陸鳴報(bào)方案材料放一邊，又重新打開(kāi)手機(jī)點(diǎn)進(jìn)了今日優(yōu)鮮app里，滑動(dòng)了幾下忽然說(shuō)道：“優(yōu)惠券界面顯示這里要做一下調(diào)整，不要只顯示當(dāng)天的額度，直接給我顯示一年的數(shù)額。”
    聞言，樓毅云愣道：“直接顯示一年？這樣一來(lái)可就不好調(diào)整了。”
    直接顯示一年，意味著到時(shí)候必須要兌現(xiàn)，成為了硬指標(biāo)，將來(lái)的事情難以預(yù)測(cè)，這樣一來(lái)到時(shí)候就沒(méi)有調(diào)整的余地了。
    陸鳴盯著手機(jī)屏幕說(shuō)道：“不要怕，不要慌，咱不缺這點(diǎn)錢(qián)。這樣調(diào)整吧，宣傳方面可以這么說(shuō)，在今年內(nèi)注冊(cè)的新用戶(hù)可以享受55%或70%補(bǔ)貼滿(mǎn)一年的資格。只顯示當(dāng)天的數(shù)字是沒(méi)有多大的視覺(jué)沖擊力的，一個(gè)三口之家按70%的補(bǔ)貼每天是57.75元，沒(méi)什么太大的感覺(jué)。”
    說(shuō)到這里，陸鳴看向樓毅云補(bǔ)充道：“但你給他賬號(hào)顯示一年的總補(bǔ)貼數(shù)額那就是2.1萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)就更有視覺(jué)震撼力了，當(dāng)你把這2.1萬(wàn)元的數(shù)額顯示在用戶(hù)的賬號(hào)上，用戶(hù)在心理上就會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為這是他的錢(qián)，不用白白浪費(fèi)，心理上會(huì)虧的慌。”
    “這樣一來(lái)就能驅(qū)動(dòng)用戶(hù)想辦法花掉，用戶(hù)就會(huì)時(shí)刻惦記，在心理上自我提醒去花掉它，從而提高今日優(yōu)鮮app的用戶(hù)粘性和消費(fèi)習(xí)慣，久而久之形成惰性依賴(lài)，惰性是人的天性，習(xí)慣才是最可怕的東西。”
    樓毅云眼前一亮，頓時(shí)順便吹噓道：“還是理事長(zhǎng)想得周到，我回頭馬上讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)連夜加班修改更新，三天時(shí)間應(yīng)該趕得及。”
    只顯示幾十塊錢(qián)，確實(shí)很難get到用戶(hù)的g點(diǎn)，不用就不用，幾十塊而已，但是一兩萬(wàn)塊錢(qián)放在那兒顯示著的，對(duì)于絕大多數(shù)普通老百姓來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù)目了。
    不可能完全無(wú)動(dòng)于衷。
    反正就算顯示2.1萬(wàn)元，又不可能馬上全部用掉，需要耗時(shí)一年的時(shí)間才能花完，但這樣卻更好的抓住了用戶(hù)使用這個(gè)app買(mǎi)菜的理由，用戶(hù)會(huì)潛意識(shí)的自我提醒趕緊用今日優(yōu)鮮app買(mǎi)菜，不然要血虧2萬(wàn)多塊錢(qián)。
    這時(shí)，吹捧了一句的樓毅云又補(bǔ)充道：“不過(guò)董事長(zhǎng)，這樣一來(lái)我們就需要一筆天文數(shù)字的資金池沉淀。”
    陸鳴一聽(tīng)頓時(shí)道：“這是補(bǔ)貼優(yōu)惠券，不是真正的現(xiàn)金。當(dāng)然，給用戶(hù)的賬號(hào)顯示了這么多數(shù)額自然是要兌現(xiàn)的，但不用真的傻到準(zhǔn)備那么多錢(qián)在里面沉積著，真這么干，一千萬(wàn)個(gè)家庭注冊(cè)了賬號(hào)豈不得對(duì)應(yīng)放2100億在里面變現(xiàn)凍結(jié)著？傻子才這么干，用基金會(huì)信用擔(dān)保就行了。”
    說(shuō)到這里，陸鳴補(bǔ)充道：“根據(jù)用戶(hù)規(guī)模的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，和所有用戶(hù)每天在app上產(chǎn)生的總消費(fèi)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，確估一個(gè)大概補(bǔ)貼數(shù)額出來(lái)，比方說(shuō)每天產(chǎn)生2個(gè)億的補(bǔ)貼額消耗，一個(gè)月大概60個(gè)億，那就在資金池里保證有60個(gè)億可以月度計(jì)提就行了。”
    樓毅云點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“明白！”
    陸鳴強(qiáng)調(diào)道：“不要拖欠商家的賬款，每個(gè)月按時(shí)與商家結(jié)算。”
    樓毅云再次點(diǎn)頭：“明白！”
    今日優(yōu)鮮采取的是月度結(jié)算原則，也就是一個(gè)商家在今日優(yōu)鮮app上的營(yíng)業(yè)額，當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額會(huì)在次月結(jié)算。
    不玩供應(yīng)鏈金融那一套，其它大廠玩的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，喜歡搞所謂的供應(yīng)鏈金融，其實(shí)就是空手套白狼，顧客1分錢(qián)就可以買(mǎi)一個(gè)大白菜就是這么來(lái)的，上游供貨商那邊平臺(tái)先欠著，所以才能玩得起1分錢(qián)一個(gè)大白菜。
    有的供貨商為了能夠拿到供貨資格，沒(méi)辦法，只能先給平臺(tái)供貨，然后多一筆應(yīng)收賬款。
    對(duì)于那些平臺(tái)來(lái)說(shuō)這幾乎是無(wú)息融資，跟銀行貸款相比，幾乎沒(méi)有融資成本，那些平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)美其名曰供應(yīng)鏈金融。
    而一旦這些平臺(tái)玩不轉(zhuǎn)，運(yùn)營(yíng)不下去了，倒閉或跑路爆雷什么的，上游供應(yīng)鏈這邊收不到錢(qián)，就成了爛賬、壞賬。
    但這些供貨商也不會(huì)吃虧，他們敢這么玩是因?yàn)闀?huì)逐級(jí)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，最后一地雞毛的時(shí)候，真正的買(mǎi)單的是最最底層的菜農(nóng)。
    ……
    接下來(lái)的幾天，今日優(yōu)鮮旗下的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，程序員們開(kāi)始熬夜加班完成app的更新。
    三天后，今日優(yōu)鮮app正式上線，并且高調(diào)宣布“普惠民生，一年補(bǔ)貼一千億”，瞬間在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域引發(fā)大地震，并且“今日優(yōu)鮮”關(guān)鍵詞在當(dāng)天直接沖上熱搜第一。
    其它大廠直接看傻了，就更別說(shuō)一些資本不雄厚的玩家了，直接看懵了！
    “這踏馬的還能這么玩？直接說(shuō)給全民發(fā)錢(qián)得了。”某個(gè)玩社區(qū)團(tuán)購(gòu)的公司老總看到這個(gè)消息氣得爆粗口，這怎么玩？今日優(yōu)鮮最高補(bǔ)貼比超市便宜了70%，而且不必依賴(lài)熟人社會(huì)關(guān)系，當(dāng)天下單一小時(shí)內(nèi)騎手送貨上門(mén)，不需要代收點(diǎn)。
    今日優(yōu)鮮的模式簡(jiǎn)單到讓人發(fā)指，質(zhì)樸到讓人發(fā)麻。
    但你就是復(fù)制不來(lái)，因?yàn)槟悴桓遥?br/>     目前火爆的社區(qū)團(tuán)購(gòu)核心就是依托熟人社會(huì)，但今日優(yōu)鮮這種“家庭關(guān)聯(lián)”為單位的玩法，直接抓住了當(dāng)代年輕人社交恐懼癥的痛點(diǎn)，連熟人社會(huì)關(guān)系這條都給你免了。
    最重要的是“鈔能力”屬實(shí)過(guò)分了，目前全國(guó)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模，天盛資本自身都有團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)做過(guò)調(diào)研，規(guī)模大概800億元左右。
    今日優(yōu)鮮這個(gè)平臺(tái)倒好，一年就給你整千億補(bǔ)貼，讓別人怎么玩嘛？
    根據(jù)今日優(yōu)鮮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)布會(huì)公告，凡是在今年注冊(cè)的用戶(hù)，可以享受一年的補(bǔ)貼，今天率先在寧州市上線，但其它城市的用戶(hù)也可以先注冊(cè)。
    發(fā)布會(huì)上，今日優(yōu)鮮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也公布了后續(xù)的擴(kuò)張計(jì)劃，會(huì)在今年底之前完成全國(guó)一二線城市的覆蓋的計(jì)劃，后續(xù)持續(xù)下沉覆蓋。
    公布當(dāng)天就引爆了用戶(hù)大規(guī)模的注冊(cè)、家庭關(guān)聯(lián)。
    同一時(shí)間，寧州市也再次上了熱搜，成為了全國(guó)網(wǎng)友羨慕的地方，因?yàn)榻袢諆?yōu)鮮上線率先在寧州市展開(kāi)，在這座城市的用戶(hù)今天就可以體驗(yàn)了。
    寧州市的個(gè)中福利已經(jīng)被全國(guó)網(wǎng)友羨慕哭了，之前又是發(fā)錢(qián)，現(xiàn)在又是第一時(shí)間享受到這么大力度的補(bǔ)貼，爽的不要不要的。
    不過(guò)現(xiàn)在其它地區(qū)的網(wǎng)友也都無(wú)比期待今日優(yōu)鮮快點(diǎn)在他們的城市展開(kāi)運(yùn)營(yíng)，至少這個(gè)不再是寧州市獨(dú)享了，從項(xiàng)目立項(xiàng)到今天率先在寧州上限，今日優(yōu)鮮的速度已經(jīng)可以用閃電式來(lái)形容了，半路殺出來(lái)，可以說(shuō)把玩社區(qū)團(tuán)購(gòu)的同行生鮮企業(yè)給打了個(gè)措手不及。
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