由于片長較長,《第五個莎莉》的票房實際上是先天受限的,畢竟將近三小時的長度,幾乎是一般商業(yè)電影的兩倍長了，因此票價也定得相對較高，這樣又會篩選掉一部分價格敏感的影迷,可以說在票房上,各大預(yù)測機構(gòu)對其都不是非常看好――在威尼斯提供的評委特別版雖然也是三小時,但這是電影節(jié)特例。,.,m.移動網(wǎng)而對于各國片商來說，只要能買下版權(quán),他們還是可以自行剪輯掉一些‘垃圾’時間，又或者編排成上下集發(fā)行，只要合同有約定,韋恩斯坦也不會干涉,甚至很多片商買下版權(quán)以后就是為了在該國販?zhǔn)邸渡颉返膁vd。
    而在國內(nèi)的公映版也選擇了三小時的原片以后,票房走勢就有些撲朔迷離了。首映單館強倒是在意料之中,畢竟以兩名主演的人氣，首映――還是點映――的單館都不強的話,那韋恩斯坦就算是栽大跟頭了（業(yè)界把這部片看作是韋恩斯坦自立門戶后的第一部作品，忽略了珍妮和克里斯的制作公司）。甚至就連高達95%的觀眾好評度，都沒能票房預(yù)測機構(gòu)上調(diào)預(yù)測：從粉絲口中是很難聽到什么不好的話的，首日單館并不能說明什么。
    但不論如何，在拿到了15萬的單館后，院線對于這部影片的信心也在增強，主動開始聯(lián)系韋恩斯坦，想要增加放映場次和寬度，反而是韋恩斯坦公司的態(tài)度十分謹(jǐn)慎：現(xiàn)階段，他們更看重的是觀眾口碑，大規(guī)模上映在收割一輪票房以后，也勢必會引來一些非受眾的惡評，起碼在提名名單尚未確認(rèn)的現(xiàn)在，口碑比大規(guī)模上映得來的一波票房要更重要得多。
    “事實上，這種點映加輪映的做法就是在培養(yǎng)市場的饑餓感，同時也增加對觀眾的篩選力度，”切薩雷用紅外線激光筆指著幻燈片上的放映計劃表。“我們需要確保大部分來到電影院的觀眾都對電影的題材、風(fēng)格有所體會，價格敏感的低收入群體？用高票價去掉，以家庭娛樂為訴求的周末觀影團？用海報和不便的購票場次去掉，年紀(jì)太幼小的粉絲型觀眾，一樣用少場次延緩他們的購票腳步，引導(dǎo)他們到網(wǎng)上去看評論，這一切都是為了――”
    “――確保前去觀影的觀眾配得上這部電影。”珍妮接口說，“沖獎片的必要步驟，對于觀影口碑的誘導(dǎo)和控制。”
    “的確。”切薩雷點了點頭，“影評人對于商業(yè)片里的演員很寬容，你可以演爛片，只要你證明過自己是個好的演員。也許《加勒比海盜》2會是個爛片，但只要它能掙錢，你就會有身價，影評人會理解你，你也需要謀生。而觀眾更會理解你，只要看到特效，有笑點，即使劇情惡俗沒韻味，他們也不會太在意，只要不很扯就可以了。當(dāng)他們在看商業(yè)片的時候，觀眾是最好滿足的，給點笑聲，給點精致的特效，一些俊男美女的愛情，他們就覺得值回票價。網(wǎng)上影迷也許會罵，但現(xiàn)實中卻能收獲高票房――我們要極力避免的就是混淆這兩種影片的受眾，這些為了看特效和放松進電影院的觀眾絕不能走進《第五個莎莉》的放映廳，最起碼現(xiàn)在不能。”
    “等到獲得提名以后就無所謂了嗎？”珍妮問。“到那時就可以大規(guī)模上映了？”
    “基本上，通過提名時的得票數(shù)，你能否得獎幾乎已經(jīng)沒什么懸念了。”切薩雷回答道，“所以，是的，拿到提名以后，開始借著提名的東風(fēng)擴大上映，繼續(xù)賺錢――這是我的思路，到目前為止，韋恩斯坦想得似乎和我一樣，但想要知道他之后會怎么操作，我們得繼續(xù)研究下一周的放映計劃表。”
    院線和發(fā)行公司簽訂的合同是很快速的，也充滿了變數(shù)，今天取得了好成績，甚至院線負(fù)責(zé)人馬上就能在電話里和發(fā)行方達成口頭合同，開始擴大放映。所以韋恩斯坦影業(yè)會如何安排下一周的上映場次，珍妮和切薩雷也只能等到周末晚才能拿到報告，并且沒有太多置喙的余地，畢竟這方面韋恩斯坦才是專家，該如何安排上映最有利他肯定是自有想法。
    “我們總是要建立自己的發(fā)行渠道，”切薩雷和珍妮強調(diào)地說，“當(dāng)然，現(xiàn)在我們可以交給迪士尼來代做發(fā)行，但少了韋恩斯坦，試金石的發(fā)行策略只能說是一般，韋恩斯坦也不太可能和我們繼續(xù)這種合作模式，畢竟今年是他們的艱難一年，一旦度過難關(guān)，他們完全可以選擇自己吃掉這塊蛋糕。有時候一些小制作喜劇可以由我們來試水發(fā)行，這樣就可以完全憑借自己的心意營銷、行事，當(dāng)然，這是建立在我們對影片質(zhì)量有很大信心的基礎(chǔ)上。”
    在這個時代，因為數(shù)字拷貝尚未取代膠片拷貝，發(fā)行成本還不低――一份膠片拷貝就是一份成本，對于小成本影片來說，要做到最寬上映4000多塊屏幕，那起碼就要準(zhǔn)備四千多份拷貝，在一份拷貝一千美元的前提下，這就是四百多萬元的發(fā)行費了。院線和幾大發(fā)行公司還在就此事爭執(zhí)不下，為了節(jié)省發(fā)行成本，六大不斷鼓吹數(shù)字電影才是未來，要求院線更新?lián)Q代，把便宜的膠片放映設(shè)備替換為數(shù)字放映設(shè)備，這樣能省下一筆巨額費用。雖然在未來，這種潮流會令現(xiàn)在的膠片巨頭柯達破產(chǎn)，但2005年的現(xiàn)在，數(shù)字取代膠片對大部分人來說都還是笑話。
    所以，在這個發(fā)行成本居高不下的時代，天下沒有給你一部好片，你拿去發(fā)行然后發(fā)大財這么簡單的事，整個營銷工作幾乎全都是發(fā)行商的領(lǐng)域，尤其是沖奧片，在發(fā)行上如何盈利也有不少學(xué)問――即使是在威尼斯電影節(jié)已經(jīng)回本（這點不是虛假宣傳），又有兩大人氣明星坐鎮(zhèn)，發(fā)行《第五個莎莉》也的確是很講技巧的工作，比如說一開始采用點映、輪映也能有效節(jié)約拷貝成本，除了控制口碑以外還有另一重意義……
    而這些學(xué)問，就是珍妮和切薩雷試圖學(xué)習(xí)的東西了，《第五個莎莉》是大夢電影現(xiàn)在最了解的一部發(fā)行期成品，他們又能以合伙人的名義方便地接觸到《莎莉》的發(fā)行資料，會議錄音、計劃表、包括公關(guān)費支出表，都是韋恩斯坦發(fā)行、沖奧智慧的體現(xiàn)。即使是切薩雷也都承認(rèn)，“過去幾個星期，我在韋恩斯坦學(xué)到的發(fā)行經(jīng)驗，比我在迪士尼本部實習(xí)時學(xué)到的都要更多。”
    “這是專業(yè)細(xì)化的錯。”珍妮重新瀏覽了一遍幻燈片，一邊揉著太陽穴一邊說，“在一間電影公司實習(xí)一段時間就把整個行當(dāng)完全掌握的好日子已經(jīng)過去很久了……對了，你打算什么時候做發(fā)行部的招聘？”
    迪士尼本部已經(jīng)剝離發(fā)行業(yè)務(wù)一段時間了，即使切薩雷的母親是制片部高層，長輩羅伯特.艾格現(xiàn)在是迪士尼的ceo，也不代表他們什么都懂，好萊塢是個精密的機器，這也代表著人才專門化，珍妮和切薩雷現(xiàn)在學(xué)這些發(fā)行知識也不是想自己去和院線談合約――只是你肯定要懂得多一些，才能招聘上靠譜的人才來組建發(fā)行部不是？包括一些發(fā)行策略，如果大夢自己做發(fā)行的話，最終也還是需要他們兩人來做決定的。
    “你去復(fù)診了嗎？”切薩雷沒有接珍妮的話，而是對她揚起了一邊眉毛，“瑪麗給我的簡報上沒有提到你還會頭痛。”
    “以及我們真的得好好談?wù)勀銥槭裁茨苊钗舀D―私人雇傭――的助理給你發(fā)――關(guān)于我――的簡報的事。”珍妮抱怨地瞪了瑪麗一眼，“而簡報的主角――我，一直到最近才知道這件事的事實。”
    切薩雷抱著手持續(xù)對她揚起眉毛，珍妮嘆了口氣，“fine！我已經(jīng)去過醫(yī)院了，醫(yī)生說這是腦震蕩正常的后遺癥，很多人需要三個月到半年逐漸康復(fù)，當(dāng)然，因為是迪士尼在付錢，所以她還是給我做了個mri，從成像來看，我的大腦很正常，所以現(xiàn)在還時不時來一下的嘔吐和頭疼應(yīng)該只是我的身體在折磨我而已，并不是什么惡性疾病的預(yù)兆。”
    “下周我要看到你的體檢報告，”切薩雷轉(zhuǎn)向瑪麗，“下周我要看到她的體檢報告，如果你不在的話，吉姆――還有她需要依照醫(yī)囑進食和作息。”
    “噢，eon！”珍妮喊了起來，但很快又停住了喊叫，揉起額角。“――anyway，我們什么時候做發(fā)行部招聘？”
    “等到《倒霉愛神》和《老友有錢》做完后期制作就可以了，《倒霉愛神》也許會交給別家，但我想買斷《老友有錢》的發(fā)行權(quán)，我對這部影片比較看好。”切薩雷說，“《老友有錢》快拍竣了，我想它很適合做我們的第一部發(fā)行影片――和《倒霉愛神》比，它有更多的明星，劇情也更有深度，只要成品沒有嚴(yán)重的質(zhì)量問題，是的，我想我們可以開始嘗試發(fā)行了。”
    想要白手起家地打造一個影視公司并不是簡單的事，如果不是位面之子，帶有逆天的資料庫級別金手指以及成功學(xué)畫馬**金手指，那么一個影視公司的壯大可以分為好幾個階段：合作投資――發(fā)行――獨資制作――周邊運營，每一步要投入的成本都比之前更多。比如說大夢，采取的就是很典型的入門辦法：和別的影視公司聯(lián)合投入《老友有錢》，一共出錢五百萬聘請制片人，制片人花錢去請明星和劇組，聯(lián)絡(luò)道具師、籌備拍攝，最后給出成片，公司并不插手實際拍攝，導(dǎo)演和制片人，誰是創(chuàng)意歸屬者誰的權(quán)力就大，這樣做風(fēng)險很小，《老友有錢》即使是血本無歸，大夢也就是虧損一百多萬，對一間啟動資金有四千萬，還有穩(wěn)定財源（《prada》dvd等后續(xù)收入）的公司來說，這并不是個無法承受的數(shù)字。
    對于一般的影視制作公司來說，這樣的投資是很符合他們胃口的，一年分散投出幾筆到十幾筆，幾百萬到一千萬的投資，除非是差到根本沒人愿意買dvd，否則最差的情況，在所有投資全部大撲街的假設(shè)中，還是會有約20%的投資會透過陸續(xù)的票房、dvd販?zhǔn)邸⒑Ｍ獍鏅?quán)銷售、電視臺版權(quán)購買等途徑回流，而只要有一小半影片實現(xiàn)票房回本，那么接下來幾年陸續(xù)回籠的資金就可以維持公司運轉(zhuǎn)、再投資了。所以好萊塢這樣的小電影公司可謂是多如牛毛，也是因為這種模式的確很舒服。
    然而，對于珍妮和切薩雷來說，這種模式并不能讓他們感到舒服，雖然目的不同，但他們來做大夢就是要為了把它做大的，否則切薩雷還不如專心沖刺caa經(jīng)紀(jì)人的位置，珍妮也不需要抽空惡補這些商業(yè)知識。所以，在初步掌握了公司運轉(zhuǎn)狀況，透過人脈為公司招攬了一批不錯的專業(yè)人才以后，切薩雷一邊在和珍妮討論進軍電視劇制作領(lǐng)域的可能，一邊也提出了下一步發(fā)展計劃：以較為便宜的《老友有錢》為切入點，花上六百萬把全片版權(quán)買斷，試水建立全美發(fā)行體系。
    六百萬相對于五百萬的初始投資，等于是已經(jīng)賺了一百萬了，對于現(xiàn)金為王的電影公司來說，一百多萬兩百萬的投資，半年多時間可以全部收回，再賺上幾十萬，這個利潤對于獨立電影來說已經(jīng)足以讓人滿意，畢竟如果自己發(fā)行的話，票房沒拿到兩千萬都回不了本，dvd的盈利也只能是細(xì)水長流，現(xiàn)在能一次拿回大額現(xiàn)金，另外兩個投資公司也沒什么好挑剔的了。所以，談判難度應(yīng)該的確不是很大，而大夢現(xiàn)在賬上的確也有充沛的現(xiàn)金――除了投資《倒霉愛神》和《老友有錢》以外，切薩雷一直沒有物色到適合投資的好劇本。畢竟大夢對于好劇本來說吸引力不大，更多的編劇、制作人還是希望能優(yōu)先和四大合作。所以公司這一陣子都是把錢購買一些短期的低盈保本貨幣基金，不讓錢閑在銀行，現(xiàn)在抽六百萬來買斷版權(quán)對于公司財務(wù)來說絲毫都不構(gòu)成壓力。
    珍妮考慮了一下：她沒看過《老友有錢》，也不知道它賺錢不賺錢，但因為喜歡《老友記》的關(guān)系，她知道安妮斯頓在2014年都還是好萊塢排得上號的女影星，在每年的賺錢榜單上經(jīng)常和安吉麗娜.朱莉形成pk之勢，而且她好像還經(jīng)常上性價比榜單，貌似是最能為投資人賺錢的女星。這樣看，《老友有錢》盈利的可能性應(yīng)該很高。
    “沒問題，”珍妮說，“去談判吧，不過我覺得在年底以前我們未必能談下來。1月份就是圣丹斯了，他們肯定希望能在圣丹斯把《老友有錢》開個高價。”
    “如果是這樣，那么我們也不會去競爭――那對我們來說也是好消息，能賣出比六百萬更高的價錢，說明這是一筆成功的投資。”切薩雷抿了抿唇，“不過我的確要對你表示贊賞，能考慮到圣丹斯充分說明你已經(jīng)初步具備了商業(yè)思維了，杰弗森，你的判斷和我的預(yù)估一致。”
    “wow，”珍妮放下了文件，“――wow，你聽見了嗎？瑪麗，我沒有耳聾吧？維杰里先生真的在稱贊我的進步？”
    瑪麗和吉姆捧場地發(fā)出竊笑聲，切薩雷頗具針對性地看了她一眼，“另外，關(guān)于議程第五項，《馬利與我》照片書的影視改編權(quán)，這是你的提案，對此你是什么看法？”
    “我直覺這會是一部很不錯的電影，”珍妮說，“當(dāng)然，它沒什么故事情節(jié)，是本好書，但改編性似乎很弱――不過我認(rèn)為，如果我們給它找個好的編劇，問題將會迎刃而解。甚至我覺得女主角我們可以再找珍妮弗――我是說安妮斯頓，她應(yīng)該是近十年來最好的瑞秋型角色了，你明白我的意思吧？甜心、有點喜劇色彩、居家、親切，諸如此類。”
    “直覺的選擇。”切薩雷從文件上方看了她一眼，“你不會剛巧有心儀的制片人和編劇人選吧？”
    “你知道嗎？事實上，我有。”珍妮默想了一下，掏出紙筆寫了兩個名字，“試著和他們談?wù)劊賳枂柊材菟诡D的檔期，我想這會是個不錯的項目，也許六大會有一家有意和我們聯(lián)合制作，如果實在找不到合作伙伴，那我們可以自己做，由韋恩斯坦或迪士尼發(fā)行――或者更理想，由我們自己來發(fā)行。”
    “hmmm。”切薩雷說，他默然打量珍妮一會，而珍妮平靜地回視著他――
    正當(dāng)瑪麗和吉姆憂慮地交換眼神時，切薩雷‘啪’地一聲合上了文件夾，干凈利落地下了決定，“ok，那么我們就做它。”
    珍妮唇角逸出一絲順心的笑容，她帶著笑意掃視了吉姆和瑪麗一眼（這兩人的表現(xiàn)異常一致，都像是剛吞了個煮雞蛋）――又和切薩雷交換了一個眼神，“看起來，我們似乎讓有些人失望了。”
    切薩雷沒有和她相視而笑――他始終沒有這么親和，不過他的眼神的確蘊含了一些很接近笑意的東西，“看來的確如此。”
    其實說起來，珍妮的確不知道《馬利與我》的制作成本到底是多少，不過陳貞在前世的確是看過這部電影，并且相當(dāng)喜歡，她記得當(dāng)時查詢相關(guān)信息時，看到過《馬利與我》北美票房破億的新聞，而從影片本身來說，制作成本應(yīng)該不會超過三千萬――這還是往寬了去估算。不過，記憶就像是水里的石頭，之前她從沒想過大夢能做《馬利與我》，畢竟那好像是好幾年以后的片子，直到這次回洛杉磯的飛機上，她看到有旅客在看這本照片書，才留意到了《馬利與我》的原著恰好是今年出版，并且也登上了紐約時報排行榜。
    雖然和它同時登上紐約時報排行榜的還有未來火遍全球的《暮光》系列，甚至《暮光》還要比它更早出版、早紅，但珍妮是沒法趕上這一波熱潮了，像是《暮光》這樣火遍全球，也就是比《哈利.波特》稍遜幾籌的暢銷書，是不可能把改編權(quán)賣給還沒有一部成功作品的大夢的。對于原作者來說，她需要看到的是小說系列被富有實力的大公司盡快搬上大屏幕，以及在未來的票房收益大蛋糕中分成的權(quán)力。這并不是簡單的砸錢或誠意能解決的問題，再說，即使是砸錢，大夢現(xiàn)在也砸不過別家，《暮光》系列是奇幻電影，需要的制作成本不可能會低，再加上版權(quán)費等支出，即使能解決作者意愿的問題，珍妮也無法在同時投資別的領(lǐng)域的情況下兼顧《暮光》的購買和制作。――再加上圍繞《暮光》的第一輪接觸談判中，不乏六大的影子，也包括最后中標(biāo)的頂峰娛樂，每個公司的實力都強過大夢，報價則不低于大夢能拿出的最好條件，所以珍妮只是讓吉姆去收集了一下信息，就干脆地放棄了《暮光》的爭奪，在她的預(yù)想中，她一定要拿下的應(yīng)該是幾年后的《饑餓游戲》。
    一樣是暢銷書，《馬利與我》的難度就低得多了，因為是照片書，講述的又是家庭生活的點點滴滴，這本書雖然在銷售上取得了好成績，但影視版權(quán)并沒有太多人關(guān)注，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的開價也不高，是個很合理的數(shù)字，用數(shù)十萬美元就能買斷這本書在五年內(nèi)的改編權(quán)――因為根本沒人在和大夢競爭，原本拍攝這部電影的福克斯現(xiàn)在好像還沒注意到這本書。經(jīng)過短短幾天談判，大夢很輕松地就拿下了《馬利與我》的改編合同，不過，簽署合同的已經(jīng)是切薩雷了，這時候，珍妮已經(jīng)早就結(jié)束了自己的短暫假期，帶上了她的一大包藥片，重新飛向了《加勒比海盜》的拍攝基地。
    在忙碌的工作中，時間已經(jīng)進入12月，大夢的各項工作在有條不紊的陸續(xù)進行，而珍妮的拍攝工作也漸漸進入尾聲，她和結(jié)束拍攝，從倫敦回到洛杉磯的克里斯托弗一起，又一次投入了《第五個莎莉》的奧斯卡公關(guān)活動中，而《第五個莎莉》也結(jié)束了第四輪小規(guī)模放映，以最寬五百家影院的放映幅度，在美國各州收獲著影迷們?nèi)绯钡暮迷u以及影評人對于兩個主演的溢美之詞。
    ――在兩個月的小規(guī)模放映以后，這部電影也收獲了實打?qū)嵉膬汕甙偃f美元的票房，可以說，《第五個莎莉》已經(jīng)在商業(yè)上取得了不小的成功，能否更上一層樓，就取決于它能否獲得至少一項奧斯卡主要提名了……
    作者有話要說：注：1這里說的發(fā)行很重要，是真的……有人說發(fā)行比拍電影還難，這真的是門學(xué)問。具體例子也不知道該怎么舉，不過一般小說里自組公司拍一部好電影，然后神奇地，剛組建沒多久的發(fā)行部就能多快好省地做好全國發(fā)行，這樣的事簡直比成功學(xué)畫馬**還離奇
    2成功學(xué)畫馬**大家可以百度一下成功學(xué)畫馬。沒有任何惡意，但我覺得很多小說的主角成功模式比這種畫馬**還扯……尤其是又導(dǎo)又演又寫劇本又開公司又搞投資的那種……
    3順便說現(xiàn)在的發(fā)行成本降低了非常多，以前一份拷貝起碼是人民幣1w4-2w，現(xiàn)在一份拷貝就是個硬盤錢，硬盤還可以反復(fù)利用，所以在這一塊的成本節(jié)省是非常驚人的。
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