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    250 起航
    三月份，寒冷的天氣正在慢慢從邕城這座潮濕陰霾的南方城市抽離，挺立在路邊的常青樹在立春的間隙上讓枝頭冒出了一點(diǎn)兒嫩綠色的芽?jī)?，而這座城市三月份最漂亮的花兒—木棉花正在肆意地綻放著著屬于它的專屬美麗。
    而進(jìn)入三月份后，方洛所在的班級(jí)進(jìn)行了大幅度的座位調(diào)整，方洛從教室最后一排靠門的位置被挪到了中間靠窗的位置，這里光線很充足，視線很好，因此如果方洛睡覺的話，老師一眼就能看得到。
    這明顯是任應(yīng)光的良苦用心，對(duì)此，方洛心里感到一些無奈，以往坐在靠門的位置可以隨時(shí)隨地溜，中間的位置，則太張揚(yáng)了。
    下課的時(shí)候，方洛轉(zhuǎn)過走廊下樓梯的時(shí)候接到了陸金竹的電話。
    “方洛，我現(xiàn)在正從深圳回去，一點(diǎn)鐘的飛機(jī)，下午到邕城，今晚在公司開個(gè)會(huì)吧?！?br/>     “好?！?br/>     距離五月份已經(jīng)越來越近了，屆時(shí)淘寶網(wǎng)的成立將對(duì)一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)老大地位的易趣造成強(qiáng)有力的沖擊，并在一年時(shí)間里從易趣的手中奪回了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，在這樣的趨勢(shì)下，敏銳的方洛嗅到了一絲氣息。
    如今眼下是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物即將占據(jù)市場(chǎng)的大時(shí)代，同時(shí)也是電子商務(wù)一個(gè)千載難逢奮力直上的機(jī)會(huì)，如果把握得好，那么在這樣的大潮里，方洛只要舞弄得好，那么他就快要站在時(shí)代潮流的最頂端。
    和季川那種骨子里喜歡新鮮的東西不一樣，方洛是看準(zhǔn)了必須要賭一回的人，這是他兩世為人所積攢下來的自信，他完全擁有這一點(diǎn)。
    夜晚，深瀾大廈的十樓會(huì)議室里燈火輝煌，深瀾電子所有的高層都匯集到了這里，連剛從成都回來的張鈁也參加了會(huì)議。
    而季川得以參加了會(huì)議。
    會(huì)議一開始，陸金竹就對(duì)廣東及福建兩省的考察做了一番陳述，眾所周知，閩粵兩省一直都是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的聚集地，囤積了大量的加工企業(yè)及生產(chǎn)工廠，而這個(gè)地方存在一個(gè)明顯的短板，那就是產(chǎn)品的生產(chǎn)壓力和銷售壓力十分巨大，之前這一點(diǎn)問題一直難以解決，但是電子商務(wù)正好可以解決并充分地滿足這些中小企業(yè)的需求。
    陸金竹的發(fā)言完畢后，方洛站在會(huì)議室的主席臺(tái)上，他的背后是一個(gè)背投的屏幕，此時(shí)，屏幕上出現(xiàn)了易趣的有關(guān)資料，他拿出指揮棒指了指，說道：“在場(chǎng)的各位或許聽說過易趣這家公司，沒錯(cuò)，這家公司如今占據(jù)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)百分之九十的市場(chǎng)份額，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或許在場(chǎng)有不少人很奇怪既然易趣這么強(qiáng)勁，為什么我們現(xiàn)在要成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司要正面撼其鋒，撞槍口呢？我在這里可以明確地告訴你們，其實(shí)易趣這里面的百分之九十市場(chǎng)份額是大有水分的，為什么這么說，因?yàn)樗麄兊膶?duì)象是已經(jīng)成型了的存量市場(chǎng)，而如果想要對(duì)抗易趣，就必須有所變化，變化在哪里？在于現(xiàn)在正在悄悄增長(zhǎng)的增量市場(chǎng)?！?br/>     “增量市場(chǎng)就是還有上升空間的銷售市場(chǎng)，易趣自從收購(gòu)了5291手機(jī)直銷網(wǎng)，并和***戰(zhàn)略結(jié)盟之后，主打的一直是手機(jī)市場(chǎng)，但是我們知道，在日新月異的市場(chǎng)，不僅是手機(jī)可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，很多很多的東西貨品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，這直接打破了以往通過柜臺(tái)、店面銷售的傳統(tǒng)模式，例如我有一幅畫，很有價(jià)值，但是我自從有了另一幅畫之后，覺得這幅不合我意了，想賣掉，但是不知道買家在哪里，那么，如果借助一個(gè)平臺(tái)，我將畫放在平臺(tái)上在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，那會(huì)不會(huì)有某一個(gè)人在地球的某一個(gè)角落里看到，然后買下來呢？我剛才只是舉了一個(gè)例子，如今互聯(lián)網(wǎng)推平了世界，使網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這項(xiàng)在線下不成規(guī)模的零售業(yè)態(tài)在網(wǎng)上煥發(fā)生機(jī)。如果給網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)銷售平臺(tái)，那么他就像住在城市最繁華的地方。推開門就是商場(chǎng)：左邊是品牌店、右邊是個(gè)性小店，前面有折扣店、后面有舊貨店，上面有世界各地的店，下面有游戲點(diǎn)卡、充值卡、機(jī)票等零售點(diǎn)。相對(duì)于手機(jī)，這些都是增量市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)，是無窮無盡的，我們?cè)趫?chǎng)的每一個(gè)人都無法預(yù)測(cè)，未來某一天，或許我們都可以成為銷售的一部分，誰知道？”
    “想必我剛才的話有一部分聽懂了，而有的人沒有聽懂，那好，我現(xiàn)在正是宣布，深瀾電子將要涉及電子商務(wù)，成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，吸收那些賣家和消費(fèi)者來這個(gè)平臺(tái)上自由便捷的交易?！?br/>     “這個(gè)平臺(tái)我已經(jīng)想好了名字，就叫做‘我購(gòu)網(wǎng)’，口號(hào)是‘購(gòu)物的好地方’，今天召集大家開會(huì)，就是希望大家表個(gè)態(tài)，是否贊成？”
    出乎意料，全場(chǎng)的人全部舉手通過。
    其實(shí)從深瀾電子成立的第一天起，陸金竹還有不少如今的高層都是一步步看著方洛慢慢成長(zhǎng)起來，他的每一個(gè)決策在現(xiàn)在看來是那么的真知灼見。以致現(xiàn)在所有的高層對(duì)于方洛已經(jīng)抱有一種莫名的信任和盲目的崇拜。
    “很好，那我宣布，‘我購(gòu)網(wǎng)’從今天開始正式搭建，而我左邊的這位就是‘我購(gòu)網(wǎng)’的首席ceo，他叫做季川?！?br/>     所有人都站起來熱烈的鼓掌。
    從會(huì)議的開始到現(xiàn)在，季川充分感受到了方洛的個(gè)人魅力，他的發(fā)言是那樣的令人心潮澎湃，仿佛每一句話都能激發(fā)內(nèi)心的渴望，讓人忍不住想跟他一起去拼搏，無論前方有什么艱難險(xiǎn)阻也無所畏懼。
    “在五月份之前做好一切準(zhǔn)備措施，包括營(yíng)銷的手段和前期宣傳工作，一定要做好，網(wǎng)站的搭建和完善以及制定有效可行的交易平臺(tái)和信用體系都由陸副總和沈副總負(fù)責(zé)，我和季川在六月份之前還有很重要的事情要做，那就是專心應(yīng)付高考?！?br/>     這話說完，會(huì)議室里響起了善意的笑聲。
    送季川回家的路上，方洛說：“高考之前沒有讓你插手，沒有太大成見吧？”
    季川看著車窗外的夜景，笑著搖了搖頭，一會(huì)兒說道：“說真的，之前的我確實(shí)有些異想天開了，以為心中有了信念就可以去做想做的事情，很多事情和因素都沒有考慮進(jìn)去，正如你讓陸總?cè)ラ}粵兩地考察的這個(gè)決定讓我很佩服，電子商務(wù)面對(duì)的不僅是消費(fèi)者，在初級(jí)階段，也同樣需要吸收賣家，這才是關(guān)鍵的，而賣家的來源也是一個(gè)重中之重，當(dāng)我得知你將新公司放在廣東，我才意識(shí)到，我跟你相比，差了太多?！?br/>     方洛淡然一笑，說道：“季川，你也不需要妄自菲薄，也行新公司在成立之初你幫不上太大的忙，但是成立之后的運(yùn)營(yíng)就需要你的魄力，這一點(diǎn)連謝縉的母親都肯定了的，放心吧，到時(shí)候有你大展宏圖的機(jī)會(huì)?！?br/>     季川點(diǎn)點(diǎn)頭，“看來現(xiàn)在我們的共同敵人就是高考了?！?br/>     ……
    ……
    當(dāng)蘇珊兒一臉悲傷地出現(xiàn)在方洛的面前時(shí)，方洛的心狠狠跳了一下，這種感覺很少出現(xiàn)在方洛的身上。
    “珊兒，別傷心，中戲去不了，還可以去北影嘛，演電影不一定非要去中戲?qū)Σ粚?duì)，振作起來，世界末日還沒到呢?！?br/>     三月份的陽光在蘇珊兒的臉上一灑而過，原本悲傷的她忽然嫣然一笑。
    這個(gè)變化讓方洛有些手足無措。
    “傻瓜，中戲的面試過了，現(xiàn)在就等文化課的成績(jī)了。”
    方洛一臉惆悵：“那你剛才那副表情是什么意思？”
    蘇珊兒說：“現(xiàn)在想象，如果真的要去中戲了，那么方洛，畢業(yè)后我們就很難見上一面了，不像現(xiàn)在每天想見面我都還可以穿過大半個(gè)校園來看你，到時(shí)候你去了上海，我在北京，真的是天各一方了呢?！?br/>     原來是這個(gè)原因，方洛心里終于是松了下來，起初還以為是蘇大小姐去北京的考試考砸了才難過的，沒想到是怕以后見面的機(jī)會(huì)少了才難過。
    “傻丫頭，你方洛哥哥以后有錢了大不了買一輛飛機(jī)給你，你想什么時(shí)候坐著來上?？次叶伎梢裕瑢?shí)在不行我也買一輛，什么時(shí)候我都可以去看你，就算是刮風(fēng)下雨都不成問題?！?br/>     蘇珊兒噗嗤一笑：“吹大炮不打草稿，還有，我比你大，憑什么我要叫你哥哥，門兒都沒有，你得叫我一聲姐?！?br/>     “這個(gè)太別扭了，跳過跳過?！?br/>     此時(shí)遠(yuǎn)處，謝縉去打開水回來，正好看見方洛和蘇珊兒在走廊之上的身影，她扭頭看了一下，然后低頭走回教室，仿佛什么都沒發(fā)生一樣。
    三月末，第一次模擬考如潮水般壓了過來。
    考試前一個(gè)晚上，石秀給方洛補(bǔ)充了打量的營(yíng)養(yǎng)，用她的話說就是‘模擬考就是高考，不能馬虎’。而方洛同樣沒有馬虎，考試的幾天里，他全身心地投入到知識(shí)的海洋里，模擬考的成績(jī)出來，他位列全校第二十一名，如果按照去年七中的高考成績(jī)來看，很接近清華北大的門檻。
    這個(gè)成績(jī)讓方大勇和石秀十分興奮，這是他們第一次覺得方洛原來是這么出色，因?yàn)槟M考不用于以往的任何一次考試，模擬考，換句話說，就是高考的熱身賽，但是難度卻和高考沒有太大的差別，模擬考反映出來的實(shí)力，基本和高考的實(shí)力差不多。
    而謝縉一如既往地拍在第一名，她和第二名的差距竟然有四十多分，這個(gè)差距也徹底打破了七中歷史上第一名和第二名的差距記錄。
    蘇珊兒的成績(jī)也很出色，如果按照這個(gè)成績(jī)，她完全可以被中戲錄取。
    模擬考結(jié)束后又是漫長(zhǎng)枯燥的復(fù)習(xí)歲月。
    四月份，‘我購(gòu)網(wǎng)’的平臺(tái)初見規(guī)模，而對(duì)于平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)的行銷策略，深瀾電子內(nèi)部產(chǎn)生了巨大分歧。
    少部分人認(rèn)為‘我購(gòu)網(wǎng)’應(yīng)該跟大型的門戶網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的***量是龐大的，擁有可觀的潛在人群，可以很好的宣傳。但是陸金竹和沈西山卻對(duì)此持反對(duì)意見，大型的門戶網(wǎng)站***量巨大沒錯(cuò)，但是它的胃口同樣很大，而且‘我購(gòu)網(wǎng)’是否能成功借大型門戶網(wǎng)站的宣傳持續(xù)地出現(xiàn)在顯要位置也不得而知，因?yàn)檎l也不敢保證哪一天這些大型門戶網(wǎng)站不高興就撤下廣告，換上新的廣告。反之，中小型網(wǎng)站才是合作的對(duì)象，由于國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)短信的規(guī)范力度后，使得一大批中小型網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站失去了利潤(rùn)的來源而難以為繼。而如果‘我購(gòu)網(wǎng)’以較低的成本，將廣告放到這些小網(wǎng)站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了有這么一個(gè)c2c 電子商務(wù)網(wǎng)站，那么這顯然是一個(gè)雙贏的局面。
    分歧到最后還是通過方洛這邊解決，而方洛認(rèn)同了陸金竹和沈西山等人的意見，和中小型網(wǎng)站合作，與此同時(shí)，他也提出了‘我購(gòu)網(wǎng)’應(yīng)該要跟21 cn、搜狐和msn 建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例，在此基礎(chǔ)上，方洛同樣提出了一個(gè)宣傳的辦法，那就是利用傳媒做宣傳，用熱賣的賀歲片充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。另外，‘我購(gòu)網(wǎng)’還獨(dú)家拍賣熱門影片中的道具等。憑借這些手段，‘我購(gòu)網(wǎng)’可以巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動(dòng)效果，收到了較好的市場(chǎng)宣傳效果。
    三個(gè)手段在方洛的拍板下立刻得到了執(zhí)行，新公司的公關(guān)部立刻忙碌起來。
    四月份，除了新的互聯(lián)網(wǎng)公司成立一事需要忙碌之外，深瀾電子還有一個(gè)重大的事情，那就是mp5升級(jí)版的面世。
    這一款跨越了長(zhǎng)達(dá)一年的升級(jí)版在性能方面和娛樂方面都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且更為重要的是，它的價(jià)格較之前已經(jīng)二度降價(jià)的mp5更加優(yōu)惠。
    四月末，在全國(guó)各大商場(chǎng)，這一款吸引了無數(shù)眼球的產(chǎn)品一上市就被一搶而空。
    位于邕城總部公司電話幾乎被打爆，全國(guó)各地的訂單都是只進(jìn)不出，在面臨產(chǎn)品一上市就售罄的情況，深瀾電子在五月初成功地啟動(dòng)了南京和長(zhǎng)沙兩個(gè)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線，這兩個(gè)傾注了許多心血的基地一運(yùn)營(yíng)，深瀾電子正是買入了大公司的腳步。
    據(jù)四月份的銷售額統(tǒng)計(jì)，僅僅四月份，mp5全國(guó)的銷售量達(dá)到了二十四萬臺(tái)，銷售總額近兩個(gè)億。
    而隨著南京和長(zhǎng)沙兩個(gè)生產(chǎn)基地的正式投入生產(chǎn)，可以預(yù)測(cè)，未來每個(gè)月保守銷量為每個(gè)月四十萬臺(tái)，按照產(chǎn)品的熱度和銷售規(guī)律來看，這一款升級(jí)版總銷量預(yù)計(jì)為200萬臺(tái)，銷售總約為十六億。
    當(dāng)?shù)弥@個(gè)數(shù)字的時(shí)候，方洛正在教室里進(jìn)行第三次模擬考，他很平靜地做完了題目，然后走出考場(chǎng)打電話給陸金竹。
    “竹叔，成功好像來得如此容易?！?br/>     陸金竹卻不承認(rèn)：“方洛，我們付出了別人更多的努力，我們的成功不是偶然的，這一路，所有人都在拼命?！?br/>     方洛忽然想起一件事情，“你還記得當(dāng)初嚴(yán)老離開時(shí)你在醫(yī)院跟我說的那個(gè)約定嗎？”
    “記得，怎么會(huì)不記得？當(dāng)你每次出其不意地給我驚喜的時(shí)候，我就越加記得那一天在走廊里對(duì)你說的那個(gè)賭約，其實(shí)在很久以前我就輸了，輸?shù)眯姆诜铰?，你很出色，出色得不像一個(gè)十七歲的孩子，我陸金竹服你?！?br/>     在那個(gè)陽光明媚的走廊里，陸金竹將嚴(yán)老的遺囑拿給自己時(shí)說道：“如果未來你沒有達(dá)到我追隨的高度，我會(huì)自動(dòng)離開，因?yàn)槟菚r(shí)候的你不值得我追隨，這是我和嚴(yán)老的賭注。”
    嚴(yán)老和陸金竹定下這個(gè)賭約的時(shí)候，他已經(jīng)知道了結(jié)局，而方洛知道現(xiàn)在才敢確定，自己贏了。
    嚴(yán)老，你也贏了。
    人的成功并不是水到渠成的，在成功之前，用辛勤汗水鑄就的鋪墊和冥冥之中的運(yùn)氣都在起著關(guān)鍵的作用。
    方洛重生后并沒有大殺四方，一下子就能掙幾個(gè)億，因?yàn)樗仨殢囊粋€(gè)普通人開始，也一樣需要付出和別人一樣的汗水。
    只是在這個(gè)過程里，方洛遇到了嚴(yán)老。
    也正是嚴(yán)老，在這一條漫長(zhǎng)的路上，伸了一把手，給方洛搭了一把梯子，讓他在屋檐下徘徊的時(shí)候可以一下子爬到屋頂，在屋頂，他看到更多的風(fēng)景，還有遠(yuǎn)得不像話的遠(yuǎn)方，也有了更長(zhǎng)足的眼光。
    如今的深瀾電子遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到方洛期望中的成功，即便是mp5十幾個(gè)億的銷售量也不能讓方洛停止奔跑的信念，他要建立的是一個(gè)王國(guó)，屬于他自己的王國(guó)。
    或許，這正是嚴(yán)老當(dāng)初在前往花山的那輛班車上聽著自己對(duì)蘇珊兒不斷地描繪著未來的時(shí)候給予的厚望。
    “竹叔，可是我還沒有覺得我贏得口服心服，我還要贏得更多，我要讓嚴(yán)老在天之靈知道，我沒有辜負(fù)他的期望，我正在不斷地通往成功?！?/p>