隨著外國人從使館區(qū)回歸公寓的時(shí)間點(diǎn)到來，隨著從秀水東街經(jīng)過的外國人越來越多。
    寧衛(wèi)民的幾輛三輪車前就再?zèng)]有過消停過。
    三五成群各種膚色的外國人紛紛駐足此地。
    而且很快，不少人手中都拎著大件兒小件兒了。
    寧衛(wèi)民當(dāng)然因此越來越忙，漸漸分身乏術(shù)。
    無奈下，他也只能臨陣磨槍，趕緊傳授羅廣亮和他的弟兄們幾個(gè)英文詞兒。
    然后鼓勵(lì)他們用計(jì)算器上的數(shù)字，連比劃帶懵的各自去應(yīng)付顧客。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    就這樣，當(dāng)時(shí)間又過去半個(gè)小時(shí)，寧衛(wèi)民的六輛三輪車前簡(jiǎn)直人滿為患，居然爆攤了！
    從來就沒熱鬧過的秀水東街南口，在這一天晚上八點(diǎn)一刻，竟然出現(xiàn)了好幾十口子外國人停留在此處摸黑選貨的情景。
    這下好了，不但各種大家聽不懂外國話滿場(chǎng)飛。
    就連本應(yīng)該聽得懂的京城話也有點(diǎn)不知所云了。
    “Howmucharethesethingsaltogether?”
    “好什么吃？吃什么？這……哦，你都要了？一百八，一百八！”
    “Actually……I'mjustbrowsing，thanks……”
    “別走?。“?，我聽不懂……嘿，這個(gè)怎么樣？”
    “Howmuchisthediscount?”
    “好嘛吃？好好，問價(jià)兒是吧？這個(gè)……萬……很卷的啊。聽不懂嗎？來來，看計(jì)算器……擼……擼賊死……”
    在寧衛(wèi)民的眼里，現(xiàn)場(chǎng)是真可謂聲嘶力竭，人頭攢動(dòng)。
    要不知道的人打這兒經(jīng)過，絕對(duì)能被這情景嚇一大跳，還以為這世間真有鬼市呢。
    不過他也必須得承認(rèn)，實(shí)踐出真知啊。
    像羅廣亮和他的弟兄們，本來今天一直是心灰意冷的。
    見著外國人的第一面也是不知所措，有點(diǎn)發(fā)憷的。
    可當(dāng)他們收了第一個(gè)老外的錢后，就似乎得到了某種暗示，擁有了生意人的領(lǐng)悟。
    沒錯(cuò)！
    人在錢面前不能膽小，也不用客氣，更沒有什么不好意思的！
    放開了來吧，哥們兒！
    只要能掙到錢就是好樣的！
    于是也就是驟然間，他們眼神仿佛突然之間利索了，清爽了。
    再之后，在一張張花花綠綠的鈔票往來中，在比比劃劃的動(dòng)作溝通里，他們繼續(xù)發(fā)生質(zhì)的變化。
    寧衛(wèi)民可沒有手把手的教他們。
    但他們就是極為迅速地掌握了一套跟外國人做生意的法子。
    他們對(duì)計(jì)算器的使用越來越熟練。
    他們漸漸明白了更外國人不能用單手劃價(jià)，人家看不懂。
    甚至很快，他們嘴里還能相當(dāng)?shù)轿坏?，發(fā)音頗為標(biāo)準(zhǔn)的，蹦出兩個(gè)英語單詞了。
    雖然不會(huì)拼寫，但能熟練應(yīng)用，這真是讓人吃驚的天賦。
    這說明什么？
    除了說明人的潛力無限之外，還能說明貨幣這東西具有使人腦筋開竅的功用。
    千萬不要否定這一點(diǎn)。
    因?yàn)檫@點(diǎn)哪怕對(duì)于其他的小販也是一樣的。
    就拿“連長(zhǎng)”來說吧，眼睜睜地看著外國人的錢輕而易舉地流進(jìn)了寧衛(wèi)民他們這些人的腰包，他也做不到無動(dòng)于衷。
    所以當(dāng)寧衛(wèi)民好不容易有了一個(gè)沒有客人的空檔。
    “連長(zhǎng)”就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，跑到寧衛(wèi)民的面畢恭畢敬的敬煙，主動(dòng)提出一個(gè)要求。
    “連長(zhǎng)”說希望能從寧衛(wèi)民的貨里分出一些貨物，拿到自己的攤子上幫著也吆喝吆喝，如果賣出去，給點(diǎn)辛苦費(fèi)就行。
    對(duì)這樣的要求，寧衛(wèi)民當(dāng)然沒有理由拒絕，反而頗感欣喜。
    說實(shí)話，“連長(zhǎng)”能提出這樣互惠互利的要求，實(shí)在讓他有點(diǎn)刮目相看。
    于是他煙也沒接，就直接從一輛車上拿下來一大包絲巾，整整六十條，給了“連長(zhǎng)”。
    這玩意比較簡(jiǎn)單，不牽扯到尺寸問題，價(jià)格也好算。
    隨后寧衛(wèi)民就“連長(zhǎng)”約定。
    價(jià)格就按八塊一條賣，每條給他提八毛。
    當(dāng)時(shí)給“連長(zhǎng)”喜得，就跟撒歡的狗似的，美透了。
    這位爺二話不說，趕緊把貨都抱回自己那兒去拆包裝。
    然后把軍裝收起來一半，絲巾一條條全掛自己鐵架子上了。
    就這樣，寧衛(wèi)民的營業(yè)范圍得到了意外的有效擴(kuò)大。
    等到“連長(zhǎng)”再一開張，成功截留了一部分外國人，達(dá)成了幾筆交易。
    除了那個(gè)賣褲衩的中年女人還抹不開面子。
    其他的幾個(gè)小販為了分潤(rùn)利潤(rùn)，沾沾好處。
    也都有樣學(xué)樣，全都一窩蜂似的挨個(gè)來求寧衛(wèi)民了。
    說白了，誰跟錢有仇?。∈遣皇?？
    寧衛(wèi)民也非常痛快，就按照剛才給“連長(zhǎng)”的條件，挨個(gè)都給了一些不同的貨，大家一起發(fā)財(cái)。
    他甚至看著那中年女人可憐，主動(dòng)拿了一些草編昆蟲和吉祥結(jié)給她代售。
    于是皆大歡喜，整個(gè)秀水東街到此時(shí)此刻，所有人都有生意可做了。
    所有的攤位也都鋪上了寧衛(wèi)民的貨。
    這條街，就這么姓寧了！
    然而這個(gè)時(shí)候，羅廣亮倒不免有些替寧衛(wèi)民緊張了。
    他看到的是風(fēng)險(xiǎn)，于是忍不住停下了生意去提醒寧衛(wèi)民。
    “兄弟，咱這都是挺貴的東西，一分錢押金沒有。你怎么只記了個(gè)數(shù)目就給這幫人？咱也不認(rèn)識(shí)他們啊，沒半點(diǎn)深交。這要是萬一他們不認(rèn)賬，或者是……”
    卻沒想到，寧衛(wèi)民卻一點(diǎn)也不擔(dān)心。
    他非常輕松，只笑了笑，反而寬慰羅廣亮。
    ————
    “三哥，生意最高境界就是持續(xù)性的互惠互利，讓雙方都滿意。要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，第一靠頭腦，第二靠用人?！?br/>     “這么說吧，我其實(shí)不是信任他們的人品。就像你說的，畢竟是初交，沒有任何信任基礎(chǔ)。但是，我信任利潤(rùn)，信任鈔票這東西對(duì)生意人的誘惑。”
    “你看看他們，好好看看。這些人在幫咱們賣貨的時(shí)候，眼睛都是亮的。他們自己的東西外國人不需要，可咱們的東西，卻為他們提供了一個(gè)一起賺外國人錢的機(jī)會(huì)。只要吃過了這次的甜頭，他們就再舍不得扔下了。有一自然還想有二?！?br/>     “我自信就在于這一點(diǎn)，只要咱們能給他們長(zhǎng)期提供這樣的合作機(jī)會(huì)，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)背叛。這就是我的道理。讓他們今后一起幫我們賣貨，何樂不為？”
    “現(xiàn)在你明白我的意思了吧？永遠(yuǎn)不要輕信生意人，但可以放心大膽信任錢。當(dāng)一個(gè)生意人渴望從你手里獲取持續(xù)性的利潤(rùn)，你就可以像相信錢一樣的相信他了?！?br/>     “嘿嘿……”
    羅廣亮默默琢磨了片刻，終于消化了這番話，一拍寧衛(wèi)民肩膀。
    “我還以為做生意只是會(huì)買會(huì)賣就行了呢，把錢算清楚就夠了。今天你真讓我開了眼界。沒想到，這里面這么多名堂。兄弟，你可真是做生意的天才！了不得！我估計(jì)今兒非要跟你打賭那仨小子，一會(huì)兒醒過味兒來就得哭死！”
    寧衛(wèi)民則謙虛地?fù)u了搖頭。
    “打賭不過是開個(gè)玩笑罷了？也是為了不讓大伙兒都悶壞？哪兒能真當(dāng)真??？那不成了我欺負(fù)他們？”
    然后給羅廣亮遞上一支煙，“?！钡囊宦?，還打燃火機(jī)。
    就是這個(gè)動(dòng)作，把一切話都省略了。
    兩個(gè)人面對(duì)面笑了起來，先后把腦袋湊到了打火機(jī)前點(diǎn)煙。
    燃起的火苗背后，是仍舊在繼續(xù)交易的街市南口。