美國企業(yè)家代表團(tuán)的到來，畢竟不是100%的官方行為。他們代表的只是自家的企業(yè)，而不是美國，所以中方也不可能完全強(qiáng)制安排行程、不留自由活動時(shí)間。
    1986年國內(nèi)的氛圍已經(jīng)很放開了，也沒什么怕外國人看到的角落，他們要自己走動就自己走動好了。
    要是擱20年后，哪怕是美國副總統(tǒng)來京城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說要自己出去找小店吃頓炒肝，接待方也不會阻攔的。
    后世網(wǎng)上也可以搜到拜登在京城某炒肝店消費(fèi)70多塊、付張100、剩下的算小費(fèi)的照片。儘管中國人沒有收小費(fèi)的習(xí)慣，但店家還是尊重了美國客人的習(xí)俗，收下了20多塊小費(fèi)。
    所以，葉紈在接待了美國企業(yè)家們兩天后，就發(fā)現(xiàn)團(tuán)里不少人放著diàoyútái國賓館每天準(zhǔn)備的例餐宴席不吃，一到傍晚沒有正式活動后，就不由自主踅到隔壁顧驁的花園里，一起喝酒聊天。
    雖然在顧驁家吃到的東西，就是diàoyútái這邊打bāoguò去的，一模一樣。
    所以自從發(fā)現(xiàn)這種情況后第二天，葉紈也就放棄了抵抗，改為先私下里問問美國客人，有哪些準(zhǔn)備留在diàoyútái吃的。如果人數(shù)少，就把diàoyútái這邊多出來的廚師直接撥到顧驁府上、把生的食材也運(yùn)過去，到顧園直接現(xiàn)場烹飪，也省得再打包一道了，雖然幾百米的送餐距離也不至于讓蔡冷掉。
    只能說，美國人是真不講究吃喝，而更看重跟誰一起吃喝。
    葉紈暗暗觀察，就注意到代表波音、utc和美國線上的黑格閣下{4年前退休的}；
    還有時(shí)代華納系那些跟電影產(chǎn)業(yè)不沾邊、所以跟顧驁也沒有競爭關(guān)係的子公司領(lǐng)導(dǎo)人，諸如cnn老闆特德.特納、hbo老闆查爾斯.多蘭、《時(shí)代》周刊總編麥克馬納斯；
    以及顧驁的老熟人、摩托羅拉高爾文家族的克里斯.高爾文。
    都是每天去跟顧驁觥籌交錯(cuò)的常客。
    黑格，特納，多蘭，麥克馬納斯，高爾文，哪個(gè)不是在美國都能煊赫一時(shí)、跺一跺腳就讓所在領(lǐng)域顫抖幾下的大人物。
    葉紈自忖在華生頓當(dāng)一等秘書那兩年，也沒能把這些人都見全。
    顧驁也知道葉紈的職責(zé)所在，必須照看好代表團(tuán)里的美國客人，所以在那些美國人第一天來他這兒蹭吃蹭喝的時(shí)候，顧驁就不經(jīng)意提了一句：
    說葉紈是他原先本、碩時(shí)候的同班同學(xué)，大家別拿她當(dāng)管理者看待，就當(dāng)是普通朋友好了。
    顧驁這么一說，那些美國客人也很上道，立刻表示讓顧驁以后幾天每天晚上請葉紈過來一起喝兩杯好了，這樣也便于葉紈的工作。還說顧驁的朋友就是他們的朋友。
    葉紈見狀，對顧驁這兩年的能量增幅，更加暗暗心驚。說句實(shí)話，最近這兩年，她為了眼不見心不煩，著實(shí)對顧驁的消息關(guān)心的有點(diǎn)少，尤其是不想去思索顧驁的生意到底進(jìn)步到哪一步了，這才導(dǎo)致認(rèn)知上有些脫節(jié)。而越是脫節(jié)，到了補(bǔ)課的時(shí)候就越是震撼。
    有一天晚上在酒桌上，葉紈甚至親耳聽到《時(shí)代》周刊總編麥克馬納斯藉著酒勁問顧驁：近兩年有沒有準(zhǔn)備在生意場上再搞點(diǎn)驚天動地的大動作。要是能再搞一波當(dāng)年鯨吞雅達(dá)利的騷操作，說不定能給他一個(gè)《時(shí)代》周刊的年度封面風(fēng)云人物。
    顧驁當(dāng)時(shí)當(dāng)然是笑著婉拒了。
    今年已經(jīng)快過完了，不出意外的話風(fēng)云人物會是讓菲律賓結(jié)束了毒菜的新m選總統(tǒng)阿基諾夫人。
    美國人向來都是對讓某些軍人國家轉(zhuǎn)向mínzhū的的領(lǐng)導(dǎo)人額外加分的嘛。
    明年嘛，按照歷史走向，答應(yīng)了從阿富汗撤軍、而且對美示好、對內(nèi)改革的戈樵夫，肯定要拿到麥克馬納斯奉李根暗示送的棒棒糖。
    歷史上88年倒是出缺了，到時(shí)候要是顧驁剛好吞了王安、打殘喬布斯的話，時(shí)機(jī)合適就拿一個(gè)唄。
    但顧驁是肯定不會為了這些虛名下成本的，要爺去求票的事情那是絕對不能做的，順其自然就好。
    ……
    在美方資本家普遍跟顧驁混得很熟、很聊得來的情況下，一系列的座談會上，顧驁自然也不用爭取就能自然而然得到很多露臉發(fā)言的機(jī)會。
    雖然一開始，他只是以“提供配套服務(wù)的人”的姿態(tài)出現(xiàn)的，不過身份這種東西。總是扮演著扮演著就不小心從龍?zhí)鬃兂芍饕巧恕Ｕ嬲呐Ｈ四憬o他一塊敲門磚，他就能玩出花兒來。
    航空、通訊、傳媒領(lǐng)域的更多合作，就這般在親切友好的氛圍下達(dá)成了。顧驁把關(guān)很嚴(yán)，沒讓美國人佔(zhàn)去多少便宜，不過也沒一刀切勸阻有關(guān)部門花錢。
    只是盡量買真正供需最雙贏的那部分東西，把錢花在刀口上。另外能夠加大國產(chǎn)比例的合作那就盡量加大國產(chǎn)比例——比如黑格代表的utc公司，前幾年已經(jīng)在錢塘辦了兩個(gè)合資廠，合資對象本來只是錢塘地方上的汽輪機(jī)廠。如今utc還想擴(kuò)大市場，那就拿出點(diǎn)單子，交給合資廠生產(chǎn)唄，就當(dāng)表現(xiàn)一下美方的誠意。
    另外，為了顯示自己的無私，顧驁還在其中一場有中影進(jìn)口出席的座談會上，默許協(xié)助時(shí)代華納賣片、提供貼片廣告róngzī服務(wù)。讓華納系賣了幾部宣揚(yáng)華納iP的美國大片、定檔明年在中國上映。
    具體操作就跟今年的《終結(jié)者》和《第一滴血》那樣，買片錢天鯤出，然后天鯤在電影首尾貼廣告回本，中影進(jìn)口以幾乎白拿的價(jià)錢買斷。
    這一操作頓時(shí)贏得了時(shí)代集團(tuán)組織者的好感。
    畢竟這一次美國企業(yè)家代表團(tuán)，就是時(shí)代華納組織的。而時(shí)代系原先最擔(dān)心的是顧驁?jiān)诤萌R塢有自己的發(fā)行商米拉麥克斯、會不會阻撓其他美國片商往中國賣他們想宣傳推廣的片子。
    畢竟中國如今的電影進(jìn)口，是中影進(jìn)口一家壟斷的，美國人在外部世界再強(qiáng)勢也沒用，強(qiáng)龍得怕地頭蛇。而顧驁一貫跟中影進(jìn)口關(guān)係不錯(cuò)。
    現(xiàn)在顧驁居然沒有阻撓，時(shí)代華納系的那些人也就徹底放鬆了對他的戒備，顧驁?jiān)谄渌?xì)節(jié)問題上多幫中方說幾句，他們也不至于緊張，就當(dāng)是各退一步了。
    在這樣友好祥和的氛圍下，關(guān)于“中方集中採購辦公電腦”的單子，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會，如期而至了。
    ……
    10月7日，那場關(guān)于政府集中採購辦公電腦的審核會議，終于在外經(jīng)貿(mào)有關(guān)部門組織下召開了，顧驁被邀請參加。
    會議之前兩天，王安電腦公司的ceo王列，把王安方面的報(bào)價(jià)、技術(shù)優(yōu)勢、方案細(xì)節(jié)，都已經(jīng)解釋了一遍。
    價(jià)格還是挺有優(yōu)勢的，中方的漢化和調(diào)試合作單位也已經(jīng)找好了，是一家京城本地某單位計(jì)算所獨(dú)立出來的公司。
    這種關(guān)起門來的會議，外經(jīng)貿(mào)有關(guān)部門自然也是要充分爭取國家利益，所以不會直接讓外國公司的大老闆親自當(dāng)面對質(zhì)，只是由一些中方的協(xié)助單位轉(zhuǎn)述。
    畢竟外國人親自在場，有些殺價(jià)的計(jì)策也不便討論。
    外經(jīng)貿(mào)的一名組織同志，也不跟大家客氣，開會時(shí)先簡單介紹了一下：
    “今天我們主要是評估王安電腦公司報(bào)上來的配套方案，這位相信不用我多介紹了，天鯤集團(tuán)的顧驁同志，也是國內(nèi)消費(fèi)電子行業(yè)的帶頭人。
    這位是亂想公司本次業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人楊承衛(wèi)同志，亂想公司將承接本次採購的調(diào)試落地和漢化配套工作。”
    因?yàn)槭窃谟嘘P(guān)部門開會，大家也沒什么好打招呼客氣的，例行公事微微點(diǎn)頭一下就好。
    介紹完與會人員、走完必要過場廢話之后，楊承衛(wèi)站了起來，先介紹了一下王列做的方案，吹噓了一番買王安電腦的成本優(yōu)勢和配置理由。
    不得不說，這次王列為了拿下中方的政府訂單，優(yōu)惠還是給了一點(diǎn)的，在美國應(yīng)該要1200美元的機(jī)器，到中國壓到了1萬人民幣大關(guān)以下，還送了些原本要賣錢的配套軟體。
    只是希望中方能擴(kuò)大採購規(guī)模，比如把京城的部級以上機(jī)要文員什么的配上文字處理電腦。這也是奔著銷量換折扣。
    辦公現(xiàn)代化這種事情，當(dāng)然是好的，也能提升一下有關(guān)工作人員的能力和素質(zhì)、接觸新事物，顧驁不可能反對。
    不過，買多還是買少、本著什么樣的使用原則去買，就可以細(xì)細(xì)推敲一番了。
    顧驁聽完之后，很禮貌地指出一點(diǎn)：
    “王安電腦此次推銷的型號，據(jù)我所知是1982年研發(fā)完成和量產(chǎn)的，這已經(jīng)是四年前的落后機(jī)型了。而且以我們目前的合作形式、採購流程，真正付款發(fā)貨，也許是87年年初，到時(shí)候我們買的就是一款5年前的電腦。
    按照個(gè)人電腦的換代頻率來說，這款82年就定價(jià)1200美元的個(gè)人電腦，目前按照美元匯率，給我們打了僅僅100美元左右的折扣、壓到打包成交價(jià)1萬人民幣以下，也算不得什么優(yōu)惠。根據(jù)摩爾定律，cPu的性能可是每18個(gè)月就翻一倍的……”
    “小顧同志，可賬不能這么算的，在電腦行業(yè)，已經(jīng)定型的產(chǎn)品不可能隨著銷售年限一直降價(jià)的——貴公司的天鯤游戲機(jī)，三年前在美國賣128美元，現(xiàn)在不也要110美元左右嗎？這個(gè)折扣力度，跟王安電腦已經(jīng)差不多了。”
    發(fā)言的是承接本地化和調(diào)試工作的楊承衛(wèi)，他顯然是不希望生意黃掉的，那樣他們單位的配套收入也會等比例折減。
    “我當(dāng)年就賣得便宜，那是因?yàn)?3年我?guī)缀跏菬o利經(jīng)營。而且個(gè)人電腦行業(yè)和游戲機(jī)行業(yè)能一樣么，游戲機(jī)行業(yè)一款產(chǎn)品要五到七年周期慢慢回本，而個(gè)人電腦行業(yè)是一個(gè)競爭充分、品牌眾多的行業(yè)。
    王安四年沒推出新機(jī)器，不代表其他公司不會推出。比如喬布斯的蘋果公司，在84年就推出了新一代產(chǎn)品，而且是帶圖形案頭界面的，這就比王安先進(jìn)不少……”
    “你難道反而要推薦買蘋果公司的產(chǎn)品？那單價(jià)可比王安貴了一倍還不止！對于打字辦公來說，這完全是屬**費(fèi)！”
    “我可沒說要買蘋果電腦，聽我慢慢說完。”
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