馬秋萍看看時(shí)間，這個(gè)點(diǎn)讓她騎車去城里，太遠(yuǎn)了，而且她也不知道花昭家在哪里。</br>　　她去了果園，花昭如果不在果園的話，那里也有電話。</br>　　天色還早，花昭還在果園。</br>　　最近幾個(gè)棚的西瓜要成熟了，她跟它們“交流交流”。</br>　　見到她，馬秋萍的心突然就踏實(shí)了。</br>　　之前她怨過花昭，要不是因?yàn)樗膊粫?huì)那么慘。</br>　　但是現(xiàn)在，花昭已經(jīng)成為了她的靠山，她知道只要花昭在，她的生活就跌不到谷底，再也不會(huì)那么慘。</br>　　算了，過去的事都是花龍的錯(cuò)，花昭也沒想過害她。</br>　　馬秋萍臉上的笑突然就發(fā)自真心了。</br>　　她把背在身前的背包拿下來，放到花昭面前的桌子上。</br>　　“喏，1萬塊！今天的貨款。”她帶著點(diǎn)點(diǎn)驕傲道。</br>　　“咦？”花昭看看外面的天色，剛剛過了中午，距離她們拿走那1萬雙襪子，才過去幾個(gè)小時(shí)。</br>　　“都賣出去了？”花昭驚訝地問道。</br>　　真的很驚訝，她以為她們最少賣個(gè)兩三天呢，畢竟路子一點(diǎn)都不熟。</br>　　而且看著鼓鼓囊囊一包錢，數(shù)目有些不對(duì)吧？</br>　　她打開，大眼一掃就猜到差不多是1萬塊。</br>　　“1萬？1雙一塊錢？不是批發(fā)？”花昭更驚訝了。</br>　　“是的。”馬秋萍不客氣地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽，這才想起自己一上午一口水沒喝，午飯也沒吃，現(xiàn)在看見西瓜才想起餓。</br>　　她邊吃邊給花昭講了之前的事。</br>　　花昭大贊一聲：“聰明！”</br>　　去單位推銷東西，不是什么難想到的點(diǎn)子，很多小商小販第一次賣東西都是去單位門口擺攤。</br>　　工人才有購買力。</br>　　但是想到通過門衛(wèi)直接找廠長(zhǎng)發(fā)福利，還想到讓門衛(wèi)聯(lián)系其他工廠，還知道送禮，還能送對(duì)人，這就需要天賦了。</br>　　還得是相當(dāng)高的天賦。</br>　　花昭看著馬秋萍的眼神非常贊賞。</br>　　馬秋萍被看得都不好意思吃了。</br>　　“哪有多聰明，就是運(yùn)氣好而已。”她說道。</br>　　“不只是運(yùn)氣好，你每一步做得很合理，方向很對(duì)，所以一步步才會(huì)很順利，才會(huì)表現(xiàn)得運(yùn)氣好。”花昭一點(diǎn)一點(diǎn)給她分析她那么做的好處。</br>　　如果她今天賣的是別的東西，不是絲襪，而是什么吃的喝的，很可能直接卡死在門衛(wèi)那一步，根本不會(huì)讓她進(jìn)門。</br>　　或者她選的不是服裝廠，而是離她家最近的火柴廠、螺絲廠，也不行。</br>　　那里女工少，直男多。</br>　　賣絲襪？絲襪是個(gè)什么鬼？1塊錢一雙，穿幾次就壞，讓家里的老娘們穿就是敗家！</br>　　更不會(huì)讓她進(jìn)門。</br>　　馬秋萍被夸地臉都紅了：“我當(dāng)時(shí)沒想那么多，我就直覺要去服裝廠...”</br>　　“這直覺就是天賦啊！”花昭又是一頓猛夸。</br>　　馬秋萍太需要夸贊了，太需要有人幫她樹立信心了，也需要有人把她的天賦拆開了揉碎了講明白，讓她把天賦轉(zhuǎn)化成能力。</br>　　馬秋萍越聽越入神，連連點(diǎn)頭。</br>　　她其實(shí)還想著明天去螺絲廠和火柴廠推銷的，這么看來根本不需要去浪費(fèi)時(shí)間。</br>　　果然，最厲害的還是花昭。</br>　　花昭現(xiàn)在又肯教她，她得好好學(xué)習(xí)。</br>　　不過現(xiàn)在還有更重要的事。</br>　　“鞋廠來的直接就是副廠長(zhǎng)，他要定2萬雙襪子，我直接給他嗎？還是少給他一點(diǎn)。”馬秋萍問道。</br>　　她都知道饑餓營(yíng)銷，一下子如果說自己有40萬雙，對(duì)方肯定會(huì)講價(jià)。</br>　　東西多了就不值錢嘛。</br>　　花昭想了想道：“直接給他，這機(jī)會(huì)難得，價(jià)錢也可以降一點(diǎn)，不用1塊，9毛就行。”</br>　　馬秋萍點(diǎn)頭，還有點(diǎn)奇怪：“鞋廠有那么多女工？還是說很賺錢？他們想一個(gè)人發(fā)好幾雙？”</br>　　“據(jù)我所知鞋廠沒多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去賣。”</br>　　“啊？從我們這拿貨，出去賣？那9毛他干嗎？”馬秋萍奇怪道。</br>　　等把工廠都掃完了，她也打算開始對(duì)外批發(fā)，批發(fā)價(jià)就定5毛。</br>　　如果鞋廠也....</br>　　“他們是鞋廠。”花昭道：“鞋廠當(dāng)然是賣鞋，但是現(xiàn)在已經(jīng)有私營(yíng)鞋廠了，生產(chǎn)出來的寫又好看又便宜，國營(yíng)鞋廠的生意大受打擊。”</br>　　馬秋萍眨著眼睛，不知道這跟她們有什么關(guān)系。</br>　　“如果捆綁銷售呢？買一雙鞋送一雙襪子？或者買一雙鞋就賣給顧客2雙襪子？以現(xiàn)在絲襪的火爆程度，他們的生意肯定會(huì)很好。”花昭道。</br>　　馬秋萍懂了，一臉驚奇：“還可以這樣？”</br>　　這都是什么人啊，能想出這種辦法？這些才是聰明人啊！</br>　　花昭猜測(cè)這種可能性很大，不然什么廠啊臨時(shí)出2萬塊給員工發(fā)福利？</br>　　做夢(mèng)去吧，買吃的還行，買襪子？得開一個(gè)月會(huì)才能決定。</br>　　或者，是對(duì)生產(chǎn)有用的事情，才會(huì)迅速?zèng)Q定。</br>　　“你先跑跑京城幾個(gè)國營(yíng)大廠吧，私營(yíng)廠就不用去了，女工再多，除了逢年過節(jié)，不會(huì)增加福利的。”花昭道。</br>　　“哦。”馬秋萍點(diǎn)頭記下來。</br>　　花昭要是不說，她沒準(zhǔn)真去了。</br>　　不過花昭點(diǎn)出來她就懂了，私營(yíng)老板才不舍得花那個(gè)冤枉錢....</br>　　“等你跑完一些國企，想賣襪子的販子估計(jì)自己就找上門了。”花昭道：“不過我建議你多賣給外地的商販，少賣本地的，這樣對(duì)本地物價(jià)影響不大，也傷不了幾個(gè)國企大客戶。”</br>　　京城一下子出現(xiàn)大批絲襪，肯定掉價(jià)，到時(shí)候大街上8毛1雙，9毛一雙，幾個(gè)花1塊錢買的領(lǐng)導(dǎo)，心里肯定不高興。</br>　　那都是人脈，以后還打算賣東西給他們呢，不能傷。</br>　　馬秋萍狠狠點(diǎn)頭：“好的，我記下來了。”</br>　　眼看該說的都說完了，馬秋萍拎包要走。</br>　　“哎，等一下。”花昭叫住她。</br>　　“怎么了？”馬秋萍一臉茫然。</br>　　花昭指了指桌子上的錢：“成本只有3000塊啊，你拿這么多給我干什么？”</br>　　她的批發(fā)價(jià)可是3毛一雙。</br>　　馬秋萍這才恍然，確實(shí)，成本只有3000，剩下7000，是她剛剛賺的。</br>　　她的心“噗通噗通”跳了起來，錢怎么這么好賺....
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
    良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>