“不，不，小的怎么會(huì)……小的自然是愿意的……那是芳草……哦不二丫的福氣……小的……小的……”錢管事激動(dòng)得話都有些說(shuō)不清楚了。

　　鄭璃抿嘴笑：“錢管事能這樣想就再好不過(guò)了，我把錢管事叫來(lái)并非是為了查賬，而是我臨時(shí)想了一個(gè)生錢的法子，想讓人幫我留意著，不知錢管事可否愿意？”

　　錢管事沒(méi)想到，這事情竟會(huì)峰回路轉(zhuǎn)得如此之快。

　　從最開始接到女兒傳遞過(guò)來(lái)的消息，以為自己要被大小姐責(zé)罰。

　　到后面自己女兒不僅被大小姐看中，連自己也要被大小姐委以重任。

　　這實(shí)在是……實(shí)在是……莫非是家里祖宗突然顯靈了不成？

　　“錢管事，錢管事？”鄭璃的聲音終于把他從激動(dòng)中給喚了回來(lái)。

　　他二話不說(shuō)，直接跪在地上：“小的愿為大小姐隨意驅(qū)使，多謝大小姐給小的這個(gè)機(jī)會(huì)！”

　　說(shuō)著頭也磕了下去，鄭璃先是被他這一番突如其來(lái)的下跪操作給搞懵了。

　　緊接著，就看到這個(gè)年逾四十的中年男人，激動(dòng)得仿佛馬上就要哭出來(lái)，滿臉通紅。

　　鄭璃并沒(méi)有覺(jué)得有一絲一毫的感動(dòng)，反而覺(jué)得有些傷眼。

　　她忙開口勸道：“錢管事的忠心我自是知道的，你快起來(lái)吧，具體事宜我們還要詳談呢。”

　　“是……是……，大小姐說(shuō)的是這個(gè)理兒，小的這就起身。”

　　錢管事剛起來(lái)，鄭璃便開口問(wèn)道：“不知這座莊子這幾年每年能給洛京城中那些合作的花坊供應(yīng)多少桂花？錢管事能否給我報(bào)個(gè)數(shù)？”

　　在敲定這個(gè)計(jì)劃之前，她還是需要提前調(diào)研一番的。

　　比如說(shuō)原材料的供應(yīng)問(wèn)題，若這個(gè)問(wèn)題都不了解，貿(mào)然投資，別說(shuō)讓資產(chǎn)增值了，只會(huì)讓錢打水漂。

　　這是她未穿越尚在現(xiàn)代管理企業(yè)的時(shí)候，就堅(jiān)定的一個(gè)道理。

　　錢管事卻被自家大小姐的這個(gè)問(wèn)題給問(wèn)糊涂了，這個(gè)數(shù)目自己具體也沒(méi)算過(guò)啊。

　　但是又不能晾著大小姐，他有些窘迫地回答道：“具體數(shù)目，小的倒沒(méi)算過(guò)，不過(guò)每年都能從這桂花里賺個(gè)三十兩銀子。”

　　鄭璃心中更覺(jué)得無(wú)奈了，你都有總錢數(shù)了，再有一個(gè)單價(jià)，不就知道了每年供應(yīng)出去的數(shù)目了嘛？

　　當(dāng)然，她也知道，自己暫時(shí)不能對(duì)手下的人期望太高。

　　像錢管事這樣的人精，他們不是不聰明，而是自己熟悉的管理方式和這個(gè)時(shí)代的不太一樣罷了。

　　用著的時(shí)候，自己再慢慢調(diào)教吧，她內(nèi)心安慰自己道。

　　“那往常桂花的單價(jià)是多少呢？每斤多少錢？”這個(gè)問(wèn)題還是得靠自己?jiǎn)柍鰜?lái)才行。

　　錢管事聽罷，這才回過(guò)神來(lái)，忙回答道：“因著花的種類，采收時(shí)間略有不同，花坊那邊給的價(jià)格也不太一樣，不過(guò)小的估算了一下，每斤桂花約三百銅板。”

　　鄭璃點(diǎn)頭，三百銅板名義上是可以換算成三錢銀子的，三十兩紋銀也就是說(shuō)每年的產(chǎn)量在一百斤？

　　“那錢管事可知花坊那邊出產(chǎn)的桂花油的價(jià)格？”知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　“這個(gè)小的倒是知道一些，花坊中最普通的桂花油半斤就需二兩銀子呢，也就洛京城中的中戶以上的家庭能用得起。”

　　半斤二兩銀子？而原材料的桂花一斤也才三錢銀子，聽起來(lái)挺多的。

　　可實(shí)際上產(chǎn)品不過(guò)比原材料翻了十三倍，再除去其它制作成本，也不算暴利。

　　她心里更是有了底，也愈發(fā)確定了產(chǎn)品以后要走的路線和面對(duì)的客群，想拿香露和香氛賺錢，自然要瞄準(zhǔn)京城的官眷富戶了。

　　“錢管事，我今日看到莊子上的桂樹似乎品類不太一樣，那些花坊最喜歡收的是哪種桂樹的花？”鄭璃再度出言。

　　“銀桂，他們最喜歡要的是銀桂的花。“

　　”咱們莊子上金桂、銀桂、丹桂、四季桂都有，可那花坊最喜歡的不是我們平素最常見的金桂，而是銀桂，四季桂他們也會(huì)在其它季節(jié)收一些。”

　　大小姐問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，錢衛(wèi)覺(jué)得自己總算能說(shuō)道說(shuō)道了。

　　“那其他桂樹所產(chǎn)的花呢？”真的是瞌睡了就有人送枕頭。

　　鄭璃剛覺(jué)得一年一百斤產(chǎn)量太低，接著就發(fā)覺(jué)材料似乎并不缺乏，只是有的人不識(shí)貨罷了。

　　“花坊不收其它的，我們自己收一點(diǎn)曬干了泡茶喝，或者做一點(diǎn)糕點(diǎn)之類的，其它的都落地上了。”錢管事答道。

　　鄭璃猜測(cè)，那些花坊只要銀桂，應(yīng)該是因?yàn)橐袁F(xiàn)在的技術(shù)，銀桂最容易把精油浸入油脂中去。

　　其它幾種桂花浸出率太低，他們才不收的。

　　可等自己用了更高級(jí)的蒸餾法來(lái)提取以后，他們不要的那些花，正好能成為自己的原材料，無(wú)非是蒸得久一點(diǎn)罷了。

　　一切都已經(jīng)確認(rèn)，接下來(lái)要做的事情就順利多了。

　　“今年，莊子上開始給花坊供花了么？”鄭璃問(wèn)道。

　　希望錢管事沒(méi)有和別人簽訂什么供應(yīng)協(xié)議，不過(guò)這個(gè)時(shí)代應(yīng)該還沒(méi)有類似的商業(yè)協(xié)議才是，自己以后倒是可以試試。

　　“今年桂花才剛開，花坊一般都是等到花開的最好的時(shí)候來(lái)收呢，大小姐，只前幾個(gè)月他們來(lái)收過(guò)一次四季桂的。”

　　“那就跟他們說(shuō)，今年咱們莊子上不供花了。”

　　“行倒是行，可是……可是大小姐，那都是相熟的老戶了，不給他們一個(gè)理由，就貿(mào)然斷供。“

　　”他們……他們估計(jì)會(huì)以為我們要將花賣給他人，那就得罪人了。”

　　錢管事沒(méi)有問(wèn)大小姐讓自己這樣做的緣由，他只是在思考，改如何安撫那些常年收花的花坊。

　　“你就跟他們說(shuō)，今年侯府大小姐特別鐘意這些桂花，想多賞幾次，不愿意賣了。”

　　要理由多簡(jiǎn)單，現(xiàn)代的時(shí)候，如何和上下游的合作客戶周旋，鄭璃可是積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　錢衛(wèi)雖然覺(jué)得這個(gè)理由有些站不住腳，可他也只能照此執(zhí)行。

　　“罷了，你直接告訴他們，侯府也打算用桂花做點(diǎn)生意，因而不能供給他們了，讓他們找下家吧。”鄭璃突然開口道。

　　以侯府目前的身份，倒不必顧忌太多，直接告訴他們真實(shí)原因，反而更好一點(diǎn)。

　　起碼他們不會(huì)在侯府以后推出自己的產(chǎn)品的時(shí)候，在背后說(shuō)閑話。

　　“好的，大小姐，不過(guò)……我們真的也要用桂花的生意么大小姐？”

　　錢衛(wèi)對(duì)鄭璃提到的生意有些驚訝，他身為侯府管事都如此，更別說(shuō)那些花坊掌柜，聽說(shuō)此事之時(shí)的反應(yīng)了。

　　他們大多是不屑一顧的，自家能做的了桂花油的生意，完全是靠著祖宗傳下來(lái)的方子和手藝，這種手藝都是自家吃飯的家伙，輕易是不會(huì)傳給他人的。

　　侯府就算是世勛權(quán)貴，在生意場(chǎng)上，該不行還是不行。

　　看來(lái)自侯爺夫人過(guò)世后，這侯府掌家的主子也是要病急亂投醫(yī)嘍！

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的他們有多么不看好，等到侯府真的推出自家香露，引發(fā)洛京的夫人小姐們的搶購(gòu)熱潮的時(shí)候，就有多打臉和后悔。

　　這是后話，暫且不提。

　　錢管事問(wèn)出來(lái)以后，鄭璃思及該做的調(diào)查自己已經(jīng)問(wèn)清楚了，也是時(shí)候跟他說(shuō)明白了。

　　于是直接開口道：“是啊！我們也要做桂花的生意，而且我打算今年就開始著手。”

　　“也像是那些花坊做桂花油么？大小姐，可是我們找不到如何調(diào)配的方子和老匠人，這些都是被他們嚴(yán)格控制在手上的，怕是……”

　　錢管事心中并無(wú)太多激動(dòng)之情，反而頗為憂慮。

　　“誰(shuí)告訴你的，咱們侯府要做桂花油了？和他們做一樣的東西有什么好的？我既然要做，自然是要做出那不同之物來(lái)！”

　　鄭璃笑著打斷了錢管事的話，也打斷了他繼續(xù)憂慮下去的心。

　　“那大小姐打算做何物？”錢管事的好奇心被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。

　　鄭璃勾唇輕笑，吐露出兩個(gè)字：“花露。”

　　花露？那是何物？花瓣上的露水么？露水太陽(yáng)一出來(lái)，它便沒(méi)了，那要怎么收集？

　　錢管事覺(jué)得大小姐說(shuō)的話那么簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)字，卻也那么復(fù)雜，自己根本就猜不出來(lái)。

　　鄭璃看他那茫然的樣子，一時(shí)半會(huì)兒也不知該如何跟他解釋。

　　索性她也就不打算解釋，等開始做起來(lái)以后，他估計(jì)就明白了。

　　眼下最要緊的還是先把蒸餾器給造出來(lái)，沒(méi)有儀器，再好的想法也不過(guò)是空想罷了。

　　“錢管事，你出去一趟，把紅柳給我叫進(jìn)來(lái)，就說(shuō)我有事交待于她。”鄭璃開口吩咐道。

　　錢衛(wèi)點(diǎn)頭應(yīng)了，丈二和尚摸不著頭腦一般地出了這廂房，路上他還一直在想“花露”究竟是什么東西。

　　他的動(dòng)作不算慢，不一會(huì)兒，紅柳便進(jìn)了廂房。

　　她對(duì)鄭璃施禮道：“大小姐，您找我有什么事情要吩咐給奴婢做的？”

　　“紅柳，你去幫我拿一套文房四寶過(guò)來(lái)，咱們這次出來(lái)，帶的東西里，應(yīng)該是有的吧？”

　　吩咐到最后，鄭璃的語(yǔ)氣明顯不太有底氣，出來(lái)莊子上游玩，丫鬟們真的會(huì)給自己收拾筆墨紙硯么？

　　如果沒(méi)帶，那就有一點(diǎn)麻煩了。

　　紅柳看著自家大小姐，捂嘴笑道：“自然是帶了的，大小姐勿須擔(dān)心，再說(shuō)，哪怕奴婢們忘了帶，田莊上也是有的呀！”