“確實(shí)不錯(cuò)。看來(lái)王軒老師對(duì)品牌化很有研究啊。”余承海感慨說(shuō)道。
    “略懂一二。余總既然提到了品牌化，那想來(lái)應(yīng)該明白我剛剛說(shuō)的意思。”王軒道。
    余承海點(diǎn)頭。
    為何他聽(tīng)完《DreamItPossible》這首歌，就直接放棄了一干國(guó)際大咖，定下陳雪琪當(dāng)海外代言人，便是因?yàn)椤禗reamItPossible》有很大概率能讓華耀手機(jī)品牌化，讓華耀手機(jī)深入國(guó)外人心。
    這么說(shuō)吧，如果華耀手機(jī)選擇羅納爾迪、艾娜兒、菲尼克斯當(dāng)海外代言人，華耀的海外版手機(jī)銷(xiāo)量肯定非常不錯(cuò)，但這些銷(xiāo)量完全是羅納爾迪等人帶來(lái)的，消費(fèi)者看的是羅納爾迪等人的面子，而不是華耀手機(jī)本身。哪天羅納爾迪等人的代言合同到期了，或者不火了，華耀手機(jī)的海外銷(xiāo)量就可能會(huì)呈現(xiàn)暴跌式下滑。
    而如果選擇陳雪琪當(dāng)海外代言人，陳雪琪本身的人氣可以反哺華耀手機(jī)的銷(xiāo)量不說(shuō)，因?yàn)殛愌╃鬟€帶來(lái)首華耀海外版手機(jī)的主題曲《DreamItPossible》，只要這首主題曲火了，以后這首主題曲旋律響起的剎那，人家就會(huì)想到華耀手機(jī)。
    主題曲越火，華耀手機(jī)越深入人心。這就是主題曲對(duì)產(chǎn)品加持的品牌作用，和代言人加持的作用是有本質(zhì)區(qū)別的。
    拿聯(lián)通舉例。聯(lián)通選擇了徐洋當(dāng)時(shí)代潮流的代言人，并由徐洋演唱了時(shí)代潮流的主題曲《我的地盤(pán)》，《我的地盤(pán)》火了，大火特火，徐洋也火了，那你覺(jué)得是《我的地盤(pán)》對(duì)聯(lián)通時(shí)代潮流加持的作用大？還是徐洋這個(gè)代言人對(duì)聯(lián)通的加持作用大呢？
    很顯然，是《我的地盤(pán)》。
    是《我的地盤(pán)》配上“時(shí)代潮流，我的地盤(pán)我做主”這個(gè)廣告詞，讓聯(lián)通時(shí)代潮流卡深入人心，達(dá)成品牌化的效果，若只靠徐洋，聯(lián)通憑什么超越移動(dòng)成為通信界寡頭版的存在？
    也不看看徐洋本身的人氣才多少。
    而現(xiàn)在，《DreamItPossible》和《我的地盤(pán)》其實(shí)是一樣的。余承海之所以選擇陳雪琪當(dāng)華耀手機(jī)的海外代言人，最大的原因是《DreamItPossible》這首主題曲。
    正如王軒所言，DreamItPossible，本身就是一個(gè)非常不錯(cuò)的廣告方案。當(dāng)然，光有這個(gè)廣告方案還不行，還得配上基于這個(gè)廣告方案的同名主題曲。
    只要《DreamItPossible》爆火了，主題曲外加“DreamItPossible-huayao”這個(gè)廣告方案，肯定能讓華耀手機(jī)深入人心，達(dá)成品牌化的效果。
    那《DreamItPossible》這首歌會(huì)爆火嗎？答案是肯定的！這首歌本身就非常不錯(cuò)，有爆火的實(shí)力，外加上華耀的推廣，這首歌不火才怪呢。別小覷華耀這個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)頂尖企業(yè)的推廣能力啊。
    至于陳雪琪這個(gè)代言人，暫時(shí)而言對(duì)華耀手機(jī)反而是次要的，等哪天陳雪琪成為艾娜兒那樣的國(guó)際天后還差不多，不然她對(duì)華耀手機(jī)的海外加成實(shí)在有限。
    反正余承海非常看好陳雪琪的未來(lái)，這也是他之所以同意陳雪琪成為華耀手機(jī)的海外代言人的另一個(gè)原因。王軒既然能創(chuàng)作英文歌，陳雪琪的英文歌天賦又那么好，他才不信王軒以后會(huì)不管陳雪琪呢。
    想到這里，余承海笑道：“王軒老師大可放心，本身我讓劉部長(zhǎng)留住你們，就有和陳雪琪小姐合作的意思，代言合同我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，代言價(jià)格是6000萬(wàn)三年，這個(gè)沒(méi)異議吧？”
    陳雪琪現(xiàn)在的代言行情大概1800萬(wàn)每年，華耀開(kāi)價(jià)6000萬(wàn)三年，平均下來(lái)差不多2000萬(wàn)每年，算是溢價(jià)了。畢竟陳雪琪的人氣主要集中在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外幾乎沒(méi)什么名氣，而她現(xiàn)在和華耀手機(jī)合作的是海外代言。所以王軒三個(gè)聞言都沒(méi)有什么異議。
    “既然沒(méi)異議，那咱們現(xiàn)在就可以簽合同。不過(guò)簽完合同之后，王軒老師可要將您的后續(xù)方案詳細(xì)說(shuō)與我們聽(tīng)哦。”
    “這肯定。”王軒說(shuō)道，之前他沒(méi)將后續(xù)策劃說(shuō)出來(lái)，是因?yàn)橐Ａ酎c(diǎn)底牌。萬(wàn)一說(shuō)出來(lái)了，華耀不選陳雪琪當(dāng)代言人，卻將他的MV創(chuàng)意抄襲過(guò)去了怎么辦？
    那個(gè)MV創(chuàng)意，也是價(jià)值千金的存在啊。
    “還有一點(diǎn)，王軒老師，你這首《DreamItPossible》，能否以買(mǎi)斷的形式直接賣(mài)給我們呢？只要你愿意，我們一定給你一個(gè)滿意的價(jià)格。不瞞你說(shuō)，我們非常喜歡這首主題曲，更想要這首曲子成為我們?nèi)A耀手機(jī)的獨(dú)家主題曲。”
    “只要價(jià)格合適，也不是不可以。不過(guò)你們希望這首曲子成為華耀手機(jī)的獨(dú)家主題曲，我也希望這首歌能成為琪琪獨(dú)一無(wú)二的歌，所以買(mǎi)斷之后，你們不能授權(quán)給其他歌手演唱。當(dāng)然，需要任何改編，只要你們只會(huì)一聲，琪琪都會(huì)配合你們。”
    在另一個(gè)時(shí)空，《DreamItPossible》的原唱歌手叫Delacey，可華為買(mǎi)斷這首歌的版權(quán)之后，授權(quán)給張靚穎演唱中英文版本，然后居然有人誤以為張靚穎就是這首歌英文版的原唱。
    王軒可不想陳雪琪陷入這種尷尬境地，所以特意提了這個(gè)條件。
    “這....”余承海猶豫，他在想，若是同意這個(gè)條件，那他們還算得上買(mǎi)斷了這首歌的版權(quán)嗎？
    “若是你們同意這個(gè)，價(jià)格可以優(yōu)惠點(diǎn)，同時(shí)，我還會(huì)贈(zèng)送一首華語(yǔ)版的《DreamItPossible》給你們，當(dāng)然，華語(yǔ)版的《DreamItPossible》也會(huì)由琪琪演唱。”看到余承海猶豫，王軒往上面加碼。
    余承海一愣：“這首歌還有華語(yǔ)版的嗎？”
    “自然。這首歌本身就是集華、英文版本于一體的歌。只是我們現(xiàn)在真的是海外代言，才推出英文版本的而已。”王軒道。
    “華語(yǔ)版的怎樣？”
    “差不多。”相比而言，王軒更喜歡英文版的《DreamItPossible》，但不可否認(rèn)華語(yǔ)版的《我的夢(mèng)》也是一首非常不錯(cuò)的歌。
    余承海聞言終于同意，不過(guò)在買(mǎi)斷價(jià)格上卻陷入了為難。
    想了想，他開(kāi)口道：“我記得之前王軒老師給冰雪公司做的那首主題曲《亡靈序曲》，冰雪公司給你的買(mǎi)斷價(jià)格是8000萬(wàn)對(duì)吧？你看要不這樣，《DreamItPossible》的華、英文版本的買(mǎi)斷價(jià)格，我也給你開(kāi)8000萬(wàn)怎樣？”
    郭虹和陳雪琪聞言都有些吃驚：不會(huì)吧？一首歌8000萬(wàn)？這價(jià)格也太高了吧。
    雖然知道這首歌值得，但王軒也有些吃驚。考慮到另一個(gè)時(shí)空，華為為了買(mǎi)斷這首歌的版權(quán)，也花了八千萬(wàn)倒也正常了。只能感慨都是財(cái)大氣粗的主啊。
    “可以。”王軒說(shuō)道。
    余承海點(diǎn)頭，讓人先拿下準(zhǔn)備好的代言合同，雙方確認(rèn)后都簽下自己的大名，陳雪琪是手簽名加按指紋，余承海這邊是手簽名加蓋上華耀手機(jī)的公章。
    自此，華耀手機(jī)的海外代言真實(shí)被陳雪琪拿下。
    簽完代言合同之后，余承海讓華耀手機(jī)法務(wù)部那邊擰定的歌曲買(mǎi)斷合同也準(zhǔn)備好了。當(dāng)然，之所以能那么快擬定好，是因?yàn)榇饲叭A耀手機(jī)法務(wù)部這邊就有類型的歌曲買(mǎi)斷合同模板，改一下就行。
    王軒檢查了一遍，確認(rèn)價(jià)格和各種細(xì)節(jié)條款跟他剛剛與余承海商談的無(wú)誤之后，雙方各自簽下自己的大名，按手印和蓋公章，自此，《DreamItPossible》的華、英文版權(quán)也被華耀手機(jī)以8000萬(wàn)的價(jià)格完全買(mǎi)斷。
    “王軒老師，合作愉快！”合同簽完之后，余承海說(shuō)道，并想王軒伸出了右手。
    “合作愉快。”王軒也道，和余承海握了握手。
    “王軒老師，合同都簽完了，你的后續(xù)方案是不是可以告知我了？”余承海問(wèn)道。
    “當(dāng)然。其實(shí)也簡(jiǎn)單，莪會(huì)為《DreamItPossible》創(chuàng)作一個(gè)與親情，與夢(mèng)想有關(guān)的故事，講述的是一個(gè)名叫安娜的女孩追求鋼琴夢(mèng)想的成長(zhǎng)歷程，并將這個(gè)故事拍攝成一個(gè)故事性完整的MV短片。
    短片會(huì)采用電影的手法再現(xiàn)安娜與整個(gè)家庭在追夢(mèng)路上的眾多生活場(chǎng)景。從家庭琴房，到學(xué)校課堂、餐廳演奏，從小心懷音樂(lè)夢(mèng)的懵懂女孩，在祖父和家人的陪伴支持下，通過(guò)不懈的堅(jiān)持與努力，最終登上了維也納音樂(lè)廳的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了自己的人生夢(mèng)想。
    夢(mèng)想成真前看起來(lái)是那么的遙不可及，而來(lái)自家人的一份恰如其分的善待，總能讓夢(mèng)想在最艱難的時(shí)刻閃閃發(fā)著光。大概就是這則短片想表達(dá)的。”王軒說(shuō)道。
    “詳細(xì)點(diǎn)有嗎？”余承海聞言算是一頭霧水。
    “已經(jīng)夠詳細(xì)了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以把這支MV的設(shè)計(jì)看作一種品牌形象的包裝手段，用充盈在畫(huà)面、背景音樂(lè)、故事構(gòu)架中的感染力，溫情地呈現(xiàn)了一個(gè)普通追夢(mèng)女孩濃縮的一生。用親情和夢(mèng)想，觸及每個(gè)人心中最柔軟的位置，讓人產(chǎn)生共鳴。
    同時(shí)，華耀的企業(yè)文化也通過(guò)這支MV深植于每一位用戶心中，提升用戶對(duì)華耀手機(jī)的認(rèn)知和認(rèn)同感。告訴消費(fèi)者，華耀雖然以科技起家，但更愿意從消費(fèi)者的內(nèi)心出發(fā)，為消費(fèi)者提供真正需要和喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。
    相比技術(shù)的生硬與冰冷，這樣的用心卻是柔軟的、有溫度的。一個(gè)品牌光有技術(shù)肯定不行，還得有親和力，打進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。
    而這個(gè)MV無(wú)疑能提升華耀手機(jī)的品牌親和力。通過(guò)結(jié)合對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著追求的深刻經(jīng)驗(yàn)，輔以家庭、親人、音樂(lè)等溫情因素，走近消費(fèi)者內(nèi)心世界，與他們?cè)诰駥用娼涣鳎瑵撘颇嘏c消費(fèi)者建立溝通與共鳴，完成品牌化的效果。”王軒更為詳細(xì)地解說(shuō)了一下。
    這回余承海大致聽(tīng)明白了。
    但一個(gè)廣告MV真能達(dá)到這樣的效果嗎？若是其他人說(shuō)這話，余承海肯定會(huì)覺(jué)得對(duì)方吹牛。可說(shuō)這話的人是王軒，結(jié)合王軒以往的成績(jī)，可信度還是挺大的。
    反正余承海知道，這則MV如果由他們來(lái)拍攝，那肯定沒(méi)有這樣的效果。
    所以他道：“聽(tīng)起來(lái)非常不錯(cuò)，不過(guò)王軒老師，就算有創(chuàng)意，我們也不知道怎么拍啊。你看要不這樣，你幫我們把這個(gè)MV拍攝了唄？拍攝成本我們出，需要什么我們都會(huì)全力配合你。就是你的酬勞費(fèi)，我也不知道怎么開(kāi)，你看要不這樣，給你300萬(wàn)怎樣？”
    “也行。”王軒點(diǎn)頭。
    以王軒目前的出場(chǎng)費(fèi)，300萬(wàn)肯定是不夠的，但本身這個(gè)廣告MV就是王軒用來(lái)幫陳雪琪爭(zhēng)奪代言的手段之一，所以王軒也不打算跟華耀手機(jī)計(jì)較。
    還有一點(diǎn)，這個(gè)MV其實(shí)對(duì)《DreamItPossible》這首歌的加成作用非常大，華耀手機(jī)畢竟花了那么高的價(jià)格買(mǎi)斷了這首歌，還將海外代言給了陳雪琪，王軒總要讓華耀手機(jī)這個(gè)錢(qián)花得物有所值不是？
    既然合作，就要雙贏，單方面盈利的合作注定是不長(zhǎng)久的，容易沒(méi)朋友的。所以哪怕余承海不請(qǐng)求，王軒也會(huì)幫忙拍攝《DreamItPossible》的MV。
    當(dāng)下王軒將拍攝MV的各種需求跟余承海說(shuō)了一下。
    “王軒老師，跟你合作還真愉快啊。”余承海聽(tīng)完之后贊了一句。心中感慨王軒做事真的靠譜，后者為了華耀手機(jī)，居然不辭辛苦打算到國(guó)外拍攝MV。
    可事實(shí)上，這個(gè)MV還真得在國(guó)外拍攝才能取得最好的效果。畢竟華耀手機(jī)要開(kāi)發(fā)的是海外市場(chǎng)啊，若在國(guó)內(nèi)拍攝，出場(chǎng)的都是華國(guó)人，不說(shuō)不能引起外國(guó)人的共鳴，但效果肯定比國(guó)外拍攝要差。
    王軒笑笑。
    “到國(guó)外拍攝MV是需要簽證的，王軒老師有簽證嗎？”余承海問(wèn)道。
    “有。”王軒點(diǎn)頭。上次他去燈城，就辦過(guò)簽證，后面到期了。年前考慮到陳雪琪偶爾要到國(guó)外工作，王軒就和陳雪琪一起辦了簽證，有效期是一年，現(xiàn)在還沒(méi)過(guò)期。
    “那王軒老師打算什么時(shí)候才幫我們拍攝MV呢？你剛剛說(shuō)的那些兩天就能準(zhǔn)備好。”余承海又問(wèn)。
    “那就過(guò)兩天吧。越早拍完越好，我這邊還有《射雕英雄傳》要拍攝呢。”王軒道。
    “好嘛，我倒是把這個(gè)忘了。聽(tīng)說(shuō)劇組一天不開(kāi)機(jī)也要十幾萬(wàn)的花銷(xiāo)，這樣，為了感謝王軒老師百忙之中抽空幫我們拍攝MV，在王軒老師拍攝MV期間，《射雕》劇組的日常開(kāi)銷(xiāo)全都算在我們頭上，你看可以嗎？”余承海道。
    “余總不用那么客氣，其實(shí)這個(gè)MV要不了多長(zhǎng)時(shí)間，只要一切準(zhǔn)備好，大概3天就拍完了。”
    “不是客氣，是一碼事歸一碼事。您為了幫我們拍攝MV才耽擱了《射雕》的拍攝，于情于理這個(gè)錢(qián)都應(yīng)該讓我們出。”余承海堅(jiān)持道。
    “也行吧。”王軒點(diǎn)頭，內(nèi)心非常感慨。
    能做到這個(gè)位置，為人處世果然有一套。雖然王軒并不在意《射雕》那點(diǎn)開(kāi)銷(xiāo)，可聽(tīng)到余承海這話，內(nèi)心還是非常受用。
    事情就在這樣定了下來(lái)。當(dāng)天王軒和陳雪琪就返回魔都，收拾行李，準(zhǔn)備第二天飛往維也納。
    同樣在這一晚上，前來(lái)競(jìng)爭(zhēng)華耀手機(jī)海外代言的各方人馬，手機(jī)上統(tǒng)一收到了華耀手機(jī)的回復(fù)短信：“××先生/女士，承蒙厚愛(ài)，感謝您不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)華國(guó)提交您的代言方案，經(jīng)過(guò)綜合考慮，華耀手機(jī)已經(jīng)選出了最合適的代言人。很抱歉也很遺憾，您落選了，希望下次還有合作的機(jī)會(huì)。
    為表達(dá)我們的歉意，華耀手機(jī)會(huì)贈(zèng)送您與您的團(tuán)隊(duì)華國(guó)三天兩晚游，可以選擇到華國(guó)任一景點(diǎn)游玩，由此產(chǎn)生的機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)完全由華耀手機(jī)承擔(dān)，祝您玩得開(kāi)心。”
    其他人收到這個(gè)信息都在預(yù)料之中，畢竟相比羅納爾迪、艾娜兒、菲尼克斯提交的方案，他們的方案是遜色不少的。
    但阿里、莉莉和凱西收到這個(gè)短信卻直接愣住了。他們提交的方案那么完美，可竟然落選了，這是他們沒(méi)想到的。
    “所以是誰(shuí)？到底是誰(shuí)拿下了華耀手機(jī)的海外代言？”
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