或許有人質(zhì)疑顧驁這番操作表現(xiàn)出來(lái)的斡旋能力、與俾斯麥的差距。
    但只要稍微對(duì)歷史有點(diǎn)認(rèn)識(shí)的人，大多會(huì)覺(jué)得這種類比是恰當(dāng)?shù)摹?br/>     眾所周知德國(guó)統(tǒng)一的進(jìn)程中，軍事其實(shí)并沒(méi)有外行想象的那么強(qiáng)。
    所謂毛奇元帥的大功，主要也是在劃時(shí)代地善用了鐵路調(diào)度部隊(duì)、始終確保正面主戰(zhàn)場(chǎng)集中到優(yōu)勢(shì)兵力，并不是當(dāng)時(shí)普魯士軍隊(duì)單位戰(zhàn)斗力多逆天。
    德國(guó)能統(tǒng)一，關(guān)鍵是俾斯麥的外交勝利。人家能拉著奧地利人一起揍丹麥、揍完后回頭就穩(wěn)住法國(guó)人揍奧地利、揍完奧地利再跟法國(guó)翻臉揍法國(guó)——
    偏偏每一次剛剛跟前隊(duì)友下完副本之后立刻翻臉揍隊(duì)友，還不會(huì)讓下一任隊(duì)友產(chǎn)生戒心，總是覺(jué)得“這是一個(gè)意外”、“這種賣隊(duì)友是事出有因的，俾斯麥本性是跟亞楠人一樣純良好客的”。
    顧驁做的事情，其實(shí)是一毛一樣的。他是拉著索尼揍任天堂，揍到任天堂明顯被壓在劣勢(shì)之后、顧驁轉(zhuǎn)身開(kāi)第二個(gè)怪，居然還不會(huì)拉到公共仇恨值，總能暫時(shí)找到借口搪塞過(guò)去。
    這遠(yuǎn)比暴虎馮河的武力炫耀更加可貴。眾所周知，所謂“靠絕對(duì)的實(shí)力碾壓”的好事兒，在創(chuàng)業(yè)者身上是不會(huì)發(fā)生的。
    與其指望那些不靠譜的小概率事件，不如把心思花在連橫合縱上。
    正如歷史上德國(guó)人后來(lái)指望靠軍勢(shì)強(qiáng)盛擴(kuò)張的兩次，都被打成了狗。而俾斯麥時(shí)代軍事弱勢(shì)、拉幫結(jié)派能力強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，才開(kāi)出了掛。
    當(dāng)然，如果是有系統(tǒng)或者玄幻系異能的世界除外。
    那種世界的個(gè)人戰(zhàn)力是指數(shù)級(jí)上升的，不是線性上升的，練級(jí)平推就是了，何必浪費(fèi)精力在拉攏小弟的權(quán)謀之術(shù)上呢。
    還活在地球上的生物們，就別做這種意淫了。
    擺平了這一波最大的外部連橫合縱威脅后，天鯤系的CD隨身聽(tīng)鋪貨也就消弭掉了渠道經(jīng)銷商層面被暗中下絆子的麻煩。
    只要索尼穩(wěn)住不倒戈、盛田昭夫的賬算得過(guò)來(lái)，顧驁一個(gè)月賣出15萬(wàn)臺(tái)還是很輕松的。
    同時(shí)，顧驁也大致刺探到了索尼的應(yīng)對(duì)節(jié)奏——
    在跟盛田昭夫觥籌交錯(cuò)的時(shí)候，盛田昭夫固然不會(huì)傻到把索尼整改D50的新研發(fā)計(jì)劃泄露給顧驁，但至少“盛田昭夫?qū)50目前背著電池包的模式不滿意”這個(gè)態(tài)度本身，顧驁還是可以看得出來(lái)的。
    只要顧驁知道盛田昭夫要改設(shè)計(jì)，那他就可以憑經(jīng)驗(yàn)推算索尼的上市計(jì)劃要延遲多久。
    天鯤系的技術(shù)工程師們，憑經(jīng)驗(yàn)給顧驁遠(yuǎn)程評(píng)估了一個(gè)“起碼延遲兩三個(gè)月”的數(shù)據(jù)。
    這個(gè)數(shù)據(jù)明顯是以己度人了，小瞧了索尼系的研發(fā)實(shí)力。
    不過(guò)，顧驁卻沒(méi)有完全相信手下工程師的判斷。
    他更多考慮的是商業(yè)契機(jī)。
    顧驁覺(jué)得，以盛田昭夫這種社交控的脾性，絕對(duì)不可能放棄圣誕檔這個(gè)出貨黃金季的——圣誕節(jié)是米國(guó)人一年里最大的電子消費(fèi)品送禮狂潮，不然兩年前雅達(dá)利也不至于在圣誕檔之前狂推《E.T外星人》了。
    所以顧驁武斷認(rèn)為，盛田昭夫會(huì)強(qiáng)逼索尼研發(fā)部，有條件要加速，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要加速，圣誕節(jié)前上市D50。
    這就負(fù)負(fù)得正猜準(zhǔn)了，而且是很合理的，并不是靠運(yùn)氣。
    天鯤的CD隨身聽(tīng)，在美國(guó)市場(chǎng)乃至曰本、歐洲市場(chǎng)，可以得到的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大到了4個(gè)半月左右。
    也就是天鯤CD隨身聽(tīng)上市后至少狂賣四個(gè)半月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才會(huì)拿出同樣定位的東西來(lái)?yè)屔狻＿@前四個(gè)半月，完全是跑馬圈地一樣在空白市場(chǎng)上肆意馳騁。
    目前天鯤的CD隨身聽(tīng)出貨量是15萬(wàn)臺(tái)一個(gè)月，不過(guò)考慮到產(chǎn)能磨合后的逐漸上升、開(kāi)學(xué)季流行趨勢(shì)的擴(kuò)散。
    天鯤的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，9月會(huì)迎來(lái)一波銷量增長(zhǎng)，然后能一直穩(wěn)住，到圣誕季前再迎來(lái)第二波增長(zhǎng)。
    這兩波都是可以在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白情況下舒舒服服吃掉的。
    所以今年拿住80萬(wàn)臺(tái)以上的鋪貨量是肯定能輕松做到的，屬于躺在那兒什么都不用干。如果拼一拼，沖一沖100萬(wàn)也是有可能的——如果確實(shí)好賣，顧驁可以考慮讓漢樂(lè)電子和富士康那邊轉(zhuǎn)產(chǎn)一條游戲機(jī)產(chǎn)線過(guò)來(lái)。
    天鯤的家用游戲機(jī)是去年5月份上市的，如今在美國(guó)已經(jīng)有15個(gè)月的市場(chǎng)鋪貨，在曰本也已經(jīng)鋪了10個(gè)月。
    美國(guó)這邊的累計(jì)市場(chǎng)存量已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)臺(tái)，曰本100萬(wàn)臺(tái)，其余歐洲市場(chǎng)全部加起來(lái)也有100萬(wàn)（都是靠索尼的渠道搭售賣出去的，顧驁自己無(wú)力鋪設(shè)歐洲渠道，所以那邊目前賣機(jī)器完全不賺錢，利潤(rùn)都成了索尼的渠道費(fèi)。只有指望后續(xù)賣卡帶賺點(diǎn)錢。）
    另外香江、李家坡為代表的整個(gè)東南亞市場(chǎng)，加上幾乎忽略不計(jì)的內(nèi)地市場(chǎng)，累計(jì)還有幾十萬(wàn)臺(tái)的游戲機(jī)存量。
    顧驁覺(jué)得，到今年春節(jié)過(guò)完為止、也就是截止到天鯤游戲機(jī)投放市場(chǎng)滿20個(gè)月時(shí)，家用游戲機(jī)的全球存量能滾雪球滾到1000萬(wàn)臺(tái)，是完全可以預(yù)期的——
    歷史上任天堂的FC/NEC加起來(lái)，在全球市場(chǎng)累計(jì)出貨也有四五千萬(wàn)之多，只不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)是持續(xù)到80年代末、SFC即將出現(xiàn)時(shí)累計(jì)完成的，也就是從84年賣到90年，累計(jì)賣了這么多，折算下來(lái)大約每1年半完成1000萬(wàn)增量。
    不過(guò)因?yàn)槟柖桑娮釉O(shè)備的加權(quán)物價(jià)是逐步下降的，肯定是越到后來(lái)消費(fèi)者覺(jué)得越便宜、賣得越多，所以這個(gè)曲線并不是平均增長(zhǎng)，后段會(huì)有一個(gè)加速。
    顧驁的天鯤做到20個(gè)月破1000萬(wàn)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了，比另一個(gè)時(shí)空的任天堂同期還要好。更何況因?yàn)轭欜埖某霈F(xiàn)，本時(shí)空家用游戲機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度，一開(kāi)始是比另一個(gè)世界強(qiáng)的——原本只有任天堂大戰(zhàn)世嘉，顧驁出現(xiàn)后卻變成了三方大戰(zhàn)，還是顧驁廢了不少手腳和斡旋，把世嘉打殘后，連橫合縱把世嘉弄出了圈子，實(shí)屬不易。
    在游戲機(jī)業(yè)績(jī)?nèi)绱朔€(wěn)健的情況下，略微拖一拖產(chǎn)能、向新起步的CD隨身聽(tīng)傾斜一下，完全是可以接受的，畢竟這是一片新的藍(lán)海，要趕快圈地。
    ……
    鋪開(kāi)了CD隨身聽(tīng)的市場(chǎng)后，顧驁面臨的下一個(gè)問(wèn)題就是變現(xiàn)。
    因?yàn)楣饪抠uCD機(jī)，著實(shí)是沒(méi)什么賺頭的。
    在索尼的臺(tái)式機(jī)CDP-101定價(jià)600美元的時(shí)候，天鯤的DISC-MAN裸機(jī)售價(jià)198，這是價(jià)格殺手級(jí)別的定價(jià)。
    可以說(shuō)，目前每月15~20萬(wàn)的出貨，完全是靠“小型便攜式就該是便宜貨，很劃算”這個(gè)深入人心的定位拿到的。
    歷史上索尼公司剛做D50隨身聽(tīng)的時(shí)候，也是不賺錢的，出井伸之甚至是做好了“先虧一年多，等摩爾定律和工藝提升后降低成本，后面再慢慢賺”的打算。
    顧驁現(xiàn)在賣CD機(jī)也是不賺錢的，只是占住“天鯤是世界上第一個(gè)做CD隨身聽(tīng)”的這個(gè)江湖地位和名望，把品牌擴(kuò)散出去。
    如果今天天鯤是一家上市公司，那么這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)非常好看：公司可以把銷量、營(yíng)業(yè)額這些數(shù)據(jù)都放到公司報(bào)表里，畫(huà)餅告訴股民們“雖然現(xiàn)在沒(méi)利潤(rùn)，但憑著目前的市場(chǎng)占有率百分比，過(guò)兩年我們會(huì)有多賺，所以你們要提前買進(jìn)股票等著兩年后分紅”。
    這樣一來(lái)，公司現(xiàn)在就能立刻收到因?yàn)閮扇旰箢A(yù)期大好帶來(lái)的利益。
    但天鯤還不是上市公司，哪怕是即將拆分的“天鯤音樂(lè)”都還沒(méi)上呢。所以顧驁不甘心白等未來(lái)的利潤(rùn)預(yù)期，他決定現(xiàn)在就先制造點(diǎn)純利潤(rùn)現(xiàn)金流。
    他選擇了把史育朱這個(gè)Y壺再拿出來(lái)用一用，去找環(huán)球唱片和華納唱片談判。
    談判的理由，當(dāng)然是“貴公司都才剛剛介入CD唱片發(fā)行行業(yè)，難道不希望天鯤的CD隨身聽(tīng)在銷售時(shí)，搭售套餐里捆綁貴公司歌手的專輯么”？
    眾所周知，CD是82年出現(xiàn)的，雖然在CD出現(xiàn)之前，華納和環(huán)球的音樂(lè)公司也已經(jīng)叫“唱片公司”，但那時(shí)候它們指的“唱片”是黑膠唱片。
    另外如果不講究音質(zhì)的話，它們也錄磁帶賣。
    而CD唱片，本來(lái)就是83年開(kāi)始，環(huán)球和華納才逐步嘗試的。因?yàn)榧夹g(shù)專利授權(quán)拿的時(shí)候磕磕絆絆，它們的起步肯定是不如寶麗金這種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)第一方地位的公司快的。
    也不如已經(jīng)在跟索尼有媾合趨勢(shì)的哥倫比亞唱片快。
    顧驁之所以寧可讓買方競(jìng)爭(zhēng)激烈程度下降一些、少一家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，也不去找哥倫比亞，就是因?yàn)橄敫⑻镎逊虮３指玫暮湍溃幌牒退髂岱槨?br/>     他知道哥倫比亞系已經(jīng)是盛田昭夫的禁臠了，雖然歷史上還要過(guò)一年才會(huì)被索尼正式收購(gòu)，但既然劃分了江湖地盤，那就遵守吧。
    顧驁復(fù)制了索尼跟哥倫比亞目前合作的模式，找上環(huán)球和華納，爭(zhēng)取收個(gè)幾個(gè)美元的好處費(fèi)，幫忙捆綁套餐。
    華納和環(huán)球果然也是上鉤的。
    顧驁是目前低價(jià)CD播放器市場(chǎng)的唯一占領(lǐng)者，而第一次買CD機(jī)的消費(fèi)者，是必然要順手買幾張CD回去聽(tīng)的，不然光有機(jī)器沒(méi)有碟不是成擺設(shè)了么。
    因此CD機(jī)搭售CD的轉(zhuǎn)化率是非常恐怖的。
    如果顧驁賣CD隨身聽(tīng)的時(shí)候，讓經(jīng)銷商出“邁克爾杰克遜套餐”、“麥當(dāng)娜套餐”，拿幾張這些歌手的CD做個(gè)優(yōu)惠，愿意買單的消費(fèi)者會(huì)非常多，還會(huì)覺(jué)得便民。
    美國(guó)的音樂(lè)還是比較昂貴的，80年代初，一張新發(fā)行的黑膠唱片的售價(jià)都能有20~30美元——誰(shuí)讓美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得好呢。
    CD作為剛出現(xiàn)的新技術(shù)，暫時(shí)是賣得比黑膠還貴的，只有未來(lái)黑膠絕版了，才因?yàn)槭詹睾拖∮卸兊酶靛X。
    于是環(huán)球音樂(lè)甚至答應(yīng)了顧驁“一臺(tái)CD隨身聽(tīng)搭售3張環(huán)球系的CD組成套餐，環(huán)球方面給每張碟5美元的渠道加盟費(fèi)”。
    華納唱片給到了6美元。
    這樣的出價(jià)，環(huán)球和華納賣這部分CD唱片時(shí)，基本上也處在不怎么賺錢的狀態(tài)了，但他們想得也很透徹：CD音樂(lè)是才出現(xiàn)了一年多的新玩意兒，占住坑圈住地盤最重要，暫時(shí)賺不賺錢不重要。
    天鯤不是上市公司，華納和環(huán)球可是上市公司。天鯤畫(huà)不了的遠(yuǎn)景預(yù)期餅，華納和環(huán)球是可以畫(huà)的。
    這樣一來(lái)，顧驁?jiān)跈C(jī)器不賺錢的情況下，硬生生靠搭售碟片的套餐，從唱片公司那里撈到了每臺(tái)15~20美元的額外純利潤(rùn)。