84年的瓊蘭，那是真的窮得一逼。全島一年的財政收入加起來，兩個億人民幣都不到。
    還不如顧驁自己生意的年利潤。
    也難怪國家想開放第二批開發(fā)區(qū)的時候，只能靠給這里關(guān)稅方面的優(yōu)惠政策，靠地方自力更生。
    顧驁南下，一路地方上是有派人護(hù)送的，都顯得非常艱辛。
    別說上島了，光是在從粵東發(fā)達(dá)地區(qū)、開車去湛州半島的路上，都遇了幾波攔路賣飯的。
    人家也不干出格的，只是說補胎和賣飯。善意告訴你前面上百公里沒地方飯吃、好心勸你停車吃飯，一個盒飯還只良心地收幾塊錢。
    要不是最后開道和斷后的軍車掀開了篷布，亮出了車上載著的物資，告訴那些“熱情好客亞楠人”車隊真不缺吃的，恐怕那些人還不愿意散去。
    一行人就這樣有驚無險地抵達(dá)了瓊蘭。
    “看樣子，這地方上的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是不行吶，只能是先發(fā)展一下轉(zhuǎn)口了，廠子還是要設(shè)到特區(qū)。”
    看著荒涼而弱肉強食的環(huán)境，顧驁嘆息著下了判斷。
    他是來開廠的，不是來搞基礎(chǔ)建設(shè)的。充其量，在海縣的市中心港區(qū)開設(shè)一個辦事處，將來負(fù)責(zé)有關(guān)進(jìn)出口保稅事務(wù)，就很對得起地方了。
    然而，地方上的人卻不是這么想的。
    顧驁一到，就得到了行政區(qū)的各級領(lǐng)導(dǎo)款待。
    觥籌交錯之間，各種言論和企圖交織錯節(jié)。
    “顧主任可要大力支持地方發(fā)展吶，你們愿意來新特區(qū)投資，我們一定給最好的優(yōu)惠條件。不光是電子工業(yè)部的華興通訊，其他生意也都可以幫忙牽線搭橋的嘛。”
    顧驁倒是非常清醒，始終堅持原則：“諸位領(lǐng)導(dǎo)不要取笑，咱現(xiàn)在只是一個部屬企業(yè)的籌委會主任。這次來只是來建立一個進(jìn)出口辦事處的。”
    “光進(jìn)出口辦事處怎么夠？為什么不在海縣設(shè)廠呢？顧主任，我們還是那句話，只要你的電子廠選在這兒，我支持力度一定比深市大。就算你等不及三通一平，我把海縣縣城中心現(xiàn)成最好的房子挪給你、讓海軍的閑散勞動力幫你修路修專用泊位，那都不是事兒。”
    顧驁：“非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的好意，不過，術(shù)業(yè)有專攻，有些東西，勉強不來的——您可能不知道，華興通訊未來幾年內(nèi)主要要從本島保稅進(jìn)口的物料，都是CPU一類的。
    如果要展開后續(xù)生產(chǎn)加工，那就需要投資一家SMT貼片線廠。如果我們追求國際先進(jìn)水平、買曰本人最高級的自動貼片線，一座廠的硬件設(shè)備投資、無塵恒溫恒濕改造，動輒就是十幾億人民幣。
    部里目前也沒有錢，靠華興通訊手上的政策轉(zhuǎn)口，也賺不到那么多啟動資金。如果去深市的話，我好歹還可以找特區(qū)發(fā)展銀行貸款。”
    一聽按照最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、國內(nèi)最大規(guī)模搞SMT貼片廠，光前期投入就十幾億級別，地方上當(dāng)然有些吃驚。
    去年全島財政收入還不到2億人民幣，地方上管轄的各個銀行、信用社分社，能夠靠政令調(diào)到的錢，最多再多一兩倍。就算想搶奪這個項目，也變不出錢來。
    只能放手了，誰讓顧驁這個項目，是如此的技術(shù)資金密集型呢。
    如果顧驁差的錢，是用來蓋房子買地皮，那地方上是可以拼命優(yōu)惠的，但顧驁的錢是要給曰本人買生產(chǎn)線設(shè)備的，這地方上就變不出來了。
    某個不方便透露姓名的副職，腦子比較活絡(luò)，加上也不甘心，便追問道：“顧主任，如果真是起步第一環(huán)就要十幾億的設(shè)備資金，難道深市那邊就真的拿得出來么？”
    顧驁苦笑：“如果是去深市，就不用第一時間拿出那么多錢了——根據(jù)部里的規(guī)劃，華興通訊前兩年生產(chǎn)規(guī)模并不大。
    我們可以先找深市有SMT經(jīng)驗和產(chǎn)能的優(yōu)秀民營企業(yè)，給他們下訂單，讓他們代工這幾個核心技術(shù)環(huán)節(jié)么。等華興通訊賣尋呼機和尋呼基站賺到錢了，再慢慢發(fā)展自己的SMT工廠好了。”
    得，話說到這份上，是絕對無解了。
    同時，那些對行情比較了解的人，已經(jīng)知道顧驁說的“可以外包的企業(yè)”，就是漢樂電子和富士康，等等了。
    第一天的接風(fēng)宴，平平淡淡而又暗流涌動地結(jié)束了。
    第二天，顧驁那邊的人開始在海縣辦理各種手續(xù)，找場地、定做招牌，準(zhǔn)備掛牌保稅電子料進(jìn)出口辦事處。
    地方上，依然有人不斷請顧驁喝酒，只是酒席的規(guī)模越來越小，從一開始的請全體，到后面的只請顧驁等幾個人，有時候那架勢恨不得把負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)察的費副總都隔開。
    但顧驁非常注意保護(hù)自己，一定要讓任正義和費副總都赴宴，證明自己的清白。
    就算有人私下瞅準(zhǔn)機會，拉他擴(kuò)大進(jìn)出口經(jīng)營范圍、換取他來當(dāng)?shù)剞k廠，也都被他義正辭嚴(yán)地拒絕了。
    具體對話不好多描述，反正顧驁是斬釘截鐵表示他跟本島的唯一交集就是電子料的進(jìn)口保稅，其他一眼都不會多看。
    一周之后，顧驁一行離開了瓊蘭。
    走之前，他也沒忘記公私分明、能幫地方一把，就象征性幫一把，但絕不違反原則。
    把胡蘿卜加大棒的紅臉白臉用到了極致。
    比如，在顧驁離開前三天。據(jù)說，海縣罐頭廠剛上任的王廠長，就在一次被行政區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要求做東請客招待顧驁一行的酒席上，得到了顧驁的點撥。
    顧驁隨口說，瓊蘭的鮮榨椰子汁口味不錯，已經(jīng)虧損多年的海縣罐頭廠，如果能研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)椰子汁，加強管理好好整頓，他可以給他在產(chǎn)業(yè)界的朋友打個招呼，利用紅牛集團(tuán)的出貨渠道，幫忙帶貨試銷。
    也就是國內(nèi)所有想進(jìn)貨紅牛的經(jīng)銷商，都必須嘗試性進(jìn)貨幾箱椰子汁，放在那兒賣賣看。因為只是試銷，也就不收地方罐頭廠渠道費了。如果試銷結(jié)果不好，給了曝光率自己還是起不來，那就不再幫扶了。
    整個事兒里面，顧驁完全是發(fā)善心做好事，沒有任何個人利益。
    王廠長聽了顧驁的表態(tài)后，千恩萬謝表示回去一定改革，全力攻關(guān)特色新產(chǎn)品，砍掉沒有競爭力的通用產(chǎn)品。
    顧驁的這個姿態(tài)，也讓地方上某些此前因為顧驁拒絕而對他有看法的人，改觀了態(tài)度。
    “顧主任也不是不近人情、不肯幫助地方的人，他只是有原則。真是難得啊。”
    而這種公私分明的態(tài)度，將來注定會被反襯得更加鮮明，讓顧驁離開體制的最后一步，走得堂堂正正。
    ……
    離開瓊蘭后，顧驁再回到特區(qū)，風(fēng)餐露宿考察談判，跟特區(qū)地方要來了廠房地皮的優(yōu)惠，親自勘踏選好了廠址。
    又靠著自己的面子，從特區(qū)發(fā)展銀行弄來了大批政策性的貸款，未來會從華興通訊的營收當(dāng)中每年按計劃償還，這些都是常例，無需贅述。
    過程當(dāng)中，他也絕不一言堂，都是至少讓任正義和費副總參與決策討論，全部形成扎實的會議紀(jì)要。
    而大多數(shù)時候，討論人數(shù)都是超過三人的，三人只是最少情況。
    這些事兒，放在幾十年后講究依法行政的時代，那都是基本功，每個國企領(lǐng)導(dǎo)都是要確保程序做到的。但是在講究快干猛干的80年代中期，顧驁這么干已經(jīng)是顯得比較開明了。
    搞定地皮廠房和錢，顧驁就把下屬們打發(fā)去解決工人和基層一線技術(shù)人員的問題。這個并不困難，84年已經(jīng)有“百萬民工下特區(qū)”，各地心思活肯來的人都不少。
    顧驁自己，當(dāng)然要干些更有挑戰(zhàn)性的事情。他選擇了把時間花在跟韓婷真.公事公辦地談判。
    雙方就漢樂電子未來一兩年內(nèi)、為華興通訊的尋呼機、尋呼基站信號機的電路板提供SMT貼片的合作模式，進(jìn)行了激烈的磋商，完全是在商言商。
    顧驁還讓費副總作證，一起參與了談判過程，向漢樂電子壓價。
    還別說，來自中信信托的姓費的，還真是個審計成本的高手。當(dāng)年他站在韓婷的立場上，幫代工方向品牌方謀求漲價時，那叫一個風(fēng)格兇狠。
    如今角色倒了過來，他要代表品牌方向代工方壓價了，一樣殘酷無情。
    韓婷最后發(fā)現(xiàn)，幫華興電子代工尋呼機和基站信號機，利潤率比給天鯤代工游戲機還低得多。
    但偏偏送上門的生意也是肉，為尋呼機貼片，剛好可以補足一部分“天鯤游戲機過剩、廠子轉(zhuǎn)產(chǎn)高清電視”時，SMT線的過剩產(chǎn)能，所以韓婷也只能答應(yīng)了——
    游戲機的生產(chǎn)過程中，貼片環(huán)節(jié)比重比較大。而電視機里的電路板只占整機工時的很一小部分，所以韓婷在沒有足夠游戲機訂單時，找個專門的貼片活兒也是能防止產(chǎn)線閑置的。
    費副總就是借著這一點算法，把韓婷的價給壓了下來。類似于黑心貨主對跑大車的司機說：反正你回程也是跑空車，不如半價幫我拉一車順風(fēng)車的貨吧。
    “還真是翻臉不認(rèn)人啊，姓費的我算是認(rèn)識你這個白眼狼了。”韓婷最后簽字的時候，也不吝吐槽幾句。
    “各為其主了。”費副總一點都不茍言笑。
    顧驁也很滿意有人幫他做惡人。
    他算了算日子，差不多要去美國了。臨走最后一天，他把姓費的和任正義叫到一起，最后諄諄囑咐：
    “我走之后，特區(qū)和瓊蘭，就分別交給你們盯著先。我就一句話，我說過要做的事情，盡全力做好。我說過我們不做的事情，就算有人提供便利，還是看都別看。”
    “顧主任你放心吧。”