第十八章 ‘魚諸葛’王曉
天氣一天一天的暖和起來,魚兒也一天一天的長勢喜人。
自制的魚飼料漸漸在魚兒長大的情況下減少,小魚小蝦成為了黑龍魚的主食。在羅家兄弟的支持下,源源不斷的小魚小蝦從石腳盆水庫里撈上來,然后運(yùn)到羅亮的魚塘,成為肉食動物黑龍魚的口中美餐。
一般來說,一百斤的黑龍魚,一天需要進(jìn)食七斤的小魚小蝦。羅亮兩個魚塘的黑龍魚,兩千多斤小魚,一天需要接近兩百斤的小魚小蝦,好在羅家兄弟承包的水庫百年未干,尤其是水庫的上游兩里多長的進(jìn)水渠,里面密密麻麻的都是小魚小蝦,解決了羅亮的后顧之憂。
在不缺食物氣候適宜的情況下,那黑龍魚幾天一個樣。又是一個月的時間,那魚兒已經(jīng)有四,五兩重了,整個社里的社員都沒有見過這么肯長的魚兒,都在私低下羨慕的議論:羅亮這回是走了狗屎運(yùn)了,一年養(yǎng)魚,出產(chǎn)的魚抵過潘文仲十年的養(yǎng)魚數(shù)量。
四月底,就有南充的周正東介紹他的朋友魚販來預(yù)先跟羅亮談黑龍魚的買賣,價格談到三十八元一斤,羅亮的魚已經(jīng)有半截筷子長,一條重四兩左右,估計兩個魚塘全部八千多斤。魚販姓王,單名一個曉字,白白胖胖的中年人,一說一個笑,為人很熱情,是十分精明的生意人,他是南充廣安遂寧等二級市場最大的魚販,控制了水產(chǎn)市場內(nèi)外六成的批發(fā)銷售,對于黑龍魚,他沒有別的意思,就是想一家經(jīng)營,向高檔酒店賓館里直接銷售,以及批發(fā)給二手的零售魚商,他的銷售路線都是十多年建立起的老客戶,只要魚好,不愁市場,而且他把關(guān)于黑龍魚的新聞資料制成了宣傳單和光盤,已經(jīng)把自己的老客戶們?nèi)慷忌l(fā)了一圈,魚還沒有上市,很多的人都提前下了訂單了,因為酒店和酒店之間魚商和魚商之間都有強(qiáng)勁的競爭,對方有新的魚品種上市,自己也一定要有。
王曉的營銷和造勢的能力老練,通過周正東,他也多少了解羅亮的一些能力和關(guān)系,所以一來就刻意的結(jié)納,對羅亮的父母都禮貌有加,對靈兒的美貌和能干更是贊不絕口。
他開的一輛藍(lán)色標(biāo)致307,天黑了,他也沒有要走的意思,就跟在羅亮的身邊轉(zhuǎn)悠,羅亮去魚塘他也去,羅亮從魚塘回家他也回,車子就停在羅亮家的曬壩里。
晚上,他東磨西磨,把羅亮一家人用小車接著,去街上黎易的館子里狠狠的吃了一餐飯,把黎易能夠做出來的拿手菜全部點了一個遍,還開了一瓶黎易藏在地下室里只提供給**的官員和外面回老家來的大老板們喝的茅臺,讓一輩子沒有見過喝過高檔酒的羅老頭玩了一次‘洋格’!
酒足飯飽,王曉又堅持送羅亮一家人回去。
等羅亮一家人都下了車,跟羅亮都說了再見,但是他的車仍然停在曬壩里不走,羅亮心里多少明白了一些,知道王曉還有話要跟自己說,于是把父母靈兒都讓回家休息,羅亮重新上了車,舒服的打了個飽嗝,說道:“王兄,你是擔(dān)心黑龍魚今后不會賣給你么,就沖著你的這份誠心,我答應(yīng)只要價格合適,全部給你,如果價格不合適,也要給你一半。”
王曉笑瞇瞇的等羅亮把話說完,這才笑呵呵的說:“羅兄弟,我有句話不知道該不該說!,憋在心里一直有點難受。”
“王兄盡管開口!”
“我看羅兄弟的父母身體都很好,羅兄弟的媳婦也是百里挑一的美女,能干而美貌,但是羅兄弟卻也太寒酸,現(xiàn)今一家人都還住在快要倒塌的土房里面,不管羅兄弟在外面混得多么風(fēng)光,還是比較的失敗,上不能孝敬父母,下不能體貼老婆,一句話,你太缺錢。”
“你這話什么意思?”羅亮的酒醒了一大半,沉住了氣冷冷的說。
“我是個爽直的人,因為看羅兄弟也是個爽直的人,所以我直話直說!”原來這個王曉是個老牌的大學(xué)生,有文化有智慧有世故,他在來之前,就知道最少有四個買家看好羅亮的黑龍魚,所以他才在魚還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能收購的時候就提前來下訂單了,而且他這個人做事,給自己定了個規(guī)矩,要么不出門,要出門就一定要達(dá)到目的,如果達(dá)不到目的,他就不會走,懲罰自己在車?yán)镞^夜。
今天他通過跟羅亮的交談,知道羅亮是個孝敬的人,而且很講義氣,性情豪爽,所以他就下說辭,要先讓羅亮把黑龍魚的優(yōu)先購買權(quán)利拿在手上。
他有個外號,叫做‘魚諸葛’!就是想明白了的買賣,就是磨到天黑也要把事情辦成,不輕易言輸,所以同行都怕跟他競爭,大家不約而同的送了這么個外號給他,王曉也欣然接受,不以為意。
當(dāng)下王曉看羅亮動了氣,正中下懷,他就是要先用‘激將法’!
王曉面對羅亮的‘你這話什么意思’并不回答,卻拿出一個沉甸甸的巨大信封遞給羅亮。
羅亮滿腹的疑問,接過來,手一掏,信封里是幾打捆扎好了的百元大鈔票。
“多少?”羅亮的臉色變了,冷冷的問。
“十萬!”王曉面不改色,始終是笑瞇瞇的。
“什么意思?”羅亮的眉頭皺起,手上的青筋也冒出。他要生氣一拳打出,王曉不是腦震蕩就是植物人。
“我借給羅兄弟買房子用的,你們來龍鄉(xiāng)的商品房,十萬可以買最好的了。”
“呵呵,你就這樣想套住我把黑龍魚的購買權(quán)利全部給你!”羅亮冷冷的說。
“不是,跟買魚沒有關(guān)系!我也不是借給你,是借給你心中的孝道。你愿意接受就接受,今后等你賣了魚,把這點小錢還我就是,你這兩個魚塘的黑龍魚,在兩個月后,最少有一百二十萬的收入,你不是個窮光蛋,你是個百萬富翁,我在跟一個百萬富翁談早日盡孝的問題,因為,我跟你一樣的窮過,但在我發(fā)達(dá)起來的時候,我父母已經(jīng)不在了。即使能夠多對老人敬一天的孝道,我也愿意的,只是時間和金錢往往不在同一個起跑線上。”
羅亮盯著王曉的眼睛看了很久,突然一笑,說道:“好,我接受!兩個月后黑龍魚的購買權(quán)利,在同樣的價格下,王兄優(yōu)先!”
王曉大喜,伸手握住羅亮的手,說道:“好,我要的就是這一句話!”
“誰跟王哥做生意,最好合作,不要競爭!”羅亮哈哈大笑。第一次摩梭著十萬現(xiàn)金,那感覺厚重又踏實。
“我今晚會抱著這十萬睡覺!”羅亮終于掩飾不住自己的激動,“不過。王兄,你能不能再借給我十萬?”