“怎么，大演說(shuō)家先生，你就沒(méi)打算上臺(tái)說(shuō)幾句？”
    “約瑟夫，你可別擠兌我，我真要上臺(tái)，絕對(duì)一開(kāi)口就把人給震住了。”
    “拭目以待。”
    約瑟夫?雅克幸災(zāi)樂(lè)禍的調(diào)侃道，多精的一個(gè)人啊！他用眼神的余光一瞄，就能看出來(lái)王學(xué)謙如釋重負(fù)的樣子，能不明白王學(xué)謙也是對(duì)這種場(chǎng)面有種畏懼的心態(tài)嗎？
    大大廳外的吵鬧聲越來(lái)越大，羅格能夠管理紐約最豪華的酒店，但是他畢竟接觸的都是有身份、有地位的上流社會(huì)，面對(duì)小商人，他本能的缺乏應(yīng)有的說(shuō)服力。
    而不遠(yuǎn)萬(wàn)里，渴望成為雅潔集團(tuán)的代理商的各地商人，都還以為老頭好欺負(fù)，圍著他，甚至不讓他走上臺(tái)前。
    遲遲沒(méi)能脫身的羅格心中暗暗焦急，約瑟夫小少爺?shù)谝淮吻笏k事，就讓他給搞砸了，他的能力會(huì)在家族內(nèi)被質(zhì)疑。但他又有顧忌，因?yàn)檫@里是華爾道夫，是阿斯特家族最重要的產(chǎn)業(yè)。形象和酒店聲譽(yù)，永遠(yuǎn)是刻在他心口最深的烙印。
    站在華爾道夫飯店最豪華的宴會(huì)大廳內(nèi)，燈光在頭頂有種炫目的耀眼，羅格急的是滿頭大汗。
    王學(xué)謙也聽(tīng)到了身后大廳內(nèi)的嘈雜，按理說(shuō)，在主事人出現(xiàn)之后，大廳的情況會(huì)得到緩解，甚至?xí)o下來(lái)。
    今天，他扮演的身份是約瑟夫的特別助理，并不是老板但是他覺(jué)得，在公眾面前，約瑟夫?雅克比他更適合吸引公眾的目光，尤其是在普通的美國(guó)人之間。他的身份只有在紐約的名流、銀行家、還有政客的圈子里流傳，就已經(jīng)足夠了，對(duì)他來(lái)說(shuō)，只有這樣才是安全的。
    “外面情況好像不太對(duì)。”約瑟夫?雅克皺著眉頭，心神不寧的說(shuō)了一句。
    王學(xué)謙從休息室的房門(mén)打開(kāi)一個(gè)小縫，哄然的嘈雜，像是一股熱浪，撲面而來(lái)。
    “羅格被圍住了。”
    “他很快就能應(yīng)對(duì)，我們不用擔(dān)心。”約瑟夫?雅克看外面亂糟糟的，臉上有點(diǎn)緊張。這場(chǎng)面可不好對(duì)付，有點(diǎn)像是貧民窟里的菜場(chǎng)一樣，讓人有種窒息的壓抑氣氛，在房間上空飄蕩著。
    王學(xué)謙詭異的一笑，一手攥著門(mén)把手，扭頭道：“想不想知道，處理這種場(chǎng)面最好的辦法嗎？”
    “別沖動(dòng)，對(duì)付這種場(chǎng)面我們都沒(méi)太多的經(jīng)驗(yàn)，很容易發(fā)生搔亂。在紐約證券大廳里，一旦發(fā)生這樣失控的場(chǎng)面，只要有一個(gè)人失去理智，就會(huì)演變成一場(chǎng)傷人事件。”約瑟夫?雅克擔(dān)心的說(shuō)道。
    王學(xué)謙毫不在意道：“我今天免費(fèi)教你一招中國(guó)最古老的智慧術(shù)，很有效，我最多不超過(guò)一分鐘，會(huì)場(chǎng)的秩序會(huì)變成最優(yōu)雅，最有序的地方。不過(guò)在此之前，我需要拜托你找給我十個(gè)保安，等在大廳口，看我手勢(shì)行事。”
    說(shuō)完，王學(xué)謙一拉休息室的房門(mén)，抬腿邁進(jìn)了大廳之內(nèi)。人群似乎并沒(méi)有關(guān)注他，一來(lái)他的年紀(jì)非常年輕，雖然并沒(méi)有穿華爾道夫飯店的工作服，看起來(lái)不像是來(lái)維持秩序的；二來(lái)他看上去也不像是雅潔集團(tuán)的老板。所以在大廳之內(nèi)，被所有人給忽略了。
    走上演講臺(tái)上，王學(xué)謙看著幾個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的服務(wù)生，他們可沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，都忘記了來(lái)大廳的目的了，一個(gè)個(gè)的呆呆的看著臺(tái)下鬧哄哄的人群，其實(shí)也只能看到數(shù)百個(gè)人頭，在晃蕩。
    吱吱，咚咚。指關(guān)節(jié)敲打著演講的麥克風(fēng)，宛如海碗大小的金屬麥克風(fēng)在外還有一個(gè)金屬材質(zhì)的鐵圈，在王學(xué)謙的眼中就是一件毫無(wú)價(jià)值的老古董。
    糟糕的音質(zhì)，駁雜的聲音，在人們頭頂像是一道炸雷一樣響起，讓宴會(huì)廳內(nèi)的說(shuō)有人都愣了一下。
    看到這一幕，王學(xué)謙笑了，幾乎在同時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)口說(shuō)話：“非常歡迎大家能夠參加雅潔集團(tuán)合作伙伴的招標(biāo)會(huì)，再次之前，我要宣布一個(gè)消息，在未來(lái)的三年內(nèi)，雅潔集團(tuán)將在每個(gè)季度推出一款新產(chǎn)品，包括家化領(lǐng)域的各個(gè)層面，而這些新產(chǎn)品的投入市場(chǎng)，將面向招標(biāo)成功的代理商，并自動(dòng)獲取區(qū)域代理權(quán)，所以請(qǐng)大家珍惜這次機(jī)會(huì)。”
    一席話，就像是一針強(qiáng)行針，讓所有人都激動(dòng)了起來(lái)。
    但也有不服氣，甚至帶著怨氣的，躲在人群中大喊道：“這些都是一面之詞，我們根本就不知道到時(shí)候有沒(méi)有新產(chǎn)品。但是保證金的說(shuō)法，根本就沒(méi)有先例……”
    “對(duì)啊！我們給雅潔賣(mài)貨，這么還要交保證金呢？”
    “這種一口一個(gè)好消息，跟華爾街的股票掮客似的，說(shuō)的跟花似的，可末了還是讓投資者虧錢(qián)。”
    ……
    眾說(shuō)紛紜，就像是在平靜的湖面上，丟下了一塊石頭，蕩起千層浪花。一下子就把王學(xué)謙推到了風(fēng)口浪尖上，場(chǎng)面又一次回到了無(wú)序的狀態(tài)。但又透著一種不尋常。
    要是有那么多人不同意繳納保證金，那么就不可能從千里之外趕來(lái)紐約。
    這次招標(biāo)都是針對(duì)南方和西部的州，由于王學(xué)謙在資金上的缺口，所以不得不放棄將一部分消費(fèi)群分散，消費(fèi)能力相對(duì)于新英格蘭地區(qū)和東部發(fā)達(dá)地區(qū)較差的市場(chǎng)推出去。在短時(shí)期內(nèi)將銷售成本和銷售額較差的區(qū)域轉(zhuǎn)讓出去，才能獲得最大的利益空間。而且美國(guó)的這種人口分布格局，在十年二十年內(nèi)都無(wú)法改變，對(duì)于王學(xué)謙來(lái)說(shuō)追求利益最大化才是他最需要，也是最想要的。
    他可等不了三十年，四十年。
    再說(shuō)，他腦子里掙錢(qián)的法子多了去了，根本就不在乎將市場(chǎng)分給誰(shuí)，但是他絕對(duì)不允許區(qū)域市場(chǎng)的代理商有對(duì)他有質(zhì)疑的地方。
    也就是說(shuō)，他絕對(duì)不允許刺頭的存在。
    而就在他剛才說(shuō)話的時(shí)候，有一個(gè)胖子，自以為躲在人群中煽動(dòng)眾人的情緒會(huì)沒(méi)人發(fā)現(xiàn)，不斷的制造著麻煩。
    這是絕對(duì)不允許的，他不介意在眾人面前，拿這個(gè)圓滑的胖子開(kāi)刀祭旗。
    能趕來(lái)紐約，參加招標(biāo)會(huì)的商人，都是帶著誠(chéng)意而來(lái)，即便心里有些小想法，也是為了利益而聚攏起來(lái)。一旦發(fā)現(xiàn)雅潔集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)在對(duì)待加盟商的軟弱之后，很容易聯(lián)合起來(lái)，變本加厲的蠻橫。
    想到這里，王學(xué)謙漸漸的笑了起來(lái)，可這又是一種很讓人琢磨不透的笑，可以針對(duì)敵人，也可以歡迎朋友：“這位先生，對(duì)，就是那位穿著格子西裝的先生。”
    王學(xué)謙的手指在人群中一指，立刻像是一塊燒紅的鐵塊扔到了黃油之中，將中間溶解出一個(gè)大窟窿。
    剛才還大呼大叫的胖子，見(jiàn)周?chē)娜撕衾惨幌伦由倭撕芏啵X(jué)的縮了一下脖子，扭頭看了一下左右，正要躲。卻沒(méi)想在站在臺(tái)上的王學(xué)謙根本就沒(méi)打算放過(guò)這個(gè)人：“先生，剛才躲在人群中，你是喊話最響的一個(gè)人，這時(shí)候想要躲恐怕不太合適吧。我相信你一定有自己的理由，不妨說(shuō)出來(lái)，讓大家都知道你的想法。”
    胖子見(jiàn)無(wú)法隱藏了，正了正西服，仰頭一看臺(tái)上的王學(xué)謙，心里露出了一絲不屑，亞洲人？怒氣沖沖的反問(wèn)道：“雅潔集團(tuán)不僅需要我們這些招標(biāo)的人出示財(cái)產(chǎn)證明，還要支付一大筆的保證金，我認(rèn)為這是一種商業(yè)欺詐行為。”
    胖子氣勢(shì)洶洶的想要把事情搞大，反而叉起腰來(lái)，對(duì)著周?chē)娜舜舐曊f(shuō)道：“如果雅潔集團(tuán)無(wú)法有一個(gè)合理的解釋，這種商業(yè)欺詐的行為，將是一場(chǎng)巨大的劫難，難道大家不希望在獲得代理權(quán)時(shí)候，就不能關(guān)心一下這家企業(yè)有沒(méi)有權(quán)利在沒(méi)有再未提貨前，就向我們收取貨款？我表示很懷疑，這是一場(chǎng)騙局。”
    王學(xué)謙笑意不斷，心里卻暗自惱怒，小子，這是你自找的。“好吧，我先回答你第一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于財(cái)產(chǎn)證明的問(wèn)題，第一我們是一家擁有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)，但是為了保證代理商和加盟商的服務(wù)品質(zhì)，才采取的這種選拔制度，就是選擇最有實(shí)力的合作伙伴，成為雅潔集團(tuán)在各州的代理商。”
    “其次，關(guān)于保證金，這一不是貨款，二不是訂金。而是一種保障雅潔集團(tuán)服務(wù)品質(zhì)，以及保證各個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)的代理商不會(huì)產(chǎn)生惡意競(jìng)爭(zhēng)的一種保護(hù)。在代理合同結(jié)束之后，這些保證金將原數(shù)返還，前提是各個(gè)代理商沒(méi)有出現(xiàn)違反規(guī)定，跨區(qū)域銷售，或者將殘次品銷售的情況出現(xiàn)，而一旦出現(xiàn)這種情況，給消費(fèi)者造成損失，在集團(tuán)理賠之后，這部分保證金將作為費(fèi)用扣除，不足部分由代理商在期限內(nèi)繳足。當(dāng)然，違規(guī)艸作將是銷售渠道建立的大忌，跨區(qū)銷售一旦被發(fā)現(xiàn)，將剝奪代理權(quán)，并罰沒(méi)所有的保證金。這一點(diǎn)希望大家理解，畢竟一個(gè)品牌，需要所有的銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷親和，才能更加繁榮，雅潔集團(tuán)是一個(gè)負(fù)責(zé)人的企業(yè)，所有的加盟商和代理商，也有權(quán)利和義務(wù)維護(hù)雅潔集團(tuán)的利益,當(dāng)然這也是維護(hù)你們的利益。”
    “還有問(wèn)題嗎？”
    王學(xué)謙先聲奪人，在第一時(shí)間奪過(guò)了新聞發(fā)言人的權(quán)力，在天上三下五除二的招標(biāo)的規(guī)定，一些注意事項(xiàng)，公司的處罰，以及代理商和加盟商享有的權(quán)力都解釋了一邊，而且前后還不足五分鐘。
    這等效率，就足夠有讓從事經(jīng)營(yíng)二十多年的羅格暗自驚嘆。
    王學(xué)謙說(shuō)完后，看到臺(tái)下的反應(yīng)，不少人低著頭反復(fù)咀嚼著他剛才的解釋，很有道理，保證金確實(shí)是保證所有代理商權(quán)益的最好辦法，不少心中有疑慮的商人，也放下了最后一點(diǎn)不安。
    而代理商的選擇，不就是比較財(cái)產(chǎn)和銷售渠道的較量嗎？
    這些就更沒(méi)疑問(wèn)了。
    王學(xué)謙雙手托著演講的臺(tái)，面前就是麥克風(fēng)，其實(shí)更合適一點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是擴(kuò)音器，因?yàn)檫@玩意跟個(gè)鐵疙瘩似的，根本就不是一個(gè)普通人能單手拿的動(dòng)的：“這位先生，你還有疑問(wèn)嗎？”
    “反正紅口白牙，好賴都是你在說(shuō)，我怎么知道真假？”胖子的語(yǔ)氣顯然低沉了不少在，除了面子上下不來(lái)臺(tái)，他已經(jīng)準(zhǔn)備服軟了，畢竟他從南部德克薩斯來(lái)紐約，可不是為了來(lái)紐約耍嘴皮子的。
    “看來(lái)你還沒(méi)準(zhǔn)備好，對(duì)雅潔集團(tuán)還缺乏了解。”王學(xué)謙的話讓胖子的臉上一松，以為大家都是場(chǎng)面人，給他一個(gè)臺(tái)階呢？沒(méi)想到，王學(xué)謙的語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)：“雖然我很遺憾，但我還是希望下次還有和您合作的機(jī)會(huì)。”
    胖子微微一皺眉，猛然一驚，這才聽(tīng)明白了，這是要把他趕出局啊！不爽的喊道：“你沒(méi)有權(quán)利這樣，我不服。世界上還沒(méi)有哪家企業(yè)尋找代理商，還要交錢(qián)的道理……我不服！”
    “保安，把這位情緒激動(dòng)的先生先帶出去，大家不要緊張，招標(biāo)會(huì)馬上開(kāi)始。”王學(xué)謙揚(yáng)手對(duì)早就站在大廳門(mén)口的保安示意，眼神冷漠的如同看著一個(gè)死人，十來(lái)個(gè)牛高馬大的保安架起胖子，往大廳外走。
    “混蛋，你會(huì)遭報(bào)應(yīng)的……”
    “小子，你會(huì)后悔的。”
    王學(xué)謙笑意不減的看著胖子扭動(dòng)著肥碩的身體，掙扎的被趕出了宴會(huì)廳，往前湊了一點(diǎn)，體貼的問(wèn)道：“還有那位先生不理解的，我們?cè)跇巧系牟蛷d準(zhǔn)備了酒會(huì)，有最正宗的法國(guó)美食等著大家。”
    一連問(wèn)了好幾遍，現(xiàn)場(chǎng)就是沒(méi)有一個(gè)人走的。
    王學(xué)謙有點(diǎn)失望的對(duì)羅格點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“羅格先生，接下來(lái)就交給你了。”
    羅格感激的一笑，他心里也是對(duì)王學(xué)謙產(chǎn)生了很大的好奇，僅僅是趕走了一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的小角色，現(xiàn)場(chǎng)就像是換了一群人一樣，一個(gè)個(gè)都變得溫文爾雅起來(lái)，從流氓變成了紳士。
    “現(xiàn)在我們最先競(jìng)標(biāo)德克薩斯州的代理權(quán)，保證金15萬(wàn)美元，需要有在休士頓市區(qū)5家雜貨店，或者一家商場(chǎng)為銷售中心渠道，滿足條件的請(qǐng)到1號(hào)咨詢臺(tái)。”
    現(xiàn)場(chǎng)終于變得有序，幾個(gè)酒店臨時(shí)找來(lái)的員工充當(dāng)初審。
    當(dāng)然也有爭(zhēng)議的聲音，但絕對(duì)不再是對(duì)雅潔集團(tuán)的質(zhì)問(wèn)，而是對(duì)于同時(shí)代理權(quán)的不滿。
    “我追加1萬(wàn)美元，不2萬(wàn)美元的保證金，可不可以將代理權(quán)給我？”
    “先生，我們這是規(guī)定，請(qǐng)您理解……”
    當(dāng)王學(xué)謙推開(kāi)休息室的門(mén)，對(duì)著約瑟夫?雅克擺出一個(gè)勝利的姿勢(shì)，臭屁道：“這幫人太弱了，三言兩語(yǔ)就搞定了，都沒(méi)有成就感。”
    約瑟夫?雅克反而有種不認(rèn)識(shí)的遲疑，盯著王學(xué)謙看了一陣，這才說(shuō)：“威廉，如果你從政的話，用不了多久，就會(huì)成為一名政治明星。”
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