chapter14
    韓廷在電話里念的地址是東四十條附近某寫字樓4501室。
    紀(jì)星起先下錯(cuò)了電梯，在42層就跑了出去。她無(wú)意間闖進(jìn)辦公區(qū)，目光所及之處是偌大的玻璃窗，整齊劃一的辦公桌轉(zhuǎn)椅，埋頭工作的年輕人，茂盛的綠色植物，她恍然間回到了當(dāng)初上班的時(shí)候。
    她折返進(jìn)已經(jīng)空掉的電梯，這才注意到電梯壁上寫著32-45層：東揚(yáng)醫(yī)療科技股份有限公司。
    廣廈的辦公區(qū)也才兩層而已。
    到了45層，風(fēng)景與樓下完全不同。沒(méi)了員工辦公區(qū)，只有一塊開(kāi)闊的公共區(qū)域，一邊擺放著桌椅和綠植，另一邊是一面巨大的書架，放滿了東揚(yáng)醫(yī)療的各種獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)杯。
    公共區(qū)域一頭是秘書間和總裁辦公室，另一頭隔著磨砂的玻璃門，看不清里頭，可能是會(huì)議室。
    秘書：“是紀(jì)小姐嗎？”
    “是。”
    “韓總在開(kāi)會(huì)。會(huì)議延遲了一會(huì)兒。請(qǐng)先進(jìn)去等一會(huì)兒。”
    紀(jì)星進(jìn)去，秘書關(guān)上了門。
    辦公室很大，室內(nèi)陳設(shè)分辦公區(qū)與中心區(qū)兩塊；辦公區(qū)擺著辦公桌，辦公椅，沙發(fā)，書架，風(fēng)格并不奢華，更不奢靡。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大氣，卻又看著價(jià)值不菲，靜靜彰顯著這間辦公室主人的品味和個(gè)性。低調(diào)，暗藏鋒芒。
    中心區(qū)則隨性灑脫些，一張寬大的長(zhǎng)方形桌子，四周沒(méi)有椅子。可以想見(jiàn)房間主人站在桌旁，帶著一群人圍著滿桌的圖紙寫寫畫畫討論要事的樣子。桌旁的墻上貼著一些紙張，或是思維圖，或是草稿圖。看著異常狂放瀟灑。
    若說(shuō)這辦公室哪里最妙，大概是東面一整面的落地玻璃窗，窗外是無(wú)盡的藍(lán)天和陽(yáng)光。
    紀(jì)星不禁走過(guò)去窗邊往外看。三月中旬正值初春，恰是北京煥發(fā)新生的季節(jié)。城市洗去了冬季灰蒙蒙的氣氛，四方縱橫的巷子里柳條抽芽，隱約透出一抹抹嫩嫩的新綠；白的粉的梨花桃花點(diǎn)綴其中，高樓矮墻之間一派清新。
    “風(fēng)景不錯(cuò)？”身后忽傳來(lái)男人的聲音，辦公室門隨即合上。
    紀(jì)星立刻回頭，韓廷一身西裝走進(jìn)來(lái)，手摁在領(lǐng)帶上輕輕拉了一下。他下頜稍稍繃著，臉色不大好看，像是剛開(kāi)了場(chǎng)不太舒心的會(huì)議。但看向她時(shí)，臉色已恢復(fù)正常，沖她微點(diǎn)頭示了下意，
    紀(jì)星微笑道：“再過(guò)十幾天，樹都綠了，風(fēng)景應(yīng)該更好。”
    韓廷走到辦公桌前坐下，解開(kāi)西裝扣子，看向她，禮貌一笑，開(kāi)門見(jiàn)山道：“怎么會(huì)想出來(lái)單干？”
    紀(jì)星眼珠一轉(zhuǎn)，說(shuō)了個(gè)很高大上的理由：“跟公司理念不合。”
    韓廷：“哦？”
    紀(jì)星見(jiàn)過(guò)他幾次，是以并不緊張，很快開(kāi)始推銷自己的觀點(diǎn)：“廣廈主要是做醫(yī)療機(jī)器人和大數(shù)據(jù)，著手于大層面的東西。這非常依賴企業(yè)自身的文化、資金、科研、決策和歷史基礎(chǔ)。”
    韓廷見(jiàn)縫插針道：“你是說(shuō)廣廈沒(méi)有這些基礎(chǔ)。”
    “……”她下一句話原是想奉承東揚(yáng)的DOCTORCLOUD。得，偷雞不成蝕把米。
    “不是。廣廈做得很好。但我覺(jué)得小公司小企業(yè)將有限的人力和物力集中在基礎(chǔ)性細(xì)節(jié)化的東西上會(huì)更有效果。”她這回小心斟酌用詞了，說(shuō)，“而我更感興趣的是醫(yī)療器械的私人化與定制化，細(xì)節(jié)上的東西，就像日本的工匠精神，從小處做好。現(xiàn)在制造業(yè)內(nèi)，從小處著手的概念和理念很少被重視，但這些恰恰是工業(yè)制造的基石。”
    韓廷聽(tīng)著笑了一下，意味不明。
    “星辰的主研方向是增材制造，就是俗稱的3D打印。當(dāng)然，很多之前出現(xiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司都遇到了瓶頸和困難，但我們的項(xiàng)目與眾不同。醫(yī)療是我們選擇的方向，也是正確的方向。人類工業(yè)制造業(yè)從兩百多年前發(fā)展到現(xiàn)代，每隔數(shù)十年便有一波新浪潮，我覺(jué)得下一波浪潮除了AI，便是醫(yī)療。”
    紀(jì)星這番說(shuō)辭相當(dāng)冠冕堂皇。說(shuō)不上唬人。只不過(guò)，談生意么，自然要把自己包裝得高大上一些，多贏得一些籌碼。不都說(shuō)了嗎，對(duì)客戶，怎么簡(jiǎn)單明了怎么說(shuō)；對(duì)投資人，怎么復(fù)雜難懂怎么講。
    她說(shuō)話的時(shí)候，韓廷偶爾和她對(duì)視，偶爾移開(kāi)看一眼窗外，眼神相當(dāng)隨意，似乎在思考判斷什么，但又似乎只是在聽(tīng)而已，
    “中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)發(fā)展到前所未有的龐大規(guī)模，對(duì)健康的重視和可投入的金錢也是前所未有的。新的熱門產(chǎn)業(yè)——也就是醫(yī)療與健康產(chǎn)業(yè)——正在崛起的路上，我們必須趕在風(fēng)潮到來(lái)前準(zhǔn)備好。當(dāng)然，現(xiàn)在很多人都看到了先機(jī)，也在為此作準(zhǔn)備，每個(gè)企業(yè)都有他們看好的方向，東揚(yáng)的DOCTORCOULD就是實(shí)例。而我賭的方向是私人化定制化醫(yī)療。針對(duì)不同病患量身定制的骨骼，牙齒，血管……這就是我賭的未來(lái)市場(chǎng)。”
    她陳述的內(nèi)容漸漸從打官腔帶入個(gè)人偏好，因而語(yǔ)速漸快起來(lái)，眼睛里也開(kāi)始光芒閃閃。
    韓廷掃了眼她的眼睛，但那一掃也是相當(dāng)寡淡，不帶任何意味。他很是認(rèn)真地聽(tīng)完了她這番話，說(shuō)：“藍(lán)圖不錯(cuò)。實(shí)現(xiàn)渠道？”
    紀(jì)星眼睛又亮了一亮，熱情地指了指他手中的文件夾，道：“這里邊都寫了，目前我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于研究人員。我們背后有相當(dāng)雄厚的教授和校友資源，跟學(xué)校和研究所的關(guān)系也很密切，骨干成員都是很優(yōu)秀的科研人才。不然，我們也沒(méi)法在那么短的時(shí)間內(nèi)做出第一版模擬器材。”說(shuō)完，很期待地加了一句，“光盤里有，您現(xiàn)在可以看的。”
    韓廷唇角彎了彎，說(shuō)：“紀(jì)小姐，我很欣賞你和你的團(tuán)隊(duì)，也有意投資，不如直接談條款？”
    紀(jì)星愣了一愣，沒(méi)料到他這么快下決定，她準(zhǔn)備的演講才起了個(gè)頭兒呢。
    他看出她的費(fèi)解，道：“實(shí)不相瞞，具體內(nèi)容我都看過(guò)。”
    她這才知恐怕她來(lái)之前他就已經(jīng)做了決定。虧她剛才費(fèi)一番口舌。
    “好啊。”紀(jì)星沒(méi)有先亮出自己的條件，禮貌地試探，“韓總心里應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)出條件了吧？”
    “你提出的投資額沒(méi)有問(wèn)題，甚至可以根據(jù)后續(xù)發(fā)展追加投資，其他一切條件都好商量。”韓廷說(shuō)，“我要51%的股權(quán)。”
    短短幾秒，紀(jì)星心情從天堂到地獄。她以為自己聽(tīng)錯(cuò)，怔了足足五秒后，脫口而出：“51%？？？這不可能！”
    “紀(jì)小姐，不如我給你分析一下情況。”韓廷語(yǔ)氣斯文禮貌地站起身，系好西裝扣子，繞過(guò)辦公桌時(shí)隨手撿起桌上一份黑色文件夾，走到她身邊遞給她。
    紀(jì)星翻開(kāi)一看，昨天她交給肖亦驍?shù)母黝愇臋n資料，此刻紙張上已滿是手寫的叉叉劃線和批注。
    韓廷說(shuō)：“你現(xiàn)在的小作坊只能勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)，一旦投入生產(chǎn)，各種問(wèn)題暴露，很快會(huì)癱瘓。不論材料、進(jìn)貨，還是營(yíng)銷、市場(chǎng)，全部存在巨大隱患。我暫且認(rèn)為你的科研制造環(huán)節(jié)是及格的。但其他環(huán)節(jié)不堪一擊。材料、供應(yīng)全部依賴研究所，渠道單一，價(jià)格不穩(wěn)，沒(méi)有發(fā)言權(quán)。一旦研究所出問(wèn)題，貨源立刻斷死。至于營(yíng)銷市場(chǎng)，你以為只要有產(chǎn)品，就能打入醫(yī)院？紀(jì)小姐，你可能對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療行業(yè)不太熟悉。現(xiàn)有的固定供貨渠道和關(guān)系網(wǎng)，是企業(yè)投入多少人力財(cái)力走灰色渠道砸出來(lái)的？一個(gè)新公司妄想打進(jìn)去？不跟大企業(yè)合作，你死路一條。”biqubu.net
    紀(jì)星聽(tīng)著他的話，看著紙張上的批注，臉上紅了一道又一道，火辣辣的。
    她不是不知道星辰存在問(wèn)題。她只是樂(lè)觀地認(rèn)為這些問(wèn)題可以慢慢解決，談判時(shí)遮一遮，先穩(wěn)定局面再說(shuō)。卻不想被面前這人嘩啦扯下遮羞布，一次性剝了個(gè)干凈，更甚至指出一些她都沒(méi)想到的問(wèn)題。
    韓廷站在窗前的陽(yáng)光下，回頭看她：“我提供資金，供應(yīng)，銷售。而你僅負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)。給你49%，很厚道了。”
    有那么一秒，紀(jì)星居然覺(jué)得他說(shuō)的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韓先生。我只需要資金，不需要你提供供應(yīng)和銷售渠道。”她放下文件夾，站起身，隔著幾步遠(yuǎn)的距離與他平視，“在我看來(lái)，你說(shuō)的那些問(wèn)題都可以解決。它們是麻煩，但相比核心技術(shù)，我認(rèn)為只是小問(wèn)題。我不需要你提供那么多。”
    言下之意，也請(qǐng)你不要占那么多的股份。
    韓廷絲毫不惱，微微笑道：“我不相信你在供應(yīng)和銷售渠道上的能力。只投資金，虧損了怎么辦。這讓我很沒(méi)安全感。”
    他笑著，因?yàn)閭?cè)頭看她，身子極細(xì)微晃了晃。
    紀(jì)星：“……”
    這人說(shuō)話真是……
    她之前覺(jué)得他很和善，看著挺好說(shuō)話。不想談起生意來(lái)如此滴水不漏。但各為所利，可以理解。
    既然誰(shuí)都不讓步，談判已無(wú)必要。
    “這個(gè)條件，我這邊是肯定沒(méi)辦法接受的。所以……”紀(jì)星笑笑，得體大方地說(shuō)了句客套話，“認(rèn)識(shí)就是朋友，希望以后在別的渠道上有合作機(jī)會(huì)。買賣不成情誼在嘛。”
    韓廷卻搖了搖頭，說(shuō)：“買賣都做不成了，哪里還來(lái)的情誼？這塊地盤就這么大，不是朋友，就是敵人。”他問(wèn)，“所以紀(jì)小姐選擇跟我做敵人？”
    這話分明是威脅，卻被他說(shuō)得面不改色風(fēng)淡云輕。
    紀(jì)星畢竟是新手，嚇得懵了半晌，小聲：“你怎么這樣啊？”
    韓廷頓了一下，道：“市場(chǎng)上沒(méi)有情誼可講。”
    紀(jì)星臉上火燒一般，又怕又憤，強(qiáng)自鎮(zhèn)定下來(lái)，用力道：“沒(méi)有情誼可講，但有利益可講，是不是？如果我的團(tuán)隊(duì)一無(wú)是處，你也沒(méi)必要投資，大可自己建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，輕而易舉。韓先生這么忙，卻能抽時(shí)間跟我談，肯定是希望合作達(dá)成的。所以我們還有的談。”
    韓廷有幾秒沒(méi)接話，手指在桌子上輕敲著，笑了一下。那一笑卻不太愉悅，似乎天性不喜歡別人跟他討價(jià)還價(jià)。
    “我的確希望合作達(dá)成，所以約見(jiàn)你，跟你談條件。但是，”他說(shuō)，“我一貫不喜歡為得到什么而自降標(biāo)準(zhǔn)。”
    這哪兒是談，簡(jiǎn)直是強(qiáng)制下令。
    話說(shuō)到這份上，紀(jì)星也倔強(qiáng)了。她也不談了，近乎逞強(qiáng)似的點(diǎn)點(diǎn)頭：“那行吧。就算以競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)手的身份再見(jiàn)面也不錯(cuò)。”
    韓廷極輕地?fù)P了下眉毛。這個(gè)小動(dòng)作含義匱乏，沒(méi)露出半點(diǎn)情緒，但紀(jì)星還是深受刺激，克制地反駁了回去：
    “或許在韓先生眼里，星辰問(wèn)題一堆，稱不上是有力的競(jìng)爭(zhēng)者。但現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，誰(shuí)也壓不住誰(shuí)的光芒。道理很老，卻很簡(jiǎn)單，是金子就總會(huì)發(fā)光。”
    “你可能是塊金子。不過(guò)……”韓廷下巴指指樓下。紀(jì)星低頭，看見(jiàn)寫字樓下，出去吃午餐的白領(lǐng)們密密麻麻，鋪滿廣場(chǎng)，
    “北京遍地是金子。”他說(shuō)。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長(zhǎng)青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會(huì)打個(gè)招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰(shuí)。
    每個(gè)人臉上都沒(méi)有多余的表情，仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
    對(duì)此。
    沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說(shuō)。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個(gè)人見(jiàn)慣了生死，那么對(duì)很多事情，都會(huì)變得淡漠。
    剛開(kāi)始來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長(zhǎng)青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開(kāi)始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長(zhǎng)青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見(jiàn)習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級(jí)的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒(méi)有用太長(zhǎng)時(shí)間，沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
    此時(shí)閣樓大門敞開(kāi)，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來(lái)，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道，幾乎是沒(méi)有辦法清洗干凈。