在可以預(yù)見的未來，為市場容量最多只有200萬臺的個人電腦行業(yè)，供應(yīng)單價略高于5.25英寸軟盤的3.5英寸“高逼格貨”？
    還是為市場容量可能有2000萬、甚至更多的家用游戲機(jī)行業(yè)，供應(yīng)一開始就走價格低于5.25英寸、親民路線的貨色？
    前者，每一張軟盤可能可以賣出30美元，未來5年總銷量，不會超過1000萬張。
    后者，每一張軟盤可能只賣20美元，但未來五年能賣1億張。
    問題這樣一算，似乎再端著架子已經(jīng)毫無意義了。
    事實上，顧驁內(nèi)心還有更多說服對方的例子想舉，可惜因為如今才1983年，這些例子還沒發(fā)生，舉不了——比如，比3.5英寸硬盤更新世代的軟體，就沒能顛覆WINDOWS系統(tǒng)PC的規(guī)格，但是，后來被喬布斯用到了IPOD的MP3播放器上，然后也被其他MP3廠商模仿。
    因為MP3的巨大銷量，這些存儲器廠商最終實現(xiàn)的銷售額，一點都不比給個人電腦供硬盤的廠商，比如“希捷/西數(shù)”要少。
    其實，后世PC時代玩家熟悉的“希捷”這樣的廠商，如今都才剛剛出現(xiàn)不久呢。
    在硬盤/軟盤行業(yè)，幾乎每一代都有98%的廠商會斃掉，活不過20年。
    因為他們都會被已有行業(yè)的客戶需求鎖死，客戶不思進(jìn)取，他們也沒法逼著客戶進(jìn)取。然后他們自己，就被為下一代客戶提供“過頂傳球”的同行殺了。
    給服務(wù)器做硬盤時代的硬盤商，被給小型機(jī)做硬盤的硬盤商殺了；
    小型機(jī)硬盤商又被PC硬盤商殺了，PC硬盤商被MP3硬盤商殺了；MP3硬盤商被智能手機(jī)硬盤商殺了。
    甚至于克里斯坦森那本書寫出來了，世人都知道這個理論了，但還是會繼續(xù)教科書一樣被殺。
    簡直就跟神諭告訴你你要死，你提防了，還是沒防住，依然被殺。
    這是天誅，防不住的。
    除非哪天，一家公司正在如日中天、業(yè)務(wù)很牛逼的時候，就突然揮刀自宮，跟自己銷量最大的大客戶說：我不做你們家的生意了，你不要我的下一代產(chǎn)品，我就改服務(wù)更微縮的新一代終端生產(chǎn)商。
    這樣魄力的成功者不是沒有，只是少到鳳毛麟角。畢竟每一代只是98%的死亡率而已嘛，還是有2%活下來的。
    比如，英特爾公司的傳奇CEO安迪.格魯夫，歷史上就是這2%里的。
    安迪.格魯夫最有名的一個事跡，就是80年代的某一天，在公司業(yè)務(wù)巔峰的時候，跑到搭檔辦公室里問：“如果今天董事會把我們倆開除了，你覺得新CEO上任后會怎么干？”
    他的搭檔想了想：或許新CEO會放棄內(nèi)存行業(yè)，全力搞CPU吧。
    安迪.格魯夫：“既然這樣，那為什么我們不今天就開干呢？與其等董事會干掉我們，不如我們自己革自己的命。”
    然后英特爾就成了對標(biāo)那98%活不過一代企業(yè)的2%神級存在。那是一種在武功已經(jīng)天下無敵的狀態(tài)下，依然居安思危，肯練葵花寶典的大毅力，一般人不敢想的。
    盛田昭夫雖然也算天才CEO了，卻沒有安迪.格魯夫的魄力，至少要有顧驁這樣的神級存在點化他，他才能悟透。
    ……
    “顧，我算是服了。老夫經(jīng)商40年，今日方知人上有人，天外有天。你的見解，吾不能及也。”
    跟顧驁一番鞭辟入里的長談后，盛田昭夫徹底心服口服，五體投地。
    他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)老了，沒有再考慮下一代的能力了。就算顧驁點化了他一代，也點化不了再一代。
    而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大賀典雄，看起來也絕對沒有顧驁的遠(yuǎn)見。
    至于如今還只是音像事業(yè)部負(fù)責(zé)人、被盛田昭夫認(rèn)為是大賀典雄再下一代的CEO人選，出井伸之，眼界就更爛了。
    可大賀典雄也已經(jīng)50歲了，出井伸之也40歲了，顧驁才20歲。
    太可怕了。
    想明白了這一切，盛田昭夫已經(jīng)不在乎還價了：
    “顧，我答應(yīng)你的條件，哪怕無利潤銷售，或者稍微虧點本，12美元一張1.44MB的3.5英寸軟盤，我也賣了。我相信兩年之后，隨著存儲顆粒和其他原材料價格的下降，我們會成本持平的，再將來還可以有賺頭。
    我沒什么心情討價還價，希望你看在今天的份上，將來我死之后，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行業(yè)的攪屎棍，一個舊時代的客戶不思進(jìn)取，你會拿鞭子抽著他們整個行業(yè)進(jìn)取。”
    顧驁大汗，他沒想到今天的游說居然說得盛田昭夫懷疑人生了。
    這種心理狀態(tài)，大約有點像后世奧黑馬當(dāng)總統(tǒng)的時候，動用總統(tǒng)權(quán)限，勒令出版商把剛翻譯完、但尚未正式在美國出版的《三體》小說英文稿交出來，然后拿回白宮偷偷加班看完。
    然后，奧黑馬拍著《三體》長嘆：這才是天下大事的終極形態(tài)，我做這總統(tǒng)有何用！
    《蘭亭序》里所說的“一死生為虛誕，齊彭殤為妄作”虛無主義心流，大致也是這個樣子吧。
    “這……何必呢，在下何德何能，只是說了一些代際更替的商業(yè)邏輯罷了。”顧驁也只能先謙虛一下，穩(wěn)住對方的心情，
    “其實，你們之所以沒看清，無非是因為電子行業(yè)的興起也才20多年，大家經(jīng)驗不足，無法從一兩次王朝更替中就看透興衰本質(zhì)罷了，沒什么好愧疚的。
    就像一個漢朝的君主，在防止武將篡位這事兒上，經(jīng)驗不如宋朝明朝君主豐富、認(rèn)知更有系統(tǒng)。這一點都不奇怪，并不是這個漢朝君主能力不行。我只是恰好眼光特別敏銳，朝代更替一次就總結(jié)完了。”
    雙方又草草談了一些合作上的細(xì)節(jié)，賓主盡歡。
    顧驁也通過后續(xù)商榷，大致推算出目前索尼持有專利的3.5英寸軟盤，生產(chǎn)成本大約在14~15美元左右，因此12美元一張供給天鯤娛樂，每賣一張就要凈虧2~3美元。
    不過，根據(jù)摩爾定律和量產(chǎn)后的工藝調(diào)整，索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。
    而天鯤娛樂的游戲機(jī)，今年研發(fā)完成后，也就半年左右的銷售期，因此索尼的軟盤業(yè)務(wù)凈虧損期只是18個月。到85年進(jìn)入不賠不賺的狀態(tài)，以后則凈賺。
    這18個月，顧驁的游戲機(jī)能累計賣出去300萬臺就很不錯了，算一臺游戲機(jī)一年半里平均買三四張卡帶，索尼估計也就先凈虧2000萬美金，但確保把3.5英寸的標(biāo)準(zhǔn)前景給打開。
    盛田昭夫心里其實還是算得過來的，被顧驁點化之后，他看得非常遠(yuǎn)。
    會談結(jié)束時，盛田昭夫在跟顧驁碰杯香檳時，甚至笑言：“顧，我答應(yīng)讓你獨家使用到1986年，我想看到的可不僅僅是到86年為止，世上只有游戲機(jī)在用3.5英寸軟盤。
    我更希望那些陳腐的PC生產(chǎn)商，會被你倒逼得坐不住，天鯤獨占期一結(jié)束，就紛紛跑來我這兒訂購軟驅(qū)裝到他們的電腦產(chǎn)品上。”
    顧驁也端著香檳回禮：“會的，你放心，說不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都會主動湊上去踢他們的屁股了——也許，86年的時候，我已經(jīng)開始做自己的個人電腦了呢？”
    盛田昭夫非常詫異：“你還想做個人電腦？3年？游戲機(jī)到個人電腦，差距可不是一般的大。你真的了解這里面的難度么？”
    顧驁并不想多解釋：“不不不，這個問題你得這么看——你從今天這個日子，回看三年，三年前我在干什么？”
    盛田昭夫回憶了一下，愕然長嘆：“三年前，80年的1月份，你不正在香江么？我記得，就是那次，中信信托的童老板讓你做托，把漢樂電子作為樣板工程，供日元信托債考察、投資。
    當(dāng)時我和松下前輩，還給三井、住友財閥的會長們當(dāng)參謀，評估了你的企業(yè)呢。真快啊，三年，你已經(jīng)發(fā)展到這樣了。從一個每月出貨不到一千臺街機(jī)的公司，轉(zhuǎn)型到了月產(chǎn)30萬掌機(jī)、并且即將推出家用機(jī)……”
    盛田昭夫沒有說下去，他已經(jīng)相信，如果是顧驁的話，3年再變身一次，并不是什么奇怪的事情。
    ……
    跟索尼方面的正式會談，在三天內(nèi)結(jié)束了。
    雙方老板只是確認(rèn)大戰(zhàn)略，具體細(xì)節(jié)還是下面的人談的。
    索尼方面最終也不是白白承諾給顧驁獨占，而是有銷量對賭——你要獨占可以，但你至少要確保每個自然年度出貨1000萬片以上，才有資格獨占。
    就算用不到，也要進(jìn)貨滿1000萬片放著，否則索尼方面有權(quán)取消獨占，對外找其他客戶銷售。
    這是正常的，畢竟盛田昭夫可以講人情拍板，下面的財務(wù)高管還是要為公司負(fù)責(zé)的，畢竟索尼已經(jīng)是上市公司了，要對股東和公眾負(fù)責(zé)。
    當(dāng)舒爾霍夫拿到了最終的“1983~1986年度3.5英寸軟盤獨占使用權(quán)”協(xié)議時，他對老板顧驁的佩服已經(jīng)到了五體投地的程度。
    這種條件都能談出來，還是跟索尼這樣的巨頭，還有什么事情是老板搞不定的？
    “雅達(dá)利技術(shù)人員的招聘工作完成后，立刻分組推進(jìn)。卡帶機(jī)方案和軟驅(qū)機(jī)方案，我都要看到完美可投產(chǎn)的設(shè)計！后面就交給你們了。”顧驁如是敲打。
    “老板放心，5月份量產(chǎn)，兩個方案都確保可行性，我們一定做到。”