※原文

韓魏公因諭君子小人之際，皆應(yīng)以誠待之。但知其為小人，則淺與之接耳。凡人之于小人欺己處，覺必露其明以破之，公獨(dú)不然。明足以照小人之欺，然每受之，未嘗形色也。

※譯文

韓魏公韓琦在談?wù)摰骄印⑿∪说膯栴}時(shí)說，無論是君子還是小人，都應(yīng)當(dāng)以誠相待。如果知道他是個(gè)小人，那么與他交往淺一點(diǎn)就可以了。一般人如果遇到小人欺負(fù)自己，發(fā)現(xiàn)后就一定要揭露這個(gè)小人，從而破壞小人的詭計(jì)，唯獨(dú)韓琦不這樣做。他的賢明足可以認(rèn)清小人的欺人行為，但是他每次遇到小人欺負(fù)，都接受下來，從來不在神色上有所表現(xiàn)。

※評析

對任何人我們都要做到以誠相待，不管他是君子還是小人。韓琦就是奉行這樣的處世哲學(xué)。在遭到小人欺負(fù)的時(shí)候，他也不會(huì)試圖揭露小人的卑劣行徑和詭計(jì)，而是試圖用自己的真誠來感化對方。

《顏氏家訓(xùn)》中有“巧詐不如拙誠”的教導(dǎo)。采取機(jī)巧的欺詐行為，不如以拙笨的姿態(tài)表明自己的誠懇。這樣，才有可能感動(dòng)對方，使對方心存感激。欺詐別人，無論其方式有多么機(jī)巧、隱蔽，最終都會(huì)露餡，從而使自己名譽(yù)掃地，今后難以做人。

在與別人相處的過程中，如果發(fā)生了誤解，那么主動(dòng)賠禮道歉就是一種真誠的表現(xiàn)。它可以寬慰對方郁悶的心情，獲得對方的諒解。在與客戶洽談業(yè)務(wù)的過程中，發(fā)自內(nèi)心地贊美對方也是一種真誠的表現(xiàn)。它可以使對方在內(nèi)心深處感覺到一種濃濃的暖意，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)談判的進(jìn)展。