)民的手段之后，他才會(huì)全心全意的維護(hù)這份友情……
    “至于最關(guān)鍵的，還在于你賣(mài)給大家這些便宜煙酒，好處不但是可以長(zhǎng)期延續(xù)的，能普惠大眾的，更是光明正大的。千萬(wàn)別小看這條，這條最重要。”
    沒(méi)容張士慧再多想下去，寧衛(wèi)民緊跟著又給他闡明了最后的一條道理。
    “要我說(shuō)啊，那些過(guò)去拒絕你請(qǐng)客送禮，生怕惹麻煩明哲保身的人。他們其實(shí)心里也不是不想占便宜要好處。而是心存顧慮，有賊心沒(méi)賊膽啊?！?br/>     “這種顧慮是多樣化的?？刹粏问桥侣淙碎e話(huà)，或者是惹出麻煩。他們也許還怕真收了你的禮，滿(mǎn)足不了你的要求。或者是其他方面?！?br/>     “你不妨想想看，就管發(fā)勞保那老胡，做人本身就謹(jǐn)小慎微？蹭單位點(diǎn)手紙，從大食堂弄點(diǎn)咸菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕別人說(shuō)閑話(huà)。這樣的人，你讓他幫忙辦點(diǎn)事，不送禮還有可能，真要許他好處，反倒能?chē)標(biāo)浪?。直接就拒絕你，連聽(tīng)都不聽(tīng)你把話(huà)說(shuō)完?！?br/>     “再看大食堂去年開(kāi)始看庫(kù)的老王，算是半拉實(shí)權(quán)派吧。守著食品庫(kù)房，要弄什么好吃好喝沒(méi)有？多少人巴結(jié)他，想找機(jī)會(huì)沾光?？衫贤跞思彝耆芙^腐蝕，立身清白極了。為什么？人家想的明白，還幾年就退休了，弄這花活不值得啊。痛快一時(shí)，又何必呢？”
    “哎，明白我說(shuō)的什么意思了吧。可你辦的這事就不一樣了。這煙酒是人人有份的，好處也是大家均分的，你也沒(méi)開(kāi)口提什么條件。那不管老胡還是老王，誰(shuí)也拒絕不了這種誘惑。”
    “可什么叫拿人手短??？只要今天他們沾了你的。你等哪天再跟他開(kāi)口，他也就不那么好意思拒絕你了。至少能干不能干的，也得聽(tīng)你把話(huà)說(shuō)完吧？”
    “再說(shuō)了，你只要不提什么非分要求。那冒點(diǎn)小風(fēng)險(xiǎn)，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤的事兒，他也沒(méi)必要拒絕幫你啊。因?yàn)榧热粏挝坏娜硕记纺愕模l(shuí)能說(shuō)出個(gè)不字兒來(lái)？他只要把你名字一報(bào)出來(lái)，就是依仗。即便他真為幫你惹出麻煩，追究的人也就不好意思追究啦?！?br/>     “我甚至敢打這個(gè)保票，現(xiàn)在咱們的旅館里，除了最上頭的領(lǐng)導(dǎo)。一般的人，哪怕恨你入骨都不敢說(shuō)你的壞話(huà)了。除非他傻，想招致眾怒啊?！?br/>     “總之，一切都因?yàn)樵蹅兪翘嫣煨械?，殺富?jì)貧，才會(huì)是這樣的效果。像咱們這么干，不但能讓發(fā)財(cái)，也能為咱們換來(lái)長(zhǎng)久的人情，等于是給未來(lái)鋪平了道路，還裝上路燈。”
    “我承認(rèn)，不吃咱這套的人未必沒(méi)有，可只要大多數(shù)人都吃這套，那不就夠了？所以哥們兒，把你的心揣回你的肚子里，踏踏實(shí)實(shí)好好干吧。咱們的前面是一片坦途，是一條光明大道，得人心者得天下！我保證什么簍子也沒(méi)有……”
    而這最后的一番話(huà)，同樣讓張士慧感同身受，無(wú)法不認(rèn)同。
    因?yàn)檎l(shuí)還沒(méi)有求過(guò)人，或者被人求的時(shí)候?。?br/>     過(guò)去送禮的時(shí)候，他送去的東西人家不收，他還挺擔(dān)心。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    別人轉(zhuǎn)過(guò)頭求他辦事，送他東西的時(shí)候。
    他也為自己是否能幫上人家心里不安，發(fā)虛得不敢一口答應(yīng)。
    這就是底層人的心態(tài)啊。
    想必老百姓，人人都差不多是同樣想法。
    沒(méi)錯(cuò)，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)就怕犯錯(cuò)。
    活得安生，沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)才是最重要的。
    是啊，一下子全想起來(lái)了。
    可奇怪的卻是……為什么？為什么？他現(xiàn)在倒對(duì)這種縮手縮小感覺(jué)感到陌生了？
    還得讓寧衛(wèi)民提醒和啟發(fā)才……
    難道說(shuō)現(xiàn)在……他已經(jīng)不在是這樣的人了嗎？
    想到自己曾經(jīng)的樣子，最困難的那些日子。
    一種復(fù)雜難明，又隱隱欣喜的感受在張士慧心里滋生。
    促使他不禁飽含感激的看了寧衛(wèi)民一眼。
    他當(dāng)然知道自己的變化都是因誰(shuí)而來(lái)的，更對(duì)這種無(wú)形變化感到欣慰和滿(mǎn)足。
    今天寧衛(wèi)民跟他說(shuō)的這些話(huà)，不但讓他又領(lǐng)悟了一些新的道理，也讓他加倍感念寧衛(wèi)民的恩情。