魯鐵手對(duì)于現(xiàn)在的生活很是滿意，自己的超能力可以盡情地發(fā)揮，也不用擔(dān)心別人異樣的眼光。

他很感激范理對(duì)自己的收留。

每個(gè)月有固定的薪水，每天按照設(shè)計(jì)圖，把游戲倉(cāng)組裝好，然后擺在倉(cāng)庫(kù)就好。

跟著這樣一個(gè)大神，心里會(huì)很踏實(shí)。

所以，有件事情在心里憋了許久了，他覺(jué)得，非常有必要與范理匯報(bào)一下。

“報(bào)告范大士，你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？”他跟著教官文忠，也稱范理為范大士。

“我說(shuō)，鐵手啊，你其實(shí)不用什么都跟著文忠學(xué)。喊我范理、老范、范哥，這些都可以。不用那么古板。我不講究。你看看老穆，向來(lái)喊我小理子?！?/p>

魯鐵手知道老穆，全名叫穆賜，還有個(gè)外號(hào)叫“小財(cái)神”。掌握著大量的財(cái)富。大約五十左右，與文忠一樣，是范理的左膀右臂。

魯鐵手點(diǎn)頭稱是，“范哥，是這樣的。我每天按照齊工的設(shè)計(jì)，去組裝游戲倉(cāng)，工作很有規(guī)律。

按說(shuō)這個(gè)事情，應(yīng)該是主管銷售的傅明澤大叔主管，我不應(yīng)該越俎代庖。

但是，后來(lái)我才知道，這樣一臺(tái)游戲倉(cāng)，成本竟然高達(dá)十萬(wàn)元。倉(cāng)庫(kù)里的完成品，已經(jīng)接近一百臺(tái)了。

到現(xiàn)在，全都堆在那里，一臺(tái)都沒(méi)有賣(mài)出。

資金回籠慢，對(duì)于我們新生的公司來(lái)說(shuō)，這可是大忌啊?！?/p>

魯鐵手把這幾天困擾自己的事情，說(shuō)了一下。

范理點(diǎn)了點(diǎn)頭，想了一會(huì)，才說(shuō)：“我會(huì)和我爸說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情?！?/p>

對(duì)于范德華如何創(chuàng)業(yè)，原則上范理是不會(huì)過(guò)多干涉的。他并不在意這公司將來(lái)能不能做大，只要范德華心里高興就行。

但是，如果公司做不起來(lái)，范德華恐怕也不會(huì)太高興。

......

范德華哈哈大笑，把眼淚都要笑出來(lái)了：

“你啊，這事可別讓你傅叔知道，否則他會(huì)不高興的。

傅明澤是什么人？

那是真正的銷售天才。

不就一百臺(tái)游戲倉(cāng)嘛，改天，你悄悄到公司，別聲張，然后我讓你親眼看看，老傅怎么賣(mài)貨的?！?/p>

范理賠笑道：“我也就是隨便問(wèn)問(wèn)，怕公司前期第一炮打不響嘛?！?/p>

“時(shí)間也差不多了，走，跟我去公司。到時(shí)你就知道了?！?/p>

“好的，爸。把小魯也叫上?！?/p>

“小魯？你可不能叫他小魯，叫......魯工吧，我可是拿他當(dāng)合伙人看的。前期的生產(chǎn)，完全依賴魯工人家這雙手呢?！狈兜氯A對(duì)于魯鐵手這個(gè)天上掉下來(lái)的福將，滿意得不得了。

否則，華理工作室還處在無(wú)頭蒼蠅，毫不頭緒呢。搞不好自己就得和那些代工廠簽一些不平等的對(duì)賭協(xié)議。

那是僅次于倒閉的壞事。

很可能失去自己的自主權(quán)，重蹈大成股權(quán)旁落的覆轍。

范理笑了笑，覺(jué)得尊重父親的建議，“好的，叫上魯工，看一下我們的傅叔叔的超強(qiáng)銷售能力?！?/p>

父子倆叫上魯鐵手，來(lái)到了辦公室。

“老傅，今天來(lái)，不為別的，我家范理年紀(jì)也不小了，除了平時(shí)跑跑腿，他還提出想學(xué)習(xí)一下銷售。所以，帶他來(lái)見(jiàn)識(shí)一下。還有小魯，后期也要轉(zhuǎn)崗的，也來(lái)學(xué)一學(xué)?！?/p>

傅明澤捧著一個(gè)大號(hào)茶杯，正吹著上面的茶葉呢：“這是好事啊。叫我說(shuō)，公司還是自己兒子最親。你掙了錢(qián)，不給兒子花給誰(shuí)花？何必和散財(cái)童子一樣，把股份就送了他人？”

傅明澤說(shuō)這話，也是故意的。他一是暗示了范德華把大成的股份輕易的送人。二是，看到魯鐵手，雖然他也知道目前，此人對(duì)于公司很重要，但那只是前期。

后期肯定要上生產(chǎn)線的。

假如一天銷售五十臺(tái)游戲倉(cāng)，靠人工組裝，哪得猴年馬月？

再說(shuō)了，魯鐵手他是天賦異稟，是超能力，無(wú)法復(fù)制的。

一個(gè)超級(jí)組裝工人罷了，只是前期過(guò)渡一下，再給股份，實(shí)在沒(méi)有必要。

范德華當(dāng)然聽(tīng)出了傅明澤的意思，但他只當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，只是微笑著點(diǎn)了點(diǎn)，打個(gè)哈哈，岔開(kāi)了話題。

傅明澤喝了一口茶水，拿起電話：

“喂，蔣總嗎？我是老傅。

幾個(gè)月前，我和你說(shuō)過(guò)的最新產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備出貨了。

只給你留了四十臺(tái)。

嫌少？

不少了，南池的宮總，我才給三十臺(tái)。

行，隨時(shí)可以發(fā)貨。

我的規(guī)矩，你懂的。

行，好，再見(jiàn)?！?/p>

電話掛了，傅明澤看了看范德華，后者會(huì)意，拿出手機(jī)，放在桌子上。

范理與魯鐵手面面相覷。

完了？

就寒暄了兩句，敘敘舊？

至于產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格，

什么都沒(méi)說(shuō)？

叮......

支付寶，到帳八百萬(wàn)元。

魯鐵手的下巴都要掉下來(lái)了。

什么鬼？打個(gè)電話，別人就把錢(qián)打過(guò)來(lái)了？

這樣的銷售也太輕松了吧？

傅明澤看著魯鐵手驚訝的表情，冷哼一聲：

“是不是看傻了？

沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣做銷售的吧？

有一句話，你們需要記住，汝若果學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。銷售最重要的，是建立客戶對(duì)你的信任感。而這，才是銷售的真諦。”

“怎么建立客戶的信任感？”

傅明澤今天的心情不錯(cuò)，喝了茶水，才笑著說(shuō)道：

“就拿這個(gè)蔣總舉例子吧。

老蔣，全名蔣征，芙蓉城人，三十五歲，已婚，育有一子一女，一個(gè)八歲，一個(gè)五歲。父親是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)小干部，愛(ài)喝酒。母親性格溫和，喜歡淮楊菜。

他之前是做紡織出身，是大成最早的一批客戶。雖然比起后來(lái)的幾個(gè)大戶，實(shí)力有所不如，但也是地方上一個(gè)重要的納稅大戶。

這兩年，紡織行業(yè)不景氣，有目共睹。

蔣征他肯定也想考慮轉(zhuǎn)型，所以，只要抓住他的需求，那合作不就是順理成章的嗎？”

魯鐵手舉了舉手，傅明澤點(diǎn)點(diǎn)頭：“你問(wèn)吧?！?/p>

“傅總，客戶需求我明白，但是，短短幾句話，頂多三分鐘，他就敢把八百萬(wàn)貨款先打過(guò)來(lái)？”

魯鐵手說(shuō)的很現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在能夠貨到付款的客戶，已經(jīng)屬于財(cái)務(wù)人員最喜歡的那種人了。

這個(gè)倒好，直接把錢(qián)打過(guò)來(lái)。

八百萬(wàn)按日計(jì)息，都是一筆不菲的錢(qián)?，F(xiàn)在生意不好干，哪個(gè)老板不是錙銖必較？

“那是因?yàn)?，你以為這筆業(yè)務(wù)是從三分鐘前開(kāi)始的。而實(shí)際上，蔣征這單業(yè)務(wù)，我已經(jīng)盯了三個(gè)月了。

不是給客戶打電話，或者喝酒吃飯，才叫做業(yè)務(wù)。

你們過(guò)來(lái)看?！?/p>

傅明澤打開(kāi)電腦，把發(fā)給蔣征的資料，打開(kāi)來(lái)。

這么多？

單從文件的名稱上，魯鐵手已經(jīng)對(duì)傅明澤如何做業(yè)務(wù)，有了一定的了解。

...

游戲倉(cāng)的發(fā)展前景，

游戲行業(yè)最近五年的增長(zhǎng)率，

芙蓉市游戲行業(yè)現(xiàn)狀，

游戲倉(cāng)重點(diǎn)攻克區(qū)域，

資金流轉(zhuǎn)項(xiàng)目表，

成本核算表，

產(chǎn)品宣傳說(shuō)明書(shū)，

各類物料設(shè)計(jì)，

芙蓉市潛在客戶目錄通訊單，

電話銷售話術(shù)。

……

魯鐵手，心服口服。