7月16日，上午，周元撥通了七名創(chuàng)投負(fù)責(zé)人匡子墨的號碼。
    “匡總，昨晚天譚投資的許總找我了?！?br/>     可能受到許芯的影響，周元沒做任何鋪墊，直接就道出真正目的。
    七名創(chuàng)投已經(jīng)聯(lián)系他一個月了，這期間，雙方一直為投資額和股權(quán)結(jié)構(gòu)來回拉鋸。
    現(xiàn)在周元有了底，準(zhǔn)備直接跟他們攤牌。
    你們到底還投不投了？
    不投的話我就找天譚了。
    果然，匡子墨一聽到周元這么說，當(dāng)時就有些急了，“周總，我這就過去找你，咱們有什么都好商量?！?br/>     不到一個小時，匡子墨就出現(xiàn)在周元的辦公室里。
    “周總，畢竟是我們先找到你的，天譚想要參與，總得排到我們后面吧？”
    “匡總，作為之呼的負(fù)責(zé)人，我選擇合作伙伴的原則只有一條，那就是適合之呼未來發(fā)展，咱們又不是排隊(duì)交水電費(fèi)，先來后到恐怕不適用在投資上吧？”
    周元現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，把昨晚許芯對他說的話原封不動拿出來對付匡子墨。
    天熱，匡子墨又走得急，此時滿頭大汗，樣子很狼狽。
    他拽了兩張紙巾，胡亂的抹了幾把汗。
    “周總，今天咱們就可以具體談?wù)勍顿Y額和股權(quán)的事?！?br/>     “好啊！我洗耳恭聽。”
    現(xiàn)在周元底氣十足，好整以暇，微笑應(yīng)對。
    其實(shí)雙方之前談了一個月，之所以沒定下來就是在最關(guān)鍵這點(diǎn)上產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧。
    七名創(chuàng)投打算用800萬美元換取之呼20%的股權(quán)，但周元覺得未來之呼的發(fā)展一定會很好，七名的條件有些苛刻。
    現(xiàn)在天譚投資強(qiáng)勢加入，這讓周元有了倚靠，大不了和你談崩了，我去找天譚??！“這個……”匡子墨一時語塞，他來的匆忙，根本也沒做準(zhǔn)備，更何況七名創(chuàng)投不是他一個人的，是由幾名合伙人共同開設(shè)的公司，其中幾個合伙人還是外籍人士，這讓他根本無法馬上給出明確的答復(fù)。
    “周總，之前的條件其實(shí)不錯了，我向你保證，只要你接受我們的A輪，未來B輪我們一定還會參與。”
    周元當(dāng)時色變，“匡總，說來說去，你們的條件一點(diǎn)都沒有變，這不是浪費(fèi)我的時間嗎？”
    他話音剛落，外面就傳來敲門聲，公司前臺探進(jìn)半邊身子，“周總，外面來了一位客人，說是天譚投資的許芯，你見不見？”
    “見，快請！”
    周元沒想到許芯這么快就能來找他，當(dāng)即站了起來。
    很快，許芯一陣風(fēng)似的走進(jìn)辦公室。
    匡子墨一張臉都黑了。
    許芯沖周元擺擺手，算是打過招呼了，之后便調(diào)侃了匡子墨一句，“匡總，你臉色不好，是不是看到我來不高興了？”
    匡子墨從牙縫里擠出一句話，“誰看到你能高興？”
    許芯像個男人一樣仰頭大笑，“我覺得周總看到我就很高興啊！怎么？
    我打擾你們談話了？”
    “沒有，沒有，我和匡總就是在閑聊，沒有一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?！?br/>     周元語帶雙關(guān)，將信息就這么透露給了許芯。
    他請?jiān)S芯和匡子墨到沙發(fā)就坐，許芯也不客氣，大馬金刀坐下，翹著二郎腿，“匡總，我許芯做事從來就是正大光明的，我看好之呼，想要投資。”
    從許芯進(jìn)門，匡子墨的臉就一直陰沉著，現(xiàn)在見許芯竟然這么明目張膽的和他搶項(xiàng)目，再也忍不住了，“許總，是我先和周總接觸的，請你守點(diǎn)規(guī)矩?！?br/>     “規(guī)矩？”
    許芯發(fā)出嘲諷一笑，“我入行這么久，還真沒聽說過風(fēng)投界有什么規(guī)矩，有哪條法律規(guī)定不能競爭了？
    匡總，你們和之呼談了一個月，談出什么結(jié)果了？
    要我說你們還是明智點(diǎn)，撤了吧，免得誤人誤己。”
    “我們怎么誤人誤己了？
    許總，幾百萬美元的項(xiàng)目，難道不應(yīng)該慎重一點(diǎn)，雙方多接觸有錯嗎？”
    匡子墨發(fā)出質(zhì)問。
    “磨嘰！”
    許芯嘴里蹦出兩個字，隨后不再理他，轉(zhuǎn)頭面向周元，“周總，我這人做事看準(zhǔn)了就不猶豫，匡總也在這里，咱們?nèi)骄彤?dāng)面鑼對面鼓把條件亮出來，如果周總選擇七名，我二話不說，扭頭就走?！?br/>     “也好！”
    周元痛快答應(yīng)下來，他也是被匡子墨拖怕了，“匡總，許總說的有道理，我也覺得之呼耽誤不起時間了，今天就把話說清楚吧！”
    他將七名擬投資800萬美元占股20%的要求說了出來，許芯當(dāng)即拋出了天譚投資的條件，1000萬美元，占股22%。
    周元迅速做出了估算，按照七名的投資占股比，之呼估值達(dá)到4000萬美元，而按照天譚的條件，之呼估值是4500萬美元。
    自然是天譚的條件對之呼更有利。
    匡子墨一咬牙，“周總，這個條件七名也能接受，你給我一天時間，我馬上和國外的合伙人商量，用最快時間給你答復(fù)?！?br/>     啪！許芯霸氣的一手拍在桌上，“周總，我現(xiàn)在就可以簽約，你要是愿意的話，帶著公章跟我走，咱們簽完合同下午就給你打錢。”
    這還怎么比？
    周元歉意的看看匡子墨，“匡總，對不起，承蒙你的厚愛，不過之呼真的等不起了?！?br/>     匡子墨的嘴徒勞的張了張，他知道大勢已去。
    七名創(chuàng)投也是大公司，只是1000萬美元的投資實(shí)在不是他一個人說了算的，而許芯卻有底氣當(dāng)場拍板，他輸給了天譚的效率。
    ******露珠生鮮總部，姚元偉正端坐在電腦前，噼里啪啦的打字。
    他和談小天一同乘飛機(jī)到了燕京后，就被方欣送到了露珠生鮮總部報道。
    季建東根本不認(rèn)識他。
    這也很正常，露珠生鮮下轄門店幾百個，總經(jīng)理怎么可能都認(rèn)得全所有店長？
    不過姚元偉是方欣送過來的，季建東自然不敢怠慢，“你是長安第四分店的店長，是談總把你帶回來的？”
    “是，季總。”
    姚元偉面對季建東的提問，站得筆直。
    “那你知不知道談總讓你到總部來做什么？”
    “我想大概是為了送菜上門的事?！?br/>     姚元偉將自己管理的門店為老人送菜的事說了一遍，季建東心里有了底。
    看來談總是準(zhǔn)備開展配送業(yè)務(wù)了。
    “小姚，談總這幾天很忙，你正好利用這段時間把你的想法系統(tǒng)的梳理一下，形成一個文字材料，等談總過來時，你好好向他匯報一下?！?br/>     “是，季總?！?br/>     接下來，姚元偉用兩天時間，補(bǔ)充完善了自己關(guān)于開展配送業(yè)務(wù)的想法與具體實(shí)施細(xì)則，寫好之后，他先拿給季建東審閱，季建東為此特意召開了一個高層會議，專門討論姚元偉這份材料。