當(dāng)天下午，高沙先生和另外兩位秋葉原的電器行老板，跟著韓婷驅(qū)車將近五十公里，趕到位于橫濱港南區(qū)的偏遠(yuǎn)辦公場(chǎng)所，驗(yàn)看了倉(cāng)庫(kù)里的存貨。
    個(gè)中詳情不足為外人道，總而言之就是他們非常滿意，覺得這批香江進(jìn)口的貨物用料扎實(shí)、做工精良。雖說不一定值六七十萬日元一臺(tái)的售價(jià)，但能如此大受歡迎火爆一時(shí)，也不是沒有道理的。
    當(dāng)天雙方就簽訂了設(shè)備融資租賃合作模式的合同，約定3天內(nèi)交清首付款并提貨。
    3天后，秋葉原街區(qū)擁有“雷電戰(zhàn)機(jī)”和“植物大戰(zhàn)僵尸”兩款街機(jī)的娛樂場(chǎng)所，就從1家增加到了3家——
    白井美琴的旗艦體驗(yàn)店，進(jìn)一步整修后塞爆到了20臺(tái)機(jī)位，這已經(jīng)是這個(gè)店面的極限了。而高沙老板則弄了兩個(gè)點(diǎn)，分?jǐn)偭?0臺(tái)機(jī)器。
    整個(gè)秋葉原街區(qū)集中了80臺(tái)新式游戲機(jī)，暫時(shí)出現(xiàn)了下午非黃金時(shí)段無法100%充分上機(jī)的現(xiàn)象，但黃金檔依然要排隊(duì)。
    另外兩位進(jìn)了機(jī)器的業(yè)主，則在該周末分別于新宿和澀谷開張了，把這股風(fēng)潮進(jìn)一步散播開去。
    11月5日，多店擴(kuò)散開張后的第一個(gè)星期一，信息終于被位于產(chǎn)業(yè)鏈更上游的游戲機(jī)生產(chǎn)廠商們充分重視到了。
    這些廠家，總是會(huì)比游戲廳老板遲鈍一到兩周的時(shí)間，這也是時(shí)代特色。畢竟如今沒有互聯(lián)網(wǎng)，并非所有行業(yè)新動(dòng)態(tài)都一夜傳遍的。
    第一個(gè)注意到的，正是太東電器營(yíng)銷部的荒井部長(zhǎng)、也是西角友宏曾經(jīng)的引路人。
    因?yàn)樗谎劬陀X得這個(gè)游戲，至少在核心設(shè)定上，與當(dāng)初西角友宏提交、由他向秋葉原這些小老板們推銷過的“太空侵略者”非常相似。
    至于“植物大戰(zhàn)僵尸”，倒是那種漸進(jìn)式的改良，可以看出有很多獨(dú)到的新設(shè)計(jì)，而核心則是從上一代的電動(dòng)賽車機(jī)繼承過來的。
    “剽竊？應(yīng)該不是，知道植物大戰(zhàn)僵尸是全新的巧妙設(shè)計(jì)，技術(shù)不先進(jìn)，創(chuàng)意很不錯(cuò)。可能是個(gè)很有想法的新公司吧。”這是荒井部長(zhǎng)的第一判斷。
    然后，他就向社長(zhǎng)申請(qǐng)了調(diào)研，親自來秋葉原踩點(diǎn)。
    他首先去了高沙老板的電器行，一個(gè)占了某百貨大樓一整層的大店。
    那里如今已經(jīng)撤掉了四分之一層的電器銷售和維修柜臺(tái)，改為滿滿當(dāng)當(dāng)鋪了將近50臺(tái)游戲機(jī)。
    “高沙桑，別來無恙。”荒井跟對(duì)方挺熟，所以開門見山。
    “這不是太東的荒井部長(zhǎng)么，今天怎么有空來？”高沙正爆賺了四五天，處于事業(yè)的上升期，心情顯然非常不錯(cuò)。
    他這兒的街機(jī)業(yè)務(wù)，如今平時(shí)都能有至少60~80萬日元營(yíng)業(yè)額，周末更是100多萬！如此算來，1000萬的預(yù)付款、乃至4000萬日元的總購(gòu)機(jī)成本，豈不是兩個(gè)月就收回來了！
    就算這些香江貨質(zhì)量不好，高頻使用的情況下，平均半年就需要修修補(bǔ)補(bǔ)，那也有至少兩三倍的利潤(rùn)！
    那時(shí)候電子產(chǎn)品壽命不長(zhǎng)，使用頻率不高的家用機(jī)，可以用上兩三年，但是街機(jī)一般半年多就要修了，尤其是火的，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度太大。后世網(wǎng)吧里的電腦其實(shí)也經(jīng)常壞，維修更換成本很高的。
    然而高沙的興奮，看在荒井眼里卻是不忿。
    他略帶埋怨地問：“高沙桑，我年初的時(shí)候也來像你兜售過一款差不多內(nèi)容的機(jī)器吧，那時(shí)候你反饋說非常不看好，絕對(duì)不會(huì)買的，不知你還記得么？為什么如今反悔了呢？是因?yàn)榭吹绞准以嚑I(yíng)店火了么？”
    高沙老板老臉微微一紅。
    人都是要面子的，誰也不希望被人說看走眼。
    于是他回想著那天韓婷帶他去看貨、還一樣樣給他講解時(shí)的情況，下意識(shí)就反駁：“荒井君，人家的東西真和你不一樣，一看就做工扎實(shí)、用料上成。我不覺得那是一類東西！”
    這話懟得荒井部長(zhǎng)無法反駁，他給高沙老板遞了雪茄，然后又套了幾句交情，希望可以看對(duì)方街機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。
    “這不行，我這兒要營(yíng)業(yè)的呢，你沒看每臺(tái)機(jī)器都有人占著。”高沙怕對(duì)方糾纏，連忙拒絕。
    荒井早有準(zhǔn)備：“高沙桑！我出5萬日元——你一臺(tái)機(jī)器今天的營(yíng)業(yè)額絕對(duì)不會(huì)超過2萬日元，對(duì)吧？你放心，我?guī)淼募夹g(shù)員手藝絕對(duì)好，就拆開來分析一下，裝回去絕對(duì)原模原樣，一點(diǎn)都不會(huì)影響性能質(zhì)量的。”
    這顯然是打算逆向分析一下，看看有沒有值得“借鑒”的優(yōu)秀設(shè)計(jì)了。
    “這不行！對(duì)方每次內(nèi)殼都有封塑的，就是不許我們拆機(jī)，一旦拆了就沒得保修了，這可不是5萬日元的事情。荒井君，請(qǐng)不要打我這兒的主意，我知道你是不甘心想研究同行，有本事你自己托人去買，我不希望和韓老板的關(guān)系惡化，恕不奉陪了。”
    荒井部長(zhǎng)不信這個(gè)邪，又去新宿和澀谷轉(zhuǎn)悠了一圈，發(fā)現(xiàn)第一批的三家客戶果然都非常珍惜合作機(jī)會(huì)，油鹽不進(jìn)，甚至他愿意出100萬日元一臺(tái)的價(jià)格、買一臺(tái)回來研究，對(duì)方都不干——這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比70萬一臺(tái)的進(jìn)貨價(jià)貴了30萬了，相當(dāng)于對(duì)方一倒手就賺了30萬。
    瞎忙了兩天，周三上班的時(shí)候，荒井只能直接向琦玉社長(zhǎng)申請(qǐng)款項(xiàng)。
    “社長(zhǎng)，我希望您批復(fù)款項(xiàng)，讓我們可以采購(gòu)一批漢樂電子的街機(jī)，我們可以自己委托人開設(shè)一家街機(jī)廳，成本將來肯定是可以回收的。同時(shí)我們可以拆借其中幾臺(tái)，用于逆向研究。”
    琦玉社長(zhǎng)并不管一線事務(wù)，至今還不知道這個(gè)游戲的火爆。所以聽了荒井部長(zhǎng)的話，第一反應(yīng)是奇恥大辱。
    “荒井君！我們太東電器就是生產(chǎn)電動(dòng)游藝設(shè)備的！你居然要采購(gòu)那個(gè)啥……漢樂電子？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)器？”
    荒井部長(zhǎng)一陣局促：“我們?cè)瓉聿灰膊少?gòu)過任天堂的成品拿回來拆么……”
    琦玉社長(zhǎng)猛然一拍桌子：“那不一樣！任天堂是90年歷史的老廠了！向他們學(xué)習(xí)當(dāng)然不丟人。你剛才說的是什么破爛野雞品牌！”
    （注：任天堂歷史其實(shí)很悠久，1880年代就有了，只是前50年都是造撲克、和式紙牌、麻將這些傳統(tǒng)娛樂設(shè)施。二戰(zhàn)后開始轉(zhuǎn)型做電動(dòng)麻將機(jī)，然后轉(zhuǎn)到老虎機(jī)、彈子機(jī)這些電動(dòng)賭-具，最后才轉(zhuǎn)型游戲機(jī)的。）
    “可是人家的產(chǎn)品真的很火爆，而且有剽竊我們的創(chuàng)意后、稍加改良的嫌疑，我很想知道為什么——研發(fā)部的西角君曾經(jīng)給我過一個(gè)半成品設(shè)計(jì)，是我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果推翻了它。如果現(xiàn)在能分析出對(duì)方的改良點(diǎn)，我們就能在一個(gè)月之內(nèi)量產(chǎn)、奮起直追抓住這個(gè)贏利點(diǎn)！”
    荒井忍耐著社長(zhǎng)的辱罵，百般解釋，最后拿到了批款授權(quán)。
    然后他找了個(gè)在秋葉原關(guān)系很好、經(jīng)常長(zhǎng)期合作的電器行老板，用這個(gè)掩護(hù)身份，直奔橫濱進(jìn)貨去了。
    他一定要親眼看看，拆開來的東西里面到底有什么優(yōu)秀設(shè)計(jì)。
    ……
    然而，事情比荒井想象的要麻煩得多。
    他以假身份見到了韓婷，然而這個(gè)漂亮優(yōu)雅的職場(chǎng)女強(qiáng)人非常難纏。（名字是真的，但職位和單位信息是假的，也就是不透露自己來自太東電器）
    “對(duì)不起，荒井先生。我們目前對(duì)于合作方的要求是，采購(gòu)組建游戲廳，至少有20臺(tái)機(jī)位以上的規(guī)模，您只想買3臺(tái)，恕我們不接單。”韓婷直接一句話就否決了小單子。
    咱是廠家直銷批發(fā)，不搞零售。
    荒井好懸沒一口老血吐出來，偏偏還要找借口圓謊：“啊……那真是對(duì)不起，我們店長(zhǎng)其實(shí)同時(shí)經(jīng)營(yíng)了幾家便利店和一家電器行，都是他的產(chǎn)業(yè)。他比較謹(jǐn)慎，所以想先在便利店試試水。既然你們對(duì)規(guī)模有要求，我們也可以直接投入一家電器行的。”
    韓婷禮節(jié)性地一笑：“您不用解釋這么多——總之，你們是能夠一次性采購(gòu)20臺(tái)以上的了？”
    “可以！”荒井略微咬牙切齒地答應(yīng)。
    本來只想花個(gè)100多萬日元預(yù)算，買幾臺(tái)樣機(jī)拆著研究，就當(dāng)是研發(fā)耗材費(fèi)了。誰知特么一出手就是1000多萬，瞬間漲了10倍。
    這研發(fā)成本也太高了。
    偏偏對(duì)方的東西值得如此下本研究，唉。
    然而，下一個(gè)噩耗又在等著他。
    韓婷告訴他：“對(duì)于所有融資租賃模式的機(jī)器，在徹底清償之前我們都要跟蹤回訪，絕不允許出現(xiàn)挪用或者其他不當(dāng)經(jīng)營(yíng)。另外如果有下列情況，將會(huì)取消保修……”
    這一條荒井當(dāng)然不能答應(yīng)了，他拿回去就是要大卸八塊的，如果被廠家追查還怎么得了。
    “我們不需要融資租賃，我們?nèi)罡肚澹　?br/>     “可以，那就是八折優(yōu)惠。”韓婷公事公辦。
    “不是七五折么？”荒井一愣。
    韓婷：“呦？看來是同行介紹來的了，還了解過行情呢，七五折是我們的首期促銷而已，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)證明，回收周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，所以大家信心都暴漲，我們自然沒必要給一次性付清者太多額外優(yōu)惠了——
    注意我們上次那個(gè)要約，可是有期限的，說明越早成為我們的客戶越賺，越觀望越少賺！如果到了12月份，我們會(huì)進(jìn)一步把一次性付清的折扣優(yōu)惠力度降為八五折！”
    這架勢(shì)，一看就是廠家準(zhǔn)備利用獨(dú)門暴利設(shè)備，營(yíng)造“越早買越賺、越觀望越賠”的威望了。
    這種思路其實(shí)也沒什么錯(cuò)，給“早期用戶”紅利是天經(jīng)地義的。
    正如03年去開淘寶店的人，總是有各種優(yōu)惠，不但不要錢還免費(fèi)送美工。可等淘寶做大之后，不交2000塊開店押金還想上線？
    “好，我買！”
    荒井咬牙切齒地按照折扣后的價(jià)格，簽了1000萬日元的現(xiàn)金支票。
    ……
    買回家后，荒井立刻指揮研發(fā)部的西角友宏拆機(jī)分析。
    可憐西角友宏明明是賣了公司里廢棄項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、發(fā)了一筆私財(cái)，如今正心虛呢。
    接到荒井部長(zhǎng)的需求，還以為要案發(fā)了。
    幸好最后確認(rèn)只是拆機(jī)、做競(jìng)品差異化分析。
    他麻溜地就把一臺(tái)漢樂電子的游戲機(jī)，變回了零件狀態(tài)。
    “這是什么東西？為什么這么大一臺(tái)機(jī)柜里居然塞得這么滿滿當(dāng)當(dāng)？”荒井看完，一陣無語。
    “如您所見，應(yīng)該只是普通的電風(fēng)扇。”西角友宏小心翼翼地解釋，一邊懷疑荒井部長(zhǎng)是不是受了什么刺激、以至于智力出了問題。
    “我當(dāng)然知道這是電風(fēng)扇了！我又不瞎！”荒井氣急敗壞，“我是說，你能解釋一下，為什么游戲機(jī)的機(jī)箱里還會(huì)有一臺(tái)電風(fēng)扇？”
    “應(yīng)該是……給CPU散熱用的吧？”西角友宏從專業(yè)視角分析了一波電風(fēng)扇的安裝位置與結(jié)構(gòu)，
    “雖然8080或者Z80的CPU，發(fā)熱量并不明顯，不過加個(gè)電風(fēng)扇，給所有元器件散熱，倒是一個(gè)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)思路，可以一定程度上提高整機(jī)壽命。
    雖然原先從來沒見過這樣的設(shè)計(jì)，但我想將來隨著集成電路密度的提升，總有一天會(huì)非用散熱風(fēng)扇不可的。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)思路倒是很超前，可以說是精益求精很有工匠精神了……”
    除了風(fēng)扇之外，荒井和西角還能看到好幾樣分量很足、開起來后動(dòng)靜很大、足以證明“這臺(tái)游戲機(jī)用料扎實(shí)”的無用設(shè)計(jì)，或者說聊勝于無設(shè)計(jì)。
    但荒井隱隱然理解了：這個(gè)供應(yīng)商，非常了解70年代末曰本電器商人的心理弱點(diǎn)。
    那些電器行老板們，還在用“用料是否扎實(shí)”來判斷一樣?xùn)|西賣得貴是否有道理。
    把一片豆干大小的CPU，與一臺(tái)大散熱風(fēng)扇封裝到一起、然后以整體姿態(tài)出現(xiàn)，頓時(shí)就能緩解對(duì)方“這么一片就值數(shù)百美元”的抗拒心理。
    正如后世搞組裝機(jī)的人，看到散片的CPU賣這么貴，就很忿忿不平。殊不知昂貴的高端顯卡，把散熱風(fēng)扇拆掉之后，本體其實(shí)也不比CPU大多少。
    誰讓曰本人“只肯為實(shí)體貨物掏錢，不肯為虛擬智力成果掏錢”的民族劣根性，如今還沒斬?cái)嗄亍Ｔ槐镜奈幕a(chǎn)業(yè)，剛剛才進(jìn)入“靠賣高達(dá)手辦實(shí)物而非版權(quán)”來實(shí)現(xiàn)主要盈利的時(shí)代。
    “這個(gè)香江人太了解曰本人了！我們輸?shù)貌辉髅魇俏覀兿认氲降暮诵膭?chuàng)意，我們卻沒想到怎么樣把它包裝得迎合那些土老帽電器行老板的價(jià)值觀！我真傻，真的……”
    荒井部長(zhǎng)，陷入了祥林嫂style的悔恨狀態(tài)。