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    隨著市場占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，成立僅三年的東越公司敏銳地發(fā)現(xiàn)，如果再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營，顯然難以適應(yīng)當(dāng)前的形勢。利潤空間過小，經(jīng)營模式必須進(jìn)行改進(jìn)，經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)研，公司管理層果斷地做出決定：以特許經(jīng)營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的‘以純’品牌，提高‘以純’品牌的文化檔次和品位。
    作為廣東省的臨近省份，北西省在地理上占據(jù)了自然優(yōu)勢，東越公司在北西省設(shè)立了第一個(gè)外省辦事處，成立之初，作為首府，邕城的第一個(gè)專賣店開張之初，位于廣東的總公司投入巨資，對(duì)‘以純’這個(gè)品牌進(jìn)行了一系列的策劃包裝，力求在最短的時(shí)間內(nèi)，從設(shè)計(jì)、廣告、策劃、陳列到形象、特色等各方面給消費(fèi)者以嶄新的形象。
    事實(shí)證明，東越公司這一步走得極為正確，邕城的第一家專賣店開張以后，得到了廣大的年輕人的追捧和好評(píng)，市場的效益也很好。鑒于此，一些生意頭腦特別靈活的商人也找上了東越公司駐北西省辦事處，希望以加盟的方式進(jìn)入專賣的市場。
    在這個(gè)信息開始爆炸的時(shí)代，提前走關(guān)鍵的一步，可能意味著比別人多走一年，甚至十年的路子。
    方洛作為重生之人，擁有比別人無法具備對(duì)這個(gè)時(shí)代的敏感認(rèn)知，他知道在這個(gè)時(shí)候正是服裝市場開始進(jìn)入一個(gè)蓬勃發(fā)展的大潮，走在別人，把一些后世成功的經(jīng)歷提前運(yùn)用，就可以創(chuàng)造可喜的財(cái)富。
    重生并不是萬能的，方洛不知道明天的股票是漲是跌，也不知道下一期彩票的中獎(jiǎng)號(hào)碼的哪幾個(gè)號(hào)碼，他只是帶著一個(gè)敬畏的心來到這個(gè)世界，在盡可能的情況下，好好把握每一次機(jī)會(huì)，奮力搏擊，打下一片大大的天下。
    東越公司駐北西辦事處位于古城路金山路口，是一棟三層樓的小樓，大門的鐵欄略微有些生銹，經(jīng)年風(fēng)吹雨打，具有一定的歷史，紅磚鋪蓋起來的圍墻爬滿了藤蔓植物。
    方洛和石秀在大門前踟躕了一會(huì)兒，對(duì)于即將面對(duì)的可能情況，石秀感到一絲緊張，她以前只是一個(gè)坐在辦公室里看著報(bào)紙，工作毫無挑戰(zhàn)性的女人，離開沉悶古板的工作，她感到一些不適應(yīng)。
    方洛雖然沒有十足的信心能拿到‘以純’在西鄰的專賣權(quán)，但是他很快靜下了心，他幫著石秀整理了被風(fēng)吹亂的衣領(lǐng)，笑著鼓勵(lì)道：“老媽是最棒的，加油！”
    石秀今天的打扮是簡單的黑色西裝搭配白色襯衫，雖然款式不是很流行，一眼看起來，也不是嶄亮一新，但是很干凈，加上她頗具知性女性的氣質(zhì)，整個(gè)人看起來倒也有一副女強(qiáng)人的風(fēng)采。
    “知道你鬼點(diǎn)子多，你老媽我今天給你裝一回排場，剩下的事情就交給你了，成敗與否，就看一個(gè)人的表現(xiàn)了。”
    方洛笑著點(diǎn)頭：“遵命。”
    在一樓大廳詢問后，方洛石秀兩人上了二樓，二樓的走廊面朝西，午后的太陽肆無忌憚地照在整個(gè)二樓走廊，令人感到一絲的悶熱。
    市場營銷部靠南倒數(shù)第二間，方洛和石秀走過走廊，看到整個(gè)二樓的工作人員都在井然有序地工作，熱情高漲。
    市場營銷部其實(shí)是一間不大的辦公室，三張辦公桌，整間辦公室只有一個(gè)人在，方洛輕輕敲了門，聽到對(duì)方示意進(jìn)來，兩人才踏了進(jìn)去。
    一個(gè)略微肥胖的中年人抬起頭，帶著疑惑的眼光看著進(jìn)來的兩人，停下手中的筆，問道：“請(qǐng)問你們有什么事嗎？”
    方洛堆起笑容，拿出剛才買的襯衫，擺在辦公桌上，說：“是這樣的，剛才我在朝陽廣場百盛商場的‘以純’專賣店買了這件襯衫，雖然衣服穿著很舒適，款式也很漂亮，但是我有一個(gè)問題想反映一下?！?br/>     中年男人一下子提起了精神，坐直了身子，很好奇地說道：“哦？請(qǐng)說說看?！?br/>     “我是一名學(xué)生，以我的出發(fā)點(diǎn)來看，雖然這衣服很好看，但是對(duì)我來說，我在家可以隨意地穿，但是到了學(xué)校，我可能選擇不去穿。原因無他，它太過于靚麗，這些波點(diǎn)所透露出來的時(shí)尚氣息超過了我們學(xué)生所可以接受的范圍，即使我們能接受，學(xué)校未必接受。貴公司提倡健康、時(shí)尚、活力，這一點(diǎn)符合我們年輕人的觀念。但是貴公司的消費(fèi)群體設(shè)定為18到30歲是年輕群體，這個(gè)范圍似乎有些狹小，難道像我這樣的高中生就不算潛在意識(shí)的消費(fèi)群體嗎？我們也有權(quán)利追求時(shí)尚和健康的生活，而我剛才在專賣店看了一圈，發(fā)現(xiàn)都沒有適合我這一個(gè)年紀(jì)群體的衣服，因此，我特地向你反映這一個(gè)問題?！?br/>     說話臉不紅心不跳的方洛其實(shí)心里擔(dān)心到了極點(diǎn)，人家設(shè)定18到30歲的年輕群體作為消費(fèi)群體，自然有人家高瞻遠(yuǎn)矚的想法和戰(zhàn)略觀念，自己這么橫插一杠，會(huì)不會(huì)讓這個(gè)胖經(jīng)理暴怒呢？
    辦公桌上的名牌表明了胖中年人的身份，營銷部經(jīng)理，李繼良。
    李繼良站了起來，示意方洛和石秀坐下來，親自倒了兩杯水，問道：“你的眼光很獨(dú)特，不過你知道我們公司的宗旨嗎？”
    方洛接過水，說了一聲謝謝，回答道：“貴公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝?！?br/>     “我還知道，‘以純’的標(biāo)志釋義是把公司打造成為世界上一流的時(shí)尚集團(tuán)之一。”
    李繼良聞言一頓，略有所思地坐了下來，微帶贊賞地說道：“說得很好，看來你對(duì)我們公司很了解?！?br/>     方洛心想廢話，你們的衣服我穿了好多年，這一點(diǎn)還不懂，豈不是吃白飯了嗎。不過表面上卻笑著表示客氣。
    “剛才你說的問題其實(shí)也有人提出過，不過要知道，我們提倡的是健康的生活理念，時(shí)尚也需要理性消費(fèi)，而你們中學(xué)生都依靠父母來消費(fèi)，這一點(diǎn)，和我們的宗旨有一些悖逆?！?br/>     方洛裝作恍然一悟，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    李繼良這時(shí)這才注意起方洛身邊的石秀，問：“請(qǐng)問這位女士是？”
    方洛右手握住老**手，笑著回答：“她是我媽媽，是這樣的，她對(duì)你們的專賣店經(jīng)營模式很感興趣，她覺得這個(gè)模式很有前途?！?br/>     李繼良不可置否地笑了笑，當(dāng)初公司決策層決定要改變經(jīng)營模式，脫離批發(fā)經(jīng)營的老舊模式，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍專賣模式時(shí)，無數(shù)人都不看好，但是時(shí)間證明了專賣店模式是非常正確的一招，雖然只推行了一個(gè)季度，但是僅僅一個(gè)季度的營業(yè)額和利潤讓所有人都為之振奮。
    “你的意思是，你們想加盟我們‘以純’？”
    這次方洛沒有發(fā)話，石秀點(diǎn)頭：“是的，李經(jīng)理，我認(rèn)為你們的這個(gè)模式對(duì)現(xiàn)有的市場很有沖擊性，很有活力，很符合發(fā)展中的市場經(jīng)濟(jì)，是一種很值得推行的經(jīng)營方式?！?br/>     手心都是汗，這個(gè)緊張，方洛深深感覺到，他用力握緊了老**手，說：“李經(jīng)理，我們是西林人，而據(jù)我們所知，在西鄰，還沒有一家‘以純’專賣店，這是一個(gè)空白，也是一個(gè)很好的機(jī)遇，因此我認(rèn)為，在西鄰以特許的經(jīng)營方式開一家‘以純’專賣店，可以提高‘以純’這品牌的知名度?！?br/>     李繼良想不到一個(gè)十幾歲的中學(xué)生能這樣侃侃而談，對(duì)公司的企業(yè)文化、發(fā)展目標(biāo)、營銷策略了然于胸般，不免有些暗自欣賞。
    如今公司改變經(jīng)營模式，正需要更多的專賣店在各地開起來，一則可以擴(kuò)大市場份額，二來可以提高品牌的知名度。
    “那你們的店鋪地段在什么位置，多大面積，準(zhǔn)備資金有多少？”
    石秀和方洛相互看了一眼，都看出了對(duì)方眼中的擔(dān)心。
    方洛雖然想隨意編造一個(gè)答案應(yīng)付李繼良的問題，但是回頭一想，還是作罷，如實(shí)回答：“說實(shí)話，李經(jīng)理，門面我們還沒找好，至于資金，可能略有不足?！?br/>     李繼良又是一愣，沉思了一會(huì)兒，爽快地說道：“這個(gè)不成問題，門面回頭你們可以慢慢找，盡量找一些黃金地段，面積盡量大，至于資金，公司有制度，我可能幫不上忙，不過你們放心，我會(huì)盡量幫助你們的，你……對(duì)了，還沒問你叫什么名字呢?！?br/>     “方洛?！?br/>     “哦，方洛，我相信如果你們?cè)谖鬣忛_一家‘以純’專賣店，一定能取得成功的，這樣吧，你們回去籌備一下，過幾天，我和代理商去考察一下，沒有問題的話，我們可以簽署合同?！?br/>     石秀有些不可置信，問：“你的意思，我們可以加盟？”
    李繼良呵呵一笑，說：“為什么不能，方洛剛才的表現(xiàn)，已經(jīng)讓我有收納為己用的打算了，你能有這么優(yōu)秀的兒子，我實(shí)在找不到拒絕的理由?！?br/>     石秀看著方洛，終于放心地笑了出來。