所有人都陷入了思考當(dāng)中。
    李明超想了一晚上，都沒能夠想清楚的事情，放在了他們的身上，也未必能夠想得出來。
    但是明超錄像廳的成功案例就擺在面前，如果大家伙依瓢畫葫蘆都畫不出來的話，那也顯得太沒有頭腦了。
    沒有人回答。
    “你就別賣關(guān)子了。”李明超受不了，問道：“周星宇你就告訴我吧。”
    “你叫我什么？”周星宇傲嬌地沖著李明超笑。
    “師父。”李明超拱起手：“請(qǐng)賜教。”
    周星宇知道現(xiàn)在時(shí)間就是金錢，所以她也不賣關(guān)子了，笑了笑，說道：“我們得首先想清楚我們的核心競爭力在哪兒？”
    “時(shí)效性啊！”李明超回答。
    “沒錯(cuò)。”周星宇說道：“但是這個(gè)時(shí)效性，不是針對(duì)那些零散客戶的，甚至也不是你剛才所說的政企客戶，我們的時(shí)效性，是保證給那些使用了我們明超速遞服務(wù)的電視購物供應(yīng)商們。”
    “那我們讓那些購物上們成為我們的VIP？”李明超疑惑地問道。
    “還是不對(duì)。”周星宇嘆了口氣：“看來是我這個(gè)師父做得不到位了，沒有能夠讓你真正學(xué)到東西。”
    “那到底是啥呢？”李明超著急了：“弄得這么玄乎，我都有點(diǎn)懷疑你了。”
    “明超錄像廳的模式，其實(shí)也算得上是一種反其道而行之。”周星宇說道：“市場需要擁有這么多的錄像廳，我們是擋不住的，那怎么辦？”
    “吃掉他們！”李明超說到點(diǎn)子上來了。
    “怎么吃呢？”周星宇說道：“我們沒有那么大的本事，更沒有那么多的資本，是不可能吞掉這么多錄像廳的。”
    “我明白了。”說道了這兒，李明超才終于恍然大悟了過來。
    這新開的物流、快遞公司這么多，說到底，也是跟錄像廳一個(gè)道理，他李明超現(xiàn)在是沒有辦法攔得住的。
    那明超速遞可以效仿錄像廳的辦法，用明超速遞現(xiàn)有的資源，去吸引這些準(zhǔn)備新開的公司，來掛上他們明超速遞的牌子。
    “讓他們都變成明超速遞！”李明超大聲喊道：“就這要這樣！”
    眾人并沒有被李明超的的興奮所打動(dòng)，事實(shí)上，他們?cè)缇拖氲搅诉@個(gè)辦法，但是在他們看來，是行不通的。
    “你冷靜一點(diǎn)。”黎嫦對(duì)李小雨說道：“你現(xiàn)在是我們的老板，得有個(gè)老板的樣子，別一驚一乍的了。”
    “怎么了呢？”李明超問黎嫦，說道：“難道我說的不對(duì)嗎？”
    “說的是有道理，但是重點(diǎn)在于，我們?cè)趺床拍軌蛭者@些公司，成為明超速遞啊？”黎嫦說道：“這些物流公司，背后都有著大資本的，而且，有部分甚至有著他們本來的客戶群體，我們的資源并沒有太大的吸引力，再說了，現(xiàn)在明超速遞建設(shè)了這么多的自營倉，但是電視臺(tái)的業(yè)務(wù)單量就那么多，我們自己就完全可以消化掉了，甚至還不太夠消化，如果用這些資源去換取這些公司來掛牌，那我們就沒辦法盈利了啊。”
    一口氣說了這么多，黎嫦都口渴了，她默默地喝了一大杯水。
    “這……”李明超倒沒有想到這么多。
    難道也是行不通的嘛？
    “未必。”周星宇說話了：“任何的理論模型，都是需要結(jié)合實(shí)際情況來使用的，剛才明超提出的這個(gè)方向，是正確的，但是，卻沒有做到跟實(shí)際情況相結(jié)合。”
    “怎么個(gè)結(jié)合法？”所有人的心里，現(xiàn)在都出現(xiàn)了這么一個(gè)問號(hào)。
    這就周星宇不同于常人的地方，她從前是一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，就是靠著這一種口才，將她的客戶給牢牢控制住了，她跟人談話，總是能夠牽著對(duì)方的鼻子走，能夠讓對(duì)方落入她的節(jié)奏當(dāng)中，不知不覺地，就已經(jīng)上了她的道。
    “錄像廳的客戶，都是本地客戶，所以我們錄像廳爭取回來的，都是那些在汕縣新開的錄像廳。”周星宇說道：“我們沒必要連北京上海最近開的錄像廳都拉攏過來吧，那是扯淡。”
    “那你到底什么意思？”李明超又著急了。
    “我們現(xiàn)在的自營倉已經(jīng)建設(shè)到了十六個(gè)省份的重要城市當(dāng)中了，但是，我們?cè)诤芏嗟拇沃匾鞘校缫粋€(gè)省份的樞紐城市，或者是農(nóng)業(yè)大市，我們是需要在以后的長期規(guī)劃當(dāng)中，將這些城市都一一點(diǎn)亮，建設(shè)起我們的自營倉的。”周星宇詳細(xì)地分析道：“但是，現(xiàn)在趁著我們明超速遞的名聲在外，完全可以將這些籌備開業(yè)的小速遞公司給拉攏過來，成為我們的加盟自營倉。”
    “加盟自營倉？”李明超還是第一次聽到這個(gè)概念。
    “沒錯(cuò)。”周星宇總結(jié)到：“這就是我所說的根據(jù)實(shí)際情況來套用理論模型，錄像廳的主要競爭地點(diǎn)，是汕縣，所以我拉攏的是汕縣新開的錄像廳，能夠跟他們共享汕縣經(jīng)常去錄像廳的客戶的資源；物流公司必須在整個(gè)祖國大地上開展競爭，這么說吧，只要我們的旗子在三年的時(shí)間內(nèi)插便所有的大小城市，我們就能夠在無形中把其他的物流公司給抹殺了。”
    “好！”李明超猛地鼓起掌來。
    周星宇的這一番見解，可算是讓他見識(shí)到，什么叫做結(jié)合現(xiàn)實(shí)的分析了。
    眾人也對(duì)都認(rèn)同周星宇所說的，這么一來的話，明超速遞的困境，確實(shí)是算盤活了。
    因?yàn)槭裁茨兀?br/>     因?yàn)楝F(xiàn)在大部分物流公司提出來的次日達(dá)，兩日到等等的這些概念，都是空談，那都是有條件的次日達(dá)。比如有的公司只限在珠三角內(nèi)，有的公司限制在兩廣范圍內(nèi)，也有的是覆蓋了南方城市，但是只承諾是城市的市區(qū)，連縣級(jí)市都到不了。
    明超速遞現(xiàn)在因?yàn)樽誀I倉的緣故，在電視客戶下單之后，是直接就近派送的，能夠?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)，實(shí)際上散件攬收的快件是達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的；只要明超速遞每多插一支旗子，那明超速遞的服務(wù)就能夠更上一層樓。
    “那就都安排起來吧！”想通了這一層厲害關(guān)系，李明超激情飛揚(yáng)地?fù)P起了拳頭：“朋友們，是時(shí)候讓我們明超速遞的旗子，插遍整個(gè)神州大地了！”