第86章 站穩(wěn)腳跟賺大錢
窗外大雪紛飛,屋中壁爐的火光熊熊,一位年輕女子輕輕合上手中的筆記本,遙望著東方,“老師,大哥、子赟、嬌兒,你們好嗎?” 今天是中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié),在紐約,趙子玉感受不到一點(diǎn)過(guò)節(jié)的氣氛,要是在洛杉磯,趙叔一定會(huì)帶著他去唐人街,感受春節(jié),這已經(jīng)是她來(lái)美國(guó)每年的慣例。 “子玉,想家了吧?”一個(gè)年輕女子端著紅酒杯走了進(jìn)來(lái)。 “是啊,美鳳,你不想家嗎?” 年輕女子是趙子玉在美國(guó)認(rèn)識(shí)的,也姓趙,趙子玉還打趣說(shuō)她們二人也許是同一個(gè)祖宗,難說(shuō)是大名鼎鼎的常山趙子龍。 “我就沒(méi)去過(guò)中國(guó),也不知道那里還有什么人,怎么想?”趙美鳳笑道, “那洛杉磯的家也不想?” “有什么好想的,又不是見(jiàn)不到。” “算了,和你說(shuō)不清楚,要是在家鄉(xiāng),春節(jié)就是一家人團(tuán)聚,不管有多遠(yuǎn),都要想辦法回去,可惜我很多年都沒(méi)有感受過(guò)了。”趙子玉臉上劃過(guò)一絲傷感。 “唉,這么想家,真搞不懂你為何要來(lái)美國(guó),行,別解釋,你有特殊使命嘛,又不肯說(shuō),弄得人家好難受。” “美鳳,不是我不想說(shuō),是真的不能說(shuō),也許有一天我會(huì)告訴你。” “神神秘秘,跑到美國(guó)來(lái)買股票,這就是你的特殊使命?說(shuō)出去誰(shuí)信。”趙美鳳一口喝干了杯中的葡萄酒。 “買股票也是其中之一,美鳳,要不你和你父親說(shuō)說(shuō),我們一起做。” “省省吧,你以為誰(shuí)都像你那么大膽?好好的生意不做,居然抽出這么多資金來(lái),我告訴你,股票可是會(huì)虧的。” “唉,我的事你就別管了,后天見(jiàn)經(jīng)紀(jì)人的事沒(méi)問(wèn)題吧?” “你放心好了,我父親為此事特地和安良總堂說(shuō)了,經(jīng)過(guò)他們聯(lián)系,找到的人還是很可靠的。不早了,早點(diǎn)睡吧。” “行,你先睡,我再坐會(huì)。” 想著就要開(kāi)始最冒險(xiǎn)的計(jì)劃,趙子玉心怦怦跳,她知道一下子難以入睡,獨(dú)自坐著想著心事。 來(lái)到美國(guó)快兩年了,事情比她想象的要順利,這都得益于趙叔先期打下的基礎(chǔ),這基礎(chǔ)中,最關(guān)鍵的就是趙叔結(jié)識(shí)了趙美鳳的父親洛杉磯安良堂的大佬之一趙飛鵬。 按照趙叔的說(shuō)法,在唐人街開(kāi)飯館,不和這些堂口搞好關(guān)系是無(wú)法做生意的,如果不是趙子玉結(jié)識(shí)了趙美鳳,也許趙叔開(kāi)的飯館僅僅是安良堂保護(hù)下的一個(gè)普通飯館而已。 趙飛鵬僅僅只是認(rèn)識(shí)趙叔,他來(lái)趙叔所開(kāi)的美味源飯店吃過(guò)幾次飯,這里的飯菜還是對(duì)他的胃口的,偶爾,趙飛鵬也會(huì)帶家人來(lái)這吃飯,估計(jì)是這家飯店開(kāi)得時(shí)間不長(zhǎng),在風(fēng)味上面更具有那個(gè)遙遠(yuǎn)國(guó)度的特征。 趙美鳳和趙子玉結(jié)識(shí)的過(guò)程很簡(jiǎn)單,來(lái)到美國(guó)后,趙子玉開(kāi)始接手飯店生意,基礎(chǔ)有了,她更多的是考慮如何走出唐人街,有心事難免會(huì)走神,碰巧趙美鳳這天和家人一起來(lái)吃飯,見(jiàn)一位從未見(jiàn)過(guò)的年輕女子站在柜臺(tái)后發(fā)呆,很是好奇,過(guò)來(lái)問(wèn)了幾句,沒(méi)想到趙子玉走神沒(méi)聽(tīng)見(jiàn),也就沒(méi)回答,趙美鳳也不是省油的燈,火一上來(lái),就一頓臭罵,這丫頭還有心,居然用英語(yǔ)罵。 這時(shí)趙子玉反應(yīng)過(guò)來(lái)了,心中有氣,但也不好回?fù)簦灿糜⒄Z(yǔ)請(qǐng)趙美鳳不要無(wú)理取鬧。 對(duì)方英語(yǔ)很熟練,趙美鳳吃了一驚,唐人街不會(huì)英語(yǔ)的太多了,面前這個(gè)女子還真不簡(jiǎn)單,她眼珠一轉(zhuǎn),改成法語(yǔ)罵,等趙子玉一連串法語(yǔ)出口,她驚訝得說(shuō)不出話來(lái),法語(yǔ)她只會(huì)罵人的幾句,趙子玉所說(shuō)她根本聽(tīng)不懂,張著嘴不知所措。 趙子玉很快發(fā)現(xiàn)她其實(shí)不懂法語(yǔ),有些好笑,氣也消了,面帶笑容用漢語(yǔ)問(wèn)道:“你要不要試試德語(yǔ)?” “你還會(huì)德語(yǔ)?” “會(huì)啊。” 一時(shí)間趙美鳳有種如見(jiàn)神人的感覺(jué),懂幾國(guó)語(yǔ)言的人她見(jiàn)過(guò),但懂三國(guó)語(yǔ)言的中國(guó)女人沒(méi)見(jiàn)過(guò),何況是在唐人街的一家飯館里。 “你是誰(shuí)?” “我是這的掌柜的,不知是不是有什么地方招待不周,惹你生氣了?” “掌柜的?掌柜的不是趙標(biāo)么?” “趙叔啊,他是替我打理的。” “那以前怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)你?”趙美鳳暈了。 “我剛從上海來(lái),到這還不到一個(gè)月。” 心中暗暗稱其,趙美鳳知道,像這樣的女子在上海是受過(guò)很高教育的,怎么會(huì)跑到美國(guó)來(lái)開(kāi)飯館? 人一有好奇心,便想知道結(jié)果,這趙美鳳沒(méi)事就三天兩頭來(lái)找趙子玉,加上二人都姓趙,天生有種親切感,一來(lái)二去,二人就成了好朋友,得知趙子玉想來(lái)美國(guó)賺錢,趙美鳳雖是不明白,但也能接受,當(dāng)趙子玉說(shuō)道要做美式快餐,得知她具體想法后,趙美鳳也心動(dòng)了,不是為了賺錢,而是為了證明自己。 她回家悠著趙飛鵬,要錢,還要父親幫忙解決店面,聯(lián)系設(shè)備制造等事,趙飛鵬根本沒(méi)心思搭理她這茬,實(shí)在是被磨得沒(méi)辦法了,告訴女兒等趙子玉有開(kāi)店的本錢再說(shuō),要想在唐人街外開(kāi)店,費(fèi)用要高很多,他不相信一個(gè)初來(lái)乍到的女子有足夠的錢。 這下趙美鳳啞了,她也覺(jué)得趙子玉沒(méi)多少錢,總不能把美味源賣了吧,萬(wàn)一不成,連落腳處都沒(méi)了。 見(jiàn)這個(gè)異性妹妹有些魂不守舍,趙子玉很是關(guān)心,一番追問(wèn),趙美鳳才說(shuō)出想讓父親幫忙,父親說(shuō)本錢夠了再說(shuō)的話來(lái)。 趙子玉微微一笑,“本錢我有,不知道你父親說(shuō)要多少本錢沒(méi)有?” “沒(méi)說(shuō),不過(guò)我估計(jì)怎么也要十萬(wàn)美元吧。” “十萬(wàn)?我有。” “真的,你不騙我?” “不騙你,我不止有十萬(wàn),我有好幾個(gè)十萬(wàn)呢!” 趙美鳳一聲歡呼,隨即苦著臉道:“可我沒(méi)有,我還想著和你一起弄呢。” “沒(méi)有就沒(méi)有唄,錢我出,算我們兩個(gè)的。”趙子玉深知關(guān)系比錢還重要。 “那怎么行!”趙美鳳不能接受,傳出去太丟臉了。 “那……算我借你的,等賺了錢再還我。” “這還行,不過(guò)說(shuō)好了,要算利息的!” “行,都依你。” 趙飛鵬得知趙子玉居然有錢,暗自吃驚,有這些錢完全可以在上海過(guò)著很好的生活,來(lái)美國(guó)沒(méi)道理啊。他不由得開(kāi)始了解趙子玉的一切,經(jīng)過(guò)試探,女兒說(shuō)她懂幾國(guó)語(yǔ)言一點(diǎn)不假,找了個(gè)合適的機(jī)會(huì),他私下見(jiàn)了趙子玉一面。 對(duì)于趙飛鵬的懷疑,趙子玉無(wú)法解釋未來(lái)發(fā)生的事,她只得推到陽(yáng)高哥哥弟弟所做的,總之是想完成父親的遺愿,在軍閥混戰(zhàn)中想建一塊樂(lè)土。 趙飛鵬算是第二代在美的華人,他心中還有這很深的故土情懷,雖然趙子玉說(shuō)的有些勉強(qiáng),不過(guò)他還是相信了,因?yàn)樗氩怀鲞€有更為合適的理由。于是他決定幫一幫,不過(guò)說(shuō)心里話,他不認(rèn)為趙子玉能做成。 美式快餐其實(shí)并不復(fù)雜,原料也簡(jiǎn)單,趙子玉在趙飛鵬幫忙選地址時(shí),讓自家廚師連續(xù)試驗(yàn),并請(qǐng)來(lái)飯店的外國(guó)人品嘗,提出意見(jiàn),很快,基本的配方就定了。 隨后,她又在趙飛鵬的幫助下,找到一家廠商,按照她的設(shè)想制作必要的機(jī)器設(shè)備,有王頌畫的簡(jiǎn)易圖紙,幾番反復(fù)后,這也定了。 快餐店的地址也是幾番周折,最后通過(guò)趙飛鵬的關(guān)系,在百老匯大街與日落大道交叉口附近選擇了一個(gè)兩百多平方的樓房一樓。這里離唐人街不遠(yuǎn),趙飛鵬多少還能照顧到。 接著是裝修,這個(gè)趙子玉胸有成竹,老師在這方面說(shuō)得要詳細(xì)很多,大片的玻璃窗,讓外面的人很容易看到里面。大紅桌子,長(zhǎng)長(zhǎng)的柜臺(tái),所有一切,趙美鳳都看得目瞪口呆,當(dāng)趙子玉掛上大大的M作為餐廳標(biāo)識(shí),她一陣眩暈,“這是什么意思?” “沒(méi)意思,好記而已。” 隨后趙子玉逼著趙美鳳用英文名字注冊(cè)了公司,二人的公司名字也好記,就叫M餐飲有限公司。 “我么這么做是為什么?” “我們要打入美國(guó)人的圈子,最好還是不要出現(xiàn)中文。”趙子玉解釋道。 招收人員也是如此,趙子玉先是選定了一個(gè)美國(guó)女孩作為店長(zhǎng),然后再讓她出門招聘其他人員,清一色的白人,為此,趙子玉給了店長(zhǎng)珍妮較高的工資,讓她負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng),這樣一來(lái),除了珍妮,店里沒(méi)人知道自家老板是個(gè)中國(guó)人。 快餐店開(kāi)張后,趙子玉先是玩了一出每天送出一百個(gè)漢堡的把戲,一下子轟動(dòng)全城,好奇人紛紛來(lái)看,沒(méi)領(lǐng)到的看價(jià)格不貴,也順手買了品嘗。 趙美鳳裝作食客,連續(xù)來(lái)了幾日,算是明白店里的設(shè)計(jì),長(zhǎng)柜臺(tái)便于顧客點(diǎn)餐,五六個(gè)服務(wù)員就可以同時(shí)招呼五六個(gè)顧客,墻上的價(jià)格表可以讓顧客很方便的點(diǎn)自己想要的,服務(wù)員快速將后面做好的大批食品按照顧客的要求放在一個(gè)盤子里,基本上點(diǎn)餐結(jié)束,交過(guò)錢,顧客就可以直接端著食物自己找座位。 這一切再她看來(lái)太驚奇,就算沒(méi)有趙子玉,她若是能活到五十年后,一定不會(huì)再對(duì)這種場(chǎng)景驚訝。 好奇的人絡(luò)繹不絕,銷售額直線上升,平均每天可以賣出五千多個(gè)漢堡和熱狗,咖啡、牛奶七千多杯,薯?xiàng)l八千多包。隨后便開(kāi)始下降,兩個(gè)星期后,穩(wěn)定在一個(gè)基數(shù)上,這時(shí)趙子玉進(jìn)行了初步核算,每日銷售額大約在五百美元上下,這樣每月可以有一萬(wàn)五千美元,扣除成本和人工,一個(gè)月凈賺五千美元不成問(wèn)題。 看到計(jì)算結(jié)果,趙美鳳眼都笑瞇了,這個(gè)店連同房租、設(shè)備,總共投入了不到五萬(wàn)美元,如果這個(gè)勢(shì)頭能夠保持,一年就收回投資,這樣她就能還清欠趙子玉的錢。 “為何整個(gè)店你要弄成紅色,為了好看?” “不是,紅色會(huì)讓人煩躁,這樣吃東西的人就不會(huì)坐很久,不然在店里悠悠吃,其他人找不到位子,就會(huì)換地方。” “你怎么懂這么多?”趙美鳳一臉崇拜。 “我有個(gè)老師,他是我這一生最大的幫助。” “真的嗎?我一定要見(jiàn)見(jiàn)你的老師!” “等有機(jī)會(huì)吧。” 一個(gè)月后,快餐店銷售額依然穩(wěn)定,趙子玉覺(jué)得可以擴(kuò)張了,她請(qǐng)趙飛鵬幫忙,在城里準(zhǔn)備再開(kāi)兩家店。從女兒嘴里已經(jīng)知道快餐廳生意非常好,趙飛鵬不由得感嘆年輕人真敢闖,女兒跟著她難說(shuō)會(huì)有一番作為。 “子玉,開(kāi)店其實(shí)不難,問(wèn)題是各種勢(shì)力龐雜,我擔(dān)心有人來(lái)?yè)v亂。” “那趙叔叔有什么建議?” “其實(shí)我并沒(méi)有什么好辦法,華人在這里很受歧視,那些警察也不可能保護(hù)我們,好在你很聰明,刻意摸去了公司和店的中國(guó)因素,不過(guò)一旦有事,你還是處理不了,我倒是有兩個(gè)想法。” “趙叔叔請(qǐng)說(shuō)。” “安良堂這么多年下來(lái),也有些關(guān)系,我們洛杉磯分堂也有法律顧問(wèn),叫白瑞德,很可靠,我想你可以請(qǐng)他,和警察、市政府打交道就讓他出面,不過(guò)這樣只是解決了一部分問(wèn)題,有些事還需要私下里解決,我建議你交一部分錢給安良堂,這樣我就可以安排人去做一些不能見(jiàn)光的事。” 這兩件事說(shuō)白了就是花錢買平安,趙子玉知道就算公司有趙美鳳股份,趙飛鵬也不好直接安排手下人替她做事,在這里能夠?qū)で蟊Wo(hù),她也是可以接受的。 “趙叔叔,我覺(jué)得可以,你看我需要出多少錢?” “白瑞德那邊如果是長(zhǎng)期雇傭,我從中斡旋,你可能需要支付他每月五百美元,安良堂這邊五百、一千你看著給吧。” “趙叔叔,要不這樣,我現(xiàn)在只有一個(gè)店,我先給白瑞德一千,安良堂也一千,以后每增加一個(gè)店,白瑞德那里增加五百,安良堂增加一千。” “子玉,是不是太多了,這樣你怎么賺錢?以后增加的店就不用交了。” “趙叔叔,我賺錢不是為了自己,您和美鳳這么幫我,這不是錢能衡量的,我希望我們能夠一起做大。” “那怎么好意思?” “沒(méi)關(guān)系的,我愿意出,趙叔叔別擔(dān)心,我不會(huì)虧的!”趙子玉調(diào)皮的笑了笑。 “唉,你這孩子,好吧,你有心,我也好辦,在洛杉磯,安良堂一定會(huì)幫你撐腰的。” 白瑞德欣然接受了趙子玉的請(qǐng)求,一來(lái)他和趙飛鵬也是老交情了,二來(lái)趙子玉出的價(jià)碼也不低,他還出主意,就用趙子玉起得瑪麗這個(gè)英文名對(duì)外,稱為瑪麗夫人,平時(shí)住在國(guó)外,有遺產(chǎn),在美國(guó)做點(diǎn)小投資,這樣可以回避很多問(wèn)題。 很快,趙子玉的第二個(gè)、第三個(gè)快餐店出現(xiàn)在洛杉磯街頭,生意依然火爆,只是隨之帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題,顧客反映,各家店的味道不一樣,他們總覺(jué)得和第一家店有差異。 趙美鳳對(duì)此嗤之以鼻,哪有兩家飯店的味道一樣啊? 趙子玉知道應(yīng)該建物資統(tǒng)一供應(yīng)了,她請(qǐng)白瑞德出面,花了十萬(wàn)美元在市郊購(gòu)置了一塊土地,開(kāi)始新建加工廠,并定購(gòu)機(jī)器設(shè)備。 為此,趙飛鵬都覺(jué)得不可思議,一套一套的讓他應(yīng)接不暇,如今趙子玉每個(gè)月要上交安良堂三千美元,這已經(jīng)是很大一筆,讓他在堂里更有話語(yǔ)權(quán),堂里弟子也對(duì)他的安排盡心盡力,每日都有人保護(hù)趙子玉和她幾個(gè)店的安危。 加工廠建好后,統(tǒng)一原料供應(yīng)問(wèn)題解決,趙子玉再次擴(kuò)張,趙美鳳為此揪心,不停的擴(kuò)張,她欠趙子玉的錢就越多,這什么時(shí)候是個(gè)頭啊? 當(dāng)?shù)谑业觊_(kāi)張后,趙子玉終于停止了擴(kuò)張的步伐,自己的直營(yíng)店足夠了,往后她想試試加盟。 洛杉磯安良堂每月都進(jìn)賬一萬(wàn)美元,這事驚動(dòng)了紐約總堂,派人來(lái)了解情況,當(dāng)?shù)弥@僅僅是趙子玉一人的貢獻(xiàn),來(lái)人震驚不已,那這個(gè)年歲不大的小丫頭自己賺了多少? 合作是共贏的,但總會(huì)有人對(duì)金錢有向往,總堂有人便開(kāi)始打主意,想要吞并趙子玉的整個(gè)快餐產(chǎn)業(yè)。最終還是趙飛鵬親自去找司徒美堂報(bào)告此事,并提及趙子玉賺錢的目的,讓司徒美堂對(duì)這個(gè)年輕女子也刮目相看,直接指示不要打趙子玉的主意。 其他分堂見(jiàn)洛杉磯這邊十分紅火,羨慕不已,提出合作,對(duì)此,趙飛鵬深感為難。 “子玉,你知道總堂方面也有這種想法,美鳳在公司里又有股份,我就不好說(shuō)話了,不然別人會(huì)說(shuō)我吃獨(dú)食。” “趙叔叔,這不是問(wèn)題,在其他城市開(kāi)分店也是我計(jì)劃中的一步,只是我唯一擔(dān)心的是其他分堂的人我并不熟悉,我也沒(méi)法分身到這些地方去管理,一旦出事就麻煩了。” 這個(gè)難題趙飛鵬也無(wú)法解決,他只得再次去找司徒美堂,最終,在總堂法律顧問(wèn)的建議下,決定由總堂統(tǒng)一協(xié)調(diào)除洛杉磯分堂外的其他分堂,趙子玉在其他城市的分店按照百分之二十的利潤(rùn)分成交給總堂,總堂負(fù)責(zé)各地的管理,趙子玉僅需要投資和財(cái)務(wù)核算。 初步選定舊金山、紐約、邁阿密等城市作為分公司和分店的擴(kuò)張地點(diǎn),到一九二八年底,趙子玉共在全美開(kāi)設(shè)了五個(gè)分公司和三十家分店,這些分公司和分店的聯(lián)絡(luò)全部交給了趙美鳳,這個(gè)比她還小一歲的女子成為安良堂炙手可熱的人物。 </br>