如果說，在寧衛(wèi)民把張士慧給逼上學(xué)外語的“溜光大道”這件事上。
    或多或少讓張士慧心生疑慮，免不了背后沖他發(fā)幾句牢騷，對二人的友情基礎(chǔ)產(chǎn)生了些許芥蒂的話。
    那么很快，礙于社會形勢的變化與斂財(cái)上的需要。
    當(dāng)寧衛(wèi)民主動把自己零售上的一些獨(dú)家訣竅教給了張士慧，他就成功彌補(bǔ)了這一切。
    甚至是贏得了張士慧發(fā)乎內(nèi)心的歡迎和敬意。
    讓張士慧深感獲益匪淺之余，又有點(diǎn)不大好意思，在背后謝謝他的八輩兒祖宗了。
    敢情春節(jié)之后，人們在商品需求方面和節(jié)前有了明顯的變化。
    主要就是春節(jié)前一度熱銷的高檔煙酒需求開始直線下降。
    無論京城人，還是從各地重新回歸的旅客全都一樣。
    因?yàn)榻?jīng)歷過春節(jié)的迎來送往，大家基本上“儲備糧”都充足了。
    —————Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    哪怕外地來京城出差，需要“拜佛”的人，也往往都是“自備干糧”來的。
    已經(jīng)沒什么人到了京城再現(xiàn)抓煙酒了。
    這就導(dǎo)致一段時間之內(nèi)，寧衛(wèi)民和張士慧幾乎在煙酒上無利可圖，賺不到什么錢了。
    至于家電方面，雖然彩電的需求度絲毫沒有降溫，反而有愈演愈烈之勢。
    可因?yàn)樯婕敖痤~太大，雙方建立信任，以及交易金額的商定，都需要一個反復(fù)拉鋸的過程。
    一筆買賣也不是那么好談成的。
    于是二月份的銷售成績也不怎么好，沒實(shí)現(xiàn)開門紅，這就讓人有點(diǎn)心慌了。
    節(jié)后老不開張，老賺不到錢，那誰能不著急？
    不過好在就在這個時候，卡西歐電子表在全國范圍內(nèi)一騎絕塵般的躥紅了。
    很快就填補(bǔ)上寧衛(wèi)民和張士慧的銷售空檔，成為他們新的利潤來源。
    而說到這件事，那恐怕就得歸功于去年年底一部日本系列動畫片的上映了——由國家華視電視臺首次引進(jìn)的《鐵臂阿童木》。
    這部長達(dá)52集的動畫片，講述了小機(jī)器人阿童木在未來世界里與邪惡勢力做斗爭的一系列故事。
    憑借離奇的情節(jié)、大膽的幻想，動畫片引發(fā)了巨大轟動。
    不但吸引了大陸兒童的注意力，也深獲不少年輕人的喜愛。
    但值得一提的是，這部動畫片最開始并不是直接被引進(jìn)大陸的，它的本質(zhì)其實(shí)是貼片廣告。
    早在1979年，當(dāng)時也剛進(jìn)入我國大陸市場沒多久的日本電子品牌“卡西歐”，就已經(jīng)將在日本家喻戶曉的動畫形象“鐵臂阿童木”作為自己的形象大使了。
    1980年12月，“卡西歐”向國家華視電視臺提出，想要免費(fèi)贈送《鐵臂阿童木》給電視臺播放。
    其附帶條件，就是要求捆綁播放“卡西歐”的產(chǎn)品廣告。
    我們的電視臺因?yàn)闊o需花一分錢，就能引進(jìn)這部動畫片。
    自以為大賺了一筆，為國家節(jié)省了外匯，便欣然同意。
    可實(shí)際上，卻是鬼頭鬼腦的日商通過這種在外國早已經(jīng)流行的方式。
    巧妙的占用了我們國家最具權(quán)威性電視臺為自己打了廣告，成本極低。
    至于這種廣告的實(shí)際效果，那當(dāng)然毋庸置疑的好。
    事實(shí)上，就在動畫片播放了幾集之后。
    每天到京城百貨大樓詢問卡西歐電子表的消費(fèi)者便超過了七百人。
    偏偏這個時候的日商打廣告還有很獨(dú)特的作風(fēng)。
    他們一是采取集團(tuán)軍作戰(zhàn)的方式，十幾個企業(yè)同時出現(xiàn)，大廠商盡出，進(jìn)行輪番轟炸。
    二就是為了樹立起企業(yè)形象來，也不管市場上有沒有產(chǎn)品，或者產(chǎn)品投放到不到位。
    先做宣傳造成聲勢，讓顧客心中先入為主。
    所以他們投放廣告的時候，絕大多數(shù)商品都在市場上買不到。
    這也算是玩兒了一手饑渴營銷的戲碼。
    就這樣，從動畫片開播起，到之后的整整一個月的時間里。
    有心想買的消費(fèi)者，購物欲望算是被徹底調(diào)動起來了。
    等到春節(jié)過后，這種效應(yīng)還在持續(xù)擴(kuò)大。
    全國的青年和少年，幾乎都把得到一塊卡西歐表當(dāng)做一件夢寐以求的事兒。
    但即使這個時候，國內(nèi)的顧客都翹首以盼了。
    卡西歐公司也仍然沒能大批的投放商品，整個京城也就兩個渠道能見著他們的產(chǎn)品。
    一是作為官方渠道的友誼商店。
    二就是那些通過地下渠道，從花城倒騰過來的港城水貨，還有由港城制造改裝的假貨。
    這樣的情況，對寧衛(wèi)民和張士慧來說，當(dāng)然是既有利又不利的。
    有利的是，供貨渠道越是有限，卡西歐電子表當(dāng)然就越好賣。
    他們就越具備獲得超額利潤的可能。
    但關(guān)鍵問題是，官方售價，一塊兒表要一百多塊，不比機(jī)械表便宜。
    和走私貨數(shù)十元的價錢，那簡直是天壤之別。
    在客戶不了解價格差距的情況下賣出去倒是容易。
    可問題是一旦客戶在王府井、西單、大柵欄這樣的地方，遇到上街兜售電子表的販子。
    那客戶回來之后，往往就不干了，許多人都不肯當(dāng)冤大頭，鬧著要退貨。
    一旦發(fā)生這種事兒，自然是讓負(fù)責(zé)銷售的張士慧焦頭爛額，惡心不已。
    那沒別的辦法，為了不把事情鬧大，他就得好好跟客戶溝通，解釋清楚其中的具體情況。
    他會說官方的東西質(zhì)量有保障，有售后服務(wù)。
    而那些街上賣的，好些東西都是質(zhì)量極差的破爛。
    用倆月或許沒事兒，但之后八成就得出毛病了。
    事實(shí)上也確實(shí)如此，友誼商店里的卡西歐電子表。
    像存活了四十年的初代旗魚——CASIOW150/H101
    潛藏于七十年代末期的劍魚MARLIN——CASIOW550
    和旗魚MARLIN系列開啟卡西歐真正的潛水之旅——CASIOw450
    都是質(zhì)量過關(guān)、壽命穩(wěn)定，且具有100米防水能力的經(jīng)典款產(chǎn)品。
    比起大街上那些僅僅是外觀接近的偽劣產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能上有著本質(zhì)的不同。
    像一次，張士慧遇到個不依不饒的難纏客戶，怎么說都不信。
    所以賭氣之下，張士慧索性拉著客戶上街買了塊便宜的電子表。
    結(jié)果就當(dāng)著那客戶的面兒做起了浸水試驗(yàn)。
    果不其然，一分錢一分貨。
    便宜的電子表扔進(jìn)水盆立馬完蛋，商店里買的那塊，照走無誤。
    這下客戶算服了，不再要求退貨了。
    可要算上三十塊錢買假貨的損耗，張士慧也等于沒掙錢一樣，還白白生了一肚子氣。
    所以正因?yàn)槿绱?，怎么讓客戶信服的溝通方式和能力就顯得尤為重要。
    畢竟不能每一次都玩上這么一出，用扔錢打水漂來說話啊。
    那就成本太高了，真成了便宜那些街頭販子的傻事兒了
    于是寧衛(wèi)民也就要幫張士慧補(bǔ)補(bǔ)課了。
    他打算用自己的市場經(jīng)驗(yàn)。
    盡力幫張士慧減輕和客戶溝通的負(fù)擔(dān)，增加溝通效率。