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    方洛原本是開玩笑的，沒(méi)想到楊維雖然鄙視方洛的無(wú)恥，但還是說(shuō)：“我知道你是那種沒(méi)有準(zhǔn)備絕不打仗的人，我的私房錢只有八千多塊錢，下午拿來(lái)給你?！?br/>     八千多塊！
    娘的，市長(zhǎng)的公子就是好，過(guò)年收的紅包比自己這些平民百姓家的孩子多了好多倍。
    不過(guò)，方洛不會(huì)讓楊維出錢，出錢的主兒他心中已經(jīng)有了人選。
    放學(xué)的時(shí)候讓蘇珊兒一個(gè)人回去，方洛坐公車去城西開發(fā)區(qū)。
    在邕城的時(shí)候，有石林出面，‘班尼路’設(shè)在邕城的辦事處立刻給石秀亮起了綠燈，李果和‘班尼路’順利簽訂了加盟合同。
    ‘班尼路’邕城辦事處的陸經(jīng)理怎么也想不到，分管經(jīng)濟(jì)交通的石副市長(zhǎng)竟然是石秀的親弟弟，這個(gè)關(guān)系讓他有些后怕。
    石副市長(zhǎng)最近一直下到中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，陸經(jīng)理不久前就代表辦事處接待過(guò)石林，而且向他做了工作上的回報(bào)，在會(huì)上，他知道這位副市長(zhǎng)對(duì)一些企業(yè)喜好攀附權(quán)貴背景的壞習(xí)深惡痛絕。
    那日送走了石副市長(zhǎng)，陸經(jīng)理心里一團(tuán)糟，對(duì)待石秀立刻變得熱心起來(lái)，而且對(duì)一些原本苛刻的條件也放寬，言語(yǔ)上也暗地里催促盡快達(dá)成協(xié)議。
    辦事處的熱心和積極讓李果的專賣店順利開張，出現(xiàn)在石秀的專賣店隔壁。
    中午的時(shí)候，下班的人流絡(luò)繹不絕，街上的人比較多，。
    經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)如今是蒸蒸日上，進(jìn)駐的企業(yè)越來(lái)越多，越來(lái)越多的工作崗位應(yīng)求的勞動(dòng)力也大大增加，帶動(dòng)了一帶的消費(fèi)。
    石秀的‘以純’專賣店和李果的‘班尼路’專賣店在江淮路上，在臨江的東側(cè)，和市中心僅隔著臨江，由西鄰臨西大橋連貫。
    到達(dá)專賣店的時(shí)候，石秀正在店里后面的休息室里吃盒飯。
    “兒子，你來(lái)干嘛？”
    方洛坐在石秀的身旁，給她倒了一杯水，笑著說(shuō)：“媽，老天不下雨，人們就祈求龍王興云降雨，我吶，現(xiàn)在是來(lái)給你興云降雨?！?br/>     石秀吃完最后一口飯，收拾好，笑著說(shuō)：“小小年紀(jì)就忽悠你媽，裝神弄鬼，一點(diǎn)兒正經(jīng)樣都沒(méi)有?！?br/>     方洛坐在一旁，看著休息室一旁的倉(cāng)庫(kù)里堆著從臨江路那邊的店運(yùn)過(guò)來(lái)滯銷的夏裝，問(wèn)：“媽，這些夏天的衣服怎么辦？”
    石秀倒了一杯水，說(shuō)：“還能怎么辦，退回總公司?！?br/>     “不好?！狈铰鍞蒯斀罔F地說(shuō)。
    “為什么？”
    “這些衣服都是今年夏天的新款，可如今已是秋季，眼看冬季快到了，退回去，放到明年，那也是舊款了，可想而知銷量肯定不如那時(shí)候推出的新款，你退回去倒沒(méi)事，可是總公司那邊就要為這發(fā)愁，既然我們加盟進(jìn)來(lái)，那就應(yīng)該彼此為雙方多考慮一點(diǎn)，做到互贏互利最好。試想一下，如果一年下來(lái)，所有的加盟店就咱們的店沒(méi)有將滯銷的衣服退回去，你想總公司那邊怎么看待我們？”
    “而且你忘記了，當(dāng)初合同里可是有一項(xiàng)關(guān)于總公司對(duì)特許經(jīng)營(yíng)店的評(píng)價(jià)考核制度，如果我們做到最好，那總公司對(duì)我們的優(yōu)惠將相應(yīng)提高?！?br/>     石秀認(rèn)真地聽完，喝了一口水，說(shuō)：“那怎么處理這些賣不出去的衣服，總不能堆在角落里，今年剩，明年也剩，到時(shí)候堆哪兒去？”
    方洛拿過(guò)石秀手中的杯子，去幫她去倒水，笑著說(shuō)：“媽，這就是我為什么說(shuō)興云降雨的緣故了?！?br/>     接過(guò)方洛的水，石秀一笑，說(shuō)：“你這小子就鬼主意多，說(shuō)吧，老媽聽你的?！?br/>     以前世的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，針對(duì)一些普通消費(fèi)的人來(lái)說(shuō)，‘以純’這個(gè)品牌的衣服還算不錯(cuò)，設(shè)計(jì)理念優(yōu)秀，而且質(zhì)量也算過(guò)硬，但是即便如此，也沒(méi)有人敢保證每一個(gè)款式都能暢銷，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，總會(huì)有約20%的貨是處于滯銷狀態(tài)。
    如何處理這一批滯銷的貨是經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題，但是方洛卻不需要為這個(gè)發(fā)愁，前世盛行的打折促銷的方式都可以解決。
    畢竟，人的內(nèi)心深處都有貪圖便宜實(shí)惠的心理。
    “如今也是深秋，即使打低折扣也效果不大，不如這樣，你可以將這些夏裝的衣服和秋裝的衣服搭配在一起，力求漂亮，突出個(gè)性，達(dá)到完美，到時(shí)候你再掛上‘買一件秋裝送一件夏裝’或者‘買兩件秋裝送一件夏裝’的牌子，當(dāng)然，這要根據(jù)貨品的價(jià)格來(lái)定，價(jià)高的貨品送一件，較為便宜的買二送一，那就不愁這些衣服困在手里無(wú)法脫手?！?br/>     從事服裝行業(yè)的商人很少能做到百分之百的貨品都賺錢，犧牲20%的虧算，換取80%的盈利才是明智之舉，才能達(dá)到最終的贏利。
    石秀陷入沉思，方洛的這個(gè)方法不可謂不新穎，確實(shí)，如今其他行業(yè)都有買一送一的經(jīng)營(yíng)方式，為什么不能在服裝上也搞這一套？
    雖然給石秀出了一個(gè)好主意，但是方洛還是被她批了一頓，說(shuō)什么中午不休息亂逛，對(duì)身體不好，而且影響學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)圃啤?br/>     方洛到隔壁的‘班尼路’專賣店和李果阿姨問(wèn)好之后就灰溜溜地離開。
    一個(gè)人站在臨西大橋上，看著滾滾向東流的臨江，方洛在心里慢慢地哼唱著陳奕迅的那一首《十年》，心想：十年的光景，確實(shí)漫長(zhǎng)啊。
    過(guò)了臨西大橋，方洛沒(méi)有回水利院，早上的時(shí)候他早就跟蒙慧請(qǐng)了假，蒙慧甚至都沒(méi)有詢問(wèn)原因就給他放了行，只是告訴他要注意安全。
    有時(shí)候方洛覺(jué)得蒙慧好像能窺視自己的心理，清楚自己的每一個(gè)行動(dòng)，然后時(shí)時(shí)刻刻都給自己開綠燈，也不聞不問(wèn)。
    城西，物流基地依然忙碌，無(wú)數(shù)輛卡車、貨車來(lái)回地運(yùn)著貨物穿梭在日漸破爛的水泥路上，時(shí)不時(shí)將幾股灰塵吹起。
    和鄭老板聊了一會(huì)兒，方明和他的松脂便出現(xiàn)在兩人的視野里。
    距離上一次的收購(gòu)正好過(guò)去了八天，隨著推廣面積的增大，這第二批的量較上次也多了許多，量達(dá)到了十五噸之多，按照收購(gòu)價(jià)和脫手價(jià)的差價(jià)來(lái)算，那么這批松脂方洛和方明賺了將近三萬(wàn)塊錢。
    交易完成之后，方明想請(qǐng)鄭老板吃頓飯，而偏偏不巧的是，趕上鄭老板有急事，飯局無(wú)法成行，方洛和方明只好請(qǐng)兩位從花山來(lái)的司機(jī)吃了一頓便飯，原本方洛想留方明住一晚，但是他卻趕著回去，仿佛花山有許多忙不完的事在等著他。
    送走了方明，方洛一個(gè)人走在西鄰的大街上，忽然感慨到，似乎都是別人在忙碌，而自己卻是閑得不行，幾乎沒(méi)有什么事做。
    “糾結(jié)??！”
    烏云密布，太陽(yáng)已經(jīng)不知道躲進(jìn)了云層里，像個(gè)害羞的大姑娘，再也不露面，而大街上刮起大風(fēng)，樹葉飄落中，方洛收緊衣服，朝著天空感嘆了一句。
    ……
    明天比較郁悶，可能無(wú)法更新，事先通知，不然到時(shí)候想通知都無(wú)法通知，抱歉。