【245】探討橫向投資
回來(lái)的路上,姚柔問(wèn)張子娟:“子娟,駕校模擬教學(xué)系統(tǒng),你認(rèn)為有開(kāi)發(fā)的前景嗎?”
張子娟用手指了指自己的鼻子,反問(wèn)道:“姚總,您是問(wèn)我?”
“我不問(wèn)你問(wèn)誰(shuí)呀,怎么,對(duì)自己沒(méi)有信心?”姚柔笑著問(wèn)。
“不是,姚總,我是說(shuō)您怎么會(huì)問(wèn)到我?我只是一個(gè)普通的女員工耶。”張子娟用手?jǐn)_擾頭,做了個(gè)鬼臉。
“以后不在辦公室和不是正式場(chǎng)合的時(shí)候,不要姚總姚總的叫,就叫我姚姐,知道嗎。”姚柔見(jiàn)張子娟在擾頭,自己也抬手在她頭上擾了兩下,“在車上,說(shuō)錯(cuò)了也不要緊,你就發(fā)表自己的看法吧。”
張子娟還是苦著一個(gè)臉,說(shuō):“姚姐,我還是叫您柔柔姐吧,叫姚姐多難聽(tīng)啊。”
剛開(kāi)始姚柔還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái),不理解張子娟的話里是什么意思,隨后突然想明白了,哈哈大笑起來(lái),把眼淚都笑出來(lái)了。鐘彩霞在副駕駛的位置上莫名其妙地望著姚柔大笑,“什么事這么高興,你發(fā)神經(jīng)了?看把人家張子娟小姑娘嚇得。”
姚柔還在笑,邊笑邊對(duì)張子娟說(shuō):“好,以后就叫柔柔姐。”
張子娟也露出笑容。
“姚總。”張子娟瞇了一下眼睛叫姚柔,姚柔還在笑,可卻瞪了她一眼。
張子娟馬上改口:“柔柔姐,如果這個(gè)系統(tǒng)能做成的話,我個(gè)人的看法,當(dāng)然很有前途,你看啦,一個(gè)這樣簡(jiǎn)陋的駕校都這樣火爆,我當(dāng)時(shí)尋找駕校的時(shí)候,那些大駕校都說(shuō)要到半年以后才可以接納新學(xué)員,你想全市有多少個(gè)駕校呀,全省又有多少個(gè)駕校呀,再說(shuō)說(shuō)全國(guó)又有多少個(gè)駕校呀,我手上也沒(méi)有具體數(shù)據(jù),只能從表面現(xiàn)象還判斷,不過(guò)柔柔姐,既然駕校生意這樣好,我們也辦個(gè)駕校吧。”張子娟天真地說(shuō)。
張子娟無(wú)意中閑談的話,又觸動(dòng)了姚柔的敏感的商業(yè)神經(jīng)。但她的想法是,張子娟那天真的閑談,不是不可以一試,但如果要申辦一個(gè)駕校,估計(jì)不現(xiàn)實(shí),能否跟梁校長(zhǎng)他們合作辦校,這倒是一條可行之路。
“柔柔姐,不好意思,我沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮就開(kāi)口胡說(shuō),你不要當(dāng)真啦。”張子娟見(jiàn)姚柔沒(méi)有接茬,還以為自己說(shuō)錯(cuò)了。
“你說(shuō)的很好呀,道什么歉呀,怎么對(duì)自己這么沒(méi)有信心呢?我是聽(tīng)了你的建議后,在考慮問(wèn)題,你這個(gè)建議提得好。”姚柔笑了笑用贊許的目光望了她一眼。
張子娟聽(tīng)到姚柔夸贊自己,臉上立刻洋溢著那份天真和有成就感的笑容。
“子娟,麻煩你通知一下李總和張總,請(qǐng)她們今晚到我辦公室來(lái),我們吃了飯就到辦公室開(kāi)會(huì)。”姚柔交代張子娟后,打了個(gè)哈欠,就頭枕著后椅背上,想休息一下,不想一下子就睡著了。張子娟看見(jiàn)她疲憊地睡著了,就扶著她慢慢地讓她躺在后座上,自己卻蹲在旁邊守護(hù)著,怕姚柔顛簸下來(lái)。
鐘彩霞坐在副駕駛的位置上,從后視鏡內(nèi)面看到后面的情景,忙扭過(guò)頭來(lái)問(wèn):“怎么啦?”
張子娟把手指放在嘴唇邊,噓了一聲,示意鐘彩霞不要吵醒姚柔,讓她抓緊時(shí)間休息一下。
張子娟蹲在車?yán)铮瑴?zhǔn)備給李秋歌和張明霞打電話,可轉(zhuǎn)念一想,打電話會(huì)發(fā)出聲音,有聲音就有可能吵醒總經(jīng)理,就馬上改為發(fā)信息了。
不一會(huì)兒,兩條信息均已回復(fù),晚上七點(diǎn)到總經(jīng)理辦公室集合。張子娟滿意地將手機(jī)放在口袋里,用手扳著后座椅背,一手用肘子撐在前座后背,蹲在姚柔身邊。
鐘彩霞看見(jiàn)張子娟蹲在那里,輕聲地問(wèn):“你累不累呀,累就叫醒她,你這樣手腳都會(huì)麻木的。”
“不要緊,一會(huì)就到了,不會(huì)麻木的。”張子娟回答。俗話說(shuō):士為知己者死,女為悅己者容,張子娟雖為女孩子,長(zhǎng)的也算漂亮,但她還沒(méi)有碰見(jiàn)過(guò)悅己者,家庭經(jīng)濟(jì)問(wèn)題也不容許她有悅己者,當(dāng)然以前也沒(méi)有碰到這樣和藹的老板,所以她現(xiàn)在可以為姚柔做任何事情,何況是自己蹲在車上,手腳有點(diǎn)麻木而已,算得了什么呢?這就不難解釋她為了姚柔能休息好,寧愿自己蹲在那里的原因了。
吃完晚飯,已經(jīng)是六點(diǎn)半了,張子娟催促姚柔道:“柔柔姐,越了七點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì),我們到您辦公室去吧。”
“好,那走吧。”姚柔揉了兩下印堂答應(yīng)著。
進(jìn)了電梯,鐘彩霞對(duì)她們說(shuō):“你們?nèi)ラ_(kāi)會(huì)吧,我就回宿舍去了。”
“你也去吧,二姐,你也是我的助理呀,還是特別助理,怎么就不呢個(gè)參加會(huì)議呢?”姚柔拉著鐘彩霞,和張子娟都到了總經(jīng)理辦公室。
張子娟泡好了幾杯茶,等著李秋歌和張明霞。
七點(diǎn)整,李秋歌和張明霞準(zhǔn)時(shí)來(lái)到,張明霞還是一個(gè)小時(shí)前從外地趕回來(lái)的。
姚柔見(jiàn)王瑤沒(méi)有來(lái),就轉(zhuǎn)身問(wèn)張子娟:“王瑤怎么沒(méi)有來(lái),你沒(méi)有通知她嗎?”
張子娟望了姚柔一眼,心想你當(dāng)時(shí)沒(méi)有吩咐我叫她呀,但口里沒(méi)有這樣回答,只是不停地向姚柔道歉,說(shuō)是自己的一時(shí)疏忽。
鐘彩霞看在眼里,感覺(jué)姚柔這次讓人家小姑娘受了委屈,就開(kāi)口說(shuō):“小張你沒(méi)有錯(cuò),道什么歉呀,這次是小妹錯(cuò)了,在車上我也聽(tīng)的很清楚,只說(shuō)了叫李總和老大過(guò)來(lái),沒(méi)有說(shuō)叫王瑤過(guò)來(lái)。”
姚柔聽(tīng)到鐘彩霞的聲明,知道是自己的責(zé)任,忙向張子娟道歉:“子娟,不好意思,是我的過(guò)錯(cuò),是我忘了跟你說(shuō)。”轉(zhuǎn)身對(duì)張明霞說(shuō):“大姐,要不你問(wèn)問(wèn)王瑤在哪,能趕回來(lái)嗎?如果能趕回來(lái),就叫司機(jī)去接她過(guò)來(lái),今晚我們討論一個(gè)新的項(xiàng)目,這是我和張子娟偶然發(fā)現(xiàn)并捕捉到的機(jī)遇。”
張明霞和王瑤通了電話后,說(shuō):“通知司機(jī)去接吧。”
“那好,我們先開(kāi)會(huì),子娟,你先把我們今天在駕校里所看到的,和所討論的,給兩位述說(shuō)一下。”姚柔說(shuō)完,竟象小女孩子一樣,坐到李秋歌和張明霞之間去了,本來(lái)這兩人就是挨著坐下了的,被她這樣一夾著坐下去,她幾乎就坐在兩人身上了,姚柔有回到到姐姐懷里撒嬌的狀態(tài)了。
張子娟打開(kāi)筆記本,將今天在駕校的經(jīng)過(guò)和現(xiàn)狀一樣介紹、分析,如學(xué)員學(xué)駕駛的火爆,架勢(shì)培訓(xùn)力量的薄弱,培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)施的簡(jiǎn)陋,以及駕校的前景,一一做了簡(jiǎn)要的分析,并提出開(kāi)發(fā)駕校模擬教學(xué)系統(tǒng)的想法。姚柔也補(bǔ)充了一些張子娟在車上的建議。
李秋歌聽(tīng)了,馬上表示贊同。張明霞則說(shuō),等王瑤過(guò)來(lái)以后,看看這方面的前景到底有多大,她猜可以發(fā)表意見(jiàn),因?yàn)樗跇I(yè)務(wù)上還是需要王瑤給她提供支撐,畢竟上任的時(shí)間還不長(zhǎng)。目前,她和王瑤的配合很默契,在外交公關(guān)方面,她的能力可謂是強(qiáng)中強(qiáng),而在技術(shù)說(shuō)明方面,就有王瑤做詳細(xì)的說(shuō)明講解,所以,在征求她的意見(jiàn)時(shí),她就要等王瑤來(lái)分析分析了。
“張總啊,你在短短的兩個(gè)月時(shí)間,就拿到了一張外單,雖說(shuō)這張單子的利潤(rùn)不是很高,但這是我們的第一筆生意,是一個(gè)良好的開(kāi)端,著證明小姚請(qǐng)你過(guò)來(lái)是完全正確的,而且你很謹(jǐn)慎,在沒(méi)有把握的情況下,不擅自表達(dá)自己心里沒(méi)底的意見(jiàn),我深感敬佩。”李秋歌伸出手來(lái),握著張明霞的手說(shuō)道。她是真心佩服這員闖將。
她們兩手一牽,把姚柔就圈在內(nèi)面了,只見(jiàn)她雙手罩在她們的兩只手上,一副調(diào)皮的樣子說(shuō):“你們別總啊總啊的了,弄得頭腫臉腫多難看啦,今后只要不是正式場(chǎng)合,不許叫總了,大姐,你也跟著我叫李姐。”
“好啊,聽(tīng)你的,你把整個(gè)公司整得跟家庭似地,大姐這個(gè)稱號(hào),我就要拱手相讓……”張明霞又是用另外一只手捏著姚柔的鼻子。
張子娟見(jiàn)此情景,捂著嘴偷偷地暗笑著,本想提醒她們繼續(xù)討論駕校的事,可看見(jiàn)姚柔很開(kāi)心,想到她在這幾個(gè)星期以來(lái),還從沒(méi)有這樣燦爛的笑容,就不忍心破壞著溫馨的場(chǎng)面。于是放下筆記本,拿著熱水瓶給每個(gè)人加了茶水,然后也和鐘彩霞閑談?wù)f笑著。
這時(shí)王瑤趕過(guò)來(lái)了,大家又重新回到了正題。張子娟又重新給王瑤說(shuō)了今天的所見(jiàn)所想,并要求王瑤對(duì)這個(gè)想法提出自己的建議。
王瑤沒(méi)有回復(fù)張子娟的要求,只是征詢姚柔:“姚總,能用一下您的電腦嗎?”
“用吧,子娟,幫她開(kāi)機(jī)。”張子娟應(yīng)聲打開(kāi)電腦,王瑤搜索了一下,并將一些數(shù)據(jù)記下來(lái),在稍微整理了一下,就來(lái)到大家面前。
“姚總,李總和張總,我個(gè)人認(rèn)為,駕駛模擬教學(xué)系統(tǒng)至少有一個(gè)億的利潤(rùn),我剛才搜索了一下,全國(guó)駕校數(shù)量,規(guī)模大的就有十幾萬(wàn)家,如果我們能占到百分之一的份額就有一千多家,每個(gè)駕校的利潤(rùn)就算十萬(wàn)元吧,也就有了一個(gè)億的利潤(rùn)了。”
張明霞聽(tīng)了王瑤的分析,馬上跳起來(lái),對(duì)李秋歌說(shuō):“李姐,你真神,沒(méi)等調(diào)查就知道這個(gè)項(xiàng)目能做,好等什么,就這樣決定吧。”
姚柔拉了張明霞一把:“大姐,別急嘛。我們不是還有合作辦校的想法嗎,看看這個(gè)思路是否也可行。”
于是,大家又對(duì)如何進(jìn)入駕校領(lǐng)域展開(kāi)討論,最后,大家也一致同意,可以向這方面投資,并討論了投資方式的各種方案。