第四十四章 經(jīng)營(yíng)之法
周宇坤不由得笑出聲來(lái):“別說(shuō)你不相信,就連我第一次看到他這模樣的時(shí)候,也都認(rèn)不出來(lái)呢。”
聽(tīng)他如此肯定,馬楚靈再不相信也得信了,畢竟沒(méi)有人會(huì)拿這種事情開(kāi)玩笑。當(dāng)著人家的靈位前,周宇坤應(yīng)該不會(huì)撒謊的。經(jīng)過(guò)提醒,她再仔細(xì)一看,果然發(fā)現(xiàn)照片上的魏楚,脖頸處有微微凸起,很顯然是男生獨(dú)有的喉結(jié)。
“怎么樣,我沒(méi)騙你吧。說(shuō)起來(lái),他的本名沒(méi)有多少人認(rèn)識(shí),可他的星選象征卻是無(wú)人不知。歷史中,東吳的大都督,被稱(chēng)為美周郎的周瑜。”
“原來(lái)他就是周瑜啊,這也就不奇怪了。”馬楚靈恍然的點(diǎn)點(diǎn)頭,她可也是熟讀三國(guó)的人,史書(shū)上都曾有詳細(xì)記載其美貌的語(yǔ)句,這本人肯定不會(huì)差的。
“好啦好啦,我相信他是男生。不過(guò),就算他是你的好朋友,你也不能突然就決定留在這里吧?要知道,咱們來(lái)這里是為了與吳國(guó)商談的,哪里有時(shí)間待在這里開(kāi)店?”
周宇坤略微沉吟,轉(zhuǎn)而說(shuō)道:“楚靈,你看這文曲市這么大,如果沒(méi)頭沒(méi)尾的去找他們的所在地,得要找多長(zhǎng)時(shí)間呢。而這里是周瑜父親所住的地方,我了解吳國(guó)的人,他們必定會(huì)隔一段時(shí)間,就派人來(lái)這邊看望,到時(shí)候我們不就可以……”
“啊,我明白了。”馬楚靈突然大呼一聲:“到時(shí)候,咱們就可以跟著那個(gè)吳國(guó)派來(lái)的人,順其自然的找到吳國(guó)所在的基地!”
周宇坤點(diǎn)點(diǎn)頭:“還算不傻,與其讓我們漫無(wú)目的滿(mǎn)城亂找,還不如留下來(lái)守株待兔,即省時(shí)又省力。”
“嘁,你才傻呢!”馬楚靈不滿(mǎn)的撇撇嘴:“那我們接下來(lái)怎么辦,等吳國(guó)的人過(guò)來(lái)之后,可得有一個(gè)周全的計(jì)劃才行。”
“嗯,當(dāng)然有啊!首先呢,我們的第一步就是……”周宇坤一邊說(shuō)著,一邊將她輕輕推出門(mén)外:“第一步就是先去好好吃頓午飯,不吃飽肚子哪有力氣干活,是不是?”
馬楚靈還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),傻傻的問(wèn)道:“干活,干什么活?”
周宇坤抬手在她腦袋上輕輕一敲:“廢話(huà),當(dāng)然是準(zhǔn)備在超市里干活。既然說(shuō)了要幫魏大叔管理,當(dāng)然要讓現(xiàn)在慘淡的生意火熱起來(lái),不然還要我們干嘛?”
“呀,不要,我不干。從小到大,叔叔都沒(méi)讓我干過(guò)活,我才不去干活呢!”馬楚靈果斷不肯。
“唉,馬大小姐,既然你之前都答應(yīng)要幫我,可不能不聽(tīng)指揮。走走,咱們先去吃頓大餐,好好犒勞你一下!”
……
接下來(lái)的幾天,周宇坤和馬楚靈便開(kāi)始忙碌起來(lái)。
首先,既然是開(kāi)超市,那么超市里面的貨物必須得認(rèn)真管理擺放。其中部分已經(jīng)過(guò)期的商品,當(dāng)然不能留下,全部清理干凈。這樣一來(lái),原本凌亂不堪的超市內(nèi)部,頓時(shí)變得整潔有序起來(lái)。
之后,超市內(nèi)部基本解決,那么便要與各種商品的廠商進(jìn)行聯(lián)系,補(bǔ)充儲(chǔ)存不足的貨物,以及增添部分新型商品。考慮到超市面積不大的問(wèn)題,周宇坤便放棄了某些大型電器類(lèi)商品,轉(zhuǎn)而換成日用百貨、蔬菜水果之類(lèi)的。
最后,超市本身的問(wèn)題解決后,那么就只剩下宣傳的事項(xiàng)。由于這里常年疏于管理,所以基本沒(méi)有什么穩(wěn)定客源。盡管周?chē)€保留著不少居民區(qū),但他們寧可多跑幾步路,也不愿意進(jìn)到這里來(lái)。所以,周宇坤著重加強(qiáng)了這方面的投入。
至于如何才能拉來(lái)客源,這個(gè)方法盡管老套,但絕對(duì)是最有用最便捷的,那就是――低價(jià)促銷(xiāo)大甩賣(mài)!
在這方面,周宇坤沒(méi)打算用任何手段,而是明明白白在廣告牌上寫(xiě)清楚,凡是在三天內(nèi)前來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,全部享受三折優(yōu)惠,無(wú)論任何商品,全部三折銷(xiāo)售。
他找到一家廣告公司,專(zhuān)門(mén)為這次促銷(xiāo)設(shè)計(jì)廣告牌,十分拉風(fēng)的立在超市門(mén)前,只要從這條街經(jīng)過(guò)的人,幾乎都沒(méi)辦法不注意到它。如此高的注目率,宣傳效果還是不錯(cuò)。
于是,在認(rèn)真準(zhǔn)備了四天后,超市終于煥然一新的正式開(kāi)業(yè)。這一天,周宇坤親自上陣,站在收銀臺(tái)內(nèi)充當(dāng)收銀員;而馬楚靈,則被他安排在店門(mén)外,做為迎賓小姐吸引顧客。
咳咳,雖說(shuō)馬楚靈這丫頭脾氣是古怪了點(diǎn),身材也比較嬌小,但好在長(zhǎng)得還算是可愛(ài)喜氣,應(yīng)該會(huì)有些效果。
至于真正的老板魏玉龍……呃,為了今后的生意著想,周宇坤完全不打算讓他出來(lái)工作。雖然這話(huà)說(shuō)得有些不尊重人,但魏玉龍的面容實(shí)在太影響生意!
第一天的促銷(xiāo)甩賣(mài)開(kāi)始,可周宇坤和馬楚靈干巴巴的站在門(mén)口一個(gè)上午,卻總共進(jìn)來(lái)不到二十個(gè)客人。連周宇坤都大感意外,難道現(xiàn)在的人都不吃打折這一套了嗎?
可三折的折扣已經(jīng)是極限,他已經(jīng)在賠血本賺吆喝,難道還要低到一折不成?
漸漸的,又是一個(gè)下午即將過(guò)去,生意卻還是無(wú)比冷清。馬楚靈黑著臉從門(mén)外走進(jìn)來(lái),當(dāng)即一拍桌子:“周宇坤,本小姐在外面從早到晚曬了一天的太陽(yáng)。你倒好,坐在里面優(yōu)哉游哉的,不管,你得和我換換!”
周宇坤苦笑道:“我倒是想去替你,但哪有一個(gè)大老爺們的站在外面迎賓的,這不是出去丟人嗎?”
他不說(shuō)還好,這么一說(shuō)反倒讓馬楚靈瞬間火大:“你還知道丟人啊!本小姐從小到大都沒(méi)這么丟人過(guò),站在門(mén)口像小丑似得,被路上的人圍觀。”
見(jiàn)她真的生氣,周宇坤不禁安慰道:“好啦,算我求你行不行,就只有這三天。三天的打折一結(jié)束,你就不用再去迎賓了,怎么樣?”
馬楚靈張了張嘴,本想再開(kāi)口抱怨幾句,最后還是沉默下來(lái),哼了一聲,撇過(guò)頭去。
就在她略微賭氣的時(shí)候,忽然注意到,有許多提著小兜大框的阿姨們,一邊聊著天一邊走了過(guò)來(lái)。沒(méi)多久,就全部涌進(jìn)超市里,直奔蔬菜水果區(qū)而去。
這一撥人剛進(jìn)來(lái)沒(méi)多久,馬楚靈就再次發(fā)現(xiàn),路邊再次走來(lái)許多人,其目的地,不正是這里嗎?
就這么,源源不斷進(jìn)來(lái)的十幾波顧客,加在一起少說(shuō)也有七八十人。最主要的是,這些人還不是全部,后面肯定還有更多的客人!
馬楚靈目瞪口呆的看著在超市內(nèi),即將接近擁擠的人群,怔怔的問(wèn)道:“宇、宇坤,這是什么情況?”
“呃,看來(lái),我們的廣告也并不是沒(méi)有作用。至少,這些阿姨們要將我們的蔬菜水果給清空了。”周宇坤原本也有些詫異這種情況,但很快就想通其中關(guān)鍵。
那份三折促銷(xiāo)的廣告,并不是分量不足,而是分量太足,以至于眾多顧客都不敢相信,紛紛在駐足觀望。
畢竟,大家都知道沒(méi)有天上掉餡餅的事兒,所以想要看看這家超市是不是掛羊頭賣(mài)狗肉。可是,等白天的少部分顧客出來(lái)后,一傳十十傳百,都漸漸明白,這三折促銷(xiāo)的事,是真的!
于是,在臨近傍晚的這個(gè)時(shí)間,正值下班高峰期,許多下了班準(zhǔn)備回家做飯的阿姨們,便都涌進(jìn)超市購(gòu)買(mǎi)。這是周宇坤遺漏的一件事,他忘記了時(shí)間段的重要性。如今這下班之際,必然是購(gòu)物的高峰期,想要打出名頭,這段時(shí)間絕對(duì)不能放松。
如此一來(lái),周宇坤也不打算再讓馬楚靈出去迎賓,反而和他一起到前臺(tái)來(lái)收銀算賬。畢竟顧客有點(diǎn)多,如果不能及時(shí)結(jié)算賬單,造成擁堵,很可能會(huì)給這些顧客留下不好的印象。
終于,在忙碌了接近兩個(gè)小時(shí)后,超市內(nèi)的顧客終于漸漸清空。盡管周宇坤兩人都是身體素質(zhì)強(qiáng)大的星選者,也都快忙的暈頭轉(zhuǎn)向,渾身疲乏了。
馬楚靈當(dāng)即毫無(wú)形象的趴在收銀臺(tái)上,如同泥巴似得緊緊黏在上面:“啊,好累,沒(méi)想到只是收個(gè)錢(qián)都能把人累個(gè)半死。不行,這回你說(shuō)什么我都不干了,不然我就去報(bào)警,說(shuō)你虐待童工!”
周宇坤一聽(tīng),頓時(shí)樂(lè)了。不過(guò)馬楚靈如果真要去報(bào)警,自己說(shuō)不準(zhǔn)還真要被抓,誰(shuí)讓她這副樣子完全就是未成年呢?
“咳咳,你真不打算繼續(xù)干嗎?咱們累成這樣,不是說(shuō)明咱生意好嗎?”
“嘁,真當(dāng)我是小孩兒啊!今天生意好,完全是因?yàn)榇蛘鄞虻牡停蝗辉趺纯赡苓@么多人來(lái)。”馬楚靈不屑的瞥了他一眼。
“所以說(shuō)啊,為了把握住這幾天的機(jī)會(huì),你可不能偷懶。來(lái),你看看,這是我們今天的收獲。以后,這柜臺(tái)里的錢(qián),就交給你來(lái)保管了,怎么樣?”說(shuō)著,周宇坤舉起一摞厚厚的紙幣,擺在她面前。
馬楚靈剛想開(kāi)口回絕,畢竟她從小過(guò)的日子也不算差,倒不在乎這些錢(qián)。可突然想到,周宇坤把所有的錢(qián)交給自己,豈不是和大多的夫妻一樣,丈夫外出工作,回到家就將全部工資交由妻子保管!
難道,周宇坤他是……在暗示自己什么嗎?
不得不說(shuō),墜入愛(ài)河的女人,真的很能聯(lián)想,竟然能從中聯(lián)想到這么遠(yuǎn),這已經(jīng)完全偏離了周宇坤的本意好嗎?
(ps:小紫知道這幾章大家看的比較平淡,但這些都是重要的過(guò)渡情節(jié),希望大家理解。接下來(lái),馬上步入正規(guī)劇情,后卷的大轉(zhuǎn)折由此開(kāi)始。謝謝大家的支持!)
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