?計(jì)劃六點(diǎn)半開(kāi)始的晚宴，直到七點(diǎn)才來(lái)了一位，跑北京天津線的黃奇黃總，黃總是最早跑京津一帶的，所以是京津一帶跑的最好的一個(gè)。
    林成今天計(jì)劃請(qǐng)十個(gè)人，所以特備了一個(gè)二十人的大桌，不過(guò)這些人顯然都不大給面子，請(qǐng)了十個(gè)人卻只來(lái)了一個(gè)。不過(guò)來(lái)的這一個(gè)還遲到了半個(gè)小時(shí)。
    林成揮揮手，“小建，你去點(diǎn)菜?！?br/>     林成站起來(lái)跟黃奇握了下手，旁邊的徐盤趕緊介紹道，“成哥，這位是黃奇黃總?！闭f(shuō)著又對(duì)黃奇介紹了林成。
    “黃總，生意怎么樣最近？”
    “不瞞林總的話，最近生意非常不好，國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)內(nèi)通貨膨脹，業(yè)務(wù)是直線下滑。”
    “呵呵，黃總說(shuō)的都是事實(shí)，可曾想過(guò)什么解決的辦法？”
    “湊合著干唄，能有什么辦法，反正不是吃不上飯，只是利潤(rùn)下滑了而已?！?br/>     “哈哈，聽(tīng)著黃總的意思好像很安逸于現(xiàn)在的生意？”
    “大形勢(shì)是這樣，不安逸還能有什么辦法？”
    “眼下就有個(gè)辦法?！?br/>     “哦，還請(qǐng)林總指教?！?br/>     “我們一起成立個(gè)運(yùn)輸者協(xié)會(huì)，統(tǒng)一調(diào)控，讓工廠把運(yùn)價(jià)提上去。”
    “哈哈，林總，談何容易，這個(gè)協(xié)會(huì)誰(shuí)都想成立，但是誰(shuí)又成立的了？”
    “黃總不妨加入看看，我們協(xié)會(huì)保護(hù)我們的會(huì)員，個(gè)人的生意還是個(gè)人的，我們只是競(jìng)爭(zhēng)那些不加入?yún)f(xié)會(huì)的人的貨源，你看怎么樣？”
    黃奇一沉吟，“好是好，不過(guò)有什么辦法確定到底是誰(shuí)的客戶呢？”
    “登記在冊(cè)，給車發(fā)統(tǒng)一的裝貨憑證，只有帶標(biāo)簽的車才能進(jìn)場(chǎng)裝貨?！?br/>     “林總，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，不過(guò)怎么能保證別的車不去裝呢？”
    林成哈哈一笑，“說(shuō)完全保證是不可能的，不過(guò)大家互相監(jiān)督，有事可以跟協(xié)會(huì)舉報(bào)，協(xié)會(huì)會(huì)給你做主，一定會(huì)給你個(gè)滿意的答復(fù)?！?br/>     “全市這么多生產(chǎn)型的企業(yè)，能忙的過(guò)來(lái)嗎？這個(gè)太沒(méi)有保證了，再說(shuō)誰(shuí)能聽(tīng)你的呢？”
    “哈哈哈哈?！绷殖裳鎏齑笮?，“只要大家都自覺(jué)，自然咱們的協(xié)會(huì)不會(huì)無(wú)事生非，但是如果有敢擾亂協(xié)會(huì)規(guī)矩的，那咱自有制服他的手段?！?br/>     “哦？愿聞其詳?！?br/>     “哈哈，其實(shí)這事可以分兩方面進(jìn)行，一方面設(shè)立定點(diǎn)的檢測(cè)，全市出城的路也不過(guò)就那么三四條，堵住了路，那些沒(méi)有取得協(xié)會(huì)資格的車，我們自然有辦法處理，再就是可以采取流動(dòng)巡查還有舉報(bào)調(diào)查的方式，雙管齊下，相信能把協(xié)會(huì)的秩序維護(hù)好的?！?br/>     “聽(tīng)著很有道理，不過(guò)我怎么能相信林老板有這個(gè)實(shí)力呢？”
    “哈哈，實(shí)力這個(gè)東西，看你怎么理解，如果我說(shuō)我有這個(gè)實(shí)力，你可能覺(jué)得我說(shuō)大話，”林成隨手抓起一瓶啤酒，用大拇指一彈，“嘭”的一聲，啤酒蓋飛上了半空?！包S總，請(qǐng)喝酒。”
    剛才黃奇沒(méi)看清楚，他在懷疑這杯啤酒是不是林成提前預(yù)備好的，但是從啤酒瓶涌出的泡沫來(lái)看，這并不像是提前安好的。
    因此林成拿起第二瓶啤酒的時(shí)候，黃奇仔細(xì)的看著林成的動(dòng)作，這是一瓶完好無(wú)損的啤酒，從剛撕開(kāi)的箱子里拿出來(lái)的，而且瓶蓋完好無(wú)損。黃奇眼睛很毒，畢竟能把生意做到他這個(gè)層次的，沒(méi)點(diǎn)目光和遠(yuǎn)見(jiàn)，是絕對(duì)不可能的。
    林成拿起酒瓶，同樣的是大拇指一彈，啤酒蓋就飛上了半空。從啤酒蓋飛起的力度來(lái)看，這瓶蓋受的力絕對(duì)不小。單單是個(gè)大拇指的一彈，能達(dá)到如此的效果，即使黃奇親眼看到，也不敢相信。
    林成拿起杯，給自己倒了一杯，“黃總，來(lái)干?！?br/>     黃總喝了一杯。
    “黃總沒(méi)跟我接觸過(guò)，對(duì)我有懷疑是應(yīng)該的，不過(guò)我想總會(huì)有機(jī)會(huì)跟黃總證明我的實(shí)力的。”林成咧嘴一笑，笑的很自然。
    不過(guò)看在黃奇的眼中，林成不再是自己剛一見(jiàn)到的那個(gè)年輕人了，反而真有點(diǎn)運(yùn)輸協(xié)會(huì)老大的威風(fēng)……
    黃奇跟林成并不在一個(gè)貨運(yùn)市場(chǎng)，而是跟徐胖子一個(gè)在一個(gè)市場(chǎng)。黃奇回去后跟他交好的朋友說(shuō)起鯤鵬的林成用拇指彈開(kāi)啤酒瓶蓋的那一剎那的瀟灑，如果不是黃奇平時(shí)辦事穩(wěn)重，眾人都以為黃奇在吹牛。
    “用大拇指彈開(kāi)壓得死緊的瓶蓋？太他媽扯了?！?br/>     “不光是彈開(kāi)瓶蓋，而且姿態(tài)瀟灑至極，我自己都感覺(jué)自己在做夢(mèng)。”
    “怪不得咱們?cè)豪锏男炫肿痈鷤€(gè)哈巴狗一樣，原來(lái)是找到了大靠山，不過(guò)他要是想成立這個(gè)協(xié)會(huì)，那八方的楊小燕會(huì)答應(yīng)嗎？”
    黃奇聽(tīng)到楊小燕的名頭頓時(shí)哈哈大笑，“我估計(jì)夠嗆，他們兩個(gè)得碰碰看才知道誰(shuí)的家伙硬?！薄?br/>     此時(shí)林成也坐在鯤鵬貨場(chǎng)內(nèi)，跟在煙威的幾個(gè)徒弟還有徐胖子等人一起討論著煙威市的所有貨運(yùn)力量。
    要說(shuō)起煙威的貨運(yùn)就不能不說(shuō)楊小燕這個(gè)人。
    聽(tīng)楊小燕這個(gè)名字感覺(jué)像個(gè)小女人，但是知道這個(gè)人的絕對(duì)知道楊小燕的威風(fēng)，絕對(duì)不僅僅是個(gè)女人。
    聽(tīng)說(shuō)楊小燕剛來(lái)煙威的時(shí)候才二十歲，那時(shí)候的楊小燕就開(kāi)始嶄露頭角，是煙威第一批干貨運(yùn)的人，不過(guò)那時(shí)候楊小燕跟她一個(gè)叔父干。
    楊小燕是東北人，她叔父也是。那時(shí)候干貨運(yùn)可不跟現(xiàn)在一樣。那個(gè)時(shí)候根本沒(méi)有現(xiàn)在這么些干運(yùn)輸?shù)?。配貨站也少的可憐，但是就是因?yàn)樯俨藕酶伞I(yè)務(wù)全是電話聯(lián)系的，拼的是人脈，認(rèn)識(shí)人的多少。
    就那時(shí)候一個(gè)辦公桌一個(gè)電話，一年掙個(gè)三五十萬(wàn)就跟玩一樣。九十年代初期那時(shí)候還流行萬(wàn)元戶，什么是萬(wàn)元戶？就是家有一萬(wàn)塊錢那就是過(guò)的相當(dāng)好了，那個(gè)時(shí)候的三五十萬(wàn)比現(xiàn)在的三五千萬(wàn)差不多。
    客戶都是上桿子聯(lián)系配貨站，是客戶主動(dòng)求你給他的貨發(fā)了，因?yàn)槟菚r(shí)候的配貨站少，一共一個(gè)市也就那么十幾家，不像現(xiàn)在要上萬(wàn)家。當(dāng)然那時(shí)候車也少，一個(gè)小貨掙個(gè)千八百的太輕松了，那個(gè)時(shí)候基本都有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶付現(xiàn)錢的話，運(yùn)費(fèi)是配貨站跟司機(jī)對(duì)半分。而需要墊付運(yùn)費(fèi)的，那配貨站基本上就掙司機(jī)的兩倍。我說(shuō)的都是最少。奇了怪了，那時(shí)候的貨主都瘋了，三倍五倍都愿意給。當(dāng)然這些東西司機(jī)是不知道的。司機(jī)那時(shí)候自己干的很少，都是開(kāi)的單位的車，單位的車?yán)浂际前膩?lái)回費(fèi)用，回去就能報(bào)銷，捎回去點(diǎn)貨，掙的錢全部都是自己凈剩的。這樣，掙多掙少都是外快，所以司機(jī)干的美，配貨站也很美。
    還是那句話，那時(shí)候的業(yè)務(wù)，拼的是關(guān)系。為什么這么說(shuō)，配貨站一共那么十幾二十家，一家涌進(jìn)去很多的司機(jī)，但是不趕巧，正好這個(gè)貨主要發(fā)的貨，你這里沒(méi)有這個(gè)地方的車，怎么辦？就需要八方聯(lián)系，打打電話看看別人家有沒(méi)有那個(gè)地方的車？所以這就是拼的關(guān)系。
    楊小燕是什么時(shí)候開(kāi)始起來(lái)的？跟她叔父干了五年之后，當(dāng)了五年的業(yè)務(wù)員，對(duì)全市的配貨站非常了解。而她叔父恰巧又是個(gè)很摳門的人，這五年對(duì)待楊小燕也不大方。
    這幾天似乎大家也意識(shí)到了配貨站的好干，那時(shí)候配貨站開(kāi)始漸漸多了，有幾十家發(fā)展到了上百家，雖然配貨站多了不少，但是先期最早的配貨站業(yè)務(wù)還是最好，很多貨主發(fā)貨認(rèn)人，雖然你新開(kāi)的這個(gè)價(jià)格便宜，但是我用老關(guān)系用的順手了，所以也不愛(ài)換。
    新貨站不斷增加，老貨站依舊門庭若市。不過(guò)可不要以為新貨站不好干，那時(shí)候新貨站也是很好干的，因?yàn)楫吘剐仑浾緮?shù)量比起現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還是少的很，只是不如老貨站業(yè)務(wù)量大而已。
    這時(shí)候就到了接近兩千年了，楊小燕對(duì)貨運(yùn)的各種道道也了解的差不多了，年紀(jì)也到了二十五六了，東北姑娘有個(gè)潑辣勁，有個(gè)說(shuō)干就干的勁，她于是自己開(kāi)了一家貨站。沿用的仍舊是一條老路，也就是她所熟悉的那條路。
    就這么干了將近一年的功夫，這時(shí)候貨站繼續(xù)增加，新開(kāi)的貨站如雨后春筍一般，貨站數(shù)量就發(fā)展到了五六百家。新貨站仍然業(yè)務(wù)廣泛，因?yàn)橄鄬?duì)比起數(shù)量來(lái)說(shuō)，貨站數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠市場(chǎng)需求。
    數(shù)量的發(fā)展可不是簡(jiǎn)單的遞增，而是一種呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。
    楊小燕有種居安思危的意識(shí)，這一年正好是兩千年，整個(gè)煙威的貨運(yùn)市場(chǎng)因?yàn)闂钚⊙喽鴱氐赘淖兞私?jīng)營(yíng)模式。
    太極首發(fā)于十七k，喜愛(ài)的朋友請(qǐng)加群：11675472，一起討論國(guó)術(shù)和林成的故事。請(qǐng)把你想象中的林成告訴我，在不影響大的情節(jié)的情況下，會(huì)如大家所愿的。
    不得不說(shuō)楊小燕的經(jīng)營(yíng)策略顛覆了煙威以往的貨運(yùn)模式，楊小燕也真正的在這次顛覆中，奠定了私人貨運(yùn)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊位置。
    可以說(shuō)除了交運(yùn)集團(tuán)和西明集團(tuán)這兩個(gè)老牌國(guó)有貨運(yùn)集團(tuán)，楊小燕已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧的坐上了煙威貨運(yùn)老大的位置。
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