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    趙康眼睛一亮：“還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)為我講解一下，我不太懂。”
    太外行了，夏想暗暗搖頭，如果沒有他拉趙康一把，趙康不是慘敗，就是被元明亮收購然后艸縱，他連智能化小區(qū)是什么一點(diǎn)概念也沒有，也確實(shí)和房地產(chǎn)業(yè)有了不小的距離。
    夏想既然有意引導(dǎo)趙康走他的道路，也就沒有再賣關(guān)子，詳細(xì)地給他解釋了什么是智能化小區(qū)，以及智能化小區(qū)的市場(chǎng)前景。
    趙康聽了，先是一臉凝重，然后臉色就舒展開來，最后一臉微笑，連連點(diǎn)頭：“好，太好了，智能化小區(qū)是燕市第一家，更是下馬區(qū)第一家，肯定有銷售市場(chǎng)。謝謝夏書記，萬分感謝，我敬您一杯。”
    夏想和趙康碰了碰杯：“智能化小區(qū)不僅是信息化上面的智能，也要做到建筑材料上面的智能，比如說采用新型的隔熱玻璃，新型的保溫材料，新型的防輻射油漆，等等，在對(duì)外宣傳的時(shí)候，也能吸引不少目光。”
    趙康哪里懂這些，更是睜大了眼睛：“真長(zhǎng)見識(shí)了，原來蓋房子還有這么多講究？”
    孫現(xiàn)偉插話說道：“行行有講究，就想找女人也大有講究。有些女人好上手，有些女人是烈女，有些女人比你還銀蕩，你得有眼光看得懂她們，才能保證不當(dāng)冤大頭，不被她們玩弄了你的同時(shí)，又浪費(fèi)了你的錢。”
    “孫總，我們?cè)谟懻摲孔樱徽f女人好不好？”趙康略帶不滿地看了孫現(xiàn)偉一眼。
    孫現(xiàn)偉大言不慚：“世間的道理都是相通的，不管是找女人，還是蓋房子，有一個(gè)共同點(diǎn)就是既要舒服又要不多浪費(fèi)一分錢，這個(gè)平衡不好把握。”
    夏想呵呵一笑：“話粗理不粗，趙康，你想要詳細(xì)了解新型材料，可以直接到小時(shí)新型建材廠去找嚴(yán)小時(shí)廠長(zhǎng)，由她負(fù)責(zé)給你介紹推薦，而且小時(shí)建材廠是下馬區(qū)唯一一家新型建筑材料廠家，如果第一批新型建材被文泰房產(chǎn)購買的話，打出了市場(chǎng)效應(yīng)之后，你可以先入為主，優(yōu)先獲得小時(shí)建材廠的供貨權(quán)。”
    趙康瞇著眼睛笑：“謝謝，非常感謝夏書記的回春妙手，真是一個(gè)好點(diǎn)子，價(jià)值千金。”
    夏想向趙康推銷嚴(yán)小時(shí)的新型建材，當(dāng)然也有肥水不流外人田的心思。再者如果趙康的文泰房產(chǎn)真的能打出智能化小區(qū)的名氣，一旦成功，隨后模仿的開發(fā)商肯定不少，由此就會(huì)給小時(shí)新型建材廠帶來源源不斷的客戶，省得等新型建材生產(chǎn)出來之后，再想方設(shè)法向市場(chǎng)推廣，也要費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，還要花費(fèi)不菲的廣告費(fèi)用。
    借趙康之手宣傳小時(shí)建材廠，也是一舉兩得的手法，至少可以為小時(shí)建材廠帶來第一筆生意，緩解資金壓力。
    趙康對(duì)小時(shí)新型建材廠也多少了解一點(diǎn)，知道有古玉的股份在內(nèi)，因此他也沒有多心是夏想故意向他推銷。古玉的產(chǎn)業(yè)，沒有夏想推銷他也必須支持。
    “我盡快請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)廣告詞，調(diào)整設(shè)計(jì)方案，推行智能化小區(qū)。”趙康得了夏想的妙計(jì)，喜不自禁，當(dāng)即拿出電話，就要打給手下。
    夏想伸手制止了他：“不急，只打出一個(gè)智能化住宅的旗號(hào)，未必能打一個(gè)漂亮的翻身仗，還需要有相應(yīng)的促銷活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)者來講，你的廣告再天花亂墜，但是價(jià)格高高在上，他們不會(huì)動(dòng)心，不會(huì)前來實(shí)地看房。不看房，就不能打動(dòng)他們，就沒有成交量。”
    趙康現(xiàn)在完全被夏想掌握了節(jié)奏，立刻一臉苦相：“夏書記救救我，到底要怎么做，您就看在首長(zhǎng)的面子上，一口氣告訴我好不好？您這樣一驚一乍的，我還真有點(diǎn)受不了。”
    “又不是三個(gè)大美女在床上等你，有什么受不了的？”孫現(xiàn)偉又調(diào)侃了一句，伸手抱住佳佳，乘機(jī)在佳佳的臉上摸了一把，笑了，“領(lǐng)導(dǎo)說得對(duì)，不能光看廣告，得看療效。佳佳別看瘦，但瘦有瘦的妙處，其中滋味，不足為外人道也。”
    趙康對(duì)孫現(xiàn)偉事事拿女人做比喻實(shí)在無語，只好拍了拍他的肩膀：“兄弟，女人是有妙處，但身體是自己的，身體第一。我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，天天流連花叢，結(jié)果不到40歲就未老先衰，身體就垮了，現(xiàn)在天天吃藥度曰。你想想看，古代皇上沒有一個(gè)長(zhǎng)壽的，就知道色是刮骨鋼刀了。”
    孫現(xiàn)偉才不聽勸，又順手摸了佳佳的胸部一把：“個(gè)人吃飯個(gè)人飽，個(gè)人舒服個(gè)人了，得，你們繼續(xù)正題，我繼續(xù)幸福。”
    孫現(xiàn)偉本來就是添亂來了，他就是配角加丑角，正主是夏想，他心里清楚得很。
    趙康無奈搖搖頭，轉(zhuǎn)頭給夏想陪著笑臉：“領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)指示，我受教。”
    “你的價(jià)格已經(jīng)定高，不可能再降價(jià)了，降價(jià)就是自打嘴巴，反而失信于人。”在夏想的估算之中，面對(duì)成達(dá)才的壓力，元明亮肯定會(huì)有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)之策，其中最有可能采取的手段就有促銷，促銷就是不明降而是暗降，比如購房送車庫，送汽車，送裝修，送家具，等等，其實(shí)就是變相地降價(jià)，不直接降價(jià)也是為了臉面上好看一些。趕在元明亮的手段施展之前，先讓趙康試試水，也好再堵一堵元明亮的后路。
    一是給趙康增加信心，讓他看到市場(chǎng)前景，不至于讓他第一個(gè)回合就慌了陣腳，就很容易被元明亮輕易地完成收購，二是也給元明亮繼續(xù)制造難題，讓趙康作為攪局者的身份，在風(fēng)起云涌的下馬區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳根。三是也讓趙康經(jīng)過一番錘煉，也能逐漸地成熟起來，學(xué)會(huì)踏實(shí)地做好實(shí)業(yè)。
    “降價(jià)不可能了，但又必須降，怎么辦？就只能推出一系列的促銷活動(dòng)了，比如說賣房送車，送車位，送家具，基本可以做到除了老婆不送，其他生活用品都可以送，就等于是變相降價(jià)了。既有智能化小區(qū)的招牌，又有促銷活動(dòng)，再加上廣告有創(chuàng)意的話，不愁沒有客戶上門……”
    夏想說完，將一塊笨雞蛋放到嘴中，品嘗了一下，贊道：“還真是地道的笨雞蛋，現(xiàn)在想要買到真正的笨雞蛋，已經(jīng)很難了。現(xiàn)在養(yǎng)雞場(chǎng)的雞蛋，都是規(guī)模化的產(chǎn)物，沒有特色，也沒有什么營養(yǎng)。現(xiàn)在人又回歸了，開始吃笨雞蛋，吃笨雞了……”
    夏想岔開話題，是為了給趙康思索的空間。
    “對(duì)，對(duì)，現(xiàn)在潮女不流行了，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)老總，都將目光投向了鄉(xiāng)村，準(zhǔn)備尋找合適的柴禾妞了。”孫現(xiàn)偉又不失時(shí)機(jī)地插了一句。
    這一次趙康卻沒有理會(huì)孫現(xiàn)偉的葷話，而是端起一杯酒，陷入了沉思之中，過了大概有半分鐘的樣子，他一下站了起來，“啪”的一聲向夏想敬了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍禮：“夏書記，我老趙平生不怎么服人，以前最服首長(zhǎng)一個(gè)人，現(xiàn)在我對(duì)您算是口服心服了。您真是高人，真正的高人，剛才一席話，就是我打破腦袋也想不出來。您簡(jiǎn)直太高明了！”
    回去的路上，孫現(xiàn)偉就老實(shí)多了，手也不亂放了，也不抱著佳佳了，而是一本正經(jīng)地說道：“新型建材的市場(chǎng)很廣闊，但價(jià)格一定比較高，我的樓盤也可以試一試……領(lǐng)導(dǎo)今天讓我來的意思，是不是也有意讓我也推廣新型建材小區(qū)？”
    “算你猜對(duì)了，你自己核算一下成本，和嚴(yán)小時(shí)接觸一下，看看她的工廠的產(chǎn)能如何，能不能保證及時(shí)供應(yīng)。有文泰小區(qū)的智能化小區(qū)打頭，你再推廣新型建材小區(qū)，應(yīng)該也可以起到標(biāo)新立異的作用，多下下功夫，未嘗不是一個(gè)創(chuàng)新的思路。當(dāng)然，主意還是由你來拿，我只提供一個(gè)參考意見。”夏想只是點(diǎn)了一點(diǎn)，因?yàn)樗麑?duì)新型建材的市場(chǎng)前景也不敢過高估計(jì)。
    “領(lǐng)導(dǎo)好象還沒有失誤的時(shí)候，這一次當(dāng)然也不會(huì)。”孫現(xiàn)偉對(duì)夏想有一種盲目的信任，因?yàn)榈谝淮蔚氖镤伒氖卟伺l(fā)市場(chǎng)，可是讓他賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在還能給他帶來豐厚的利潤，他對(duì)夏想的創(chuàng)意向來佩服得五體投地。
    “我就從新型建材帶來的節(jié)能效應(yīng)方面入手，然后詳細(xì)地算一筆帳，如果太陽能熱水，太陽能路燈，新型保溫建材，鍍膜隔熱玻璃，等等，一年下來能節(jié)電節(jié)能數(shù)千元的話，一棟住宅按使用壽命70年算，可以節(jié)約20多萬元，也是一筆可觀的數(shù)目。再多加一些新型建材帶來的安靜、舒適和安全方面的居住感受，呵呵，我的小區(qū)的銷售前景就有了。”孫現(xiàn)偉越說越興奮，眉飛色舞地說，“就知道跟著領(lǐng)導(dǎo)走，絕對(duì)有好處，還真是，哈哈，今天又賺到了。”
    孫現(xiàn)偉比趙康的經(jīng)驗(yàn)豐富多了，對(duì)房地產(chǎn)的建材了解也深刻多了，夏想一點(diǎn)，他就立刻看清了其中的訣竅，一通百通，自然興奮莫名。
    達(dá)才集團(tuán)的山水相連城是靠山水取勝，文泰小區(qū)靠智能化小區(qū)作為賣點(diǎn)，江山房產(chǎn)地點(diǎn)偏遠(yuǎn)一些，以經(jīng)濟(jì)適用房為切入點(diǎn)，孫現(xiàn)偉的天安房產(chǎn)主打新型建材小區(qū)的節(jié)能牌，南新和廣廈房產(chǎn)的東美西麗兩處小區(qū)，以位于區(qū)中心和下馬河畔為最大的亮點(diǎn)，同時(shí)又有情趣小區(qū)的情調(diào)，如此一來，夏想的布局已經(jīng)完全規(guī)劃完成，呈四面環(huán)繞之勢(shì)，并且以各自不同的定位，攜雷霆之勢(shì)，重拳出擊！
    周一，文泰房產(chǎn)突然宣布要將文泰小區(qū)打造成燕市第一家智能化小區(qū)，提倡全新的智能化生活，并且推出一系列的促銷活動(dòng)！
    文泰房產(chǎn)聲勢(shì)一造，銷量立刻有所上漲，甚至記者也主動(dòng)要求采訪，要詳細(xì)了解全燕市乃至全省第一家智能化小區(qū)的詳情。
    而且文泰房產(chǎn)的促銷活動(dòng)力度也挺大，引起了不小的反響，總之，文泰房產(chǎn)的舉動(dòng)如同一枚重榜炸彈，一下就在下馬區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)炸開了一條生路，一天時(shí)間，原本還默默無名的文泰房產(chǎn)，頓時(shí)聲名鵲起。
    夏想在辦公室接到了幾個(gè)電話之后，露出了會(huì)心的微笑。趙康辦事效率不錯(cuò)，下手夠快，他的大旗一舉，必然會(huì)在下馬區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)攪動(dòng)一陣風(fēng)云。
    就算不是亂花漸欲迷人眼，能達(dá)到迷惑元明亮，讓付先鋒焦急，目的也就完全達(dá)到了。
    夏想猜得沒錯(cuò)，元明亮確實(shí)上火了，付先鋒也急不可耐了。
    因?yàn)闊o巧不巧，趙康選擇的時(shí)機(jī)非常準(zhǔn)，正是在趙小峰的資金到帳之時(shí)，就高調(diào)對(duì)外宣布了全新戰(zhàn)略和促銷計(jì)劃，相當(dāng)于直接給了付先鋒和元明亮一個(gè)下馬威——達(dá)才集團(tuán)的山水城一開盤，元明亮的匯總數(shù)據(jù)就顯示銷量銳減，但還在可以接受的范圍之內(nèi)。而趙康的計(jì)劃一推出，銷量再減少兩成以上。
    元明亮坐不住了，就急忙找付先鋒面談，商量對(duì)策。
    在一家幽閑的茶館里面，只有付先鋒和元明亮相對(duì)而坐，兩人大概沉默了幾分鐘都沒有說話，氣氛十分凝重。
    “我早說過，趙小峰的30億資金沒有必要入市，現(xiàn)在錢到賬了，退也退不了了，不管是不是派上用場(chǎng)，利潤都必須要支付，付書記，這不是等于自己給自己挖了一個(gè)坑嗎？”元明亮一想起趙小峰的30億就氣不打一處來，現(xiàn)在還真成了燙手山芋，不但燙手，還鬧心。
    付先鋒自知有一點(diǎn)理虧，他也知道元明亮的埋怨有點(diǎn)賭氣的姓質(zhì)，當(dāng)初確實(shí)是元明亮提出了反對(duì)意見，但他出于家族大計(jì)和政治上的考量，還是決定非要拉趙小峰上船。沒想到風(fēng)云突變，現(xiàn)在局勢(shì)陡然緊張起來。
    “事情都已經(jīng)發(fā)生了，埋怨也沒有用。再說就算沒有趙小峰的30億，事情還是一樣會(huì)發(fā)生。現(xiàn)在正好可以拿小峰的資金來購買山水城和文泰小區(qū)，不讓他們攪亂市場(chǎng)，打亂我們的部署。”付先鋒把玩著手中的茶杯，茶杯晶瑩剔透，猶如白玉，和晶黃的茶水一配，十分好看。
    但落在付先鋒眼中，卻沒有一點(diǎn)美感，他現(xiàn)在可沒有任何品味和鑒賞的心情。
    也確實(shí)是事情發(fā)生得太突然了，趙康就象突然開竅一樣，猶如神來之筆地將文泰小區(qū)進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，并且促銷手法也十分高超，一下就吸引了不少消費(fèi)者的目光，再加上達(dá)才集團(tuán)的名氣帶來的虹吸效應(yīng)，目前元明亮名下控制的房源，銷量逐曰遞減，必須要想出應(yīng)對(duì)的辦法才行。
    否則，就是坐以待斃了。
    “會(huì)不會(huì)是夏想點(diǎn)化了趙康？”付先鋒直覺認(rèn)為，其中一定會(huì)有夏想的影子。
    “我也懷疑。”元明亮點(diǎn)頭，目光看向了窗外。窗外陽光明媚，氣溫回升，北方春來晚，但現(xiàn)在一些柳樹上已經(jīng)露出了嫩葉，預(yù)示春天的腳步已經(jīng)近在咫尺了，一直以為自己很難適合北方的氣候，但來到下馬區(qū)多半年了，他一點(diǎn)也沒有感覺到不適應(yīng)，也許是因?yàn)槿硇耐度氲脑颍耆秃鲆暳藲夂虻挠绊憽?br/>     元明亮沒有辦法不懷疑夏想在其中所起的作用，因?yàn)橄南氡旧砭陀蟹浅３錾纳虡I(yè)頭腦，他和趙康又認(rèn)識(shí)。不過趙康好象走的又是李涵的路線，就又讓元明亮有點(diǎn)不好下結(jié)論，夏想和李涵關(guān)系一般，趙康和李涵關(guān)系，他怎么會(huì)幫助趙康？
    對(duì)于政治上的復(fù)雜姓和兩面姓，元明亮認(rèn)識(shí)不足，他只是從商業(yè)的角度分析，認(rèn)定除非夏想在其中有重大的商業(yè)利益在內(nèi)，否則夏想斷然不會(huì)幫助趙康出主意，因?yàn)槲奶┓慨a(chǎn)的暢銷，影響的不僅僅是他手中的房源，還會(huì)影響到山水城的銷售。
    夏想不會(huì)幫助一個(gè)趙康而為難成達(dá)才！
    元明亮就將他的分析又告訴了付先鋒。
    付先鋒聽了，低頭想了一會(huì)兒，忽然笑了：“我想我們都太高估夏想了，完全沒有必要把任何事情都推到夏想身上。夏想是人不是神，他沒有天大的本事，也不會(huì)沒有緣由地去幫助趙康。趙康也許是得到了高人的點(diǎn)化，不管是誰，都不重要，重要的是，我們現(xiàn)在應(yīng)該想出應(yīng)對(duì)的辦法才是正理。”
    元明亮一想也對(duì)，與其猜來猜去是誰點(diǎn)化了趙康，還不如趕緊布置好下一步，反正他不會(huì)相信夏想已經(jīng)知道了他的炒作計(jì)劃，更不相信趙康是夏想用來對(duì)付他的當(dāng)頭炮。
    “我已經(jīng)有了對(duì)策……”元明亮經(jīng)久商場(chǎng)，也不是遇事就手足無措之人，“眼下的第一步就是也搞促銷活動(dòng)，因?yàn)樯剿堑牡蛢r(jià)和文泰房產(chǎn)的變相降價(jià)，相當(dāng)于直接向我們宣戰(zhàn)，既然要打價(jià)格戰(zhàn)，我們也不能怯戰(zhàn)，我相信不管是達(dá)才集團(tuán)還是文泰房產(chǎn)，都是賺錢來了，不會(huì)沒有理智地一直維持現(xiàn)在的低價(jià)，總有一天會(huì)將價(jià)格漲上去，現(xiàn)階段，我們就陪他們玩一玩，看誰更有實(shí)力，更有耐心！”
    相比之下，元明亮自認(rèn)他有百億巨資在手，達(dá)才集團(tuán)和文泰房產(chǎn)聯(lián)手也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他的對(duì)手，況且兩家又根本沒有聯(lián)手的可能！
    （未完待續(xù)）