深市，藤信公司會議室。
    從機(jī)場出來就被直接接到這里的談小天面對著此時只有30歲的馬華騰。
    和其他大佬一樣，馬華騰也驚訝于談小天的年輕。
    “談總，我有個疑問？
    我本來打算以300萬的價格整體出售公司旗下的qicq的，也談了幾家公司，有的是不看好這款軟件的發(fā)展前景，有的是錙銖計(jì)較，非要壓價，最后都沒談攏。
    只有貴公司……”馬華騰頗有深意的看了眼談小天身邊的詹止韻。
    “詹總不但全盤答應(yīng)了我們300萬的要價，而且還不要qicq，只要占一部分股權(quán)，這種投資方式實(shí)在是我前所未見的。
    我聽詹總說，這全是談總您的授意，所以我強(qiáng)烈要求見見談總，就是想把事情搞清楚，另外也請談總到藤信看看，以免日后因?yàn)檎`會產(chǎn)生糾紛?！?br/>     大佬就是大佬，果然疑心太重。
    想不到自己不要qicq竟引起了馬華騰的警覺。
    談小天組織了一下語言，“馬總，這確實(shí)的是我的意思。
    天譚是一家專業(yè)的投資公司，我們之所以想要投資貴公司，不但是看好qicq這款即時通訊軟件未來的前景，更看好馬總的團(tuán)隊(duì)。
    我們收購了qicq又能怎么樣，我公司里的人都不是搞這個的專業(yè)人士，與其毀了這款優(yōu)秀的軟件，還不如讓它在你的手上發(fā)揚(yáng)光大。
    馬總放心，天譚的投資理念就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓有價值的事物在有價值的人手中發(fā)光，我們只占股，不控股?！?br/>     這番話說的情真意切，馬華騰將信將疑。
    談小天為了打消他的疑心，特意指示在合同中加上一條，未經(jīng)藤信創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同意，天譚在未來不得擴(kuò)充股權(quán)比例。
    這是一枚重量級的定心丸，馬華騰這才疑心全消。
    很快，兩人在新修改的合同上簽下了自己的名字。
    天譚投資300萬占藤信20%的股份。
    從藤信公司出來，詹止韻有些悶悶不樂。
    談小天知道她為什么不高興，她是不理解為什么要采用這種幾乎卑躬屈膝的投資方式，明明可以得到更多，卻偏偏一開始就把自己放在弱勢的一方。
    明明可以得到整個qicq，卻偏偏只要很小比例的股份。
    這也不能怪她。
    她又怎么知道，3年后藤信在港島上市，首日市值達(dá)到66億，而在19年后，這家公司達(dá)到了驚人的3.78萬億。
    談小天看了眼氣鼓鼓的詹止韻，“你和老季最近東奔西走辛苦了，我請你們吃頓好的，有什么問題咱們邊吃邊聊，我保證知無不言，但僅限于這次?！?br/>     半小時后，鳳凰樓。
    桌上擺著蝦餃、焗餐包、黑椒牛仔骨、沙爹金錢肚幾樣小吃，另外每人一碗云吞。
    談小天有些無語，看了眼季建東，“老季，我說吃點(diǎn)好的你就把我們帶來茶樓嗎？
    你還真是為我著想?。　?br/>     季建東搓了搓手，白胖的臉上流露出憨厚的笑容，“談總，這家店是深市老字號，比那些大魚大肉強(qiáng)多了。”
    說著，他把一碗蘿卜糕送到詹止韻面前，又為她倒了一杯涼茶，“詹總，你多點(diǎn)蘿卜糕，多喝涼茶，順氣敗火，對皮膚好?！?br/>     談小天心中一動，季建東這句話語帶雙關(guān)，明顯有說合的意味，看來自己還是有些小看這位投資界的酒神了。
    詹止韻心生七竅，當(dāng)然聽出季建東話中有話。
    她說了聲謝謝，拿起杯子喝了口涼茶。
    談小天從上飛機(jī)級沒吃過東西，眼下是真餓了。
    夾起一個蝦餃就往嘴里送，又喝了一碗云吞，吃了幾塊小吃，七八分飽后，他這才收手，懶洋洋靠在椅背上。
    “有什么問題趕緊問，我困得眼睛都睜不開了。”
    詹止韻抬起頭，眼中發(fā)出戰(zhàn)斗的光，“談總，我想不明白?！?br/>     “我理解，那是因?yàn)槟愕难酃庵荒芸吹浆F(xiàn)在，看不到未來?！?br/>     詹止韻愣了，她想過無數(shù)種談小天說服她的理由，但絕沒想到他會用這種虛無縹緲的未來來搪塞她。
    “談總，你能不能用我聽得懂的語言和我交流，畢竟我把我全部身家都投到天譚里了，如果投資有差錯，我可就血本無歸了。”
    “我舉個例子，就比如這家茶樓，經(jīng)營上遇到困難，你有一筆錢，既可以入股，也可以收購。
    從眼下看，收購肯定是更占便宜，你可以得到整間茶樓，但是你需要招廚師，負(fù)責(zé)經(jīng)營，而你又不懂餐飲，一切都要從頭學(xué)起，每天的瑣事弄得疲憊不堪，分身乏術(shù)。
    另外一種方式就是投資，讓老板繼續(xù)經(jīng)營，用這筆錢度過難關(guān)，這間茶樓會獲得再發(fā)展的良機(jī)，開分店，越做越大，十年之后，你發(fā)現(xiàn)你當(dāng)初投的那筆錢可以買下十座這樣的茶樓，你會選哪樣？”
    詹止韻可不是輕易被說服的人，她皺著眉想了想，“你說的很美好，但你又如何判定十年后這間酒樓會不會做大做強(qiáng)，萬一它倒閉了呢！”
    “你這不是做投資的思維，投資是要有風(fēng)險(xiǎn)的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，我們就要采取獲得最大收益的方式，如果你對你投資的項(xiàng)目沒信心，那一開始就不要投資。”
    季建東插了一嘴，“詹總，談總說的沒錯，你的思維是做實(shí)業(yè)的，還沒有扭轉(zhuǎn)過來?！?br/>     詹止韻眉頭稍展，但還是有點(diǎn)不服氣，“談總，這個道理我懂，但你能跟我說說你投資藤信的理由嗎？”
    談小天反問：“你玩過qicq嗎？”
    詹止韻茫然搖頭。
    “那我建議你下載一個。
    你知道目前為止這款軟件的注冊人數(shù)有多少嗎？”
    ……“5000萬，而且增速還在擴(kuò)大，明年必定達(dá)到一個億。
    一個這么多用戶參與的軟件，即使它眼下不盈利，未來的發(fā)展也是極其恐怖的。
    風(fēng)險(xiǎn)投資，就是投資未來。
    好了，這是我最后一次回答你關(guān)于風(fēng)投的問題，以后不要再問了，不然我就把你投的錢還給你，你接著做你的談判專家好了?！?br/>     談小天霸氣的一揮手，詹止韻乖乖閉上了嘴。
    “老季，你有問題嗎？”
    季建東匆忙把蝦餃咽進(jìn)肚里，小心翼翼問道：“談總，當(dāng)初你給我的任何是接觸藤信和阿里88，現(xiàn)在藤信完成了，可阿里88那邊不缺錢，我約了幾次他們的馬總，那邊都沒給我回復(fù)?！?br/>     “那就算了，以后他會主動找我的?！?br/>     談小天自信答道。
    之所以這么說他是有底氣的，2003年桃寶上線，初期最難解決的一是和易貝的競爭，二是買賣雙方互相不信任導(dǎo)致交易量始終上不來的問題。
    現(xiàn)在中游論壇搞的支付安全系統(tǒng)到時候就該閃亮登場了，我就不信馬爸爸會不動心。