【風(fēng)云閱讀網(wǎng).】蘇青蓮秘艾米拿了一壺鐵觀音過來，蘇青蓮從板臺前過來坐到林成旁邊，給林成倒了一杯茶，“公司沒什么好茶，將就下？”蘇青蓮現(xiàn)在跟林成關(guān)系已經(jīng)有了質(zhì)變，所以說話多了些隨意
    “你就是給我一杯好茶，也得被我喝糟蹋了，哈哈”林成實話實說，他就是不懂茶
    林成把自己的全部精力都投入在拳術(shù)的追求上，很多小細(xì)節(jié)，小禮儀，林成的確是不懂
    “你倒是說實話”
    林成干笑，他剛才就跟蘇青蓮說了實話，自己的確是因為樓下賣花小姑娘挺可憐，才買了一朵玫瑰花，但是蘇青蓮看樣子并不信
    人總是很奇怪，說謊話的時候，她會當(dāng)成真話來聽，說真話的時候，她反而不信了
    “學(xué)校的定位，你考慮過學(xué)校定位的人群沒有？”蘇青蓮畢竟是開錢莊的，一句話點出了林成太極拳最根本的問題，那就是沒考慮過學(xué)生的定位
    “這個，我是打算招收十幾歲的孩子，現(xiàn)在看來失敗了”
    “如果你只是考慮招收十幾歲的孩子，那這個考慮的確是很失敗，因為現(xiàn)在的孩子第一要務(wù)是學(xué)習(xí)，肯定不可能不上學(xué)跟你來練功，這是顯而易見的，那你的招生策略就是失敗的你為什么會想招收一些十幾歲的學(xué)生呢？”
    “十幾歲是學(xué)武的最佳年齡，骨骼還未完全定型，而且心智卻漸漸成熟，理解能力日趨增強(qiáng)”
    “你說的這些都很對，但是有一點最重要的事你忘了，他們都沒有時間”
    “恩，你說的對，那我該如何定位學(xué)生呢？”林成對蘇青蓮此時也有一定的佩服，因為蘇青蓮說話條理性非常清楚
    “很簡單，要有時間，這一點最重要，然后在有時間的人里面，挑選資質(zhì)好的”
    “那什么樣的人才有時間呢？”
    “有時間的人很多，社會閑散人，他們有的是時間，而且這些人適合學(xué)武的因素是他們在社會上閑逛，經(jīng)常打架斗毆”
    “閑散人？那不就是小地痞流氓？”林成聽到蘇青蓮話里的意思
    “對，就是這群人，不過這群人恐怕不會服管？”
    林成哈哈大笑，“管理這群人倒是好說，這個我有經(jīng)驗”
    “那行，這個人群說完了，那說說其余的人群剛才這是為你武校培養(yǎng)弟子做準(zhǔn)備的，這些社會閑散人恐怕錢不會太寬裕，你武校恐怕不能通過這些人盈利如果武校要經(jīng)營發(fā)展的話，那就要考慮其余一些有錢還有閑的人群，不過這群人只會把功夫當(dāng)作休閑娛樂的方式，不會太沉醉在上面，而且還要你能表現(xiàn)出足夠吸引他們的興趣來，他們才會加入武館”
    林成暗暗點頭，蘇青蓮說的很在理，“那這些人是什么人呢？”
    “都市白領(lǐng)，企業(yè)老板，高級經(jīng)理人”
    “這些人會來學(xué)拳？”林成有點不信，這群人是社會上俗稱的“白骨精”，也就是白領(lǐng)，骨干，精英
    “怎么不會？哈哈，這些人很多都被跆拳道，空手道館吸引去了，而且他們的這種經(jīng)營策略非常成功，也很值得我們借鑒，我們要做的就是把這些人再吸引過來”
    林成細(xì)細(xì)一想，“恩，對，太對了”
    此時林成的腦子里想的就是如何把這些“白骨精”們吸引過來練太極拳，周末班？晚上班？甚至都可以辦個中午班
    蘇青蓮就是給林成一點提示，然后把這些白骨精們平常的作息時間跟林成一說，把生活習(xí)慣給林成一說，剩下的她就不管了，一句話不說，她在等著林成自己思考，蘇青蓮知道何時自己該插話，何時不該插話
    蘇青蓮在市長大廈辦公，她每天接觸的人就是這些朝九晚五的白領(lǐng)市長大廈是個二十八層的寫字樓，除了蘇青蓮的永春投資咨詢公司外，還有太多太多的各種小公司，蘇青蓮對這些白領(lǐng)們的生活習(xí)慣都非常了解
    等林成自己想明白了之后，蘇青蓮這才跟林成的想法一參照，這才在心中形成了一個完整的辦學(xué)思路
    其實一開始林成也有些走入了誤區(qū)，他光想找一些好苗子來培養(yǎng)了，但是所謂的好苗子，都在學(xué)校里，哪個家長也不會同意孩子不務(wù)正業(yè)的不去上學(xué)，反而來練太極拳，所以這就導(dǎo)致太極拳學(xué)校招生招了半個多月，一個學(xué)生沒招到
    按照蘇青蓮的思路，那就是先不管好不好苗子，先招來再說，即使是好苗子那也得他自己愛好太極拳才可以，所以重點就在能培養(yǎng)孩子的興趣，如果培養(yǎng)起了興趣，家長又見到了打拳的好處，甚至是前途，他們不光會掏錢讓孩子來學(xué)拳，而是還會督促他們學(xué)拳，這才是一個良性循環(huán)
    白領(lǐng)其實跟學(xué)生是一樣的，首先是讓他們看到太極拳的實用性，健身性，他們才會有來學(xué)拳的興趣
    既然敲定了辦學(xué)思路，林成一刻也沒耽擱，回去找王衛(wèi)，和孫振等人一起討論下招生的細(xì)節(jié)問題
    招生廣告由林成負(fù)責(zé)，誰讓林成跟報社的馬蘭馬記者，還有電視臺的張小美張記者有舊情，哦，是交情，交情
    林成先約的馬蘭，把自己太極拳學(xué)校廣告的事跟馬蘭一說，馬蘭當(dāng)然沒意見，打廣告又不是免費的，交上錢，誰打都一樣這都是小事，馬蘭滿口答應(yīng)
    林成給張小美打了個電話，說有事找她幫忙林成還沒說什么事，張小美就讓林成去電視臺門口接她，說馬上就下班了，面談
    求人辦事，總不能拒絕去接人家，林成就開車來到電視臺門口，此時已經(jīng)快五點了，電視臺也早就下班了，張小美俏生生的站在電視臺門口左顧右盼，在等林成
    林成一個掉頭，把車停在張小美眼前，張小美看都沒看，直到林成把車窗降了下來，招呼了張小美一聲，張小美見是林成，略微有些驚愕，但是隨即又驚喜的上了車
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