9月1日，紐約曼哈頓，墻街寬路口。
    花旗銀行的一名高管，吉布森先生，忐忑地準(zhǔn)備迎接一個(gè)讓他心懷期待的重要客人。
    顧驁那支凱迪拉克.維樂(lè)加頂配版林肯的車隊(duì)，緩緩?fù)Ｔ诨ㄆ煦y行總部樓下，然后顧驁?jiān)谝蝗罕ｇS和個(gè)別女秘書(shū)的陪同下，迅捷利落地走進(jìn)大樓。
    “顧，很高興認(rèn)識(shí)您，您在傳真里表達(dá)的善意，我們已經(jīng)充分了解了，期望雙方可以達(dá)成愉快的合作。”吉布森都沒(méi)敢在自己辦公室里等候，而是專門(mén)到樓下大廳迎接，一看到顧驁就滿面堆笑地迎了上去。
    在提前的預(yù)約溝通里，他得到了有限的資訊，似乎是天鯤集團(tuán)對(duì)王安電腦的質(zhì)押股權(quán)有興趣。
    儘管電話和傳真里沒(méi)有報(bào)價(jià)，只是傳達(dá)了最初步的意向，其他還得面談，這也足以讓吉布森竊喜了。
    隨著這次的美股全盤(pán)股災(zāi)，他手頭出現(xiàn)大面積股權(quán)質(zhì)押壞賬的大公司，已經(jīng)有五六家了，如果按照整個(gè)花旗銀行的違約客戶來(lái)說(shuō)，有逼近20家之多。{其他客戶不是他吉布森分管的}
    而華爾街也抽不出足夠的受信任的重整人選和監(jiān)督精力，去確保每家質(zhì)權(quán)崩盤(pán)公司都被按金融界期待重組。這種危急時(shí)刻肯定要舍難求易、抓大放小。
    顧驁如果肯接盤(pán)，并且拿出一個(gè)合理的價(jià)位，那就再好不過(guò)了。吉布森也能鬆一口氣，多扔掉一個(gè)燙手山芋，集中力量解決其他疑難案子。
    就在吉布森滿心期待的同時(shí)，顧驁也措辭積極、但語(yǔ)氣表情恬淡地回應(yīng)了他：
    “我也同樣期待合作的達(dá)成，所以，這不是我手下的人一跟我分析這里面的利益和可行性，我就來(lái)了么。”
    “呃……其實(shí)我們跟王安的重整接觸，已經(jīng)糾纏了一個(gè)多月了。顧先生肯定是日理萬(wàn)機(jī)，沒(méi)有及時(shí)注意到。”吉布森有些尷尬，不得不不著行跡地披露一下時(shí)間表。
    顧驁來(lái)的速度，似乎完全算不上熱切，而是拖拖拉拉，可有可無(wú)。
    吉布森也是人精，他聽(tīng)顧驁當(dāng)然特意提到了時(shí)機(jī)問(wèn)題，就知道顧驁是想壓價(jià)。
    顧驁是為了烘托那種“其實(shí)我不急，有得買(mǎi)就買(mǎi)。要是不夠優(yōu)惠，我也無(wú)所謂，反正你家都扯皮了一個(gè)多月了，還沒(méi)找到接盤(pán)俠”的氛圍，把賣(mài)方市場(chǎng)的期待打掉，做成買(mǎi)方市場(chǎng)。
    面對(duì)吉布森的回應(yīng)，顧驁也不逃避解釋：“日理萬(wàn)機(jī)是談不上，年輕嘛，總是事情多。最近不小心跟身邊的女人們玩出人命了，處理一下。這種幾個(gè)億美元的小生意，放放就是了。”
    顧驁輕描淡寫(xiě)之間，就顯露出了他的無(wú)所謂：王安有得買(mǎi)就買(mǎi)，不過(guò)在哥心里這點(diǎn)事兒的重要性還不如女人呢。
    兩人這么聊著，很快電梯已經(jīng)上了幾十層樓，來(lái)到了吉布森的辦公室。辦公室里還有花旗的一名cfo帶著財(cái)務(wù)評(píng)估團(tuán)隊(duì)，一起參與協(xié)助談判。
    很顯然，涉及到價(jià)值十幾億美金的股權(quán)的套現(xiàn)問(wèn)題，花旗銀行也必須重視到讓cfo親自上陣的程度。
    吉布森幫忙介紹：“這位是我們花旗銀行的cfo羅納德先生，這位是天鯤的顧。”
    “很高興認(rèn)識(shí)你。”
    “很高興認(rèn)識(shí)你。”
    ……
    一番對(duì)wàiwéi條件的虛與委蛇之后，顧驁打住了對(duì)方的繼續(xù)扯皮，準(zhǔn)備直奔主題。
    “那些附加條件，到時(shí)候跟我的律師，還有黑石基金的彼得森先生談吧。我的時(shí)間不是來(lái)跟你們說(shuō)這些的。”顧驁清了清嗓子，奪取話題的主動(dòng)權(quán)，
    “我就說(shuō)一下報(bào)價(jià)吧——貴公司持有的45%王安電腦公司的股份質(zhì)權(quán)，按照今天納斯達(dá)克的即時(shí)價(jià)格，是3億7千多萬(wàn)美金吧？嗯，前幾天彼得森先生交給我的那套方案上，這部分權(quán)益的市價(jià)還是3億9千萬(wàn)美金呢，看樣子還有點(diǎn)下跌空間。
    不過(guò)我不在乎王安有多爛，我覺(jué)得我有一定的化腐朽的把握——當(dāng)然了，也只有我可以救回來(lái)，目前業(yè)界其他人找誰(shuí)都不好使。
    我就乾脆點(diǎn)，給你們25%到30%比例的私有化溢價(jià)，我愿意出5億美元，收購(gòu)你們手頭的這45%王安電腦股份質(zhì)權(quán)。同樣的，這一溢價(jià)比例也適用于王安電腦的其他現(xiàn)有股東。
    如果他們不服未來(lái)控制權(quán)歸我后公司的經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略方向，或者覺(jué)得換了我當(dāng)老闆沒(méi)前途，都可以用同等價(jià)格賣(mài)掉股權(quán)，我有多少收多少。”
    面對(duì)這個(gè)明顯讓花旗方面不甘心的報(bào)價(jià)，吉布森還沒(méi)開(kāi)口，cfo羅納德先生就率先拒絕了：
    “5億美元？顧，你應(yīng)該知道，這只是在股災(zāi)中趁火打劫，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是不理性的，是極度恐慌狀態(tài)下，羊群效應(yīng)的產(chǎn)物，是嚴(yán)重低估的！如果我們肯5億美元就拋出的話，一個(gè)月前有的是機(jī)會(huì)走。
    但正是因?yàn)槲覀兓ㄆ煦y行當(dāng)初給這筆質(zhì)權(quán)放了15億美元的現(xiàn)金róngzī，如果連一半都收不回的話，我們不如賭一把重整。我們現(xiàn)在已經(jīng)聘請(qǐng)了華爾街傳奇ceo愛(ài)德華.米勒接管王安電腦。
    你恐怕不知道吧，連王安先生本人都答應(yīng)了這個(gè)城下之盟！你覺(jué)得你只出區(qū)區(qū)5億美金，我們會(huì)套現(xiàn)嗎？”
    “連一半都收不回，你們就甘愿繼續(xù)賭？那你們要多少才滿意？似乎是非要收到一半才罷手？7點(diǎn)5億美元？我不可能接受這個(gè)高價(jià)。”顧驁貌似認(rèn)真地隨口打壓對(duì)方信心。
    羅納德：“一半只是一個(gè)態(tài)度，不代表出價(jià)！按照行業(yè)慣例，要接手股份質(zhì)權(quán)怎么也得八折套現(xiàn)，我們實(shí)打?qū)嵏冻隽?5億美元現(xiàn)金，現(xiàn)在都不算利息了，至少也要收回80%的本金，沒(méi)有至少12億美元就免談！
    顧，我希望你認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)，你現(xiàn)在不是在跟風(fēng)險(xiǎn)投資基金，或者投資銀行談判。你是在跟商業(yè)銀行談判！主營(yíng)信貸業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行！我們是提供信貸róngzī的，不是股權(quán)投資的！我們?cè)谑杖霕?biāo)的物的時(shí)候，已經(jīng)是低估了至少兩成的價(jià)格來(lái)放款的，這一環(huán)節(jié)你已經(jīng)賺到了一筆。
    信貸業(yè)在做抵押和質(zhì)權(quán)róngzī的時(shí)候，承受兩成的企業(yè)壞賬已經(jīng)是很大的讓步了。哪怕是個(gè)人崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn)，比如房貸斷供，進(jìn)入強(qiáng)制司法拍賣(mài)，法律規(guī)定的起拍價(jià)至少也是抵押價(jià)的七成，否則寧可流拍讓銀行自己當(dāng)房東！”
    羅納德唯恐顧驁年輕狂妄，拿跟投行甚至風(fēng)投基金打交道時(shí)、感受到的對(duì)方對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)栽的尺度，來(lái)衡量商業(yè)銀行。
    商業(yè)銀行一貫是非常傲慢的。
    就像你普通民間借貸，壞賬如果超級(jí)爛，哪怕給討債公司對(duì)半開(kāi)，能把錢(qián)要回來(lái)，債主都是肯的。
    可你要是fǎyuàn幫銀行強(qiáng)制執(zhí)行，或者銀行去找討債公司代理，一般最多給7%傭金/執(zhí)行款，商業(yè)銀行是絕對(duì)不可能接受那些高比例的套現(xiàn)折損的，寧可套不了現(xiàn)放在壞賬里。
    就像羅納德說(shuō)的“寧可自己做房東”。
    這樣一來(lái)，雙方的認(rèn)知差價(jià)就很大了。
    顧驁覺(jué)得出5億美元已經(jīng)是良心價(jià)，連對(duì)方提出的7點(diǎn)5億想都不肯想。
    而花旗銀行卻站在“我實(shí)打?qū)嵎懦鋈チ?5億美元現(xiàn)金，怎么也得收回12億，否則寧可死在手上”的角度。
    這差價(jià)不止一倍。
    那就暫時(shí)沒(méi)什么好談了。
    羅納德要是開(kāi)個(gè)對(duì)半折，要價(jià)7億5，那顧驁還考慮當(dāng)面就還還價(jià)，還到個(gè)6億多說(shuō)不定他就買(mǎi)了。現(xiàn)在這個(gè)差距，不可能靠談判本身彌合的，只能指望交易環(huán)境發(fā)生其他新的重大變數(shù)。
    顧驁便擺出一副暫時(shí)不跟你繼續(xù)談的強(qiáng)硬姿態(tài)：“那沒(méi)得談了，看來(lái)兩位先生對(duì)于愛(ài)德華.米勒重整王安電腦的計(jì)劃很有信心，覺(jué)得可以大幅度把股價(jià)騙回來(lái)一些，甚至熬到股災(zāi)過(guò)去、牛市重臨，讓無(wú)知股民們接盤(pán)了。
    那我們只能走著瞧了——我有一句忠告，王安的后勁乏力，不是股災(zāi)導(dǎo)致的，是它本身就不行了。愛(ài)德華米勒只能把財(cái)報(bào)做漂亮，但他救不了公司。”
    吉布森欲言又止，而花旗cfo再次強(qiáng)硬截過(guò)話題：“我們也沒(méi)指望愛(ài)德華.米勒救王安。他哪怕只是暫時(shí)製造一個(gè)王安有救的假象，就夠了，我相信這一點(diǎn)他能夠做到。我們要的，只是王安別死在我們手上，最好死在散戶股民手上。”
    顧驁忍不住笑了：“說(shuō)這種喪心病狂的話，你們就不怕我錄音？”
    這種話雖然喪心病狂，但不得不說(shuō)在表達(dá)己方誓死不吃虧的決心和意志時(shí)，是非常有效果的，表達(dá)力極強(qiáng)。
    也難怪羅納德寧可崩塌人設(shè)也非要說(shuō)這番話不可。
    被顧驁質(zhì)疑后，羅納德表情一僵，有些錯(cuò)愕：“那又如何？美國(guó)是言l自由的國(guó)家，我這番話最多有點(diǎn)zz不正確，但也算不上什么違法亂紀(jì)。而且，你要是對(duì)公眾披露，你就犯了華爾街的大忌，哪怕彼得森是前商長(zhǎng)，他也無(wú)法維護(hù)你在投資界的關(guān)係了！”
    話是這么說(shuō)，羅納德內(nèi)心也在急轉(zhuǎn)：顧驁這廝，不會(huì)真的錄音了，想要互相搞臭弄丑聞吧？
    可惜，顧驁的身份，和他的安保措施，也注定了羅納德不可能搜查限制顧驁。
    花旗畢竟也只是一家銀行而已。
    他只能安慰自己，顧驁不會(huì)做那種損人損己的事情。
    顧驁當(dāng)然不會(huì)做損人損幾的事情，不過(guò)他也會(huì)有備無(wú)患，只不過(guò)不會(huì)讓美國(guó)的屁民韭菜聽(tīng)見(jiàn)罷了。
    不過(guò)手頭多一顆棋子，說(shuō)不定到時(shí)候也能給王安聽(tīng)聽(tīng)，或者尋找別的妙用。
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