馬秋萍看看時(shí)間，這個(gè)點(diǎn)讓她騎車去城里，太遠(yuǎn)了，而且她也不知道花昭家在哪里。
    她去了果園，花昭如果不在果園的話，那里也有電話。
    天色還早，花昭還在果園。
    最近幾個(gè)棚的西瓜要成熟了，她跟它們“交流交流”。
    見到她，馬秋萍的心突然就踏實(shí)了。
    之前她怨過花昭，要不是因?yàn)樗膊粫?huì)那么慘。
    但是現(xiàn)在，花昭已經(jīng)成為了她的靠山，她知道只要花昭在，她的生活就跌不到谷底，再也不會(huì)那么慘。
    算了，過去的事都是花龍的錯(cuò)，花昭也沒想過害她。
    馬秋萍臉上的笑突然就發(fā)自真心了。
    她把背在身前的背包拿下來，放到花昭面前的桌子上。
    “喏，1萬塊！今天的貨款。”她帶著點(diǎn)點(diǎn)驕傲道。
    “咦？”花昭看看外面的天色，剛剛過了中午，距離她們拿走那1萬雙襪子，才過去幾個(gè)小時(shí)。
    “都賣出去了？”花昭驚訝地問道。
    真的很驚訝，她以為她們最少賣個(gè)兩三天呢，畢竟路子一點(diǎn)都不熟。
    而且看著鼓鼓囊囊一包錢，數(shù)目有些不對(duì)吧？
    她打開，大眼一掃就猜到差不多是1萬塊。
    “1萬？1雙一塊錢？不是批發(fā)？”花昭更驚訝了。
    “是的。”馬秋萍不客氣地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽，這才想起自己一上午一口水沒喝，午飯也沒吃，現(xiàn)在看見西瓜才想起餓。
    她邊吃邊給花昭講了之前的事。
    花昭大贊一聲：“聰明！”
    去單位推銷東西，不是什么難想到的點(diǎn)子，很多小商小販第一次賣東西都是去單位門口擺攤。
    工人才有購(gòu)買力。
    但是想到通過門衛(wèi)直接找廠長(zhǎng)發(fā)福利，還想到讓門衛(wèi)聯(lián)系其他工廠，還知道送禮，還能送對(duì)人，這就需要天賦了。
    還得是相當(dāng)高的天賦。
    花昭看著馬秋萍的眼神非常贊賞。
    馬秋萍被看得都不好意思吃了。
    “哪有多聰明，就是運(yùn)氣好而已。”她說道。
    “不只是運(yùn)氣好，你每一步做得很合理，方向很對(duì)，所以一步步才會(huì)很順利，才會(huì)表現(xiàn)得運(yùn)氣好。”花昭一點(diǎn)一點(diǎn)給她分析她那么做的好處。
    如果她今天賣的是別的東西，不是絲襪，而是什么吃的喝的，很可能直接卡死在門衛(wèi)那一步，根本不會(huì)讓她進(jìn)門。
    或者她選的不是服裝廠，而是離她家最近的火柴廠、螺絲廠，也不行。
    那里女工少，直男多。
    賣絲襪？絲襪是個(gè)什么鬼？1塊錢一雙，穿幾次就壞，讓家里的老娘們穿就是敗家！
    更不會(huì)讓她進(jìn)門。
    馬秋萍被夸地臉都紅了：“我當(dāng)時(shí)沒想那么多，我就直覺要去服裝廠...”
    “這直覺就是天賦啊！”花昭又是一頓猛夸。
    馬秋萍太需要夸贊了，太需要有人幫她樹立信心了，也需要有人把她的天賦拆開了揉碎了講明白，讓她把天賦轉(zhuǎn)化成能力。
    馬秋萍越聽越入神，連連點(diǎn)頭。
    她其實(shí)還想著明天去螺絲廠和火柴廠推銷的，這么看來根本不需要去浪費(fèi)時(shí)間。
    果然，最厲害的還是花昭。
    花昭現(xiàn)在又肯教她，她得好好學(xué)習(xí)。
    不過現(xiàn)在還有更重要的事。
    “鞋廠來的直接就是副廠長(zhǎng)，他要定2萬雙襪子，我直接給他嗎？還是少給他一點(diǎn)。”馬秋萍問道。
    她都知道饑餓營(yíng)銷，一下子如果說自己有40萬雙，對(duì)方肯定會(huì)講價(jià)。
    東西多了就不值錢嘛。
    花昭想了想道：“直接給他，這機(jī)會(huì)難得，價(jià)錢也可以降一點(diǎn)，不用1塊，9毛就行。”
    馬秋萍點(diǎn)頭，還有點(diǎn)奇怪：“鞋廠有那么多女工？還是說很賺錢？他們想一個(gè)人發(fā)好幾雙？”
    “據(jù)我所知鞋廠沒多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去賣。”
    “啊？從我們這拿貨，出去賣？那9毛他干嗎？”馬秋萍奇怪道。
    等把工廠都掃完了，她也打算開始對(duì)外批發(fā)，批發(fā)價(jià)就定5毛。
    如果鞋廠也....
    “他們是鞋廠。”花昭道：“鞋廠當(dāng)然是賣鞋，但是現(xiàn)在已經(jīng)有私營(yíng)鞋廠了，生產(chǎn)出來的寫又好看又便宜，國(guó)營(yíng)鞋廠的生意大受打擊。”
    馬秋萍眨著眼睛，不知道這跟她們有什么關(guān)系。
    “如果捆綁銷售呢？買一雙鞋送一雙襪子？或者買一雙鞋就賣給顧客2雙襪子？以現(xiàn)在絲襪的火爆程度，他們的生意肯定會(huì)很好。”花昭道。
    馬秋萍懂了，一臉驚奇：“還可以這樣？”
    這都是什么人啊，能想出這種辦法？這些才是聰明人啊！
    花昭猜測(cè)這種可能性很大，不然什么廠啊臨時(shí)出2萬塊給員工發(fā)福利？
    做夢(mèng)去吧，買吃的還行，買襪子？得開一個(gè)月會(huì)才能決定。
    或者，是對(duì)生產(chǎn)有用的事情，才會(huì)迅速?zèng)Q定。
    “你先跑跑京城幾個(gè)國(guó)營(yíng)大廠吧，私營(yíng)廠就不用去了，女工再多，除了逢年過節(jié)，不會(huì)增加福利的。”花昭道。
    “哦。”馬秋萍點(diǎn)頭記下來。
    花昭要是不說，她沒準(zhǔn)真去了。
    不過花昭點(diǎn)出來她就懂了，私營(yíng)老板才不舍得花那個(gè)冤枉錢....
    “等你跑完一些國(guó)企，想賣襪子的販子估計(jì)自己就找上門了。”花昭道：“不過我建議你多賣給外地的商販，少賣本地的，這樣對(duì)本地物價(jià)影響不大，也傷不了幾個(gè)國(guó)企大客戶。”
    京城一下子出現(xiàn)大批絲襪，肯定掉價(jià)，到時(shí)候大街上8毛1雙，9毛一雙，幾個(gè)花1塊錢買的領(lǐng)導(dǎo)，心里肯定不高興。
    那都是人脈，以后還打算賣東西給他們呢，不能傷。
    馬秋萍狠狠點(diǎn)頭：“好的，我記下來了。”
    眼看該說的都說完了，馬秋萍拎包要走。
    “哎，等一下。”花昭叫住她。
    “怎么了？”馬秋萍一臉茫然。
    花昭指了指桌子上的錢：“成本只有3000塊啊，你拿這么多給我干什么？”
    她的批發(fā)價(jià)可是3毛一雙。
    馬秋萍這才恍然，確實(shí)，成本只有3000，剩下7000，是她剛剛賺的。
    她的心“噗通噗通”跳了起來，錢怎么這么好賺....