，清末英雄 ！
    這幾人不懂商業(yè)計(jì)劃書不出楊銳意料，這些都是沒有去滬上管理學(xué)院上過課的人，楊銳忽然惡趣味的想是不是同濟(jì)大學(xué)堂也要開設(shè)emba或者總裁培訓(xùn)班之類的課程，可以在普及商業(yè)知識(shí)的同時(shí)，再大賺特賺一筆。要知道和后世濫竽充數(shù)滿大街廣告的mba不同，同濟(jì)大學(xué)堂教出來的東西可都是這個(gè)時(shí)代的屠龍術(shù)。
    在楊銳的示意下，李子龍把準(zhǔn)備好的簡易商業(yè)計(jì)劃書的模板發(fā)給了諸人，只等他們看畢，楊銳才道：“政府要扶持造船業(yè)，那政府的身份必須是一個(gè)商人，扶持的前提只看是不是能掙錢，這是商業(yè)最基本的原則之一。你們把你們的想法按照計(jì)劃書的格式寫好，只要能讓我這個(gè)商人感覺賺錢，那就扶持，如果不能，那就只好作罷了。”
    總理大人一個(gè)勁的說賺錢，阿堵物這么粗俗的東西掛在嘴邊只讓他們中有些人很不習(xí)慣，但既然是商人，特別像葉崇祿、顧潤章這種白手起家的商人，對此則深得吾心。在他們錯(cuò)愕間，楊銳端茶再道：“有事說事，若是沒有其他的事情，那就……”
    總理大人端茶送客，諸人都不敢猶豫，連忙也端茶喝過，然后起身告辭了，只是華僑葉崇祿臨出門的時(shí)候被李子龍叫住了，朱志堯幾個(gè)看到此人居然有例外，不甘心之下再想到人家可是新朝的子爵，便只好跺腳上轎，氣忿忿的去了。
    葉崇祿也想不到楊銳會(huì)挽留，他看了那所謂的商業(yè)計(jì)劃書之后，覺得自己辦船廠還真是想當(dāng)然，這市場一不了解、產(chǎn)品也不熟悉、團(tuán)隊(duì)亦是沒有、財(cái)務(wù)更沒分析……剎那間倒有些心灰意冷，滬上的求新機(jī)器廠、漢口的揚(yáng)子機(jī)器廠、乃至最弱的均和安機(jī)器廠都是造過船的。自己就只是一個(gè)有錢的商人，這船廠不是說辦就能辦的出來的。
    “葉大人……”楊銳站在會(huì)客廳再次招呼著葉崇祿，以他子爵的級別。應(yīng)該已經(jīng)被朱寬肅賞了一官半職的虛職的，所以他稱其為葉大人。
    “總理大人還是稱呼在下為清池吧。”葉崇祿道。他說罷便在李子龍的招呼下再坐下了。
    “清池兄，久仰了，適才是公事公辦，不得如此。”楊銳看著他笑道，此人已經(jīng)年近七十，據(jù)聞十六歲就出洋打拼，還成為菲律賓的華人甲必丹，能有如此成就。其人定有過人之處，只看他舉止談吐間的那一種沉穩(wěn)，就和滬上那幫油滑刁鉆的買辦全然不同。
    “總理大人不必過歉，一國之長，這份家業(yè)真是不好操持。”葉崇祿撫著花白胡子，很是自然的道，“只是請問總理大人這么多造船廠要建，那彼此間會(huì)不會(huì)大舉相爭啊？”
    “政府不但扶持造船，還將清理航道，更會(huì)像日本那般對商船按噸位進(jìn)行補(bǔ)貼。再則是船用鋼板我們基本可以自產(chǎn)。只有鍋爐用鋼有些麻煩，但這種鋼雖貴，用量卻小。而對于低速商船來說，也沒有必要用那么好的鍋爐。如果噸位再小一些，比如幾百噸的小船，那就可以用柴油機(jī)為動(dòng)力了，這個(gè)我們也能造，成本也有優(yōu)勢；還有人工就不必說了，這個(gè)不貴。以上說的都是我們的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢有助于我們和外人競爭。其他不說，就說鋼用鋼來說吧。每噸便宜十兩，那就了不得了。”楊銳道。他看這葉崇祿比較順眼。言辭間一些信息便帶了出來，只讓葉崇祿灰冷的心又有了些生氣。
    “便宜十兩？”葉崇祿有些坐不住了。商船的成本他還是簡單了解過的，其變動(dòng)成本基本為鋼材、動(dòng)力及相關(guān)設(shè)備和勞務(wù)三者，對一條商船來說，鋼材一般占造價(jià)的十分之三左右，動(dòng)力因?yàn)榕渲貌煌懈哂械停话阏既剿某桑扇绻麆?dòng)力自己能造，那可就不一樣了。
    “嗯。政府會(huì)補(bǔ)貼鋼鐵廠的，而鋼鐵廠則會(huì)對隸屬工部、并且納稅的本國船廠進(jìn)行優(yōu)惠。一百萬噸船用鋼補(bǔ)貼十兩，那也就是一千萬兩。看起來多，可這一百萬噸鋼，可是能造兩百多萬噸船啊。即便這些船廠的船塢都排滿訂單，也是要好幾年才能造得完的。”楊銳道。
    “那這么說來，這造船是大有所為了。”葉崇祿定下了心思，感覺廈門船廠還是能迎難而上。
    “這本就是大有可為的事情，所以才這么謹(jǐn)慎。同樣是錢，放在有些人手里就只能吃利息，可放在有些人手里卻是能翻個(gè)數(shù)倍不止。”楊銳道，而后再看了葉崇祿一眼，見他凝神在聽，接著道：“廈門是一個(gè)比較復(fù)雜的地方，或者說整個(gè)福建都比較復(fù)雜，海對岸就是臺(tái)灣，而日本對我中華又是虎視眈眈，清池兄當(dāng)初想在廈門辦船廠，有沒有考慮過此事？”
    “臺(tái)灣……”葉崇祿眼睛一睜然后又歇了下去，長長的談道：“前清無能，殃及黎民，如今桑梓只能庇護(hù)于美利堅(jiān)人之下，戊申年（1908）時(shí)八艘美大艦來訪，廈門各官紳等不得不盛情款待，只等他們盡情游玩七日，才盡興離去。說起來可恥，但這卻是實(shí)情，日人要犯廈門，就不得不顧及美人，廈門船廠若是得建，也不算是太險(xiǎn)吧。”
    想不到葉崇祿會(huì)說起美國太白艦隊(duì)的事情，楊銳倒有些意外，他本想辦從此引出話題，想不的卻被他掐死了。不過葉崇祿久經(jīng)風(fēng)浪，聞音知意，說完之后又是道：“敢問總理大人是否要在廈門建軍港？”
    “這倒是沒有的事情。”楊銳否認(rèn)道，伯利恒鋼鐵合同本就有在廈門建軍港的事情，但綜合考慮下，還是放在象山。“只是希望廈門的船塢能造的大些，不但自己可以造船，還能幫著美國人修軍艦，這于私于公都是有好處的。”
    楊銳一把意思說明白，葉崇祿便站起來道：“還請總理大人吩咐，只要能為皇上分憂、為國家效力，我葉崇祿定不惜家產(chǎn)。也要報(bào)效！”
    “請坐！請坐！清池兄請坐，”楊銳看見葉崇祿的胡子似乎都吹起來了，贊許之余卻對他的此番表態(tài)定不了真假。只讓他坐下之后才道：“清池兄不要說報(bào)效二字，你只要交過稅、買過債券。那已經(jīng)是在報(bào)效國家了。廈門乃東南門戶，其位置比福州還要緊要幾份。那邊的船廠雖是私營，但最好亦要有一些軍用的性質(zhì)，只是此地太靠近臺(tái)灣，一旦軍用，那勢必會(huì)招惹日本怨恨，所以想來想去，最好的辦法還是以私營的名義建造船廠為好。
    當(dāng)然。這只是名義，實(shí)際上還是要按照軍用的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)，這就勢必會(huì)帶來更多的費(fèi)用和麻煩。此次請清池兄來，不是要你報(bào)效的，而是想借清池兄的名義，和軍方合營廈門造船廠。對于因?yàn)檐娪妙~外增加的投資，軍隊(duì)會(huì)出這筆錢……”
    楊銳把廈門船廠的定位簡要交代了一下，葉崇祿邊聽邊撫著胡須，楊銳的話聽上去很合理，但他總覺得話里還有話似的。可就是到會(huì)面結(jié)束，他也沒有想到這廈門船廠為何要總理大人親自與自己交代，只在夜間半睡半醒的時(shí)候。他忽然想到楊銳說的‘臺(tái)灣’二字，他才猛然從床上坐起——總理大人這是要經(jīng)略臺(tái)灣啊！
    接見辦船廠的這些人對于楊銳來說已經(jīng)是加班了，他極度討厭加班，可是為臺(tái)灣加兩個(gè)小時(shí)班也沒有好什么埋怨的。不過他送走葉崇祿之后，早就離去的徐敬熙又跑了過來，聽到通報(bào)楊銳便有些皺眉，這么晚了這小子還有什么沒說完的！
    徐敬熙確實(shí)有一個(gè)至關(guān)重要的事情沒有說完，那就是海路問題。對日戰(zhàn)爭海軍完全被日本壓著打，自己只有近海制海權(quán)。沒有遠(yuǎn)海制海權(quán)。這才費(fèi)勁心思安排兩廣獨(dú)立于復(fù)興會(huì)體系之外，更加緊修筑九江到九龍的鐵路。只是英國是日本的同盟，萬一英國人不認(rèn)錢。也在廣東封鎖中國怎么辦？萬一對日作戰(zhàn)打個(gè)三四年，沒法停戰(zhàn)日本一直封鎖沿海怎么辦？這兩個(gè)問題都是讓楊銳以及參謀部睡不好覺。一戰(zhàn)要搶占臺(tái)灣，同時(shí)又要賺錢，可這兩者因?yàn)橹坪?quán)不在手仿佛是矛盾的。楊銳雖然弄出簡易航母，可就算航母能用，海路不保，多一百五十公里制海權(quán)又有何益？
    如此的問題讓楊銳一直沒有把戊計(jì)劃，也就是占領(lǐng)臺(tái)灣那部分提交復(fù)興會(huì)常委討論，而所購買的潛艇只是用于北方對日作戰(zhàn)和對日封鎖。那一千多飛機(jī)即使生產(chǎn)出來，自己用不掉也是可以外銷，如此性能的飛機(jī)不怕英法等國不要。
    徐敬熙如此急匆匆的回來正是想到了這兩個(gè)問題的對策，他欣喜的拿出地圖指著臺(tái)灣的南面道：“先生，之前我們修九江鐵路是想著香港是英國的地方，只要我國商船進(jìn)入香港那么日本人就不敢擊沉，可我們擔(dān)心英國人偏向日本，對我們也采取封鎖措辭。現(xiàn)在，還有一個(gè)辦法可以解決海路通暢問題，那就是占領(lǐng)臺(tái)灣之后在最南端修建大型機(jī)場，此地跨越巴士海峽，離菲律賓的伊巴雅特島只有一百八十公里，如果能在蘭嶼上建立機(jī)場，那離巴雅特島就只有一百三十公里，若是以領(lǐng)海算，那最近處只有八十公里……”
    “你是說占領(lǐng)臺(tái)灣之后我們和美國的國界只有八十公里？”楊銳對于海域的情況不了解，現(xiàn)在忽然聽了這么一個(gè)消息，震驚之余卻又高興起來。要是這樣，那商船一進(jìn)入美國領(lǐng)海，日本人也只能干瞪眼了。
    “是的。先生！”徐敬熙道：“之前我只以為魚雷轟炸機(jī)的航程很短，只有一兩百公里，現(xiàn)在既然它的作戰(zhàn)距離能有一百五十公里，那么占領(lǐng)臺(tái)灣之后，巴士海峽就在我們岸基飛機(jī)的控制范圍之內(nèi)了。而巴士海峽一旦為我所有，那在岸基飛機(jī)的保護(hù)下，整條海路都是通的！”
    “好！好！好！”楊銳連說三個(gè)好，“那就是說臺(tái)灣、特別是臺(tái)灣南部，是一定是拿下來的。不如此，這戰(zhàn)我們就輸了一半。”
    “先生，只是按照情報(bào)說這巴士海峽風(fēng)浪最急，我想飛機(jī)還是要做加固處理才能應(yīng)付風(fēng)浪，而潛艇那邊也要布置十艘以上，以防止日本海軍鋌而走險(xiǎn)。再有英國航運(yùn)公司要少開/美國航運(yùn)公司要多開/這樣掛美國國旗的商船一旦進(jìn)入菲律賓領(lǐng)海/那日本海軍就束手無策了。”徐敬熙也是興奮的，說話極快，只等一口氣說完再道：“還有對日作戰(zhàn)美國的便向極為重要。只要他能抗議日本，那日本才不敢深入菲律賓領(lǐng)海捕捉我國商船。”
    “你先喝口水吧。”楊銳看著他的樣子笑道。只覺得他年雖近三十，但還是以前的學(xué)生模樣，“對日一戰(zhàn)，本來就是要看美國人的態(tài)度的，我們對日開戰(zhàn)，可又想賣物資給英法，法國那邊不說，英國那邊估計(jì)也只能是靠美國轉(zhuǎn)銷了。只是美國人不會(huì)想到我們攻勢會(huì)那么犀利。所以制定計(jì)劃的時(shí)候，登島戰(zhàn)役、東北的圍殲戰(zhàn)役都要同步，省得被美國干涉，現(xiàn)在還不知道他們是不是愿意我們奪回臺(tái)灣呢。”
    欣喜之后又有另外的擔(dān)憂，在叮囑徐敬熙務(wù)必要在吃透現(xiàn)有備的情況下重新考慮作戰(zhàn)計(jì)劃后，楊銳就把他打發(fā)回去了，自己則出銀安殿，回后寢樓。卻不想寒仙鳳俏生生的正立在垂花門外等著，他看她道：“你怎么在這等著了？”
    “我……”寒仙鳳之前是接到消息說楊銳馬上回府了，不想他卻被徐敬熙拉住一會(huì)。“我看你還沒有回來，就在這等著了。欸，你今天怎么這么高興啊。笑盈盈的，不嚇人了啊？”
    楊銳干正事的時(shí)候臉都是板著的，所以寒仙鳳只說他嚇人，楊銳見她這么說故意板著臉道：“今天又高興嗎？沒有啊。每天不都是板著臉。”
    “就不是。”寒仙鳳拉著他的手臂，半依偎在他肩上，“今天眼睛就特別亮，笑的也好。準(zhǔn)有什么好事。”
    她如此肯定，楊銳倒是笑了，對日作戰(zhàn)的一個(gè)心病祛除。當(dāng)然是神清氣爽。他不好對女人說公事，只是問道：“你今天在干嘛啊。還在譜曲子嗎？是不是又看哭了？”
    筆記本該抄錄的東西都抄錄了，最后就剩下電影電視劇里的音樂或許有些價(jià)值。所以筆記本現(xiàn)在在寒仙鳳手上。只是她不為筆記本好奇，卻常常為里面的人掉眼淚，真是很奇怪。
    “爺，我想給你生兒子。”寒仙鳳忽然停住，月光下仰望看著楊銳道。
    “生孩子著什么急啊！”楊銳知道她一直懷不上心中不安，其實(shí)若不是初夜見紅，他也要懷疑了。“該生的時(shí)候就會(huì)生。你是不是又看了什么肥皂劇了？”
    “我……我看了……那個(gè)崔妮蒂死了，尼歐也死了……”寒仙鳳說的是黑客帝國，第三部兩人的生死離別很讓人動(dòng)情，以至她看完就哭了。“爺，我要給你生孩子！”
    “好！回去就開始生……”楊銳看著她小姑娘般癡情，只好把她摟的緊了些。他知道，今天晚上又有得忙了。
    *
    “英商的祥茂肥皂曾經(jīng)市場占有率達(dá)到八成，可天字號(hào)百潔肥皂上市之后，他的市場占有率不斷下降，去年商部給我的數(shù)據(jù)是祥茂的市場占有率只有三成不到，而百潔肥皂現(xiàn)在的市場占有率不但超過五成，價(jià)格也高出祥茂一成五，為什么？
    日本猴牌火柴和瑞典的鳳凰火柴，曾經(jīng)也占了市場的八成，而現(xiàn)在吉祥火柴基本把高價(jià)火柴的市場奪了過來，只剩下日本猴牌火柴在市場上以低價(jià)傾銷。還有茂新面粉廠的兵船牌面粉，之前是名不見經(jīng)傳，現(xiàn)在呢？只要是在滬上做面粉的，有誰不知道這個(gè)牌子？
    諸位都是做實(shí)業(yè)的，有些是從士紳轉(zhuǎn)過來了，有些是從買辦轉(zhuǎn)過來的，還有些是白手起家，跟著前人走過來的。可這實(shí)業(yè)到底什么做？有些人覺得要想做好實(shí)業(yè)，關(guān)系最重要，門包一塞，生意告成；還有些人認(rèn)為抓住機(jī)會(huì)最關(guān)鍵，要吃頭湯，這樣永遠(yuǎn)搶在前面；再有些人覺得按照前一輩傳下的樣式，一成不動(dòng)，本本分分，老老實(shí)實(shí)就會(huì)好；最后有些人，在滬上上過管理培訓(xùn)班，知道要打廣告……阿德哥，現(xiàn)在報(bào)紙上都是你這個(gè)火柴大王的廣告，難道你忘記了，打出去的廣告有一半是浪費(fèi)的嗎？”
    第二天的實(shí)業(yè)代表大會(huì)座談會(huì)上，諸人歡欣、眾樂融融，楊銳似乎轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)老師，興致勃勃的分析著案例，順帶開著虞洽卿的玩笑。他這邊一挖苦，虞洽卿就站起頂嘴：“當(dāng)時(shí)老師是說，打出去的廣告有一半是浪費(fèi)的，可我們搞不清楚是哪一半在浪費(fèi)。”
    他如此說，眾人又是大笑不已，甚至連張謇、朱葆三、張弼士幾個(gè)很講禮儀的老人也都忍不住大笑。楊銳絲毫不怪虞洽卿頂嘴，當(dāng)時(shí)老師教他的時(shí)候也是這么說的。他等諸人笑過之后再道：“我說那么多，只想告訴諸位一個(gè)秘密。什么秘密呢？就是滬上的管理培訓(xùn)班基本是在誤人子弟，特別是發(fā)現(xiàn)有外國人報(bào)名之后，那里面講的東西就更加離譜。”楊銳說完看著諸人驚訝的樣子很滿意，他再道：“現(xiàn)在工部馬上要開的品質(zhì)管理培訓(xùn)班，才會(huì)教些真正有用的東西。上了這個(gè)培訓(xùn)班之后，你就會(huì)明白為什么說滬上管理培訓(xùn)班是在誤人子弟了。
    有人說洋人比我們更會(huì)做生意，其實(shí)我說洋人很不會(huì)做生意，他們做出來的東西不堪一擊。除了那些技術(shù)高超一些、要花些時(shí)間研究的，其余的洋貨，只要有十年時(shí)間，我們就可以將其趕出市場，為什么能這么說？因?yàn)檠笕藦膩聿恢拦芾頌楹挝铮膊恢榔焚|(zhì)為何物。他們是想一個(gè)款式全世界都通用，他們還認(rèn)為價(jià)錢最低、技術(shù)最好，那就所向披靡。
    他們要么認(rèn)為全世界都是一樣的人，要么就喜歡用顧客的錢比拼自己能耐，從而完全忘記了，任何產(chǎn)品最終的使用者是人，而人是千差萬別的，男人女人大人小孩，更不說湖南、湖北，就是每個(gè)州府，其市場也是不同的。發(fā)現(xiàn)各種不同的細(xì)分市場，針對這些不同的市場需要，不斷的改進(jìn)品質(zhì)以切合不同人的需求，這就是中華制造的生路所在，也是實(shí)業(yè)繁榮的根本所在。或者更簡單一點(diǎn)說，提高品質(zhì)就等于降低成本，而以質(zhì)量和成本的雙重優(yōu)勢，那么市場最終是我們的。
    而何謂品質(zhì)？品質(zhì)就是顧客的滿意，提高品質(zhì)就是改變你自己從而讓顧客滿意，而廣告是什么？廣告就是改變顧客來適應(yīng)你的產(chǎn)品，這兩者完全是相反的。不斷的改善品質(zhì)，顧客不斷的滿意，而品質(zhì)不斷提高，那成本就會(huì)不斷降低——這很奇怪吧，東西更好，成本反而更低，可事實(shí)確實(shí)如此，百潔肥皂是這樣的情況，吉祥火柴也是這樣的情況，我相信兵船牌面粉也是這樣的情況……”
    一上午的時(shí)間，座談會(huì)都是在歡笑中度過，但楊銳卻在如此輕松的氣氛中努力灌輸著他的理念，那就是來之后世的戴明管理哲學(xué)。他很記得一句話，滿清海軍如果是請英格斯為顧問而不是瑯威理，那么甲午海戰(zhàn)的結(jié)果會(huì)不一樣；而后世中國管理不學(xué)德魯克而是學(xué)戴明，那中國制造則將完全不一樣。正是因?yàn)榇耍哑焚|(zhì)管理定位為制造業(yè)的核心理論，以工部的培訓(xùn)班為媒介，培訓(xùn)所有的實(shí)業(yè)家，相信十幾年之后，洋貨將被打得落花流水。特別是只會(huì)生產(chǎn)一種款式汽車的福特，在領(lǐng)受過流水線效率紅利之后，他們將會(huì)因?yàn)槠焚|(zhì)不善最終被中國貨淘汰。
    這只是商業(yè)，若是用在軍工領(lǐng)域，那么武器的可靠性，臭彈率、失效率將會(huì)逐步下降，同時(shí)作戰(zhàn)效率將會(huì)進(jìn)一步提升，相信中國貨的口碑不要多久就能在世界市場上打響名聲。只是以現(xiàn)在的殖民體系，牌子打響是一回事，是不是能進(jìn)入市場又是另外一回事，這說到底，還要槍炮開路。楊銳此時(shí)忽然對美國人的‘門戶開放’政策有了極大的好感，也許一戰(zhàn)之后，還是有跟著美國混一混的可能。(未完待續(xù))