185 著想
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著想
預(yù)防下午從省委大院過(guò)來(lái)的時(shí)候找不到王子鳴,方洛離開加油站的時(shí)候特地給他留了自己的手機(jī)號(hào)碼,稱到時(shí)候見不到人就打這號(hào)碼。
等一切商量完畢之后,方洛才驅(qū)車離開加油站,哄著油門上了民族大道。
王子鳴站在花圃邊,看著帕薩特車尾那一個(gè)數(shù)字顯眼的車牌,心里感慨萬(wàn)千。
時(shí)間真的是個(gè)很奇妙的東西,暫不論方洛是不是深瀾電子的老板,半年多的時(shí)間,很多東西已經(jīng)改變了,半年前的方洛是個(gè)有著出人意料見解的家伙,帶著讓人住摸不透的笑容,而如今,從言語(yǔ)間,已經(jīng)深刻體會(huì)到他的精明,而這種精明竟也能在談話間被掩藏的一干二凈,說(shuō)話投足之間都透露著一股成竹在握的氣勢(shì)。
一個(gè)還只是高二的學(xué)生竟然成為一家省級(jí)知名企業(yè)的老板,說(shuō)出去肯定讓很多人嚇掉大牙,十六歲的孩子,說(shuō)難聽點(diǎn),或許就連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂,更別說(shuō)商場(chǎng)上的爾虞我詐,但是方洛卻做到了。
王子鳴不知道方洛怎么在這短短的半年里辦到的,但是他有一種直覺(jué),方洛確實(shí)是可以做到的那種人,雖然這種直覺(jué)沒(méi)有直接的證據(jù)表明,只是一種心理直覺(jué),但是王子鳴知道自己不會(huì)看錯(cuò)方洛。
或許這也是為什么當(dāng)初方洛可以有大魄力將那本記載這白人街很多內(nèi)幕的小本子交給楊在天的原因,這小子總是干出一些讓人無(wú)法想象的事情。
“王子鳴,還發(fā)什么呆,快過(guò)來(lái)幫忙,快半個(gè)小時(shí)還在哪里偷懶,你以為老板請(qǐng)你來(lái)是享受生活的嗎?太不像話了,快干活”
一個(gè)三十來(lái)歲的男人從易捷商店里走出來(lái),他的身子骨很瘦,一張臉和身子很協(xié)調(diào)地一般狹小,讓人一眼看上去就能覺(jué)到此人是屬于那種心氣狹隘之人。
郭陽(yáng)剛才見到王子鳴和一個(gè)開著政府車的男孩子一起聊天,以為王子鳴這家伙有什么深厚背景,后來(lái)看到開車的男孩揚(yáng)長(zhǎng)而去,心里的疑惑盡去,認(rèn)為只是認(rèn)識(shí)而已,想到王子鳴這家伙因?yàn)楹湍泻⒆诱f(shuō)話竟然長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多小時(shí)沒(méi)有干活,郭陽(yáng)心里十分不舒服。
王子鳴雖然剛才和方洛口里說(shuō)的輕松愜意,但其實(shí)這份加油站的工作得來(lái)不易,加上受到郭陽(yáng)平日的排擠和擠兌,他一直是忍氣吞聲地繼續(xù)干著這份活。
郭陽(yáng)看到王子鳴沒(méi)有回答自己的話就去幫忙,心里氣不過(guò),話到嘴邊就變成尖酸刻薄:“什么人,年紀(jì)輕輕不讀書出來(lái)混,活該淪落成現(xiàn)在不三不四的模樣,呸”
……
……
石秀早上去了咖啡店對(duì)賬,因?yàn)樯獠诲e(cuò),而且經(jīng)常是滿座狀態(tài),她有意打算將三樓也騰出來(lái),擴(kuò)大店里的規(guī)模,增加桌位。
西鄰的服裝店利潤(rùn)已經(jīng)無(wú)法提高,兩個(gè)多月來(lái)每個(gè)月利潤(rùn)一直在三到四萬(wàn)之間徘徊,石秀早上在店里大致算了一下,與其守著這四萬(wàn)塊錢的利潤(rùn),不如將服裝店轉(zhuǎn)手出去,在現(xiàn)在咖啡店很受歡迎的熱潮下開一家分店。
因?yàn)槔钣窳粘霾?,石秀想到能商量的人好像只有方洛?br/>
進(jìn)了省委大院,她正好從鏡子里看到了帕薩特。
停好車,沒(méi)進(jìn)門之前,石秀拉住方洛到一邊,問(wèn):“兒子,你說(shuō)我把西鄰的服裝店都盤出去,在這邊又開一家咖啡店,你覺(jué)得怎么樣?”
方洛奇怪石秀怎么想到開分店,西鄰的服裝店一直銷售不錯(cuò),雖然現(xiàn)在涌現(xiàn)出不少性質(zhì)類似的店鋪,但是利潤(rùn)也都還行,不出現(xiàn)虧損。
“西鄰的店賺的錢不夠多嗎?”
石秀回答:“不少,但是因?yàn)槲鬣徍顽叱堑木嚯x實(shí)在太遠(yuǎn),而且我又難得回去一次,你李阿姨私下跟我說(shuō)過(guò),四家服裝店的店主靠不住,這樣下去,大家或許都鬧得不歡而散呢,而且你想現(xiàn)在很多人都看到服裝的暴利,都爭(zhēng)破了腦袋往這里面鉆,利益的空間在一步一步被縮小,我早上的時(shí)候算了一下,發(fā)現(xiàn)咖啡店的利潤(rùn)比服裝店要好多了,而且管理方面比較規(guī)范,不容易出現(xiàn)問(wèn)題,再說(shuō)了,就在邕城,也不用我多操心?!?br/>
方洛問(wèn):“老媽,那你對(duì)咖啡店這領(lǐng)域了解有多深,你現(xiàn)在的店開起來(lái)還沒(méi)一個(gè)月呢,就急著想開分店,似乎不太妥吧?!?br/>
石秀搖頭:“按部就班的東西我也知道,但是特殊事件特殊對(duì)待,我現(xiàn)在這家咖啡店生意十分紅火,當(dāng)然,這里面不單單是因?yàn)榈囟魏玫脑?,更有一部分原因是在環(huán)境地塑造上,加上價(jià)格相對(duì)于其他同等地段的店要低了百分之十。我跟你說(shuō),我和你舅娘當(dāng)初考察場(chǎng)地的時(shí)候不只是看了現(xiàn)在店所在的地段,還有幾個(gè)地段我們也去看了,有一個(gè)地方交通人流里和潛在的客戶一點(diǎn)兒也不差,只是當(dāng)初你舅娘的朋友要出國(guó),價(jià)格開得也較低,所以我就選擇了這里,前天我特意留意了一下,當(dāng)初那個(gè)地方還沒(méi)有租出去,我現(xiàn)在想著把服裝店盤出去,把錢全投進(jìn)去?!?br/>
聽著石秀將事情一句一句道來(lái),方洛有些驚訝,老**改變真的很讓人吃驚,當(dāng)初對(duì)在圖書館的工作是否要辭掉還猶豫上半個(gè)月,而現(xiàn)在動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的投資卻眼皮子都不眨一下,言語(yǔ)間充滿了果斷殺伐的意味。
“要不要等下跟姥爺舅舅等人合計(jì)一下?”
石秀點(diǎn)頭:“這個(gè)是自然的,我只是事先問(wèn)你的意見,你腦袋靈,幫我分析分析,我的主意沒(méi)有太離譜吧?!?br/>
方洛笑道:“老媽,剛才你的語(yǔ)氣可是活脫脫一個(gè)女強(qiáng)人的語(yǔ)調(diào),怎么現(xiàn)在又降了下來(lái),其實(shí)這種東西你認(rèn)為可行就去辦,當(dāng)然,在我看來(lái),你的想法挺好的。不過(guò)我還是希望你在擴(kuò)張之前,對(duì)那個(gè)地段進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查?!?br/>
“嗯,這點(diǎn)我記下了?!?br/>
兩人在門口低語(yǔ)的場(chǎng)景被陳香蓮看到了,站在門口笑著道:“母子倆在嘀咕什么呢,都到進(jìn)門口了,還在門外面說(shuō)悄悄話,害不害臊?”
“媽,看你說(shuō)的什么話?!?br/>
陳香蓮對(duì)于石秀幾乎是溺愛(ài),雖然年紀(jì)長(zhǎng)了,但是畢竟是自己的女兒,因此說(shuō)話也不需要注意什么。
石秀拉著方洛進(jìn)門。
石之水在二樓看報(bào)紙,石林在看電視,后者看到兩人進(jìn)門,笑著說(shuō):“小洛,老爺子一直問(wèn)你到了沒(méi)有,你現(xiàn)在上去跟他說(shuō)會(huì)話?!?br/>
方洛不知道姥爺找自己什么事,不過(guò)還是上了二樓。
二樓的書房正對(duì)著樹林,入眼皆是綠意盎然。石之水做在藤椅上,帶著老花鏡,一邊搖晃著一邊看。
“小洛來(lái)了,快,過(guò)來(lái),到我這邊來(lái)坐?!?br/>
書房和陽(yáng)臺(tái)連同,因此空間很大,方洛走過(guò)去,坐在一旁,斜眼看到石之水看的是人民日?qǐng)?bào)。
“昨晚玩得還好吧?”
方洛點(diǎn)頭,其實(shí)像石林這種年紀(jì)的同學(xué)聚會(huì),帶孩子去純屬是為了增加帶動(dòng)氛圍,當(dāng)然能讓孩子們彼此認(rèn)識(shí)也是好事。
“聽你舅舅說(shuō)你昨晚對(duì)政治說(shuō)了一番高談見解?”
方洛知道他指的是關(guān)于那一番國(guó)退民進(jìn)的說(shuō)法,其實(shí)這種說(shuō)法是仁者見仁,智者見智,在如今這個(gè)年代,矛盾還未加劇的情況下,這種說(shuō)法有時(shí)候被一些思維固守的人看來(lái),是極為極端的。
“其實(shí)我也是結(jié)合一些實(shí)際情況,加上從報(bào)紙期刊上的看到的一些比較犀利先進(jìn)的評(píng)論雜談隨口說(shuō)來(lái)的?!?br/>
石之水放下報(bào)紙,將眼鏡放在桌子上,站起來(lái)背對(duì)著方洛,一會(huì)兒說(shuō):“小洛,其實(shí)你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在很多人都看不清我們現(xiàn)如今的狀況,以為國(guó)進(jìn)民退是就是積極的,而國(guó)退民進(jìn)就是負(fù)面的,其實(shí)這都是不成熟的看法,要根據(jù)特殊時(shí)期的情況去分析,98年的金融危機(jī)的影響還存在,當(dāng)初‘抓大放小’是為了讓國(guó)有經(jīng)濟(jì)收縮到壟斷行業(yè)和更具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一種百花齊放的狀態(tài),私有企業(yè)也如春筍般應(yīng)運(yùn)而生,首先要做的是協(xié)調(diào)好‘大小’之間的關(guān)系,而不是去爭(zhēng)論孰大孰小,孰利孰弊。用當(dāng)年鄧公的話說(shuō),管他黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓。如今省里對(duì)于國(guó)有企業(yè)的扶持和對(duì)私營(yíng)企業(yè)的扶持存在一定的分歧,而如今你的深瀾電子崛起是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào),電子產(chǎn)業(yè)在北西本來(lái)就是薄弱,相比于其他沿海地區(qū),我們落后很多,但是隨著深瀾電子的橫空出世,這一局面得到了部分改善。換一句話說(shuō),深瀾電子代表的私營(yíng)企業(yè)正給一向驕傲的國(guó)有企業(yè),例如北投來(lái)了一個(gè)敲警鐘,沒(méi)有什么是一成不變的,不思進(jìn)取,不求變,肯定是被反超的。如今整個(gè)北西省的私營(yíng)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)初具規(guī)模,數(shù)量也十分客觀,但是在在金融放貸上,一些政策的限制,暫時(shí)無(wú)法照顧到這些企業(yè),而如果你的深瀾電子能在這個(gè)階段一飛沖天,得到市里,省里的認(rèn)同,那么屆時(shí)這種局面將得到改觀。
從長(zhǎng)期角度看,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍要依靠工業(yè)、依靠中小企業(yè)共同發(fā)展。你說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),如果我們只依靠國(guó)有企業(yè)支撐,那么我們只會(huì)走上一條固步自封的道路,有競(jìng)爭(zhēng)是好事,不能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)觸及到了國(guó)有企業(yè)的利益就打壓他,這是不明智的,如今省里有一部分意見是張開懷抱對(duì)私有企業(yè)進(jìn)行扶持,如今雙方有些僵持不下,我也不跟你賣關(guān)子,如果你的深瀾電子能在行業(yè)內(nèi)做出一番大作為,那么肯定有少部分人會(huì)偏向于私營(yíng)企業(yè),那么到時(shí)候政策和策略就還產(chǎn)生傾斜,你明白我的意思嗎?“
方洛點(diǎn)頭,姥爺這一番話雖然官面的東西很多,但是方洛清楚,在2000和2001年,整個(gè)北西省對(duì)于私有企業(yè)的持懷疑和觀望態(tài)度,導(dǎo)致了萌芽的私營(yíng)企業(yè)大多胎死腹中,反觀隔壁的廣東省,因?yàn)榇罅χС趾凸膭?lì)私營(yíng)企業(yè),十年后,北西和廣東不管在實(shí)力還是人民生活水平都相差了很遠(yuǎn)。只是方洛沒(méi)想到的是,因?yàn)樯顬戨娮拥某霈F(xiàn),隱約之中,這種格局陷入了一種微妙之中。
私有企業(yè)不是洪水猛獸,要正確地看待,方能使其發(fā)揮出驚人的能量。
“我明白,你放心吧,深瀾電子會(huì)讓所有人都大吃一驚的?!?br/>
石之水微笑地點(diǎn)頭,說(shuō):“好,我相信你。”
接下來(lái),兩人針對(duì)深瀾電子現(xiàn)階段的發(fā)展思路作了一番探討,雖然石之水是專職副書記,但是對(duì)于經(jīng)濟(jì)方面的見解卻讓重生后的方洛有些汗顏,因?yàn)槭恍┭酃獯_實(shí)比方洛要高明很多。
“好了,吃飯去吧,不然你姥姥等下又要罵我不讓你吃飯呢。”
方洛呵呵一笑,跟在他后面下了樓。
午飯標(biāo)準(zhǔn)的四菜一湯,但是在陳香蓮的手藝之下,飯菜十分可口。
吃飯的時(shí)候,石秀把來(lái)的路上想好的想法說(shuō)了出來(lái),石之水聽完沒(méi)有發(fā)話,反倒是石林說(shuō)道:“姐,你是不是太急功近利了,你又不是那種搏命的商人,這么急著擴(kuò)張似乎不明智?!?br/>
石秀搖頭,說(shuō):“這和搏命不搏命是兩碼事,而是眼前有機(jī)會(huì)擺在眼前,要不要去抓住的問(wèn)題?!?br/>
石林點(diǎn)頭,道:“那你要看這個(gè)機(jī)會(huì)是有利于發(fā)展還是會(huì)制約你的發(fā)展。”
“所以小洛讓我進(jìn)行一次前期的市場(chǎng)調(diào)差,我現(xiàn)在要根據(jù)擴(kuò)展的思路針對(duì)性地指定專業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷?!?br/>
這話一完,石之水的目光落在方洛身上,“小洛,你的意思是支持你母親?”
其實(shí)剛才石秀和自己說(shuō)完之后,方洛一直在思索著,如果換做別的人,或許他會(huì)猶豫,但是石秀卻不一樣,在邕城,咖啡店很多,但是做到開業(yè)半個(gè)月依然保持百分之就是的上座率,石秀是第一人,這里面的原因總結(jié)起來(lái)有很多,但總的來(lái)說(shuō),那就是石秀對(duì)如何吸引客人確實(shí)有一人行之有效的方法。正因?yàn)檫@個(gè),所以方洛覺(jué)得就算是再開一家,石秀的勝算還是很大的。
和市場(chǎng)打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),看能不能盈利,石秀在這方面做得不賴,正如她說(shuō)的,西鄰的服裝店現(xiàn)如今管理越來(lái)越麻煩,還要分出精力去管,既費(fèi)力又得不償失,不如把資金回籠,一起在邕城運(yùn)作。
“是的。”
方洛給出了一個(gè)認(rèn)真的回答。
石林還想說(shuō)什么,不過(guò)石之水插話道:“既然小洛說(shuō)可行,那秀兒你進(jìn)行一次細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,行的話我個(gè)人是投贊成票的?!?br/>
石秀微微一笑,“爸,謝謝你?!?br/>
石林看了一眼方洛,再看一旁對(duì)未來(lái)躍躍欲試的石秀,在心里無(wú)奈地嘆了一口氣,心想這母子倆都變了,先是方洛一不留神就陶騰出了一個(gè)深瀾電子,假以時(shí)日,石秀說(shuō)不準(zhǔn)真能在咖啡行業(yè)闖出一番天地。
飯后,方洛和石之水在書房里下棋。
“小洛,如果鋒芒太勝的話,注意收斂一下?!?br/>
方洛點(diǎn)頭:“我明白?!?br/>
石之水跳馬將軍,看了一眼棋盤,又說(shuō)道:“深瀾電子可以大踏步地走,但是你本人最好能藏在幕后,畢竟你才十六歲,太多的暴露在前面,會(huì)讓深瀾電子陷入一種公關(guān)危機(jī),不要想著別人拿天才的目光來(lái)看你,他們先是會(huì)咀嚼著你背后到底有什么在支撐,畢竟沒(méi)人會(huì)相信一個(gè)十六歲的孩子到底能做什么?!?br/>
“姥爺,我可幾乎是甩手掌柜,而且我的學(xué)習(xí)其實(shí)也挺忙的。”
石之水知道他說(shuō)的是實(shí)話,念想一轉(zhuǎn),回到學(xué)習(xí)上:“七中這次數(shù)學(xué)競(jìng)賽你的表現(xiàn)不錯(cuò),你如今高二,明年就高三,想好要考哪里沒(méi)有?”
這個(gè)問(wèn)題尚是石之水第一個(gè)人提出來(lái),之前都沒(méi)有人問(wèn)過(guò)他的想法,因?yàn)楫吘惯€很遠(yuǎn),但是石之水卻問(wèn)了。
“還沒(méi)想好呢?!?br/>
“之前你說(shuō)無(wú)意當(dāng)官,那么擺在眼前的最好的選擇就是上海了,作為經(jīng)濟(jì)中心,上海的氛圍、財(cái)富、理念都是朝前的,想要深瀾電子走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)妥,你最好去漩渦中走一圈,這對(duì)你的成長(zhǎng)和增加眼界有好處。”
上海,有方洛不少回憶。
大學(xué)期間,杜子騰帶他去過(guò)上海,那個(gè)號(hào)稱東方之珠的繁華之都,想到杜子騰,方洛重生之后第一次又去上??匆豢词昵暗乃烤故鞘裁疵?。
而且現(xiàn)如今許維維在上海,而西鄰二中那個(gè)歷史上最為璀璨的女孩,林知微也在上海,與之的還有她一手創(chuàng)立的《微微嘆》雜志。
“我會(huì)考慮的。”
石之水點(diǎn)頭,不再言語(yǔ),沒(méi)一會(huì)兒,方洛終于被石之水的連環(huán)馬給將死。
“明天是新的一周,下午好好休息。”
……
……
從省委大院出來(lái),石秀開著車送方洛回家,然后她又馬不停蹄地去咖啡店里。
方洛回到家睡了個(gè)午覺(jué),起來(lái)的時(shí)候搭車去了公司。
周末,陸金竹在公司加班,整個(gè)人的氣色顯得有些不錯(cuò)。
嚴(yán)老過(guò)世后,陸金竹就一直呆在方洛的身邊,但是對(duì)于陸金竹的生活,方洛卻知之甚少,沒(méi)聽他說(shuō)過(guò)家庭,妻子,孩子從未聽他提起,甚至方洛曾一度認(rèn)為,陸金竹還是單身,不然為什么每個(gè)周末,他都會(huì)在辦公室加班,十分地拼命。
“方洛你來(lái)的正好,我剛收到一個(gè)好消息,你猜是什么?”
方洛看到陸金竹桌子上的杯子是空的,給他倒?jié)M水,遞給他,笑著說(shuō):“竹叔,你這不是在為難我嗎,我哪里能猜得出來(lái),我又不是你肚子里的蛔蟲,就算是,我也分別不出是哪一個(gè),因?yàn)槲铱刹淮_定你是不是只告訴我一個(gè)好消息?!?br/>
陸金竹聞言哈哈一笑,看得出來(lái),他的心情很好。
“確實(shí)不止一個(gè)好消息,好吧,我就不繞圈子了,方洛,我們深瀾電子在央視的廣告中標(biāo)了,雖然不是黃金時(shí)段,但是位置和時(shí)間都很好?!?br/>
“真的?”
這個(gè)消息對(duì)方洛來(lái)說(shuō)十分地好,深瀾電子想要打出北西省,光靠勝利的電視臺(tái)宣傳,效果肯定不比央視這個(gè)大鱷相比,央視面對(duì)的是全國(guó)的觀眾,廣告的分量不可謂不重,想當(dāng)年一些籍籍無(wú)名的酒上了央視之后,銷售立刻大好,即使它本身的質(zhì)量并不見得有多優(yōu)秀,但是卻依然暢銷無(wú)比,而這就是央視廣告的效果。
陸金竹笑道:“那肯定,我騙你干什么,我也是剛才得到的消息。”
方洛說(shuō):“那就好,那就好,我昨天剛和周老通了電話,新的彩屏P3研制設(shè)計(jì)已接近尾聲,部分方明的測(cè)試十分令人滿意,不久就可以投入生產(chǎn),可以預(yù)見到,到時(shí)候深瀾電子推出的彩屏P3肯定能一下子打開全國(guó)的市場(chǎng),而這個(gè)廣告位的到來(lái)簡(jiǎn)直就是雪中送炭,太及時(shí)了。”
陸金竹喝了一口水潤(rùn)了潤(rùn)嗓子,繼續(xù)說(shuō)道:“還有一個(gè)好消息,李堅(jiān)和張鈁兩個(gè)人已經(jīng)將省外對(duì)外辦事處籌備完畢,已經(jīng)著手開展工作了?!?br/>
好消息一個(gè)接一個(gè),讓方洛有些應(yīng)接不暇,雖然這些消息有一半都在自己的預(yù)料之內(nèi),但是當(dāng)他們真正實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,那種感覺(jué)很美妙。
“竹叔,我有一個(gè)建議,你看行不行?”
陸金竹點(diǎn)頭:“你說(shuō)。”
“我想等彩屏P3上市之后,不管銷售好與壞,我想到時(shí)候咱們深瀾電子找個(gè)時(shí)間,一起出國(guó)旅游一下?!?br/>
“出國(guó)?旅游?”
方洛點(diǎn)頭:“所謂動(dòng)靜結(jié)合,深藍(lán)電子這半年來(lái),每個(gè)人都很努力,每個(gè)人都拼盡了全力,我想既然作為公司的管理層,我們應(yīng)該更加人性化一點(diǎn),優(yōu)化公司的一些制度,雖然我們是私營(yíng)企業(yè),但是我們也將要有我們自己的企業(yè)文化,員工和我們一樣,都是深藍(lán)人,受到的待遇都是平等的。其實(shí)出國(guó)旅游我還帶有了一點(diǎn)兒私心,因?yàn)槲掖蛩阕尨蠹翼槺闳⒂^人家國(guó)外的公司,順道考察學(xué)習(xí)借鑒一下。”
陸金竹的眼光一亮:“你說(shuō)的很對(duì),我們不是資本家,而且出國(guó)考察確實(shí)是一次不錯(cuò)的提高辦法。”
……
真的不習(xí)慣半夜碼字,敲了6,腦袋重得要死,先睡了,還有1萬(wàn)五,明天搞定,順便祝大家五一快樂(lè)^__^A