“尊敬的顧，很高興認(rèn)識(shí)您。這是我的名片。”
    球賽結(jié)束，顧驁也不急著散場(chǎng)，就在自己租下的包廂里，接見了前來拜會(huì)的約翰.錢伯斯。
    這種場(chǎng)合見面談合作，估計(jì)就算是F的人都想不到，更不會(huì)有人覺得顧驁是早就設(shè)局算計(jì)王安了。
    對(duì)方果然非常低調(diào)有禮貌，見面就主動(dòng)彎腰雙手遞名片。
    顧驁自然不用跟對(duì)方矯情，開門見山就反問：“聽說你是想投奔我？眼光不錯(cuò)。”
    他上下打量一番，錢伯斯這人約莫四十歲出頭年紀(jì)，一看就是經(jīng)典的類型，稀疏的黃頭髮，方正的臉。
    錢伯斯先順著話頭繼續(xù)客氣兩句：“此前您和王先生父子，在京城關(guān)于‘東方尤里卡’計(jì)劃上，相關(guān)產(chǎn)業(yè)科技投入的辯論，我也是通過某些渠道，巧合聽到了，實(shí)在是非常gāo zhān遠(yuǎn)矚。”
    顧驁笑笑，并不主動(dòng)：“那些都是受人之邀，忠人之事情。既然有關(guān)當(dāng)局向我諮詢，那就是信任我，我自己怎么想的，就要直說。但這并不代表我對(duì)這些跨圈的行業(yè)有什么想法。你要是愿意幫我賣游戲機(jī)，我倒是很樂意接受你這樣的營銷英才。”
    顧驁之前也稍微抽時(shí)間了解過對(duì)方的履歷，知道錢伯斯并不是什么富二代，就是自己打拚起來的職業(yè)經(jīng)理人。
    他年輕時(shí)讀的本科和mBa，都是公立大學(xué)，比如西維吉尼亞州立大學(xué)、印地安納州立大學(xué)，可見家里不算有錢。
    錢伯斯在王安電腦的全部履歷加起來也就五六年時(shí)間，是35歲以后才加入的，再之前在iBm做過幾年市場(chǎng)工作，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，當(dāng)然并沒有爬到高管的位置。
    iBm的高管不是那么好當(dāng)?shù)模吘构疽?guī)模和招牌都比王安強(qiáng)好幾倍，當(dāng)年的錢伯斯又還年輕。
    不過據(jù)說此公年輕的時(shí)候眼光就不錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)還是70年代末，iBm公司原本有機(jī)會(huì)發(fā)力個(gè)人電腦行業(yè)，可惜因?yàn)橛X得“個(gè)人電腦市場(chǎng)不大，不如專注伺服器和小型機(jī)”，后續(xù)投入不足，漸漸才給了王安和蘋果、康柏這些牌子機(jī)會(huì)。
    錢伯斯在iBm那三年，就是供職于iBm的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)部門，多次勸諫無效，覺得自己的領(lǐng)導(dǎo)也做不好個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，才跳槽去了敵人王安那里。美國人歷來沒什么“忠誠”概念，本就鼓勵(lì)同行跳槽，所以這事兒也不算什么不良影響。
    但顧驁既然有可能要用他，暫時(shí)就不能顯得太熱切，總要稍微拿捏敲打一下。
    顧驁必須考慮到自己整個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，價(jià)值觀的統(tǒng)一。
    如今畢竟不是21世紀(jì)，中國僱員還是普遍講究“忠心于老闆”的，你一個(gè)個(gè)人電腦圈子里三巨頭都跳槽過的“三姓家奴”，要是一來就被顧驁額外重用、而且待遇破格超過老人，那隊(duì)伍還怎么帶？
    錢伯斯顯然沒意識(shí)到這一層文化差異，還當(dāng)是顧驁對(duì)于取代王安興趣并不濃厚。
    畢竟，錢伯斯要是從來沒接觸過華人，那他好歹還會(huì)“大膽假設(shè)、小心求證”，去揣摩中國人的做派。
    但他偏偏是接觸過華人的，只不過是王氏父子那樣的美籍華人，管理風(fēng)格中已經(jīng)融入了大量的美式文化風(fēng)格。于是錢伯斯就“不知道自己的無知”，想當(dāng)然把顧驁也當(dāng)成了跟其他美籍華人資本家一個(gè)屬性，對(duì)“幾年之內(nèi)多次投奔新主”的行徑不會(huì)有芥蒂。
    可惜，王安已經(jīng)是一家比較美式的科技公司，天鯤卻還帶了更多的中國作風(fēng)。
    稍微接觸客套了一番之后，錢伯斯并無意賣游戲機(jī)，就主動(dòng)請(qǐng)纓，建議顧驁加緊往個(gè)人電腦業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張：
    “顧，王安電腦這兩個(gè)多月來，已經(jīng)是一團(tuán)亂麻了，后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)徹底陷入了停滯，市場(chǎng)的開發(fā)也局限在了現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)之內(nèi)。您也是華人，您應(yīng)該不想看著華人在美國個(gè)人電腦市場(chǎng)領(lǐng)域全軍覆沒吧。
    您的天鯤公司有做學(xué)習(xí)機(jī)的基礎(chǔ)，也有大量的摩托羅拉洗cPu實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精良。您難道不想進(jìn)軍個(gè)人電腦業(yè)務(wù)么？只要您有意，我可以為您拉來那些最近離開王安的科研人員。只要您開的待遇和期權(quán)比iBm高，我保證會(huì)有很多骨甘愿意來的包括我。”太陽系保衛(wèi)戰(zhàn)
    “錢伯斯先生還真是不跟我見外啊。王安是華人不假，可你是白人，你為什么這么希望我在美國的個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域佔(zhàn)據(jù)一席之地呢，給我一個(gè)理由。”顧驁好整以暇地盤問。
    錢伯斯聽了這話，還以為自己抓住了顧驁的真實(shí)顧慮，連忙輕鬆地解釋：“啊哈，我想您一定是懷疑我為什么沒有民族注意的情緒吧。其實(shí)我們美國人都沒有民族注意的情緒，來了美國的都是美國人，美國本來就沒有自己的民族。
    我之所以選你，只是因?yàn)槲耶?dāng)年就是從iBm出來的，再回去么，也不太好。而且我認(rèn)為，王安雖然干不過iBm，但iBm也不一定能長(zhǎng)久佔(zhàn)住市場(chǎng)，我去了也無非是做一個(gè)為掀桌子出力的炮灰罷了，成不了什么功業(yè)。”
    “此話怎講？”顧驁的態(tài)度微微嚴(yán)肅了起來。
    錢伯斯直言不諱：“iBm其實(shí)始終看不起個(gè)人電腦這些低利潤(rùn)產(chǎn)品，從五六年前我離開iBm去王安的時(shí)候，我就徹底看清楚了。哪怕到了今天，iBm也只是本著‘我看不上的低利潤(rùn)平臺(tái)，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，讓誰都吃不到’的心態(tài)，在當(dāng)攪s棍搞破壞。
    最終的結(jié)果，我認(rèn)為會(huì)是iBm把個(gè)人電腦業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大部分公司殺得沒有活路，而iBm自己也沒賺到什么錢，只是把整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率砸了，然后為更加輕量化的公司做了嫁衣。”
    錢伯斯并沒有眼光預(yù)言“硬體公司的利潤(rùn)會(huì)為軟體公司做了嫁衣”，因?yàn)?6年的人，在這方面還是看得比較朦朧的。
    這里不得不承認(rèn)，喬布斯這家伙雖然人品卑鄙對(duì)消費(fèi)者也暴君心態(tài)，但眼光還是有的。后世可以看到一份喬布斯85年時(shí)候的訪談視頻，他當(dāng)時(shí)就預(yù)言在iBm挑起新戰(zhàn)爭(zhēng)的形勢(shì)下，未來利潤(rùn)會(huì)被搞軟體和區(qū)域網(wǎng)路服務(wù)的輕量化公司撈走，目前的硬體公司誰都賺不到錢。
    〔85年還沒有互聯(lián)網(wǎng)，所以喬布斯不可能說出“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)詞。但當(dāng)時(shí)提供區(qū)域網(wǎng)路服務(wù)和檔案?jìng)鬏數(shù)墓疽呀?jīng)有了，比如美國線上。喬布斯預(yù)言里提到的就是那個(gè)。〕
    約翰錢伯斯這廝，后世也不過做到思科ceo而已，論眼光敏銳，著實(shí)還遜喬布斯一籌。
    不過也算很不錯(cuò)了。
    顧驁點(diǎn)點(diǎn)頭：“就算你說的都對(duì)，你覺得王安不行，iBm也只是行業(yè)的破壞者而非建設(shè)者那美國還有那么多近年來試圖專注個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的公司呢，比如，蘋果，康柏，你覺得，我有獨(dú)門的優(yōu)勢(shì)么，不然，我為什么要貿(mào)然殺進(jìn)去。”
    “您當(dāng)然有獨(dú)門的優(yōu)勢(shì)而且您的獨(dú)門優(yōu)勢(shì)，跟王安是一脈相承的。說實(shí)話，我在王安先生手下，原本是做得很滿意的，他前些年表現(xiàn)出來的gāo zhān遠(yuǎn)矚，讓人歎服。如果不是他傳給了一個(gè)什么激進(jìn)眼光都沒有的犬子，我也不會(huì)離開。
    王安當(dāng)時(shí)比蘋果和康柏，最大的優(yōu)勢(shì)就是他抓住了‘比當(dāng)時(shí)用個(gè)人電腦的主流用戶更低端半級(jí)的未來潛在新用戶’mdore和蘋果、康柏的個(gè)人電腦，當(dāng)時(shí)都要3000美元以上。而王安的文字處理機(jī)，去掉了其他功能、壓縮了配置，只專注辦公，卻可以壓到1200美元。
    從iBm幾十年的經(jīng)驗(yàn)來看，我們都知道，電腦是越來越向低端用戶擴(kuò)散的，所以誰抓住了‘目前還用不起電腦，但5年后、10年后，隨著摩爾定律的倒逼降價(jià)，會(huì)變得漸漸用得起電腦的人’，這家公司就能抓住未來。
    貴公司現(xiàn)在做的東西，雖然根本不配叫電腦，只是學(xué)習(xí)機(jī)。但它只要200美元，比王安1200美元的文字處理電腦還便宜了6倍。天鯤佔(zhàn)據(jù)住的，是比王安更加窮困一點(diǎn)、但未來會(huì)買得起電腦的一群人。
    而且您公司的銷售總額雖然目前不如王安，因?yàn)槟銈儐蝺r(jià)太低。但你們的銷量臺(tái)數(shù)。已經(jīng)明顯超出王安兩倍以上的。你們?cè)凇磥黼娔X降價(jià)后才買得起電腦’的人里的品牌認(rèn)知度，已經(jīng)足夠高，無非是產(chǎn)品檔次和技術(shù)實(shí)力還不夠那些從王安離開的人，正好可以給你提供這些。”
    顧驁端起咖啡，好整以暇地假裝思索了一會(huì)兒。
    似乎剛剛才想明白錢伯斯這些話。〔其實(shí)他當(dāng)然早就想明白了〕
    “我本來只是來看球的，生意大了，連這些休閑時(shí)光都不得輕鬆。”顧驁自嘲了一句，“你在王安，是cmo吧，到了我這里，你想要什么，你又能為我?guī)硎裁础Ｚそ缗R時(shí)工
    我把丑話說在前頭，雖然王安現(xiàn)在很強(qiáng)，但我看得出他的頹勢(shì)，我不可能讓外人仗著在王安那兒的資歷，原先坐什么位置，來我這兒還坐什么位置。那樣，我是不能服眾的。
    任何人，都必須在我這兒立功，重新證明自己不僅是向我證明自己，也是向大家證明自己。然后，才能得到他想要的。”
    錢伯斯剛剛還說得很有激情，被顧驁這樣壓了壓節(jié)奏，頓時(shí)有些難受。
    不過他也更加堅(jiān)信顧驁不是早有預(yù)謀的，真的是被他挑唆起來的。
    考慮到顧驁是中國人，這一點(diǎn)也說不上好還是不好。
    “我可以幫你把從王安離開的骨干，大部分都籠絡(luò)到手。其他的，你可以先看我們做項(xiàng)目準(zhǔn)備的成績(jī)，幾年之后，真的拿出劃時(shí)代的產(chǎn)品，你再兌現(xiàn)期權(quán)也行。”
    “第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，我還沒打算直接上期權(quán)，我這兒暫時(shí)都是以績(jī)效獎(jiǎng)金為主管理了。也就總裁舒爾霍夫有點(diǎn)期權(quán)。”顧驁直接打斷了對(duì)方的高估預(yù)期。
    之前三四年，顧驁都是靠著“盡量少談股權(quán)激勵(lì)，能用績(jī)效獎(jiǎng)金解決就用績(jī)效獎(jiǎng)金解決”的方式，把團(tuán)隊(duì)凝聚起來的。他做的都是“個(gè)人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，沒必要?jiǎng)拥焦蓹?quán)。
    而明年要是真轉(zhuǎn)向個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，那就存在一個(gè)“個(gè)人中短期利益跟公司長(zhǎng)期利益不一致，績(jī)效考核kPi與公司最終目標(biāo)不一致”的問題了。
    做游戲機(jī)，那是只要產(chǎn)品做出來，不但有市場(chǎng)佔(zhàn)有率、有前途，還源源不斷有利潤(rùn)的生意。
    做個(gè)人電腦，對(duì)公司整體在市場(chǎng)佔(zhàn)有率，前途，技術(shù)壁壘儲(chǔ)備這些方面，都是很有好處的。
    但是短時(shí)間內(nèi)可能不掙錢。
    因?yàn)橛衖Bm+微軟的模式在，歷史上90年代初開始，不但王安死了，連蘋果也沒掙到錢。
    蘋果只是在iBm的打壓下，茍延殘喘，把這口氣吊住了而已，留下了技術(shù)儲(chǔ)備的火種，電腦必須賣得便宜，或者至少是平不掉攤銷，虧錢。
    換言之，顧驁做這門生意，可能5年之內(nèi)都是平不掉研發(fā)成本的，只是用虧點(diǎn)錢，來換取“保持中國人還能自己開發(fā)一套封閉式的個(gè)人電腦作業(yè)系統(tǒng)的研發(fā)能力”。
    〔其實(shí)這樣的事情不少，比如近期任老闆公布出來的那些華為的“備胎計(jì)劃”。其實(shí)備胎研發(fā)都是虧錢的，完全要靠正胎創(chuàng)造的利潤(rùn)輸血養(yǎng)活。但備胎的價(jià)值是，萬一你被制裁了，卡脖子不給你供貨了，你能拿出海思麒麟或者鴻蒙作業(yè)系統(tǒng)這樣的備胎來保持自己運(yùn)轉(zhuǎn)〕
    顧驁未來好幾年的時(shí)間里，做這些事情，也只是為了防“美帝亡我之心不死”，并不是馬上能變現(xiàn)的。
    這種會(huì)虧錢的生意，再靠績(jī)效獎(jiǎng)金來激勵(lì)，就沒什么效果了。遲早可能要談到股權(quán)。
    顧驁只是要盡量壓一下節(jié)奏，讓游戲機(jī)團(tuán)隊(duì)和電腦團(tuán)隊(duì)都適應(yīng)起來，免得直接給電腦團(tuán)隊(duì)更大範(fàn)圍上期權(quán)、惹得游戲機(jī)團(tuán)隊(duì)全部心懷不滿。
    錢伯斯聽了顧驁述說的天鯤游戲機(jī)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有激勵(lì)模式，也是啞口無言。
    他意識(shí)到，顧驁必須擺平老人的不患寡而患不均。
    或許，他到天鯤后的第一個(gè)項(xiàng)目，只能靠績(jī)效獎(jiǎng)金的模式安慰自己了，作為一種過渡。
    如果顧驁要在1988年推出天鯤的第一代個(gè)人電腦，以及第二代游戲機(jī)，那么也就是說，到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以前，顧驁是不會(huì)在天鯤內(nèi)部擴(kuò)大股份期權(quán)激勵(lì)的授予範(fàn)圍的。
    這其實(shí)也沒什么不對(duì)。到1988年為止，天鯤公司正式成立其實(shí)也就六年多，不滿七周年。科技行業(yè)，只要自己有利潤(rùn)的，前六七年小型、快速的發(fā)展期，不跟你談股票很正常。