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    最近半個(gè)月來(lái)，楊銳的心思都在味jing上，可是味jing市場(chǎng)總是要花時(shí)間培育的，這樣前幾年利潤(rùn)就很低，也可能會(huì)甚至沒(méi)有，于是他又想到了幾個(gè)其他的項(xiàng)目，比如某本穿越小說(shuō)里說(shuō)的火柴配方，以及香皂和牙膏，實(shí)驗(yàn)室里由鐘觀光帶著幾個(gè)學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，主要是重復(fù)實(shí)驗(yàn)，以得到更多的數(shù)據(jù)，鐘觀光一開(kāi)始只是例行指導(dǎo)的，后來(lái)就索xing直接上陣了，儀器館只剩老虞同志一個(gè)，幸好他業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，伙計(jì)也賣(mài)力，才沒(méi)出亂子。
    楊銳回到儀器館一般直接上閣樓實(shí)驗(yàn)室的，他每天都要看一下進(jìn)度，這天進(jìn)到實(shí)驗(yàn)室卻見(jiàn)虞輝祖也在，還帶了一個(gè)利落干練的中年人，氣度不凡，虞輝祖見(jiàn)楊銳來(lái)了，忙的互相介紹。只見(jiàn)中年人先是哈哈一笑：“聞名不如見(jiàn)面啊，楊先生不愧是西學(xué)英才，儀表堂堂啊。”
    楊銳對(duì)這樣的當(dāng)面拍馬套的路都是很熟悉了，也連忙回敬：“不敢不敢，虞先生才是我們商人之楷模，早先聽(tīng)先生的軼事，真是令人佩服的五體投地。”今天阿德哥是過(guò)來(lái)看味jing這種洋人也沒(méi)有的東西的，他嘗過(guò)之后贊不絕口，說(shuō)果然是好東西，又細(xì)問(wèn)工藝成本之類(lèi)，聽(tīng)說(shuō)閣樓上又實(shí)驗(yàn)室，又跑上來(lái)一觀，正看著的時(shí)候，楊銳就回來(lái)了。
    大家到樓下客廳接著敘話(huà)，這個(gè)阿德哥從魯麟洋行出來(lái)之后就到道勝洋行里做買(mǎi)辦，和華商這邊的生意都是他在負(fù)責(zé)打理，來(lái)滬上二十年應(yīng)該也有不少積蓄，人脈關(guān)系更寬廣，楊銳最感興趣的其實(shí)還是他的人脈關(guān)系，更確實(shí)的說(shuō)是寧波商人在長(zhǎng)三角流域的人脈關(guān)系。滬上開(kāi)埠之后，洋人沒(méi)有選擇從廣東跟過(guò)來(lái)的廣東商人，而是選擇寧波商人，以致寧波商人從粵、閩、晉商中脫穎而出、獨(dú)占鰲頭，原因就在這里。
    這幾年隨著絲、茶貿(mào)易的穩(wěn)定，掙了錢(qián)的買(mǎi)辦們就試著創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，發(fā)覺(jué)其中的高額利潤(rùn)之后就競(jìng)相投資，當(dāng)然因?yàn)閷?duì)技術(shù)和市場(chǎng)的不了解，這些投資多是仿制行為，以低價(jià)取勝，“山寨”這個(gè)詞的起源應(yīng)該是從這里開(kāi)始的，可即使這樣，這些人還是絆絆磕磕的建立積累了未來(lái)民國(guó)工業(yè)的基礎(chǔ)。
    阿德哥對(duì)味jing還是比較看好的，但也憂(yōu)心制造技術(shù)的成熟xing以及成本，畢竟除了老祖宗留下的瓷、絲、茶以外，似乎沒(méi)有什么國(guó)貨能比洋人做的好，對(duì)此楊銳也沒(méi)什么好勸解的，聊著味jing的時(shí)候，阿德哥忽然扯到了洋火上面——他看見(jiàn)了實(shí)驗(yàn)室在做的火柴實(shí)驗(yàn)，發(fā)火率要比進(jìn)口火柴高，目前市面上都是瑞典和ri本的火柴，他們主要是安全火柴，國(guó)產(chǎn)主要是黃磷火柴，這種火柴不安全，容易自燃，而且火柴藥頭黃磷是有劇毒的，雖然如此，但因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)低，價(jià)格低，所以也很受歡迎的，至于安全火柴國(guó)內(nèi)也有，但是質(zhì)量比較差，非常容易回cháo、藥頭脫落，導(dǎo)致著火率很低。
    楊銳聽(tīng)了自然知道阿德哥所想，目前看來(lái)火柴確實(shí)是個(gè)好項(xiàng)目，市場(chǎng)洋人打開(kāi)了也不愁賣(mài)不出去，只要能做出質(zhì)量不差于進(jìn)口貨，價(jià)格再低一些的火柴，就能大獲成功，可是造火柴的所有原料都要進(jìn)口，這個(gè)低價(jià)只是假的低價(jià)。后世的教訓(xùn)讓楊銳不喜歡這樣cāo作，因?yàn)樽非蟮蛢r(jià)最終會(huì)把壓力傳遞到人工工資上，現(xiàn)代的血汗工廠已經(jīng)夠恐怖了，清末的血汗工廠應(yīng)該更是慘不忍睹。
    于是理理思路，朗聲說(shuō)：“虞先生，安全火柴制造其實(shí)沒(méi)有什么技術(shù)含量的，所重要的無(wú)非是工藝和藥料的配方，現(xiàn)在我們?cè)趯?shí)驗(yàn)的已經(jīng)把配方問(wèn)題解決了，所剩的只是工藝問(wèn)題了，因?yàn)閮x器館地方還是比較狹小，沒(méi)有辦法做放置機(jī)器以實(shí)驗(yàn)工藝，但只要有足夠時(shí)間實(shí)驗(yàn)，工藝也不是問(wèn)題。這些都是小事，可是這關(guān)鍵還是原料，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)哪家火柴廠的原料不是進(jìn)口的？都是進(jìn)口的。如果解決不了原料問(wèn)題，購(gòu)入價(jià)格和數(shù)量都要受洋人制約，那時(shí)公司規(guī)模越大，損失越大啊。”
    阿德哥聽(tīng)楊銳說(shuō)了這通話(huà)，也凝重起來(lái)，按照他的了解，真要是把洋人的貨全擠出去了，以他對(duì)那些洋人的了解，是決不會(huì)善罷甘休的，原料上就是不卡住，只是稍微提提價(jià)，那問(wèn)題就已經(jīng)是很?chē)?yán)重了。他心里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“那楊先生以為這洋火廠如何辦才好呢？”
    楊銳說(shuō)：“火柴的主要原料為氯酸鉀、紅磷、硫化梯、二氧化錳四種，這四種最貴第一是紅磷，現(xiàn)在的價(jià)格是每百斤要一百一十多塊、第二是氯酸鉀，每百斤四十塊左右，但從用量來(lái)說(shuō)，用的最多的是氯酸鉀，成本占了原料的四成。紅磷現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)下來(lái)可以降低它的用量，但是氯酸鉀卻沒(méi)有辦法降低，所以如果要建火柴廠，原料廠也得建，兩者相輔相成。當(dāng)然不是一開(kāi)始就建，火柴產(chǎn)量到一定規(guī)模再行投資。”
    阿德哥邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，他認(rèn)為楊銳說(shuō)的是對(duì)，心里就越想把這個(gè)洋火廠弄下來(lái)，只是他發(fā)現(xiàn)這邊真正主事應(yīng)該楊銳，這個(gè)人還是看不透的，還是緩圖之為好，縱使自己沒(méi)有吃下，最壞的結(jié)果也是能占到一定份子的，相信到時(shí)這邊洋火廠要建，也不會(huì)漏了自己這一份。
    雖然剛才他從虞輝祖的介紹中，知道這個(gè)味jing廠還弄了個(gè)什么專(zhuān)利技術(shù)入股。他對(duì)這專(zhuān)利入股很是想不通，這可是從來(lái)沒(méi)有的事情，最多也就是大家借錢(qián)給專(zhuān)利人入股罷了，但現(xiàn)在楊銳其勢(shì)已成，而且虞輝祖幾個(gè)似乎更關(guān)心味jing本身而不是自己的收益，和商人比更像是匠人，縱使自己提出這個(gè)來(lái)，大家也未必會(huì)附和。于是心下想定，放過(guò)此節(jié)，說(shuō)道：“楊先生高論啊，有理有理。今天來(lái)此主要是來(lái)看味jing的，聽(tīng)含章兄說(shuō)現(xiàn)在股份尚未籌齊，我想認(rèn)下剩下一成股份可行嗎？”
    楊銳和虞輝祖幾人相視一笑，連忙說(shuō)好，虞輝祖大聲說(shuō)道：“阿德哥，你這赤腳財(cái)神入股，誰(shuí)敢不歡迎啊？”楊銳心里很是佩服這個(gè)人的決斷，他是以為人家是看好味jing今后的市場(chǎng)，卻不知道別人是為了這個(gè)洋火才投下兩千塊在味jing項(xiàng)目里，這兩千按購(gòu)買(mǎi)率算合成后世人民幣可是二十萬(wàn)。味jing的股份都已齊全，楊銳幾人都很高興，和阿德哥歡談到十二點(diǎn)，阿德哥起身告辭，并約諸位賞臉后天晚上八點(diǎn)去鴻運(yùn)樓吃飯，當(dāng)下莫不答應(yīng)。