顧驁當(dāng)面就事論事反駁王安的那番話，總結(jié)過(guò)來(lái)就是一個(gè)意思：
    在一個(gè)增長(zhǎng)非常快速的市場(chǎng)里，為了極端討好現(xiàn)有存量客戶，而嚴(yán)格按照對(duì)它們需求的“市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果”來(lái)安排自己的研發(fā)計(jì)劃，是必然要死的。
    76到86到96到06，每過(guò)十年地球上的個(gè)人電腦存量是翻十倍的，06年的電腦數(shù)是76年的一千倍。
    而王安堅(jiān)持封閉式系統(tǒng)和全軟件一站式打包、兼容性完美，動(dòng)機(jī)是什么呢？就是討好目前用個(gè)人電腦的主力軍美國(guó)高級(jí)白領(lǐng)精英，打造對(duì)這個(gè)人群最完美的辦公體驗(yàn)、文檔安全性和流暢性。
    具體的論述展開中，顧驁當(dāng)然是旁征博引，還說(shuō)了很多克里斯坦森寫過(guò)的行業(yè)案例，著實(shí)把科委的工作人員和兩院的計(jì)算機(jī)專家們聽得一愣一愣的。
    這番道理講完，他們已經(jīng)不等王安反應(yīng)和反駁了，而是熱切地直接逮著顧驁恐慌式追問(wèn)，顧不上照顧美國(guó)客人的面子了。
    “小顧同志，那你是覺得，我們?nèi)绻邪l(fā)計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)，也要走ibm模式的開放式系統(tǒng)路線了？我們可以集中資源辦大事，但能夠贏得過(guò)ibm么？據(jù)我所知，一旦采用了開放式系統(tǒng)，最大的問(wèn)題就是贏家通吃、馬太效應(yīng)，到時(shí)候只能活一個(gè)吧。
    畢竟所有軟件商都不可能為兩套系統(tǒng)長(zhǎng)期開發(fā)兩個(gè)版本的軟件。他們肯定會(huì)覺得其中一套用戶多，就專注做好用在這個(gè)版本系統(tǒng)上的軟件，另一個(gè)競(jìng)品系統(tǒng)就算做，也不是原生態(tài)的，是移植的，bug也會(huì)多一些。久而久之用戶肯定愈發(fā)集中到最好的那個(gè)系統(tǒng)上了。”
    提出這個(gè)問(wèn)題的，是科委的一名工作人員。
    顧驁聽了，也不禁暗暗點(diǎn)頭。1986年，中國(guó)的科技管理人員，能說(shuō)出贏者通殺、馬太效應(yīng)，并且推演出后面這些常識(shí)，那就已經(jīng)很不容易了。
    是個(gè)有見識(shí)的，難怪可以到科委來(lái)混到職務(wù)。
    顧驁便中肯地解答：“確實(shí)是這樣，這位同志說(shuō)得一點(diǎn)都不錯(cuò)。我們甚至可以說(shuō)，ibm今天主導(dǎo)了這個(gè)掀桌子的事兒，到最后它自己受益也不會(huì)很多。到時(shí)候，‘最好的操作系統(tǒng)’會(huì)贏得個(gè)人電腦行業(yè)的主動(dòng)權(quán)，而‘最好的硬件整合商’反而會(huì)被反噬，被其他低成本品牌蠶食。
    今天ibm主導(dǎo)的這個(gè)‘開放電腦計(jì)劃’聯(lián)盟，三方主要是整機(jī)集成的ibm、核心技術(shù)元件供應(yīng)商英特爾、以及軟件系統(tǒng)供應(yīng)商微軟。未來(lái)，我覺得英特爾和微軟會(huì)成為最大受益者，而ibm，不過(guò)會(huì)成為一個(gè)在個(gè)人電腦領(lǐng)域，掀掉王安和蘋果桌子、讓大家都沒得吃的挑釁者。
    不過(guò)，這對(duì)于ibm來(lái)說(shuō)，也不是不可接受，因?yàn)閕bm的主要業(yè)務(wù)就是大型機(jī)和服務(wù)器。就算它最后在個(gè)人電腦領(lǐng)域賺不到錢，他只要確保地球上沒人能在這個(gè)行業(yè)賺到大錢，就夠了。
    ibm相當(dāng)于是把處在電腦用戶金字塔最底層的市場(chǎng)徹底砸爛了、誰(shuí)都別掙大錢，然后換取它自己在金字塔倒數(shù)第二層的霸主地位，間接變成最底層。”
    此言一出，主持會(huì)議的工作人員紛紛側(cè)目。
    而王安也露出了痛苦的神色。
    王安骨子里還是不相信顧驁的全部分析，但他知道，至少顧驁對(duì)ibm動(dòng)機(jī)的分析是對(duì)的如果ibm拿不到王安的市場(chǎng)，也要掀桌子誰(shuí)都別吃。
    這不僅是因?yàn)槔硇宰屗嘈牛歉星橐矁A向于讓他相信王安跟ibm從1956年，他發(fā)明硬盤后，跟ibm的法務(wù)斗爭(zhēng)就開始了。
    王安跟ibm斗了整整30年，所以任何說(shuō)ibm壞話的，他都傾向于相信。
    這也讓他對(duì)顧驁剛才駁面子的反感降低了些，覺得顧驁確實(shí)是在“就事論事”。
    你罵完一個(gè)人后，想要不讓他記恨你，還覺得你公允，該怎么做？顧驁的例子就是活生生的教材：你應(yīng)該罵完他之后，再各打五十大板地罵一頓他的敵人。
    王安還沉浸在沉思中，會(huì)議主持人員卻開口發(fā)問(wèn)了：“那小顧同志，既然你說(shuō)在個(gè)人電腦層面，開發(fā)封閉式系統(tǒng)未來(lái)沒有前途，做開放式系統(tǒng)全球又只能活一個(gè)，那在這個(gè)領(lǐng)域究竟該如何布局？更新最快手機(jī)端：:
    難道你就只破不立，沒什么建設(shè)性的路線么？只會(huì)說(shuō)這也不行那也不行，可不是我們應(yīng)有的態(tài)度！”
    顧驁嘆了口氣：“正面跟ibm競(jìng)爭(zhēng)肯定是不行的，這不是技術(shù)和投入的問(wèn)題，也是國(guó)際形勢(shì)、綜合國(guó)力的問(wèn)題。美國(guó)人不會(huì)容忍其他國(guó)家來(lái)制定這個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的國(guó)力，十年之內(nèi)，甚至二十年之內(nèi)，沒有可能從底層挑戰(zhàn)這一點(diǎn)。
    而ibm在系統(tǒng)層面的合作商，也已經(jīng)被微軟占住了，這個(gè)位置同樣不是中國(guó)人能頂替的，就算我們技術(shù)比微軟強(qiáng)，ibm也不會(huì)選一個(gè)中國(guó)公司合作。
    我們只能先隱忍加入這個(gè)國(guó)際分工當(dāng)中去，這是信息和通訊技術(shù)的無(wú)奈，因?yàn)樗鼪]法關(guān)起門來(lái)搞自己的，一定要跟全世界標(biāo)準(zhǔn)互通。當(dāng)然，國(guó)家的科研實(shí)力，可以往服務(wù)器以上的大型機(jī)、巨型機(jī)系統(tǒng)發(fā)力，保留技術(shù)積累的慣性，我們隱忍的只是個(gè)人電腦這個(gè)應(yīng)用技術(shù)層面的利益。”
    “那你還是沒說(shuō)怎么做啊！說(shuō)來(lái)說(shuō)去這也不行那也不行！這塊純放棄之后，就交換不來(lái)一些別的利益籌碼？”
    “我說(shuō)了剛才前文我說(shuō)過(guò)，王安電腦這種路線，那種封閉式系統(tǒng)，會(huì)被局限在‘商務(wù)精英’這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，無(wú)法往未來(lái)更大十倍的新個(gè)人電腦用戶群發(fā)展。
    我也說(shuō)過(guò)，根據(jù)以往it硬件行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，每隔20年一代，會(huì)有98%專注于服務(wù)舊客戶的科技企業(yè)完蛋那不就還有2%茍活下來(lái)了么？這2%怎么茍活下來(lái)的？就是靠專注服務(wù)好了舊時(shí)代的老客戶。
    老客戶不是不能服務(wù)，只是因?yàn)楫a(chǎn)品降價(jià)，老客戶的總市場(chǎng)容量萎縮，養(yǎng)不起那么多企業(yè)了，但一家還是可以的。未來(lái)封閉式操作系統(tǒng)做得好的企業(yè)，死掉絕大多數(shù)是必然的，但能活下來(lái)1家，也是必然的，不可能徹底被ibm殺絕。
    我們要關(guān)心的，無(wú)非是這活下來(lái)的一家，是王安，還是蘋果，還是別的什么公司比如我們中國(guó)人的公司。而這里面的關(guān)鍵，就在于擺正心態(tài)和定位。如果一家傳統(tǒng)封閉式系統(tǒng)個(gè)人電腦公司，想與ibm為敵，把資源浪費(fèi)在與ibm競(jìng)爭(zhēng)上，那它必死。
    但如果他知道對(duì)ibm服軟，隱忍過(guò)這些年，把精力專注于誅殺蘋果、spetrum、modore，那它就有茍活過(guò)去熬過(guò)寒冬、等待轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)。”
    顧驁說(shuō)的都是大實(shí)話，歷史上，ibm模式起來(lái)后，可不就是還活了一家么，只不過(guò)，那一家是蘋果，而且活得不太好。
    因?yàn)樘O果電腦的銷量從那一刻就停滯了，而電腦的價(jià)格卻在不斷降低，所以從90年代中前期到21世紀(jì)初，蘋果公司就是在逐步衰落的。
    活肯定是能活下來(lái)唯一一個(gè)的，無(wú)非歷史會(huì)選擇是王安活還是蘋果活。
    只論腦子軸一根筋這個(gè)缺點(diǎn)，王安跟喬布斯其實(shí)是一樣一樣的，他們堅(jiān)持系統(tǒng)封閉程度的思路也是一樣的。
    只可惜王安輩分高，年紀(jì)老，人家比喬布斯早了20年得癌癥，活不到ibm模式由盛轉(zhuǎn)衰的那一天了。
    然而王安聽到這兒卻徹底怒了，對(duì)顧驁厲聲反駁：
    “轉(zhuǎn)機(jī)個(gè)屁！科技一旦從牢籠里放出來(lái)，就只會(huì)進(jìn)步，不會(huì)倒退。個(gè)人電腦這代產(chǎn)品都徹底放棄了，還哪來(lái)的‘下一次代際更替時(shí)候的轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)會(huì)’！這一次被ibm壓住了，就永遠(yuǎn)被ibm壓住了！”
    對(duì)方這么說(shuō)話，已經(jīng)是毫無(wú)風(fēng)度了，但也是被觸動(dòng)了內(nèi)心的夙怨，才略微失態(tài)。
    顧驁并不想再反駁。
    因?yàn)樗溃约阂呀?jīng)說(shuō)服了科委的會(huì)議主持人員，這就夠了。
    顧驁今天又不是真心來(lái)救王安的，他只是不希望浪費(fèi)國(guó)帑，別讓王安的咨詢意見帶偏了國(guó)家經(jīng)費(fèi)的分糖。
    另外，“王安試圖給他兒子建立聲望”這個(gè)動(dòng)機(jī)，顧驁也早就洞若觀火了。
    不說(shuō)顧驁本來(lái)就善于揣摩利益分配，最關(guān)鍵是顧驁知道王安傳位給兒子這個(gè)歷史事實(shí)。
    所以，顧驁今天要做的，就是順便用無(wú)可辯駁的道理，讓王家父子的遠(yuǎn)見無(wú)法刷到認(rèn)同和名望。
    顧驁甚至打算，通過(guò)一定的渠道，把今天座談會(huì)王家父子觀點(diǎn)落伍、吃癟的事實(shí)，用視頻也好，照片加錄音也好，透露給卡寧漢或者約翰.錢伯斯或者王安電腦內(nèi)部對(duì)父子接班心懷不服的高層，讓他們對(duì)王安的安排更加不服。
    歷史上，王安讓兒子接班，其實(shí)只接了兩年，因?yàn)閮赡曛螅醢搽娔X確實(shí)被王列弄得烏七八糟年銷售額30億美元，卻沒什么利潤(rùn)，反而虧損7億美元。
    然后，王安在臨終之前悔悟了，讓兒子又卸掉了董事長(zhǎng)和ceo的職務(wù)，從華爾街找了個(gè)最擅長(zhǎng)不良重組的外部職業(yè)經(jīng)理人愛德華.米勒來(lái)接管公司。
    只是愛德華.米勒這人只擅長(zhǎng)縮減成本、增強(qiáng)績(jī)效和管理，卻不懂科研，所以雖然大刀闊斧縮減了虧損，卻更加破壞了王安的研發(fā)部門，讓新一代產(chǎn)品再也不可能研發(fā)出來(lái)了一言以蔽之，愛德華.米勒的手法，跟約翰.夏柏在德州儀器的做法是幾乎如出一轍的，都是
    “科技公司巨虧的時(shí)候怎么辦？砍研發(fā)部，把研發(fā)成本都去掉，公司就不虧了。但是一旦到目前的最后一代產(chǎn)品落后、要換代的時(shí)候，公司也就徹底死了”。
    愛德華.米勒的事跡反正這個(gè)時(shí)空也還沒發(fā)生，暫且不多水了。
    顧驁想到這一點(diǎn)，只是因?yàn)樗X得：既然王安在發(fā)現(xiàn)兒子不行后，連愛德華.米勒這樣的外人都敢請(qǐng)進(jìn)來(lái)接管公司。那就說(shuō)明相比于傳位，他更在乎“王安”這個(gè)牌子能不能活下去。
    既然如此，顧驁就等王安真正發(fā)現(xiàn)他兒子不行的時(shí)候，他再出面收尸好了。他顧驁總比愛德華.米勒牛逼吧。
    當(dāng)然了，顧驁是不可能幫別人管公司的，王安要是真撐到88年再服軟，顧驁只能保證把“王安”這個(gè)牌子，一直保留下去。
    答不答應(yīng)就再說(shuō)了。
    反正現(xiàn)在不急，現(xiàn)在王安電腦的股價(jià)還高著呢。
    ，