，動(dòng)力王朝 ！
    雖然丁若煙對(duì)政治并不怎么感興趣，可哪怕她不會(huì)刻意的注意這些，但從小的耳濡目染讓她幾乎本能的意識(shí)到如果潤(rùn)華實(shí)業(yè)在首都投資建廠(chǎng)，對(duì)潤(rùn)華實(shí)業(yè)的好處有多大：“如果能在首都投資建廠(chǎng)，等于潤(rùn)華實(shí)業(yè)的發(fā)展情況都在高層的注視之下，這么日積月累下來(lái)，潤(rùn)華實(shí)業(yè)可就在上面掛了號(hào)了，而且以后與各個(gè)部門(mén)之間的往來(lái)也方便。 更新最快”
    是這個(gè)道理。陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)表情卻略顯嚴(yán)肅：“能在首都投資，當(dāng)然是好處多多，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，有多少好處，也伴隨著多少風(fēng)險(xiǎn)……”看了丁若煙一眼，陳耕笑道：“不過(guò)對(duì)咱們兩個(gè)來(lái)說(shuō)，那就是好事。”
    “嗯……”丁若煙有些羞澀的低下了頭。
    陳耕借著說(shuō)道：“不過(guò)能不能在首都落地，最終還是要看首都方面能給出什么樣的條件、能拿出多大的誠(chéng)意，如果各方面的條件都合適，這個(gè)過(guò)程就會(huì)很快，但如果首都方面會(huì)提出各種過(guò)分的要求，這個(gè)事情就不好說(shuō)了，也許一年兩年，甚至拖拖拉拉的談個(gè)三年四年都不是沒(méi)有可能……”
    丁若煙哪能不知道陳耕在說(shuō)什么？陳耕的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，丁若煙就嬌嗔的道：“我懂，你也別總把我當(dāng)成是個(gè)小孩子好不好？”
    這可是一個(gè)很大的項(xiàng)目，如果最終能夠成功的落戶(hù)首都，不但對(duì)于首都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有極大的刺激和推動(dòng)作用，同時(shí)也能極大的幫助首都緩和就業(yè)方面的壓力，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果，但如果首都方面給出的條件達(dá)不到陳耕心中的預(yù)期，陳耕也不可能為了兩人的感情做出這么大的犧牲又不是陳耕不在首都建廠(chǎng)，兩人就不能見(jiàn)面，不至于到這個(gè)份上。
    ………………………………
    黨海棠剛走，曹連星鬼一樣的不知道從什么地方冒了出來(lái)：“陳董，咱們找個(gè)地方說(shuō)兩句？”
    這……遲疑了一下，陳耕終于還是點(diǎn)頭：“也好。”
    雖然他很是不情愿趟哈飛和運(yùn)12的這趟渾水，但無(wú)論如何，曹連星的面子還是要給的，況且大家說(shuō)不準(zhǔn)在什么時(shí)候就會(huì)合作，還是不要太不給對(duì)方面子的好。
    來(lái)到一個(gè)相對(duì)僻靜的角落，曹連星上來(lái)披頭的第一句話(huà)就是：“陳董，您怎么看我們的運(yùn)12的市場(chǎng)前景？”
    “這個(gè)……”
    陳耕想要客氣幾句，把曹連星打發(fā)了就算了，他是真不愿意因?yàn)檫@么一架飛機(jī)與中航工業(yè)總公司、中航技這些巨頭弄出什么不快，卻不成想還不等陳耕開(kāi)口，曹連星已經(jīng)雙手合十，一臉的誠(chéng)懇的道：“陳董，您是咱們航天系統(tǒng)公認(rèn)的明白人，您就直說(shuō)吧。”
    “……也好，”一陣沉吟之后，陳耕終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，在曹連星緊張的注視下，陳耕道：“但就運(yùn)12這款飛機(jī)本身的素質(zhì)來(lái)講，我覺(jué)得這款飛機(jī)的整體表現(xiàn)已經(jīng)算是這一級(jí)別的通用飛機(jī)的主流水準(zhǔn)，再考慮到咱們?cè)诔杀痉矫娴膬?yōu)勢(shì)，我覺(jué)得運(yùn)12在國(guó)際市場(chǎng)上還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。”
    聽(tīng)到陳耕這話(huà)，曹連星心里頓時(shí)就是一喜，他心里其實(shí)也是這么想的，可心里總是有些沒(méi)底，可現(xiàn)在有了陳耕這話(huà)，他心里一下子有底了不少。不過(guò)心里有底是一回事，曹連星心里更明白，陳耕接下來(lái)的話(huà)才是重點(diǎn)，豎起耳朵，準(zhǔn)備不漏掉陳耕說(shuō)的每一個(gè)字。
    見(jiàn)曹連星點(diǎn)頭，陳耕這才接著說(shuō)道：“但是一款產(chǎn)品能在市場(chǎng)上取得什么樣的表現(xiàn)，本身的素質(zhì)只是一方面，關(guān)鍵還是要看宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段。現(xiàn)在可不講究什么‘酒香不怕巷子深’，現(xiàn)在是一個(gè)‘酒香也怕巷子深’的年代，西方的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有句話(huà)，意思是哪怕是一坨狗屎，只要輔以合適的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段，也能賣(mài)出金子的價(jià)錢(qián)。
    運(yùn)12本身的素質(zhì)不錯(cuò)，不管是用作支線(xiàn)客運(yùn)，還是短途貨運(yùn)，亦或者是用作改裝私人飛機(jī)的胚子，都很不錯(cuò)，但這個(gè)飛機(jī)能不能賣(mài)的好，還是要看你們能不能找到一個(gè)合適的宣傳方法。”
    “明白，就跟你們的長(zhǎng)江750邊三輪一樣唄，”曹連星倒真是舉一反三，立刻就說(shuō)道：“就咱們國(guó)家那長(zhǎng)江750邊三輪的質(zhì)量和可靠性，比人家德國(guó)人三四十年代的技術(shù)水準(zhǔn)還不如，可你們用情懷當(dāng)宣傳手段，讓這個(gè)車(chē)在歐洲賣(mài)的風(fēng)生水起，讓多少人的眼珠子都瞪出來(lái)了……”
    陳耕心說(shuō)你說(shuō)的這些我怎么可能不知道？點(diǎn)頭說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，這就是營(yíng)銷(xiāo)的威力，長(zhǎng)江750是咱們自己的政府部門(mén)都不愿意用的車(chē)，覺(jué)得這車(chē)的質(zhì)量太次，可到了歐洲，只要給他們一個(gè)‘情懷’的名頭，那就無(wú)往而不利，連質(zhì)量不夠好這個(gè)在正常情況下絕對(duì)不能夠被理解的地方都能夠用戶(hù)包容……但是老曹，我也實(shí)話(huà)給你說(shuō)，你們哈飛的運(yùn)12的情況不一樣啊。”
    “我何嘗不知道不一樣？”說(shuō)起這個(gè)，曹連星臉上的笑容一下子沒(méi)了：“而且運(yùn)12這個(gè)東西和你們的邊三輪不一樣，這個(gè)東西一架就要好幾百萬(wàn)，普拉特惠特尼加拿大的渦輪螺旋槳發(fā)動(dòng)機(jī)好是好，可一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)就是幾十萬(wàn)美元，兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)加上幾套外國(guó)進(jìn)口的電子系統(tǒng)，成本就占到了整機(jī)的三分之二，這東西注定了不可能是普通老百姓可以玩的起的東西……”
    雙手合十，曹連星滿(mǎn)臉懇求的對(duì)陳耕說(shuō)道：“陳董，我們很清楚，不管這飛機(jī)的底子多好，在我們手里肯定買(mǎi)不上好價(jià)錢(qián)，只有到了您的手里才有發(fā)揚(yáng)光大的機(jī)會(huì)……”
    陳耕苦笑著攔住曹連星的話(huà)，說(shuō)道：“老曹，曹哥，我明白你的意思，可你們哈飛是中航工業(yè)總公司下屬的單位，你們的飛機(jī)如果想要賣(mài)到國(guó)外去，就只能交給中航技，你找我也沒(méi)什么用啊。”
    曹連星直言不諱的道：“老弟，你覺(jué)得以中航技那幫老爺們，他們會(huì)對(duì)我們的運(yùn)12能有多上心？”
    陳耕聽(tīng)的唯有苦笑：這話(huà)倒是沒(méi)錯(cuò)，指望中航技的那幫老爺們對(duì)運(yùn)12上心，還不如指望老母豬會(huì)上樹(shù)。
    “老弟，我跟你直說(shuō)了吧，”曹連星一咬牙，壓低了聲音對(duì)陳耕說(shuō)道：“只要老弟你愿意把這個(gè)飛機(jī)接過(guò)去，老哥哥我哪怕是跪地上求人呢，也一定把這個(gè)飛機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)資質(zhì)從中航技手里給您拿過(guò)來(lái)……”
    “曹哥，你這不是讓我為難么？”陳耕聽(tīng)的連連擺手：“您想，如果您真這么干了，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)怎么看你、怎么看我？”
    “這個(gè)……”
    “咱不說(shuō)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)認(rèn)為你是在逼宮，就說(shuō)一點(diǎn)，如果中航技那邊覺(jué)得心里不舒服，跟領(lǐng)導(dǎo)嘀咕一句‘這兩人之間是不是有什么見(jiàn)不得人的事啊？’，你說(shuō)，到時(shí)候咱們?cè)趺崔k？真是‘黃泥巴掉褲襠里不是屎也是屎’了。”陳耕滿(mǎn)臉的苦笑。
    “……”
    話(huà)是這么個(gè)道理，曹連星也承認(rèn)，如果自己真的這么做了，哪怕中航技總公司在運(yùn)12這個(gè)飛機(jī)上賺不到多少錢(qián)呢，可為了維護(hù)自己在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的統(tǒng)治和壟斷地位，也必然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，說(shuō)不定會(huì)跟陳耕死磕，對(duì)于陳耕來(lái)說(shuō)，這真犯不上而且這就不是賺錢(qián)與否的問(wèn)題。
    一時(shí)間，老曹同志也不知道該怎么說(shuō)了。
    “老曹？陳董？你們聊的挺熱鬧的嘛，”就在陳耕和曹連星兩人的氣氛尷尬的時(shí)候，杜明端著杯酒就晃晃悠悠的過(guò)來(lái)了：“你們?cè)诹氖裁茨兀俊?br/>     他這是明知故問(wèn)！
    杜明怎么可能不知道陳耕和曹連星聊的九成九是關(guān)于運(yùn)12運(yùn)輸機(jī)的話(huà)題？而且看兩人的樣子，顯然兩人之間的分歧很大。
    “隨便聊了聊，”迎著杜明，陳耕坦然的道：“主要是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的事情，怎么？杜總您對(duì)這個(gè)也敢興趣？”
    “肯定是感興趣的，”滿(mǎn)臉深意的看了陳耕和曹連星兩眼，杜明忽然開(kāi)口了：“老弟，在運(yùn)12這個(gè)飛機(jī)上，你有沒(méi)有考慮過(guò)與中航技合作？”
    “合作？跟中航技？”陳耕被杜明的話(huà)搞的有些煳涂了：和中航技有什么好合作的？他從來(lái)不認(rèn)為潤(rùn)華實(shí)業(yè)與中航技有什么合作的必要。
    “沒(méi)錯(cuò)，就是跟中航技合作，”杜明也沒(méi)有繞關(guān)子，說(shuō)出了自己的想法：“這個(gè)運(yùn)12的出口依舊置于中航技的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，但所有涉及到運(yùn)12的業(yè)務(wù)，由你們潤(rùn)華實(shí)業(yè)說(shuō)了算，中航技的同志全力配合你們的工作，我們也通過(guò)這個(gè)過(guò)程來(lái)學(xué)習(xí)一下。”
    這個(gè)想法是剛剛吃飯的時(shí)候杜明自己琢磨出來(lái)的，毋庸置疑，別的不說(shuō)，但就營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)無(wú)人能出潤(rùn)華實(shí)業(yè)其右，其實(shí)別說(shuō)是國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)了，就算是放眼全國(guó)乃至放眼全世界，潤(rùn)華實(shí)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平也是數(shù)得上號(hào)的，否則潤(rùn)華實(shí)業(yè)憑什么能在如此短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展到如此規(guī)模？哪怕是今天，再回頭看看潤(rùn)華實(shí)業(yè)的發(fā)展程，也依舊神奇的像是一個(gè)神話(huà)一樣。
    中航技是國(guó)企，而且是央企，自然免不了一些國(guó)企的老毛病、壞習(xí)氣，在航空飛行器以及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)出口上，對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)完全是一副“我是大爺！”的態(tài)度，除非是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定下來(lái)的任務(wù)，其他的任務(wù)完全就是一副“看大爺我的心情”的態(tài)度99%的時(shí)間里，中航技這位“大爺”的心情都不是很好，自然也就不指望這位大爺能發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，幫中航工業(yè)總公司下屬的這么多企業(yè)、單位主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)：開(kāi)拓市場(chǎng)多麻煩啊，風(fēng)里來(lái)雨里去的，累不說(shuō)，也沒(méi)什么好處可拿，反倒是窩在辦公室里看看報(bào)紙、喝喝茶水，也沒(méi)人能少了自己一分錢(qián)的工資和獎(jiǎng)金。
    作為央企，中航技是一定要“講政治”，他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，相當(dāng)程度上要為共和國(guó)的利益而服務(wù)，盈利反倒不是那么重要的，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，但如果能在講政治的同時(shí)，也能多賺點(diǎn)錢(qián)，又何樂(lè)而不為？
    杜明的想法很簡(jiǎn)單，通過(guò)與潤(rùn)華實(shí)業(yè)的合作，哪怕能稍稍讓中航技改變一下習(xí)氣、增添一點(diǎn)主觀(guān)能動(dòng)性呢，那也是好的。
    陳耕不知道杜明心里是怎么想的，但老實(shí)說(shuō)，在聽(tīng)到杜明的這個(gè)建議之后，陳耕心里不可避免的有些心動(dòng)：這倒是個(gè)機(jī)會(huì)啊。
    不過(guò)在一番思索之后，陳耕還是搖搖頭，婉拒了杜明的建議：“杜副總，非常感謝您對(duì)我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)的看重和支持，不過(guò)我也實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)吧，潤(rùn)華實(shí)業(yè)并不是很想做這個(gè)業(yè)務(wù)。”
    “為什么？”愣了一下之后，杜明登時(shí)就急了：“陳總，如果你是擔(dān)心利潤(rùn)分配的問(wèn)題，我現(xiàn)在就可以答應(yīng)你，你們潤(rùn)華實(shí)業(yè)可以拿大頭……”
    “這不是利潤(rùn)分配的事……好吧，其實(shí)也是利潤(rùn)分配的事，”略一遲疑，陳耕干脆選擇了實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“我不知道運(yùn)12這個(gè)飛機(jī)能賣(mài)多少，但哪怕最樂(lè)觀(guān)的數(shù)字，未來(lái)20年里能賣(mài)掉500架，平均一年就是25架，這個(gè)情況就是最樂(lè)觀(guān)的，沒(méi)有比這個(gè)更加樂(lè)觀(guān)的情況了吧？”
    “沒(méi)有了。”曹連星下意識(shí)的點(diǎn)頭。
    一年25架，這已經(jīng)超出了運(yùn)12生產(chǎn)線(xiàn)的最大產(chǎn)能，想要達(dá)到這個(gè)年產(chǎn)量，哈飛需要擴(kuò)充生產(chǎn)線(xiàn)、新配新的人手，一句話(huà)，如果真的能夠做到每年銷(xiāo)售25架運(yùn)12，整個(gè)哈飛上上下下上百號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)，簡(jiǎn)直做夢(mèng)都能笑醒。
    “好吧，25架運(yùn)12，算上在售后維護(hù)方面能產(chǎn)生的利潤(rùn)，每年的利潤(rùn)不超過(guò)3個(gè)億，我說(shuō)的是rmb，哪怕中航技愿意和我們對(duì)半分，我們能拿到多少？不足1.5個(gè)億，為了這不到1.5個(gè)億的凈利潤(rùn)，需要牽扯我們多大的精力？需要我們付出多大的人力資源？需要我們付出多大的心血？如果將這部分資源傾注在我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上呢？一年能賺到多少錢(qián)？”兩手一攤，陳耕道：“但這已經(jīng)是最樂(lè)觀(guān)的情況了，實(shí)際上根本不可能，所以……換了您是我，您會(huì)怎么選擇？”(未完待續(xù)。。)
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