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    下午四點(diǎn)鐘，很快就到了，唐誠和威廉在鐵道部的會議室里又一次開展了座談。唐誠這邊參加的人有威廉和秦秀飛，周小舟那邊有一個副部長，還有一個局長，一個主任。還有兩名翻譯官。今天的會談，算是一個比較正式的場合了。
    周小舟先發(fā)言，他說：“威廉先生，首先我代表鐵道部歡迎你來我們這里投資興業(yè)，關(guān)于我們合作的項(xiàng)目京泰線，我們政策有明文規(guī)定，鼓勵和支持外商投資我們國家的基礎(chǔ)鐵路設(shè)施，并且本著是互惠互利的原則，我可以保證的是，只要是我們的京泰線建成通車以后，一定會變成我們國家的交通大動脈，日進(jìn)出貨量將是巨大的，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也非常可觀，所以說呢，你們英帝國包吉利公司投資我們的京泰線，就投資對了，前景絕對是非常樂觀的。”
    威廉說：“我對于這個項(xiàng)目的前景還是非常看好的，要不然，我也不會親自來你們這里考察了，對于京泰線的各種情況，我也了解差不多了，我們也有合作投資的意向，下面，我們主要是談?wù)勔院畏N方式來合作吧？”
    周小舟回答說：“可以啊！你首先談?wù)勀愕南敕ò桑俊?br/>     威廉謙讓了句，還是先談出了他的條件，威廉說：“我呢，這次來你們?nèi)A夏國談合作鐵路的事，主要是受到了唐誠先生的邀請，所以呢，原則上，我們包吉利公司愿意和甘南省合作，入股甘南轄區(qū)的鐵路建設(shè)，和甘南省政府簽署關(guān)于合作的具體協(xié)議，但是呢，我也明白，甘南鐵路畢竟只是京泰線的一部分，我們也不能僅僅和甘南省合作，我們也想和你們鐵道部合作，和你們國家共同取得京泰線的管轄權(quán)。希望我們合作成功。”
    周小舟聽后，他笑了，他說：“威廉先生，你想的正好和我想的一樣，我們國家有句成語叫不謀而合，說的就是我們，如果你們包吉利公司只和甘南省政府簽署協(xié)議，我們鐵道部還不答應(yīng)呢，因?yàn)椋瓉碇贫ň┨┚€的時候并沒有途徑甘南轄區(qū)的計(jì)劃。”這個周小舟把實(shí)話都告訴威廉，其實(shí)，這個在商業(yè)談判中，也是屬于大忌，絕對不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然這個周小舟示人了，可見他和唐誠就不是一條心了。
    今天的這個談判會，形勢是非常的微妙，是屬于三方勢力交錯。
    接下來的商談，就圍繞各自的利益出發(fā)了。
    首先說唐誠的利益，唐誠的利益其實(shí)很簡單，那就是讓京泰線途徑甘南，改善甘南的交通狀況，這是唐誠的利益。
    其次是威廉的利益，他是來投資鐵路，其實(shí)就是為了獲利，他無非就是想爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益，希望可以獲得更大的利潤空間。
    周小舟呢，周小舟希望他整條京泰線鐵路，獲得充盈的資金，能夠圓滿的完成京泰線的建設(shè)，京泰線資金足額到位了，他也在上級領(lǐng)導(dǎo)那里，非常有面子！
    談判進(jìn)行后，威廉要取得京泰線百分之三十的股份，而投資額呢，他還要算上給甘南投資的錢，也一并要計(jì)算入到京泰線股份當(dāng)中來，也就是說，威廉想用少于百分之三十的資金，獲得百分之三十的股權(quán)。
    周小舟和同事商量了下，就反對威廉的想法。
    周小舟說：“我們京泰線是不能給你們百分之三十的股權(quán)的。最多也只能給你們百分之二十。”
    威廉說：“我們必須要獲得京泰線百分之三十以上的股權(quán)，這是我們的底線。”
    周小舟說：“只能給你們百分之二十，這也是我們的底線。”
    談判登時就陷入了僵局。
    唐誠看到這個局面，唐誠的心情就十分的不好受了，威廉和周小舟之間能不能合作成功，還關(guān)系到唐誠的利益能不能成功呢，如果滿足不了威廉的條件，威廉就會撤資啊，他一撤資，唐誠的愿望就得落空啊！
    唐誠就想從中調(diào)和矛盾。
    結(jié)果呢，形勢很不好，周小舟因?yàn)橛醒χ刑锏膿胶停苄≈垡稽c(diǎn)步也不會讓。
    威廉呢，因?yàn)槲绮偷臅r候，秦秀錦換走了林樂秋，威廉心里也有怨氣，如今，就表現(xiàn)在談判上，他也是寸步不讓，無論唐誠中間怎么調(diào)和，雙方都是不肯讓步。
    雙方都沉默了良久，這次談判會就不歡而散。
    周小舟和威廉禮節(jié)性的握握手，然后就各自分手，周小舟回到了他的辦公室里，威廉就出來了辦公樓，先行坐回到了車?yán)铩?br/>     一時之間，把唐誠給撂到了中間。
    唐誠就先去了周小舟的辦公室，唐誠勸說到：“周部長，你也不要把話說的太絕對，大家還可以再商量嗎！畢竟，我們京泰線需要外資注入啊！”
    周小舟說：“我們是需要外資注入，但是，引進(jìn)外資不是盲目的，更不能喪失主權(quán)，無原則的引進(jìn)外資，那就是犯罪。這樣的外資，不要也罷！”
    唐誠忙說：“你先不要把結(jié)論下的這么早，我們還可以再談嘛，威廉的工作我去做。”
    周小舟說：“可以，還可以談，但是，必須要有我們的原則。”
    唐誠沉吟了下，問道：“如果我們和威廉的合作談不成，那京泰線還能途徑我們甘南嗎？”
    周小舟心里，也正在找一個這樣的機(jī)會，今天機(jī)會就到了，他就可以對薛中田交差了，周小舟堅(jiān)定的說：“如果，我們和威廉的合作談不成，京泰線也就不會途徑你們甘南了，你要有這個思想準(zhǔn)備。”