老板頓時(shí)愣了一下，略顯尷尬地笑道：“您是說，我們這里的女銷售，長(zhǎng)的，長(zhǎng)的漂亮？”
    我道：“長(zhǎng)的是挺漂亮，演技也不錯(cuò)嘛。哈哈。”
    老板的臉上瞬間變得有些青澀，而齊夢(mèng)燕也不解地望著我。我再叼上一支煙，道：“幾個(gè)銷售員有的唱黑臉兒，有的唱白臉兒，用這種方式促成交易，刑老板難道不覺得”后面的話我沒說下去。
    老板臉上的冷汗刷地流了下來，或許他沒想到，我能識(shí)破其中的真相。但是他仍然嘗試保持鎮(zhèn)定，陪笑道：“趙先生的話，刑某不才，聽不懂啊。”
    我道：“嘴上不懂沒關(guān)系，心里懂就行了！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我不反對(duì)你們使用這種銷售策略。別緊張嘛，刑總。”
    老板笑了笑，不作聲。
    我接著道：“好了，多的我也不說了，我只希望，那五十六輛中華和兩輛6，刑總給的價(jià)格，能讓我在我們老板面前抬起頭來，多說無益。”
    老板趕快道：“明白明白。謝謝趙先生的理解，理解萬歲，理解萬歲。”他自嘲地說了兩句‘理解萬歲’，臉上早已是丑態(tài)百出。
    隨后，我們跟著這位刑老板進(jìn)了他那裝飾奢華的辦公室。
    在他的辦公室里，老板承認(rèn)了幾個(gè)銷售員上演的那出戲。幾個(gè)銷售員有唱的有和的，有黑臉兒有白臉兒，她們以為，用這種策略，神不知鬼不覺地將我這個(gè)大客戶拿下了。而實(shí)際上，她們的把戲，瞞不過我的慧眼。只不過，我一直保留著這張底牌，來將老板的軍。老板是個(gè)明白人，因此在中華奧迪兩種車的價(jià)格上，他肯定會(huì)知趣地讓利到最低程度。
    或許是一下子戳到了老板的軟肋，他對(duì)我和齊夢(mèng)燕是更加客氣。甚至親自倒水遞煙。而且，他還毫無隱瞞地道出了事情的真相。
    而通過這位老板的解釋，我又勐然意識(shí)到：這一切的一切，仿佛都在某一個(gè)人的計(jì)劃和運(yùn)作當(dāng)中！
    這種意識(shí)，越來越強(qiáng)烈。
    刑老板告訴我們說，凡是像我們這種穿著進(jìn)公司購(gòu)車的，要么是真正的窮鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴發(fā)戶。而作為銷售人員，能夠在客戶的舉止氣質(zhì)上正確判斷其來頭，從而根據(jù)客戶的種類迅速地形成銷售策略。他們?cè)谄囦N售的過程中，總結(jié)出了一系列切實(shí)可行的另類方法。老板給我們舉了個(gè)實(shí)例：山西的幾個(gè)煤老板，穿的寒酸至極，他們往往不按常規(guī)出牌，銷售人員便使用攻心之計(jì)，欲揚(yáng)先抑，銷售員黑白兩種臉色，形成巨大的反差。從而使客戶腦子一熱，進(jìn)而成交。很多時(shí)候，激將法不失是一種可行的銷售策略。
    老板還振振有詞地道：“做生意就跟釣魚一樣，什么樣的客戶，下什么餌料，都是有講究的。如果按照常規(guī)來說，光給魚兒喂蚯引，不會(huì)取得很好的效果，也很難釣到大魚。”
    他的口氣和比喻，竟然和陳富生如出一轍。我對(duì)什么銷售策略不感興趣，對(duì)幾個(gè)女銷售唱雙黃演黑白臉兒也不感興趣。我只是覺得，這其中另存蹊蹺。陳富生安排我們過來訂車，不單單是出于對(duì)我們的信任，他也許有更深的打算。
    每一個(gè)行業(yè)都有這個(gè)行業(yè)的潛在規(guī)則，每一個(gè)成功的企業(yè)和公司也都有自己的生存之道。我三言兩語(yǔ)道破了他們的天機(jī)，因此這位老板也絕不含湖，直接把車輛價(jià)格壓到了最低。我們沒有過多停留，辦完了各項(xiàng)手續(xù)之后，開了一輛豐田凱美瑞，返回天龍總部。
    路上，齊夢(mèng)燕叼著棒棒糖問道：“你是怎么識(shí)破那幾個(gè)銷售員是串通一氣兒的？”
    我反問道：“難道你看不出來？齊政委，你太能裝了！在那位方小玲招待我們的時(shí)候，另外幾個(gè)銷售員悄悄地給她豎了兩次大拇指。而且在我們決定訂車的時(shí)候，她們更是忽略了自己是在演戲，用表情告訴了我們真相。不過，這些都是次要的。重要的是”我稍微頓了頓，沒道出后文。
    齊夢(mèng)燕追問：“重要的是什么？”
    我岔開話題：“其實(shí)，我已經(jīng)想到陳先生讓我們做的第三件事，是什么了。”
    齊夢(mèng)燕饒有興趣地扭過身子望著我：“是，是什么？”
    我道：“每一件事和第二件事加起來，就是陳先生安排我們做第三件事的決心。在此之前，第三件事，只是個(gè)未知數(shù)。但現(xiàn)在，已經(jīng)基本上八九不離十了！”
    齊夢(mèng)燕似是聽不懂我的話：“什么意思，我不明白。”
    我道：“你會(huì)明白的！陳先生會(huì)告訴你答桉。”
    齊夢(mèng)燕一皺眉頭，再不作聲。
    驅(qū)車返回天龍總部，我們徑直回到陳富生辦公室。陳富生還沒回來，仍然是他的女秘書招待了我們。
    女秘書告訴我們：陳先生剛才回來過一次，但接著又出去了。
    我們坐下來一邊喝茶一邊等，十五分鐘后，辦公室外響起了一陣熟悉的腳步聲。腳步聲在門口處戛然而止，陳富生推門而入。
    一進(jìn)門還沒等我們沖他問好，陳富生便率先問了一句：“都辦妥了？”
    齊夢(mèng)燕搶先答道：“辦妥了！價(jià)格都比市場(chǎng)價(jià)要低很多。預(yù)計(jì)一周后便可以提車。”
    陳富生坐了下來：“挺快的！好，不錯(cuò)！”
    我總覺得陳富生的話，好像是有點(diǎn)兒敷衍的意味兒。待我們?cè)谒麑?duì)面坐了下來，陳富生遞過來一支雪茄，再道：“你們干的不錯(cuò)，這樣的話，我就放心了！”
    齊夢(mèng)燕不明其意，忍不住追問道：“陳先生您都知道了？”
    陳富生笑望著我，沒有理會(huì)齊夢(mèng)燕的追問：“相信小趙已經(jīng)看出來了，第一件事和第二件事，都是我對(duì)你們的考察。第三件事，才是正事。”
    齊夢(mèng)燕頓時(shí)一愣，瞧了我一眼：“他看出什么來了？”
    我笑道：“陳先生真是高深莫測(cè)啊！”
    齊夢(mèng)燕道：“可是我一點(diǎn)兒都沒嗅出什么考驗(yàn)的味道來。”
    我道：“你難道沒有發(fā)現(xiàn)，那個(gè)汽貿(mào)公司的老板，和陳先生語(yǔ)氣很像？看起來他也很喜歡釣魚，也很喜歡拿釣魚來比喻生活，比喻事業(yè)。看樣子，他受到過陳先生的指導(dǎo)和真?zhèn)鳌！?br/>     陳富生伸出一指指了指我，撲哧笑了：“第一件事和第二件事，加起來，就促成了你們的第三件事。”
    齊夢(mèng)燕更是疑惑：“這能有什么關(guān)系？”她更驚訝地望著我，對(duì)我剛才在路上說的話，反復(fù)品味。
    我笑道：“陳先生是不會(huì)做無意義的事情的！所以，無論是他讓我們給他去挖蚯引也好，去購(gòu)車也好，都是對(duì)我們的一種考查。如果我猜的沒錯(cuò)，第一件事，他應(yīng)該是考查一下我們的服從意識(shí)，不管對(duì)他安排的事情有多少不解多少懷疑，都要服從。這是陳先生用人的不二法則；第二件事，應(yīng)該是考查一下我們的觀察能力和判斷能力。”
    陳富生道：“你說的基本上正確。第一件事，科技含量低，你們很容易過關(guān)。但是第二件事，蘊(yùn)含了很多玄機(jī)在里面。其實(shí)那一切都是我的主意，在你們購(gòu)車的過程中，很容易將你們的聰明才智，甚至是本色，暴露無遺。那老板是我的一個(gè)兄弟，他能在只言片語(yǔ)當(dāng)中，判斷一個(gè)人的能力大小和綜合素質(zhì)。你們給他的印象，很深刻。因?yàn)樵诖酥埃麖膩頉]”陳富生頓了頓，似乎是不想讓我們知道更多的內(nèi)容，他輕咳了一聲，接著道：“你能在這么短時(shí)間，識(shí)破我的路數(shù)，足見你的智商，已經(jīng)在我之上！”
    我趕快道：“陳先生別開玩笑了，我在您面前，那簡(jiǎn)直是小泥鰍跟龍王的差別！我還差得遠(yuǎn)呢！”
    齊夢(mèng)燕皺眉道：“我，我都被搞湖涂了！陳先生，究竟是怎么回事？”
    陳富生道：“記住，最簡(jiǎn)單的事情當(dāng)中，往往蘊(yùn)藏著大玄機(jī)。好了，現(xiàn)在我可以向你們正式宣布我要讓你們做的第三件事了！”
    我插話道：“如果我猜的沒錯(cuò)，陳先生的第三件事，應(yīng)該是”
    陳富生一愣：“應(yīng)該是什么？”
    我道：“應(yīng)該是想讓我們，或者我們當(dāng)中的一個(gè)人，替代趙光成的位置！”
    此言一出，陳富生和齊夢(mèng)燕紛紛愣住了！我接著道：“第二件事，陳先生讓我們做的，是原本趙光成的份內(nèi)工作。而且現(xiàn)在趙光成已經(jīng)被我們拿下，公司急需這樣一個(gè)人，把他的工作統(tǒng)籌起來！”
    陳富生拿中指敲擊了幾下桌面，輕輕地笑道：“沒錯(cuò)，沒錯(cuò)！不過，就憑這幾點(diǎn)，你就能分析出我要安排你們的第三件事？”
    我笑道：“其實(shí)，三件事，無外乎是一件事。第三件事是前兩件事得出的結(jié)果。”
    陳富生試探地追問：“你是不是聽到了什么風(fēng)聲？”
    我搖頭：“沒有。確切地說，是感覺到了。”
    陳富生一笑：“準(zhǔn)，很準(zhǔn)！正如你所說，我要你們做的第三件事，就是接替趙光成的位置。之前我已經(jīng)跟齊夢(mèng)燕通過氣兒，但是沒有告訴你。我希望你們兩個(gè)，能夠成為我的左膀右臂！”</br>